8月3日，在線少兒英語教育VIPKID今日對外宣布完成了C輪1億美元融資，獲得全球少兒在線英語教育最大一筆融資。據(jù)VIPKID創(chuàng)始人米雯娟介紹，本輪融資是由云鋒基金領(lǐng)投，原投資方紅杉資本跟投。這是繼今年4月獲得真格基金的增資后，VIPKID在今年的又一次融資。而早在2013年12月，VIPKID就獲得創(chuàng)新工場的300萬元天使投資。2014年10月，VIPKID獲得經(jīng)緯中國領(lǐng)投、創(chuàng)新工場和紅杉資本聯(lián)合投資的500萬美元A輪融資。2015年10月，在線教育投資趨冷的大環(huán)境下，VIPKID殺出重圍，獲得由北極光創(chuàng)投領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、紅杉資本和創(chuàng)新工場聯(lián)合投資的近2000萬美元B輪融資。

眼下仍然處于“資本寒冬”，投資機構(gòu)出手都異常謹慎，創(chuàng)業(yè)者能獲得融資難上加難，而就在這種形勢下，VIPKID為何能如此獲得投資人的青睞？

創(chuàng)新的業(yè)務(wù)模式 連接中國1.5億小朋友和北美400萬小學(xué)老師

在線教育作為對傳統(tǒng)教育的一種有益補充，其發(fā)展的關(guān)鍵在于模式，縱觀在線教育的發(fā)展歷史，從最早的提供在線單向視頻教學(xué)，到后來的直播教育，不同時期的在線教育有不同的特點。

而VIPKID的模式創(chuàng)新在于，通過互聯(lián)網(wǎng)將中國1.5億小朋友和北美400萬的小學(xué)老師連接起來。具體來說，成立于2013年的VIPKID，是一款在線英語教育產(chǎn)品，它的特點是全部采用純北美外教一對一授課模式。此外，VIPKID作為一個純粹的互聯(lián)網(wǎng)項目，師資是在海外的教師，而學(xué)生則以5~12歲的孩子孩子為主，教學(xué)通過視頻進行，一節(jié)課時25分鐘。

VIPKID注重連接，一頭連接有英語學(xué)習(xí)需求小朋友及其家長，一頭連接北美的小學(xué)老師，這種連接是互聯(lián)網(wǎng)時代尤其是O2O時代很重要的一種力量。雖然VIPKID不是O2O，但是其對連接人與服務(wù)的開拓，也是其能打造出好產(chǎn)品的前提，因為只有連接才有一切，只有連接才可能產(chǎn)生、打造出好的產(chǎn)品。具體來說，VIPKID要求老師必須具有三年以上的ESL教學(xué)經(jīng)驗或者是當(dāng)?shù)匦W(xué)教學(xué)經(jīng)驗，教授內(nèi)容需要嚴格按照VIPKID的教學(xué)體系和課程大綱進行。而同時，其又鼓勵老師自由發(fā)揮，同小朋友進行有趣的互動。這樣就形成了一種良性可持續(xù)的連接，以教學(xué)體系、課程大綱加上老師的自由發(fā)揮，讓在數(shù)字終端面前學(xué)習(xí)的小朋友能真正在連接中學(xué)到東西，又不至于感到枯燥乏味。

此外一點，VIPKID受到投資人青睞、能打造出好產(chǎn)品的關(guān)鍵還在于其創(chuàng)始人兼CEO米雯娟本身就是做教育出身，并一直從事英語教育行業(yè)，有18年的英語教育行業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)有深入的見解。這種創(chuàng)始人的從業(yè)經(jīng)歷，可以說直接決定了VIPKID的基因和產(chǎn)品理念，因為教育行業(yè)不同于其他行業(yè)，對教學(xué)內(nèi)容、教材、教師都有很專業(yè)的要求，而教育出身的創(chuàng)始人顯然要比互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)業(yè)者要在這些教學(xué)內(nèi)容、教材尤其是教育理念上能夠做出創(chuàng)新進而贏得投資人和用戶的認可。

