6月29日，一家叫做陽(yáng)光印網(wǎng)的印刷和定制品電商平臺(tái)宣布獲得了3.5億元人民幣的C輪融資。這家企業(yè)之前潛水低調(diào)，作為長(zhǎng)期觀察互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的微天下之前也僅僅見到過一次，是去年看一部王寶強(qiáng)、小沈陽(yáng)、大鵬主演的電影首映式《不可思議》，發(fā)現(xiàn)其中將這家公司深度植入。而在會(huì)后的導(dǎo)演見面會(huì)上，始爆出花邊，稱《不可思議》的導(dǎo)演孫周與陽(yáng)光印網(wǎng)的創(chuàng)始人張紅梅是對(duì)“跨界夫婦”。

當(dāng)然這只是娛樂花邊且略過不提。陽(yáng)光印網(wǎng)這次融資真正引人關(guān)注還是幾點(diǎn)其他因素，在被稱作融資寒冬的今天，在印刷業(yè)這么傳統(tǒng)、細(xì)分的市場(chǎng)，陽(yáng)光印網(wǎng)因何能夠連續(xù)兩年兩輪融資都在數(shù)億元（去年6月份宣布完成過億元融資），而且投資的還都是巨頭——陽(yáng)光印網(wǎng)去年的B輪融資來(lái)自軟銀中國(guó)、齊心集團(tuán)，本次融資則由復(fù)星集團(tuán)領(lǐng)投、軟銀中國(guó)、集富亞洲跟投。在北京柏悅酒店的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，除了陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅和孫周夫婦，復(fù)星集團(tuán)CEO梁信軍、軟銀中國(guó)大佬等都來(lái)站臺(tái)。郭廣昌雖然不能趕到現(xiàn)場(chǎng)，但對(duì)陽(yáng)光印網(wǎng)卻評(píng)價(jià)為“C2M模式下的獨(dú)角獸B2B電商”，這也是復(fù)興投資陽(yáng)光印網(wǎng)的最大原因。

“獨(dú)角獸”和“C2M”

作為中國(guó)本土最有名的風(fēng)投之一，復(fù)星從2016年開始將自己定位為獨(dú)角獸篩選者，即所謂新增投資上的“獨(dú)角獸”戰(zhàn)略，給人的感覺是只投各細(xì)分領(lǐng)域的獨(dú)角獸或潛在獨(dú)角獸，復(fù)星把一頭獨(dú)角獸打在自己官網(wǎng)的首頁(yè)上，并宣稱“持續(xù)加大與獨(dú)角獸企業(yè)的合作，最終將復(fù)星集團(tuán)自身變成獨(dú)角獸?！彼^“獨(dú)角獸”概念來(lái)自硅谷，是投資界對(duì)于10億美元以上估值，并且創(chuàng)辦時(shí)間相對(duì)較短的公司的稱謂。

但這只是原因之一，還有一個(gè)原因郭廣昌沒有明確說出，即其對(duì)C2M公司有特別的偏好，在今年4月份的一個(gè)演講中，他甚至宣稱：C2M是制造業(yè)未來(lái)，復(fù)星的未來(lái)在哪里？可能是C2M！

“獨(dú)角獸”和“C2M”，這兩個(gè)關(guān)鍵詞使陽(yáng)光印網(wǎng)拿到了3.5億元人民幣的本輪融資，由于陽(yáng)光印網(wǎng)并沒有公布，所以外界無(wú)從得知其估值是否達(dá)到10億美元標(biāo)準(zhǔn)，但印刷電商這個(gè)垂直領(lǐng)域內(nèi)，陽(yáng)光印網(wǎng)確實(shí)算是一個(gè)巨頭。從2011年創(chuàng)業(yè)以來(lái)，陽(yáng)光印網(wǎng)一直十倍速增長(zhǎng)，去年陽(yáng)光印網(wǎng)的銷售總額超過了5億元人民幣，這個(gè)數(shù)字與整個(gè)印刷業(yè)1萬(wàn)億市場(chǎng)、商務(wù)印刷1千億市場(chǎng)相比看似微不足道，但由于整個(gè)行業(yè)銷量高度分散，5億元人民幣對(duì)單個(gè)企業(yè)來(lái)說已經(jīng)相當(dāng)可觀，當(dāng)然，更關(guān)鍵是增速，如果依舊保持之前的增速，那么到明年銷售額就是十幾億、幾十億，這對(duì)高度傳統(tǒng)的印刷行業(yè)將是個(gè)巨大沖擊。

陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅，也就是孫周的夫人是位美女，出身書香世家，早年辭去教職去深圳創(chuàng)業(yè)，起家就是傳統(tǒng)印刷行業(yè)，創(chuàng)辦了被譽(yù)為廣東四小龍的印刷企業(yè)，摘取了“美國(guó)金墨獎(jiǎng)”“美國(guó)印刷大獎(jiǎng)"等國(guó)際大獎(jiǎng)。隨后跨界金融業(yè)，創(chuàng)辦了當(dāng)時(shí)中國(guó)唯一專業(yè)做酒店類資產(chǎn)處置的投資銀行公司，然后又?jǐn)y“金融”殺回印刷業(yè)，創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)第一家“互聯(lián)網(wǎng)+印刷”的電商平臺(tái)“陽(yáng)光印網(wǎng)”。張紅梅既了解印刷業(yè)，又立志在印刷業(yè)發(fā)起線上革命，在早年的新聞稿上，她甚至用“腐朽”一詞來(lái)形容傳統(tǒng)印刷業(yè)，也確是如此，中國(guó)有幾千家規(guī)模以上印刷廠，銷售完全依賴于成群的銷售員，定制也極其麻煩，沒有品牌、質(zhì)量沒有標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格完全不透明，當(dāng)然也沒有服務(wù)概念。但互聯(lián)網(wǎng)完全可以改變這一切，寬帶已經(jīng)足夠客戶上傳設(shè)計(jì)，支付環(huán)節(jié)也不再是問題，張紅梅在改進(jìn)系統(tǒng)、重新調(diào)整組織架構(gòu)后，精心挑選了一些適合電子商務(wù)的產(chǎn)品后就開始運(yùn)作。

孫周夫婦

名片、宣傳冊(cè)、紙袋以及所有帶有公司Logo的辦公用品和紀(jì)念品，這就是陽(yáng)光印網(wǎng)起家的主要產(chǎn)品，但它除了比傳統(tǒng)印刷廠效率更高、中間環(huán)節(jié)更少之外，還能夠接小生意，這就是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)長(zhǎng)尾的好處，傳統(tǒng)的大印刷廠絕對(duì)做不到。隨著平臺(tái)自助下單的客戶迅速積累，集腋成裘之下，逐漸發(fā)展到今天C2M模式，整個(gè)平臺(tái)已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)整合4000余家供應(yīng)廠商，可以為企業(yè)用戶提供全方位的印刷品設(shè)計(jì)、印制服務(wù)，以及營(yíng)銷物料、商務(wù)禮品、包裝、耗材等定制采購(gòu)服務(wù)。目前服務(wù)了超過20萬(wàn)家中小企業(yè)和超過500家集團(tuán)客戶，成為“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域的代表性企業(yè)之一。

C2M是英文Customer-to- Manufactory（顧客對(duì)工廠）的縮寫，也即是所謂“客對(duì)廠”，這是近兩年剛剛興起的新型電商模式，特點(diǎn)是通過電子商務(wù)平臺(tái)反向訂購(gòu)，用戶訂多少，工廠就生產(chǎn)多少，徹底消滅了工廠的庫(kù)存成本，工廠的成本降低，用戶購(gòu)買產(chǎn)品的成本自然也隨之下降。但對(duì)印刷業(yè)來(lái)說，C2M解釋明白后一點(diǎn)都不陌生，印刷業(yè)天然就是C2M模式，無(wú)論是報(bào)紙、出版社或名片、包裝需求，一直本來(lái)就是用戶訂多少，工廠生產(chǎn)多少，它比一般行業(yè)更容易實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化的C2M模式，在陽(yáng)光印網(wǎng)上所表現(xiàn)的，就是訂購(gòu)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的一體化，去除所有中間環(huán)節(jié)，一站式采購(gòu)、全平臺(tái)服務(wù)、電商價(jià)格--所有定制品全線低于市場(chǎng)價(jià)20%左右。

陽(yáng)光采購(gòu)與企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)

在復(fù)星看來(lái)，C2M是陽(yáng)光印網(wǎng)成為獨(dú)角獸在商業(yè)模式方面的支撐，但這僅能說明其看似走在了正確的方向上，陽(yáng)光印網(wǎng)真正的成功與高速與發(fā)展卻是來(lái)自另外兩個(gè)概念：陽(yáng)光采購(gòu)與企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)。

從陽(yáng)光印網(wǎng)之所以叫“陽(yáng)光”，就已經(jīng)可以看出在企業(yè)創(chuàng)辦初期，張紅梅已經(jīng)把“陽(yáng)光采購(gòu)”定為基本戰(zhàn)略。

不能不說這一步棋非常精準(zhǔn)。以互聯(lián)網(wǎng)改革“腐朽”的傳統(tǒng)行業(yè)，除了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用之外，還有互聯(lián)網(wǎng)思維的滲透。傳統(tǒng)印刷業(yè)之所以環(huán)節(jié)多多，就是因?yàn)橹饕獮锽2B的銷售模式當(dāng)中隱藏著許多陰暗面，張紅梅認(rèn)識(shí)到，企業(yè)采購(gòu)為什么會(huì)出現(xiàn)許多灰色地帶？根本問題在于采購(gòu)流程是“脆弱”的，流程中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)存在漏洞，采購(gòu)就有可能進(jìn)入“灰暗”，所以干脆直接打出“陽(yáng)光”的標(biāo)簽，把那些腐朽客戶給剔除出去。

