事實證明，“二環(huán)內(nèi)”和“五環(huán)外”沒什么本質(zhì)不同，只要領(lǐng)進(jìn)門，獲得足夠好的初體驗，線上購物的習(xí)慣就很難再戒掉。

掀百億補(bǔ)貼大戰(zhàn)

萬里目逆市上線

疫情沖擊下，經(jīng)濟(jì)下行已屬難免，很多行業(yè)或裁員或削減預(yù)算。

但就在3月初，電商行業(yè)卻發(fā)生了一件“逆市”而行的大事：紐交所企業(yè)趣店集團(tuán)宣布上線其全球跨境奢侈品電商平臺——萬里目，同時啟動百億補(bǔ)貼活動，掀起了新一輪電商領(lǐng)域的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

本以為疫情下，電商平臺都會休養(yǎng)生息一段時間，卻沒想到這么快就又有新的平臺出現(xiàn)，還祭出百億補(bǔ)貼，消費(fèi)者自然興奮。

但如果從宏觀經(jīng)濟(jì)角度觀察，萬里目的逆市擴(kuò)張實際上體現(xiàn)出中國經(jīng)濟(jì)活力猶存的一個側(cè)面，也證明，中國早期采取果決手段不計代價迅速控制疫情的正確性。

萬里目選擇3月份上線并掀起補(bǔ)貼大戰(zhàn)，正迎合了人們在壓抑?jǐn)?shù)月后爆發(fā)出的報復(fù)性消費(fèi)熱潮。同時也抓住了疫情之后，必然加速的奢侈品線上轉(zhuǎn)移熱潮。

也是本月初，要客研究院的《2020國際奢侈品牌在華新冠疫情壓力評估報告》出爐，通過對時尚精品、珠寶、腕表等高端消費(fèi)行業(yè)高階從業(yè)人員展開的全面調(diào)研結(jié)果顯示，超過半數(shù)以上品牌高層認(rèn)為新冠疫情過后，中國市場會存在報復(fù)性消費(fèi)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家至今仍對非典后中國市場爆發(fā)出的報復(fù)性消費(fèi)熱潮記憶猶新，大量商場的消費(fèi)額甚至遠(yuǎn)高于非典前水平。這可能與疫情期間被壓抑的消費(fèi)集中釋放有關(guān)，也可能與見慣生死之后，人們短時間內(nèi)變得更豁達(dá)，更樂于享受人生，珍惜當(dāng)下生活有關(guān)。

事實上，蠢蠢欲動的不止是奢侈品市場。最先行的是樓市，據(jù)報道，上海樓市3月8日光二手房就網(wǎng)簽了243套！深圳土豪們更是戴著口罩排隊買房，15分鐘成交額破億！20分鐘突破2億！當(dāng)晚全部售罄！現(xiàn)場因人數(shù)太多被當(dāng)?shù)亟值擂k緊急限流。

疫情期間出現(xiàn)的種種狀況，讓沒房的人鐵了心想買房，有房的人想換更高品質(zhì)的房。不少觀望的人也就動搖了。對于汽車市場，很多人也抱有同樣的預(yù)期，因為疫情期間，交通斷絕，惶恐之下沒有車的感覺太差了。

當(dāng)然，所謂報復(fù)性消費(fèi)只是個階段性機(jī)會，對于萬里目這樣的全球跨境奢侈品電商來說，真正想抓住的，還是因為疫情而引發(fā)的奢侈品消費(fèi)線上化這個大趨勢！

百億補(bǔ)貼肯定是要下血本的，但如果萬里目真的因此，抓住了這一波電商移民潮，那將是一個歷史性機(jī)遇。

奢侈品電商爆發(fā)

的歷史性機(jī)遇即將到來

萬里目高調(diào)發(fā)起百億補(bǔ)貼的一大背景是：疫情正在導(dǎo)致奢侈品品牌陷入集體困境，而線上化可能是大牌們的唯一救命稻草。

疫情在全球蔓延，奢侈品面臨雙重困境。

在生產(chǎn)端，因為疫情導(dǎo)致大量工廠不得不停產(chǎn)，根據(jù)最新消息，繼愛馬仕、古馳等著名奢侈品品牌之后，香奈兒也宣布暫時停產(chǎn)，接下來的兩周內(nèi)關(guān)閉位于法國、瑞士和意大利的工廠。

在銷售端，由于過于依賴線下門店場景，疫情導(dǎo)致門店被迫歇業(yè)后，大牌們的銷量斷崖式下跌。

之前我們講過，因為疫情而受益的“在線四大天王”有在線娛樂、在線辦公、在線教育，在線醫(yī)療。奢侈品電商其實也算一個“小天王”。

在平時，為了維持品牌形象，實現(xiàn)壟斷利潤，奢侈品大牌對線上銷售一般都存在抵觸心態(tài)，部分奢侈品公司甚至都沒有開拓線上業(yè)務(wù)。但疫情的到來，使大牌們不得不放下身段，說句“親，你好，這個包包2萬包郵哦”。

3月14日，Prada宣布在天貓開設(shè)旗艦店。另有消息透露，Prada集團(tuán)旗下另一品牌MiuMiu的天貓旗艦店也即將開業(yè)。緊隨其后的是Giorgio Armani，3月20日宣布在天貓開店，30余款商品全網(wǎng)獨(dú)家首發(fā)。

