（本文作者：劉勇 微信公眾號：科技說說/kejishuoshuo）

　　北京時間8月25日，去哪兒網(wǎng)(NASDAQ:QUNR)公布的截至6月30日的2015財年第二季度未經(jīng)審計的財報顯示，公司第二季度實現(xiàn)總營收為8.81億元，同比增長120%；歸屬于公司股東的凈虧損為8.157億元，去年同期凈虧損4.216億元。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，雖然去哪兒網(wǎng)的凈虧損繼續(xù)加大，但無線收入、酒店、機票等主營業(yè)務(wù)營收的高速增長，有利于公司在放棄利潤，加大投資的基礎(chǔ)上，搶占足夠大的市場份額。

　　去哪兒網(wǎng)CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人莊辰超則表示，去哪兒網(wǎng)營收的高速增長反映了公司各項重要舉措的持續(xù)進展，移動用戶群的增長和酒店直銷業(yè)務(wù)的擴張尤為突出。

　　主營業(yè)務(wù)保持高增長

　　2015年第二季度，去哪兒網(wǎng)依然堅持以高投入換取高增長的策略。財報顯示，去哪兒網(wǎng)當季總營收同比增長120%，且已連續(xù)五個季度營收同比增速超過100%，同時，各項業(yè)務(wù)均保持了強勁的增長勢頭，尤其是在無線和酒店兩個領(lǐng)域。

　　其中，去哪兒網(wǎng)第二季度無線收入6.001億元，同比增長321.7%，占總營收的68.1%，而去年同期該比例僅為35.5%。而從歷史數(shù)據(jù)看，截至2015年第二季度，去哪兒網(wǎng)無線業(yè)務(wù)已連續(xù)八個季度保持了超過270%的季度增長率。

　　據(jù)最新的報告顯示，去哪兒旅行APP的用戶知曉率、使用率及滿意度均居行業(yè)第一，主要手機旅游APP中去哪兒旅行APP月活躍用戶數(shù)最高。

　　而在酒店方面，去哪兒網(wǎng)第二季度酒店間夜總數(shù)為1780萬間夜，同比增長145.2%，為近6個季度的最大增速，而攜程和藝龍的增速僅為55%和37%。尤其是間夜量總數(shù)已遠超藝龍，并與攜程的差距進一步縮小。

　　住宿預(yù)訂收入為2.589億元，同比增長261.8%，環(huán)比增長101.8%。按照去哪兒網(wǎng)的解釋，住宿預(yù)訂收入的增長主要得益于酒店間夜數(shù)同比增長145.2%和每間夜平均收入同比增長47.6%。

　　莊辰超表示，從2014年第一季度，去哪兒網(wǎng)開始打造直簽酒店網(wǎng)絡(luò)以來，其酒店預(yù)訂量增長勢頭一直非常強勁。此外，第二季度的線下推廣活動，也為公司吸引了大量新增無線用戶。

　　資料顯示，2014年1月，去哪兒網(wǎng)成立目的地事業(yè)部，正式開始了酒店直簽業(yè)務(wù)。截至目前，去哪兒網(wǎng)的酒店直簽數(shù)量已經(jīng)超過28萬家。8月4日，去哪兒網(wǎng)宣布其在暑期的酒店入住間夜量峰值達到了單日30萬。通過其無線端預(yù)訂的酒店已占總量85%以上。

　　第二季度，去哪兒網(wǎng)機票預(yù)定量為2810萬張，同比增長46.9%。機票及機票相關(guān)收入為5.17億元，同比增長85%，環(huán)比增長13.1%。機票以及機票相關(guān)收入的同比增長主要得益于總機票量同比增長46.9%和單張機票平均收入同比增長25.9%。

　　據(jù)比達咨詢的最新數(shù)據(jù)顯示，目前，去哪兒網(wǎng)穩(wěn)居機票預(yù)訂行業(yè)第一，占總預(yù)訂額的35.3%。

　　去哪兒網(wǎng)的“圈地”邏輯

　　那么，在去哪兒網(wǎng)取得高速增長的同時，為何仍依舊虧損呢？

　　有投資界人士指出，去哪兒網(wǎng)一直奉行的是亞馬遜的長線投資原則，而去哪兒網(wǎng)的股東也恰恰是投資了蘋果、戴爾等公司的股東，因此特別認同去哪兒網(wǎng)的投資理念。

　　“其實，去哪兒網(wǎng)的戰(zhàn)略一貫是先犧牲利潤，進行各種線下補貼，迅速搶占市場。當市場份額足夠大時，去哪兒網(wǎng)只要降低擴張速度，即可實現(xiàn)快速盈利”，另有業(yè)內(nèi)人士一語中的。

　　根據(jù)財報顯示，2015年第二季度，去哪兒網(wǎng)的運營成本支出總額為13.29億元，同比增長83.68%，其中銷售及市場推廣費用為7.027億元，同比增長226.8%。增長的主要原因為公司加大了隨意

　　性支出以通過線下渠道獲取新的移動用戶，以及在較小程度上源于在線市場推廣費用的增長和員工數(shù)量增加而導(dǎo)致的薪資和福利費用的增長。銷售及市場團隊員工費用主要為運營相關(guān)員工的費用。

　　此外，去哪兒網(wǎng)運營虧損為6.952億元，去年同期運營虧損4.290億元，低于華爾街預(yù)期。去哪兒網(wǎng)稱，運營虧損的同比擴大主要源于為促進業(yè)務(wù)增長，尤其是酒店直銷業(yè)務(wù)的增長，產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品渠道方面的持續(xù)投資。

　　不過，在持續(xù)的巨大投入面前，去哪兒網(wǎng)也同樣取得非常不錯的成績。目前，在獲得機票預(yù)定業(yè)務(wù)的行業(yè)第一后，下一個目標是酒店預(yù)定超越攜程。據(jù)比達咨詢報告顯示，2015年上半年，在線旅游行業(yè)的酒店預(yù)訂企業(yè)中，攜程、去哪兒網(wǎng)和藝龍分別位居前三甲，其中去哪兒網(wǎng)同比增長最快，幾乎是攜程的2倍，二者差距在不斷縮小。

　　莊辰超表示，第二季度，去哪兒網(wǎng)大量的推廣促銷活動，為去哪兒網(wǎng)新增了大量的無線用戶。去哪兒網(wǎng)針對無線端新用戶的一系列優(yōu)惠措施，比如在全國范圍內(nèi)掀起的“酒店5折”、“千元紅包”等活動，大大推動了旅游行業(yè)的在線化率。

　　有業(yè)內(nèi)專家指出，通過不斷投資搶占市場份額，已經(jīng)成為在線旅游的共識。而在這種態(tài)勢下，如何讓規(guī)模、用戶和收入保持高速成長才是競爭的關(guān)鍵。

　　按照莊辰超此前預(yù)計，到2016年底，去哪兒網(wǎng)將實現(xiàn)盈利。那么，按照目前擴規(guī)模——降成本——增利潤的思維邏輯來看，或許五個季度之后，莊辰超真能圓了自己的盈利夢。

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