從上個(gè)周的傳聞到這個(gè)周的官宣，豌豆莢并入阿里巴巴的節(jié)奏可謂迅速。

在7月5日的發(fā)布會(huì)上，豌豆莢的CEO王俊煜是這樣說(shuō)的，“我們今天做出的決定是我們主動(dòng)做出的選擇，我們相信這能給應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)帶來(lái)更好的未來(lái)，讓它的規(guī)模能再上一個(gè)臺(tái)階?！?/p>

這是一個(gè)很有意思的表態(tài)，我們知道，在兩年前豌豆莢曾拒絕了阿里的收購(gòu)邀請(qǐng)選擇獨(dú)立發(fā)展，從拒絕到主動(dòng)加入，豌豆莢高層如今態(tài)度的轉(zhuǎn)變以及暴漲的信心很值得玩味。

抉擇：豌豆莢從拒絕收購(gòu)到主動(dòng)加入

如果我們要講述應(yīng)用分發(fā)商店的歷史，那一定要從AppStore開(kāi)始。2008年7月11日誕生在iPhone 3G中的AppStore，可以說(shuō)是應(yīng)用分發(fā)商店的祖師爺。而隨著智能手機(jī)的流行，手機(jī)軟件商店概念也開(kāi)始迅速風(fēng)靡，各大手機(jī)廠商和第三方軟件研發(fā)商開(kāi)始以AppStore為范本，早期移動(dòng)分發(fā)軟件的基本形態(tài)逐漸確立起來(lái)。

讓我們將時(shí)針回?fù)艿絻赡昵埃钦峭愣骨v如日中天的時(shí)刻。

豌豆莢的崛起，是抓住了中國(guó)市場(chǎng)Google play空缺留下的機(jī)會(huì)，“打造安卓的App store”是他們的口號(hào)，他們幾乎做到了。在先后獲得創(chuàng)新工場(chǎng)、DCM中國(guó)、軟銀中國(guó)的多倫投資之后，豌豆莢的市值來(lái)到了最頂峰的20億美金。

就在那個(gè)時(shí)候，阿里向豌豆莢拋出了橄欖枝。但對(duì)于豌豆莢的高層們來(lái)說(shuō)，他們更希望能夠在獨(dú)立自主的情況下保持產(chǎn)品初心和創(chuàng)業(yè)情懷，用周鴻祎的話來(lái)說(shuō)，這是一群“陽(yáng)春白雪”的人。

就在那年的7月，百度以19億美元的天價(jià)收購(gòu)了91無(wú)線。豌豆莢聯(lián)合創(chuàng)始人王俊煜對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“所以即使別人能用更少的用戶(hù)賣(mài)出天價(jià)，也跟我們沒(méi)有關(guān)系——既然你們所追求的地平線上的那座高山，并不是同一座?！?/p>

但隨著騰訊推出應(yīng)用白，百度整合91無(wú)線，巨頭們的強(qiáng)大勢(shì)能開(kāi)始發(fā)揮作用；另一方面是小米、華為、vivo等國(guó)產(chǎn)廠商，都在以AppStore為范本，意圖打造閉合的移動(dòng)生態(tài)。移動(dòng)分發(fā)渠道迅速碎片化。豌豆莢走向了下坡路。

不過(guò)，這并不是豌豆莢選擇阿里的原因，用王俊煜的話來(lái)說(shuō)，他們不是被迫而是主動(dòng)選擇賣(mài)身，他們的動(dòng)力不是金錢(qián)，是阿里所能提供渠道、產(chǎn)品、品牌，而更重要的是大數(shù)據(jù)。

動(dòng)力：應(yīng)對(duì)移動(dòng)分發(fā)大數(shù)據(jù)變革 個(gè)性化精準(zhǔn)分發(fā)成趨勢(shì)

移動(dòng)分發(fā)應(yīng)用發(fā)展到如今這個(gè)階段，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了三次變革。早期的1.0時(shí)代，類(lèi)似于現(xiàn)在的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，編輯對(duì)內(nèi)容進(jìn)行篩選之后對(duì)讀者進(jìn)行推薦。這種模式下，運(yùn)營(yíng)人員是主導(dǎo)，軟件分發(fā)平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)力在于運(yùn)營(yíng)人員是否能快速的挖掘出用戶(hù)需要的軟件。

