萬(wàn)能鑰匙的九億用戶

無(wú)論是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)，還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，一個(gè)應(yīng)有突破九億用戶都是一件可怕的事情，更可怕的事情則是，它忽然想認(rèn)認(rèn)真真的開始琢磨賺錢這件事了。

這個(gè)應(yīng)用就是WiFi萬(wàn)能鑰匙。6也29日，連尚網(wǎng)絡(luò)向外界確認(rèn)，其第九億個(gè)激活用戶已經(jīng)出現(xiàn)在印度街頭，至此，WiFi萬(wàn)能鑰匙全球總用戶量突破9億，月活躍用戶達(dá)到5.2億。這些用戶分布在全球223個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球形成可連接熱點(diǎn)4億，日均連接次數(shù)超過(guò)40億次。

由于萬(wàn)能鑰匙目前并非一款社交產(chǎn)品或內(nèi)容產(chǎn)品，因此，像獵豹、茄子快傳等工具類應(yīng)用一樣，它的九億用戶實(shí)際上指的是去重后的激活設(shè)備數(shù)，具體對(duì)應(yīng)到的“活的用戶”還要打一定折扣，但這已經(jīng)相當(dāng)驚人。如果單算用戶，在全球能與WiFi萬(wàn)能鑰匙匹敵的只有三個(gè)產(chǎn)品：谷歌、Facebook和QQ。

這就是工具型應(yīng)用的優(yōu)勢(shì)，只要瞅準(zhǔn)市場(chǎng)需求，做出一款出色的產(chǎn)品，工具型軟件就能在最短時(shí)間內(nèi)繁殖用戶。最新例證是WiFi萬(wàn)能鑰匙在海外的表現(xiàn)，直到去年8月份，WiFi萬(wàn)能鑰匙才在海外市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)，比很多其他遠(yuǎn)赴海外揾食晚了兩三年，但卻能迅速在俄羅斯、埃及、墨西哥、印尼、越南和泰國(guó)等49個(gè)國(guó)家和地區(qū)的Google play工具榜上登上首位。說(shuō)到底，還是因?yàn)榛诜窒斫?jīng)濟(jì)模式幫助用戶實(shí)現(xiàn)免費(fèi)上網(wǎng)的功用戳中了用戶痛點(diǎn)。

當(dāng)然，工具型軟件也有其局限性，比如影響力，同是數(shù)億級(jí)用戶的產(chǎn)品，但WiFi萬(wàn)能鑰匙在影響力方面比騰訊、谷歌還是差了層次，這也合情合理，畢竟是谷歌們都是上萬(wàn)人的公司，而WiFi萬(wàn)能鑰匙不過(guò)數(shù)百人。

更關(guān)鍵的是賺錢能力，工具型App在賺錢方面，也和同用戶數(shù)量級(jí)別巨頭不是一個(gè)層次。大多數(shù)工具型軟件可以賺快錢，舒服的賺錢，但卻很難賺大錢......然而，在達(dá)到九億用戶之后，WiFi萬(wàn)能鑰匙決定要突破這層魔障，建立新的商業(yè)模式，未來(lái)向千億級(jí)營(yíng)收邁進(jìn)。

陳大年的覺(jué)悟：從賺快錢到賺慢錢 WiFi萬(wàn)能鑰匙是典型的南派打法

眾所周知，連尚網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人兼CEO陳大年是曾經(jīng)的中國(guó)首富，如今歸隱江湖的陳天橋的弟弟，給一般人的印象仿佛陳大年是依靠哥哥的扶持成長(zhǎng)起來(lái)。但實(shí)際上，在IT江湖，陳大年甚至比陳天橋出道更早，陳天橋還在陸家嘴集團(tuán)當(dāng)董秘的時(shí)候，陳大年已經(jīng)是中國(guó)著名的程序員之一，上世紀(jì)九十年代末就署名“陳三公子”在《電腦報(bào)》開專欄，此后與陳天橋共同創(chuàng)立盛大網(wǎng)絡(luò)，并推動(dòng)收購(gòu)而且發(fā)展壯大了起點(diǎn)中文網(wǎng)。不過(guò)陳大年為人比較低調(diào)，基本不公開露面，極少公開演講。

但其實(shí)就我個(gè)人來(lái)說(shuō)更喜歡陳大年，如果陳天橋給人的印象是帝王，陳大年則更像隱居深山的高手，但又不孤傲，隨和，善談，他的低調(diào)更像是一種生活方式。