差異化的競爭優(yōu)勢 好產(chǎn)品自己會說話

實際上，在線英語教育行業(yè)是在線教育整個大行業(yè)中最早出現(xiàn)也是最為成熟的領(lǐng)域，換言之，要在這樣的領(lǐng)域立足，必須要有見縫插針的洞見，要有差異化的競爭優(yōu)勢，否則很難生存下來。

而具體到VIPKID所在的少兒在線英語教育領(lǐng)域來說，這塊市場也是有很多參與者的，但是仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，雖然同處一塊市場，但大家的做法并不一樣。有的是從成人英語在線教育做起的，慢慢向少兒英語課程擴張，有的是沿襲傳統(tǒng)的在線教育做法，聘請的都是固定的老師，而具體到師資上，有的則是歐美老師為主甚至是國內(nèi)英語教育老師為主。而與這些競品相比，VIPKID的差異化優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。

一方面，其是專注于少兒在線英語教育領(lǐng)域的，正所謂專注才有可能打造出好的產(chǎn)品，這也是其不同于那些既做成人英語也做少兒英語的差異化所在。另一方面，VIPKID的師資都是北美老師，而且老師約課是所有老師開放約課，而不是固定老師。而從VIPKID北美優(yōu)質(zhì)師資、沉浸式的學(xué)習(xí)體驗、課堂情景隨時查看、學(xué)習(xí)進度及時反饋、中教老師五星服務(wù)、每個孩子都是VIP，以及約課方便、時間高效，教材根據(jù)CCSS美國小學(xué)課程標(biāo)準編制，并注重結(jié)合中國學(xué)生的特點等產(chǎn)品核心優(yōu)勢來看，VIPKID無疑是一個好的產(chǎn)品。當(dāng)然，衡量一款產(chǎn)品到底是不是好的產(chǎn)品，關(guān)鍵還要看其是不是自己說話。能否形成自己的用戶口碑。因為VIPKID學(xué)習(xí)效果出色，很多家長會主動續(xù)費并介紹朋友和同事，所以VIPKID基本上50%以上的學(xué)員都是老學(xué)員介紹的，而這些介紹的老學(xué)員都是有據(jù)可循的。

注重用戶體驗 口碑傳播是最好的營銷

根據(jù)VIPKID方面提供的市場數(shù)據(jù)顯示，平臺初創(chuàng)時，付費學(xué)員只有196人，但截至今年年中，VIPKID平臺的注冊學(xué)員數(shù)量達到了50萬人，其中的付費學(xué)員規(guī)模近超過了3萬人。

由這組數(shù)據(jù)可以看出，VIPKID的注冊學(xué)員數(shù)量和付費學(xué)員規(guī)模的增速可以說是幾何級的，而按照常識來看，達到這樣的幾何級增長，也算是實現(xiàn)了一款產(chǎn)品的引爆流行。但外界卻并沒有在媒體上感知到VIPKID有過什么大規(guī)模的廣告營銷活動投放，它靠的是用戶體驗驅(qū)動的口碑傳播。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，家長和孩子們的口碑傳播往往是最好的營銷。

或許邏輯是這樣的：教育本身就天然的追求效果，效果是教育的核心，而在互聯(lián)網(wǎng)思維中，效果其實等同于體驗，在尤重體驗和效果的在線教育領(lǐng)域，VIPKID通過其特有的差異化資源與教育模式使用戶感受到不同的效果與體驗，進而形成口碑，驅(qū)動了用戶的進一步增長與良性循環(huán)。

C輪融資后，VIPKID的公司目標(biāo)是年底營收達到10億，在讀學(xué)生數(shù)達到10萬人。這個目標(biāo)看起來是有點大，但是對于已經(jīng)形成差異化競爭優(yōu)勢，已然引爆流行的產(chǎn)品來說，實際上這個目標(biāo)也并不算大，因為，有了理想的用戶體驗，有了口碑的自然傳播，一切皆有可能。

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