之后的2.0時(shí)代，技術(shù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)時(shí)代，分發(fā)平臺(tái)們先是做了分類(lèi)，后又做了搜索入口，但搜索的算法也經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致需求和結(jié)果的不匹配，比如某位用戶(hù)在搜索框內(nèi)鍵入“宅男”想搜索點(diǎn)死宅動(dòng)畫(huà)軟件，結(jié)果卻給導(dǎo)出一堆XX神器，這很尷尬。

問(wèn)題出在哪呢？出在分發(fā)平臺(tái)不夠了解用戶(hù)。這問(wèn)題一方面提高了用戶(hù)篩選的難度，另一方面也使軟件開(kāi)發(fā)商的找到目標(biāo)用戶(hù)的成本增加，整體來(lái)說(shuō)，這降低了軟件分發(fā)的效率。

現(xiàn)在我們都在談?wù)摯髷?shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)力，而這一驅(qū)動(dòng)力也在推動(dòng)移動(dòng)分發(fā)向3.0時(shí)代邁進(jìn)。大數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)用分發(fā)的重要性，體現(xiàn)在為用戶(hù)畫(huà)像以及數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新。

在刑事案件調(diào)查中，警方經(jīng)常用到的破案手法，是通過(guò)受害者的描述對(duì)嫌疑人進(jìn)行畫(huà)像，在畫(huà)像的過(guò)程中，受害人描述的越詳細(xì)，畫(huà)像也就越準(zhǔn)確。而到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)在對(duì)網(wǎng)絡(luò)的使用過(guò)程中積累了大量的使用痕跡，通過(guò)大量的痕跡數(shù)據(jù)，我們也可以精準(zhǔn)的對(duì)每個(gè)用戶(hù)進(jìn)行畫(huà)像。

用戶(hù)畫(huà)像對(duì)應(yīng)用分發(fā)的價(jià)值體現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是通過(guò)用戶(hù)長(zhǎng)期的使用習(xí)慣，對(duì)其進(jìn)行定性畫(huà)像，舉例來(lái)說(shuō)，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)健身用品的用戶(hù)可以將其定性為健身愛(ài)好者，我們可以為其推薦健身App；二是通過(guò)用戶(hù)數(shù)據(jù)的變化，了解其什么時(shí)候需要，比如一個(gè)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍的用戶(hù)突然開(kāi)始關(guān)注母嬰用品，并大批量的購(gòu)買(mǎi)奶粉，那我們可以就此推斷出他一定是有下一代，這個(gè)時(shí)候分發(fā)平臺(tái)可以為他推薦育兒軟件。

基于此分發(fā)平臺(tái)可以衍生出兩個(gè)升級(jí)點(diǎn)：一個(gè)是基于用戶(hù)習(xí)慣的個(gè)性化精準(zhǔn)分發(fā)，另外一個(gè)是基于用戶(hù)習(xí)慣改變的全景式應(yīng)用分發(fā)。

我們重點(diǎn)看一下阿里所能帶來(lái)的大數(shù)據(jù)目前，阿里生態(tài)中已經(jīng)擁有UC、神馬搜索、高德地圖、微博、PP助手等，這些位于搜索、電商、視頻、地圖、社交、應(yīng)用、游戲等多個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品所形成的，是我們能夠在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)找到的最全的數(shù)據(jù)庫(kù)，再加上阿里強(qiáng)大的技術(shù)能力，其對(duì)數(shù)據(jù)的挖據(jù)更為深入，這兩者的結(jié)合可以全面的判斷用戶(hù)的需求偏好，同時(shí)能夠理解用戶(hù)在不同場(chǎng)合的不同需求，基于用戶(hù)需求推送“內(nèi)容”而非單純的“APP”。

這樣的數(shù)據(jù)是豌豆莢之前所欠缺的，這也成為了他們主動(dòng)選擇加入阿里陣營(yíng)的動(dòng)力。

格局：宣告移動(dòng)分發(fā)進(jìn)入巨頭時(shí)代

作為最后一家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)，在豌豆莢加入阿里陣營(yíng)之后，該行業(yè)基本上形成了BAT三家巨頭各配備頂級(jí)移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)的格局。未來(lái)，隨著三大巨頭的擴(kuò)張，我們或許會(huì)看到如阿里-魅族(錘子)-PP助手/豌豆莢一樣，巨頭+硬件+移動(dòng)分發(fā)的行業(yè)布局。