這次WiFi萬(wàn)能鑰匙用戶過(guò)九億，陳大年難得的與媒體長(zhǎng)談兩個(gè)多小時(shí)，很多論點(diǎn)堪稱精辟，但我印象深刻的還是他借穿越小說(shuō)對(duì)盛大為什么沒(méi)有成為BAT的反思，當(dāng)時(shí)談到如果“穿越回去”，是否能改變盛大的結(jié)局，陳大年稱，有句話叫塞翁失馬焉之非福，為什么BAT現(xiàn)在這么好？因?yàn)楫?dāng)盛大賺錢的時(shí)候它沒(méi)有賺錢。他們不賺錢的時(shí)候我們拼命賺錢。但如果現(xiàn)在穿越回去，面對(duì)當(dāng)時(shí)的情況，我們選擇不賺錢也很難......這段話我看有媒體報(bào)道，但并未詳究其深意，所謂順勢(shì)而為，你既然當(dāng)初踏入的是游戲行業(yè)，就必須隨勢(shì)而上，天予不取，必受其咎，即便穿越客也不能違背規(guī)律，除非當(dāng)年一開始就沒(méi)有做盛大。

但再次創(chuàng)業(yè)WiFi萬(wàn)能鑰匙的時(shí)候，陳大年顯然是吸取對(duì)盛大的思考，選擇了一條不同的路：以慢打快，積累到九億用戶，才開始把賺錢放到重要位置。

WiFi萬(wàn)能鑰匙早在2012年9月就已經(jīng)發(fā)布，到2014年9月，總用戶量已經(jīng)突破5億，但之后又“忍”了兩年直到今天才向外界公布自己完整的商業(yè)模式。

陳大年做WiFi萬(wàn)能鑰匙是典型的南派打法，何謂南派打法，用陳大年的話說(shuō)就是北京互聯(lián)網(wǎng)公司一創(chuàng)業(yè)就大張旗鼓，不燒到最后一分錢不會(huì)罷休，但我們上海公司如果企業(yè)虧損老板就睡不著覺(jué)。所以WiFi萬(wàn)能鑰匙直到2015年年初才進(jìn)行A輪融資，但卻一拿就是5200萬(wàn)美元，10億美元估值，創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)估值和A輪融資的記錄，連尚網(wǎng)絡(luò)也成為全球第68個(gè)獨(dú)角獸企業(yè)。而之后的股權(quán)眾籌，也創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)股權(quán)眾籌的認(rèn)購(gòu)額、超額認(rèn)購(gòu)倍數(shù)和籌資額三項(xiàng)記錄。

這所有的基礎(chǔ)是，WiFi萬(wàn)能鑰匙很早就實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，比如早在2014年，WiFi萬(wàn)能鑰匙單靠接入騰訊廣點(diǎn)通就能有月入300萬(wàn)元的廣告分成。

而今后，陳大年所考慮的，則是如何使WiFi萬(wàn)能鑰匙不負(fù)九億虛名，未來(lái)成長(zhǎng)為在實(shí)力上不遜于BAT的巨無(wú)霸公司。

80TB大數(shù)據(jù)背后的平臺(tái)生態(tài)

一篇文章本來(lái)不想講太多背景，但談到陳大年就沒(méi)守住字?jǐn)?shù)，但這也是讀懂WiFi萬(wàn)能鑰匙這家公司所必須的。

既然與巨頭做比較，那么，從商業(yè)模式上看，WiFi萬(wàn)能鑰匙能否建立起足夠支撐其發(fā)展壯大，天花板無(wú)限高的商業(yè)模式呢？

不妨看現(xiàn)有巨頭們的商業(yè)模式。事實(shí)上，一切互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的核心就是連接，從PC端互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到未來(lái)的萬(wàn)物互聯(lián)網(wǎng)莫不如此，騰訊是提供基于“人與人”的商業(yè)服務(wù)模式，阿里巴巴是“人與商品”，百度是“人與信息”，而WiFi萬(wàn)能鑰匙通過(guò)其九億用戶，所連接的則是“人與場(chǎng)景”，這也是為什么前面會(huì)特別提到WiFi萬(wàn)能鑰匙的用戶具有設(shè)備屬性。在WiFi萬(wàn)能鑰匙背后所連接的不是社交軟件一樣的喜歡發(fā)言的注冊(cè)用戶，而是4億個(gè)WiFi熱點(diǎn)，它的優(yōu)勢(shì)在于在于WiFi熱點(diǎn)所代表地理位置以及因此而形成的海量大數(shù)據(jù)。

生意即在此中。

在媒體的報(bào)道中，WiFi萬(wàn)能鑰匙將在七月底推出的盈利模式是“位置廣告服務(wù)”，即通過(guò)WiFi萬(wàn)能鑰匙的位置場(chǎng)景特性幫助廣告主發(fā)布廣告，實(shí)現(xiàn)以特定位置為圓心，自定義周邊數(shù)公里的輻射范圍內(nèi)的精準(zhǔn)投放，WiFi萬(wàn)能鑰匙將之稱為“小廣告”，廣告內(nèi)容可以是閑置物品出售、走失寵物等生活需求，也可以是同城交友、興趣活動(dòng)等信息需求。據(jù)說(shuō)，相較于傳統(tǒng)廣告形式，WiFi萬(wàn)能鑰匙的位置廣告比傳統(tǒng)廣告便宜很多倍，通常，廣告主一天發(fā)放1000張傳統(tǒng)廣告單需要250元左右的成本，而通過(guò)WiFi萬(wàn)能鑰匙實(shí)現(xiàn)1000次的曝光最低只需10元，極大地降低了中小型商戶的推廣成本。