火線開店顯示了大牌們疫情下急迫的心情，但同時也意味著萬里目這類奢侈品電商平臺博弈能力的增加。

奢侈品大牌一直是電商業(yè)最難啃的一根硬骨頭，如果這次因為疫情促使大牌們集體敞開心扉擁抱線上，不止是萬里目，甚至對整個電商行業(yè)都是巨大的利好。

數(shù)據(jù)顯示，2019年全球奢侈品市場規(guī)模為3817億美元，中國人全球消費(fèi)奢侈品達(dá)1527億美元，全球占比達(dá)40%。其中中國境內(nèi)消費(fèi)奢侈品475億美元。

這是一片無比巨大的藍(lán)海！

萬里目“百億補(bǔ)貼”

攻略二環(huán)內(nèi)市場

“百億補(bǔ)貼”的首創(chuàng)者是拼多多，已經(jīng)在“五環(huán)外”市場上取得了巨大成功。

而萬里目的目標(biāo)則是“二環(huán)內(nèi)”市場，也就是所謂的高端市場。而奢侈品電商的目標(biāo)用戶比一般消費(fèi)者更理性、更精明、更謹(jǐn)慎。所以萬里目這樣的新興企業(yè)要?dú)⑷肷莩奁冯娚填I(lǐng)域，除了要借助風(fēng)口、趨勢、必要的營銷手段之外，真正核心競爭力還是要靠運(yùn)營，靠性價比，靠信譽(yù)，靠品質(zhì)。

簡單說，就是價格優(yōu)勢+品質(zhì)保障+產(chǎn)品運(yùn)營。

這也是為什么萬里目一上線就拿“百億補(bǔ)貼”開路，其實就是“簡單粗暴”地通過價格優(yōu)勢吸引住第一波種子用戶。而且這“百億補(bǔ)貼”必須是真心實意，否則效果只能適得其反。

從這個角度，對于消費(fèi)者來說，目前初創(chuàng)時期的萬里目確實是一個不錯的奢侈品購買平臺。因為要收獲第一批種子用戶，就不能玩套路。

Gucci腰帶 京東（左）與萬里目（右）價格對比

SK-II神仙水 京東（左）與萬里目（右）價格對比

具體而言，其補(bǔ)貼商品的價格同比其他奢侈品電商平臺較低，如加上優(yōu)惠券折扣，價格的確遠(yuǎn)低于市場價。但除護(hù)膚品外，多數(shù)商品在千元、萬元級別，這意味著消費(fèi)群體要有一定收入水平，萬里目必須要斬獲中高端消費(fèi)人群的信賴。

所以，品質(zhì)保障又是另外一個核心，這從“萬里目”的命名上可以看出，寓意“不遠(yuǎn)萬里，全球甄選”。

根據(jù)官網(wǎng)介紹顯示，萬里目的目標(biāo)是做一個值得信賴的全球跨境奢侈品電商平臺，其商品品類主要為護(hù)膚品、服裝、鞋包與配飾，目前共涵蓋幾個知名奢侈品牌，主要有Louis Vuitton、La Mer、Gucci、Burberry等。

萬里目堅持全站自營，買手團(tuán)隊常駐海外，全球貨源地直采，確保100%正品，同時與中檢集團(tuán)官方合作，確保入倉貨品全部質(zhì)檢，承諾假一賠十。

而在運(yùn)營方面，萬里目同樣引入了在拼多多等電商平臺上屢試不爽的社交電商玩法，同時與“百億補(bǔ)貼”深度結(jié)合。比如，萬里目用戶分為不同會員等級。其中，黑卡會員補(bǔ)貼力度較大，新用戶在注冊后即可獲得200元萬里幣（價值等同于200元人民幣)，購物時直接抵扣，終身享受98折優(yōu)惠，通過邀請好友，對方下單還可領(lǐng)取100元萬里幣。

電商市場的最后

一塊硬骨頭會不會被啃下來？

二十年持續(xù)血戰(zhàn)，中國電商市場競爭日趨白熱化。

先是淘寶啟蒙，發(fā)起線上線下之戰(zhàn)，后是京東以物流為主的“新基建”發(fā)起品質(zhì)之戰(zhàn)，再來是拼多多深挖下沉市場，到現(xiàn)在中國電商市場空白地帶已經(jīng)不多了。

奢侈品電商領(lǐng)域是最后一塊硬骨頭。盡管大部分消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣電商，但由于種種原因，還是沒有形成線上購買奢侈品的習(xí)慣。這其中有奢侈品電商客單價太高的原因，有品牌商上線不積極的原因，也有奢侈品市場假貨太多魚龍混雜的原因，等等。

但奢侈品電商化終歸是大勢所趨，疫情的影響則推進(jìn)了這一進(jìn)程，而萬里目等奢侈品電商平臺借機(jī)發(fā)動補(bǔ)貼大戰(zhàn)，主要目標(biāo)實際是想通過這臨門一腳，打破“二環(huán)內(nèi)”消費(fèi)者的成見，一舉培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣。

事實證明，“二環(huán)內(nèi)”和“五環(huán)外”沒什么本質(zhì)不同，只要領(lǐng)進(jìn)門，獲得足夠好的初體驗，線上購物的習(xí)慣就很難再戒掉。

所以，只要萬里目保證了用戶有好的“初體驗”，百億補(bǔ)貼就不會白燒，超預(yù)期GMV增速也并不難求。

生成海報

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。