將目光聚焦在這起收購(gòu)案上，王俊煜的評(píng)價(jià)是“今天做出的決定是我們主動(dòng)做出的選擇，我們相信這能給應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)帶來(lái)更好的未來(lái)，讓它的規(guī)模能再上一個(gè)臺(tái)階?！?/p>

而俞永福則說(shuō)，豌豆莢除了能幫助阿里移動(dòng)擴(kuò)張應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)占有率之外，未來(lái)更大的價(jià)值在于雙方在“大數(shù)據(jù)”與“內(nèi)容”的雙向互利。

從雙方高層的一致口徑，我們可以看出這是一次雙贏的合作。

對(duì)于豌豆莢來(lái)說(shuō)，這次合作在大數(shù)據(jù)，渠道，商業(yè)化領(lǐng)域?qū)ζ淙毕葸M(jìn)行了補(bǔ)足。豌豆莢于行業(yè)內(nèi)最早提出應(yīng)用內(nèi)搜索，這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是由于應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)商業(yè)模式本身就有先天缺陷：用戶(hù)下載App之后，用戶(hù)就與應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)割裂，分發(fā)市場(chǎng)對(duì)用戶(hù)的粘性極低，只能從研發(fā)商那里獲取收入，但隨著渠道的碎片化趨勢(shì)加重，渠道的話語(yǔ)權(quán)正在降低。在看清這一點(diǎn)之后，豌豆莢不再敢于只做應(yīng)用市場(chǎng)，而是想要去切移動(dòng)搜索的蛋糕，他們采取的策略是，推出主打應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容聚合的客戶(hù)端“豌豆莢一覽”。

但由于產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境需要“多產(chǎn)品矩陣”的支持，豌豆莢在這方面的轉(zhuǎn)型收效甚微。阿里的大數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品矩陣的整合，使得豌豆莢能夠重新回到自己的探索方向上，從流量入口升級(jí)為內(nèi)容入口，這也正是阿里移動(dòng)信息服務(wù)矩陣的目標(biāo)所在。

而對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，這也是在移動(dòng)端的一次補(bǔ)強(qiáng)。在豌豆莢加入之前，移動(dòng)分發(fā)在阿里移動(dòng)整個(gè)體系中即使不算短板，但也未令俞永福滿(mǎn)意，因?yàn)槿ツ暾螾P助手時(shí)，俞永福曾說(shuō)，應(yīng)用分發(fā)是阿里移動(dòng)事業(yè)群中唯一未能進(jìn)入市場(chǎng)前三的業(yè)務(wù)。

其實(shí)UC在收購(gòu)PP助手后，本身已是應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的一支力量，但PP助手主要在海外發(fā)力，而此前國(guó)內(nèi)格局初定，從無(wú)到有自己做國(guó)內(nèi)移動(dòng)分發(fā)并非明智之舉。而在此時(shí)收購(gòu)?fù)愣骨v可充當(dāng)增量。

在雙方的互相協(xié)作方面，豌豆莢轉(zhuǎn)型之后所嘗試的應(yīng)用內(nèi)搜索，可以和UC神馬整合，前者提供內(nèi)容，后者提供技術(shù)；在內(nèi)容整合方面，UC正在大力推進(jìn)自媒體平臺(tái)UC頭條，其與豌豆莢一覽可以形成很好的協(xié)同效果。

除此之外，阿里大力推進(jìn)的YunOS也可以從這次收購(gòu)中獲益，作為一個(gè)新生的系統(tǒng)，決定其生死的不是技術(shù)而是應(yīng)用生態(tài)，豌豆莢可以為這個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)提供強(qiáng)有力的支持。

綜合來(lái)看，移動(dòng)分發(fā)領(lǐng)域的三強(qiáng)格局已經(jīng)穩(wěn)固，阿里+豌豆莢的合作將成為這個(gè)領(lǐng)域不可忽視的一個(gè)變數(shù)。

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