失之桑榆得之東隅。定位明確的情況下，雖然有一些潛在客戶被洗掉，但卻迎來(lái)了大批新客戶，尤其是來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)業(yè)和新興企業(yè)的客戶，其中包括許鮮、一米鮮、天天果園、本來(lái)生活、易果生鮮、每日優(yōu)鮮等生鮮電商；淘寶、天貓、1688、菜鳥、蘇寧、京東、唯品會(huì)、聚美、楚楚街、蜜芽、麥樂購(gòu)等眾多電商企業(yè)和數(shù)萬(wàn)家淘寶賣家。

從這個(gè)角度講，陽(yáng)光印網(wǎng)就是被電商經(jīng)濟(jì)養(yǎng)活的C2M電商，而電商經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展與擴(kuò)張，也保證了陽(yáng)光印網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展與擴(kuò)張。

互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)的印刷需求除了高效，“陽(yáng)光”也是剛需，相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)沒有那么多貓膩，企業(yè)員工對(duì)財(cái)富的追求也多是建立在企業(yè)壯大之上，而不是吃回扣。張紅梅說：“標(biāo)準(zhǔn)化、透明化、科學(xué)化和去人化，是實(shí)現(xiàn)陽(yáng)光采購(gòu)的法寶。”再輔之于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從定價(jià)、下單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、質(zhì)檢，到打包、出貨、物流、交貨，再到結(jié)算，采購(gòu)全流程信息透明、標(biāo)準(zhǔn)明確。而且，陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)還可與企業(yè)的ERP和OA系統(tǒng)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)真正的全流程去人化，確保陽(yáng)光。這也使陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)天然的適合互聯(lián)網(wǎng)公司“胃口”。

在中國(guó)，“陽(yáng)光”終究是大勢(shì)所趨，在充分贏得了阿里巴巴、百度、餓了么、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)用戶的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步就是加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)”的影響，政府采購(gòu)市場(chǎng)也是題內(nèi)應(yīng)有之義。

再說“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”，這是張紅梅提出的一個(gè)新概念。隨著滴滴、優(yōu)步的普及，普通消費(fèi)者對(duì)“共享經(jīng)濟(jì)”模式已不陌生，但何謂“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”？

按張紅梅的說法：“千萬(wàn)個(gè)制造廠商就相當(dāng)于出租車，需要采購(gòu)的企業(yè)用戶就相當(dāng)于等車的乘客，我們將他們?nèi)繀R集到陽(yáng)光印網(wǎng)平臺(tái)上，平臺(tái)幫助工廠和企業(yè)用戶選擇調(diào)配資源，讓工廠的機(jī)器每時(shí)每刻都在運(yùn)轉(zhuǎn)，讓采購(gòu)客戶第一時(shí)間找到高質(zhì)量、低成本的印刷品和服務(wù)，不必等待。充分調(diào)動(dòng)存量資源，提高利用率，降低印刷成本，無(wú)論是工廠還是企業(yè)客戶都將得到最大的實(shí)惠?！?/p>

張紅梅所提到“企業(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”，其中有一個(gè)印刷行業(yè)的特殊背景，即印刷行業(yè)是天然的訂制經(jīng)濟(jì)，無(wú)訂單則不開機(jī)，訂單數(shù)不夠也不能開機(jī)，而印刷機(jī)購(gòu)置成本又高，閑置則損失生產(chǎn)效率?！捌髽I(yè)級(jí)共享經(jīng)濟(jì)”即針對(duì)這一痛點(diǎn)，目的是通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)資源的互助調(diào)配，這類似于滴滴打車中的“拼車”，如果真的能夠?qū)崿F(xiàn)，未來(lái)陽(yáng)光印網(wǎng)就不只是獨(dú)角獸了，而成為超級(jí)獨(dú)角獸。

共享經(jīng)濟(jì)不止存在于C端經(jīng)濟(jì)，B2B也有共享經(jīng)濟(jì)的可能，只要有過剩產(chǎn)能存在的行業(yè)都會(huì)給共享經(jīng)濟(jì)的誕生帶來(lái)機(jī)會(huì)。

簡(jiǎn)而言之，陽(yáng)光印網(wǎng)未來(lái)的商業(yè)模式可以姑且認(rèn)為是建立在“一鏈一臺(tái)”之上，鏈?zhǔn)顷?yáng)光企采生態(tài)鏈，臺(tái)則是通過生態(tài)鏈聚攏的客戶組成一個(gè)更大的企業(yè)共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。

最后的問題是，陽(yáng)光印網(wǎng)是印刷業(yè)的京東，還是要做印刷業(yè)的滴滴打車，這之間是不是一定要有取舍？

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