但WiFi萬(wàn)能鑰匙的位置廣告盈利模式肯定不是建立在“便宜”之上。從本質(zhì)上講，WiFi萬(wàn)能鑰匙實(shí)際上是在做一門大數(shù)據(jù)生意。WiFi萬(wàn)能鑰匙九億的用戶量，為其帶來(lái)的最大財(cái)富是數(shù)據(jù)信息，這些累積的數(shù)據(jù)信息，具體到每天高達(dá)80TB，80TB是什么概念，相當(dāng)于每天產(chǎn)生近10萬(wàn)部藍(lán)光電影，已經(jīng)超過(guò)滴滴出行的70TB數(shù)據(jù)量，這使得WiFi萬(wàn)能鑰匙能夠?yàn)閳?chǎng)景進(jìn)行精準(zhǔn)畫像，進(jìn)而提供基于“人與場(chǎng)景”關(guān)系的精準(zhǔn)化個(gè)性化服務(wù)，如果能夠做大的話，這將是一門平臺(tái)型或者生態(tài)型生意。

平臺(tái)或者生態(tài)，這顯然是陳大年的野心。在宣布推出廣告服務(wù)的同時(shí)，WiFi萬(wàn)能鑰匙同時(shí)承諾，將拿出總計(jì)100億元人民幣去回饋參與主動(dòng)分享網(wǎng)絡(luò)的熱點(diǎn)主人，即為1000萬(wàn)名熱點(diǎn)主人送出每人1000元廣告費(fèi)。

預(yù)先取之，必先予之，陳大年灑出100億，不止是千金買馬骨的市場(chǎng)宣傳攻勢(shì)，其目的很明顯是意在為WiFi萬(wàn)能鑰匙未來(lái)的生態(tài)培育廣告用戶，目標(biāo)是今后1000億以上的市場(chǎng)營(yíng)收，如果一切順利，這個(gè)目標(biāo)并非天方夜譚，如果一個(gè)熱點(diǎn)一年能夠賣出10000元廣告費(fèi)，1000萬(wàn)個(gè)熱點(diǎn)就是1000億。

當(dāng)然，這需要WiFi萬(wàn)能鑰匙在整個(gè)公司機(jī)制上的進(jìn)化予以配合，目前的WiFi萬(wàn)能鑰匙還只是一個(gè)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)工具，幾百人即可運(yùn)營(yíng)，但如果變成一個(gè)基于位置的廣告平臺(tái)，就必須擴(kuò)充大量市場(chǎng)、營(yíng)銷人員，推廣必不可少，這估計(jì)需要一個(gè)萬(wàn)人級(jí)的公司予以支撐。

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)式創(chuàng)新又一例

經(jīng)常有人質(zhì)疑中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)缺乏創(chuàng)新，其實(shí)，這句話放在技術(shù)上還有一些合理性，但在商業(yè)模式方面，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新一點(diǎn)都不落后于世界，從騰訊，到360，到迅雷，起點(diǎn)，搜狗，獵豹，直到今天的WiFi萬(wàn)能鑰匙，它們的商業(yè)模式在全世界都是獨(dú)一無(wú)二的，可以說(shuō)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)，在免費(fèi)經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)方面已經(jīng)走在世界的前列。

WiFi萬(wàn)能鑰匙今天劃下的餅很大，未來(lái)成功與否還要再看，但它的路徑和邏輯基本上還是正確的。關(guān)鍵是陳大年能夠很清楚的認(rèn)識(shí)到WiFi萬(wàn)能鑰匙到底擁有什么，認(rèn)識(shí)到WiFi萬(wàn)能鑰匙最大的財(cái)富是每天80TB的大數(shù)據(jù)。

那么WiFi萬(wàn)能鑰匙未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)在哪呢？我認(rèn)為主要是用戶對(duì)免費(fèi)WiFi的需求度，只要需求在，則WiFi萬(wàn)能鑰匙生存無(wú)憂，但如果電信資費(fèi)下降到人們不再有動(dòng)力去尋找免費(fèi)的WiFi網(wǎng)絡(luò)，就是WiFi萬(wàn)能鑰匙的拐點(diǎn)。但目前看，市場(chǎng)留給WiFi萬(wàn)能鑰匙的窗口前還是很長(zhǎng)的，因?yàn)殡m然上網(wǎng)資費(fèi)在下調(diào)，但人們的流量消耗也越來(lái)越大，總上網(wǎng)費(fèi)用對(duì)錢包的挑戰(zhàn)仍舊存在。

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