今年618期間，京東通過(guò)京東微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物這兩大移動(dòng)社交購(gòu)物渠道發(fā)力，推出了一系列新穎營(yíng)銷玩法，引發(fā)了用戶的火爆參與。根據(jù)京東移動(dòng)端618全天戰(zhàn)報(bào)顯示，6月18日當(dāng)天，京東新增下單用戶中，來(lái)自微信購(gòu)物和手機(jī)QQ購(gòu)物的新用戶數(shù)量是去年同期的2.6倍。618期間，京東微信手機(jī)QQ購(gòu)物共有超過(guò)五千一百萬(wàn)人次參與各項(xiàng)互動(dòng)活動(dòng)。那么，為什么說(shuō)京東微信、手機(jī)QQ購(gòu)物在618的玩法是足夠新穎的？移動(dòng)社交電商又能否成為電商移動(dòng)化的是一種重要的發(fā)展趨勢(shì)？

新穎營(yíng)銷玩法發(fā)力618

今年618，在京東微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物這兩大移動(dòng)社交電商渠道中，京東環(huán)環(huán)相扣，以新穎的營(yíng)銷玩法與廣大微信用戶、手機(jī)QQ用戶一起玩轉(zhuǎn)618。

在區(qū)域方面，參與京東微信、手機(jī)QQ購(gòu)物互動(dòng)活動(dòng)用戶數(shù)量TOP5城市分別為北京、深圳、廣州、東莞、成都。在活動(dòng)熱度方面，每日活動(dòng)熱度最高的時(shí)段是22:00-23:00，次高峰為中午12點(diǎn)。在參與互動(dòng)的用戶年齡分布方面，17歲以下為16%，18歲-29歲為56%，30歲-40歲為24%，29歲及以下的年輕用戶占比最大。

另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，在5月24日至31日，“瘋狂6分18秒”活動(dòng)共吸引超過(guò)一千萬(wàn)人次參與互動(dòng)。自6月1日起，京東微信購(gòu)物圈發(fā)起“星戰(zhàn)618”活動(dòng)，每日推出一個(gè)大牌明星，進(jìn)行購(gòu)物曬單和推薦，以此吸引粉絲分享并邀請(qǐng)好友參與互動(dòng)拉票，粉絲有機(jī)會(huì)獲得明星簽名、同款商品等驚喜。這個(gè)活動(dòng)主要利用的是明星效應(yīng)和粉絲經(jīng)濟(jì)，能通過(guò)明星對(duì)粉絲的吸引力，刺激用戶參與活動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，618期間，“星戰(zhàn)618”共有超過(guò)五百六十八萬(wàn)人次參加互動(dòng)。

而根據(jù)此前易觀于2016年5月發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)社交電商發(fā)展專題研究報(bào)告2016》數(shù)據(jù)顯示，京東“購(gòu)物圈”已有包括范冰冰、林志玲、羽凡、劉濤、鹿晗、鄭凱等43位明星用戶，通過(guò)曬單拉動(dòng)了千萬(wàn)粉絲圍觀，帶來(lái)十幾萬(wàn)用戶的點(diǎn)贊評(píng)論，及十幾萬(wàn)單跟隨購(gòu)買。

移動(dòng)社交電商自帶勢(shì)能

注入社交基因的京東微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物，具備多種勢(shì)能，表現(xiàn)在：

其一，微信、手機(jī)QQ本身都是自帶流量的領(lǐng)先社交平臺(tái)，根據(jù)騰訊最新披露數(shù)據(jù)，目前微信+wechat的月活數(shù)已經(jīng)達(dá)到7.6億，這兩大平臺(tái)可以說(shuō)撐起了當(dāng)下國(guó)內(nèi)社交應(yīng)用的大片天，而京東在這兩大平臺(tái)都擁有一級(jí)入口，自然可以從中獲取天然轉(zhuǎn)化率。

其二，微信、手機(jī)QQ本身是社交平臺(tái)，其用戶粘性非常強(qiáng)，用戶刷朋友圈、聊QQ的頻率非常高，而當(dāng)用戶刷完朋友圈、聊完QQ之后，其實(shí)際上還是有對(duì)這兩大社交平臺(tái)的依存性的，因此，由于微信、手機(jī)QQ的用戶活躍度和粘性給京東微信購(gòu)物、京東手機(jī)QQ購(gòu)物這兩大入口帶來(lái)社交平臺(tái)的多場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而帶來(lái)購(gòu)物頻次的提升。

其三，手機(jī)QQ的用戶群體則以90后乃至00后居多。京東手機(jī)QQ購(gòu)物用戶年輕化凸顯，90后用戶占比42%，高于國(guó)內(nèi)移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶在該年齡段占比。由此可以看出，京東通過(guò)掌控京東手機(jī)QQ購(gòu)物這一移動(dòng)社交電商渠道，能強(qiáng)力抓住年輕用戶這一用戶群體。

其四，也是最值得注意的一點(diǎn)是，通過(guò)京東微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物，京東能夠有效抓住除一二線以外地區(qū)的用戶群體。以京東手機(jī)QQ購(gòu)物為例，手Q用戶來(lái)自四至六線城市的用戶占比近50%，京東通過(guò)移動(dòng)社交購(gòu)物對(duì)渠道下沉的發(fā)力得到充分體現(xiàn)。因此，通過(guò)京東微信購(gòu)物、京東手機(jī)QQ購(gòu)物兩大移動(dòng)社交電商平臺(tái)，京東能夠有效實(shí)現(xiàn)對(duì)低線用戶的抓取和吸引，向低線城市滲透、拉新，進(jìn)而鞏固京東移動(dòng)社交電商的地位。

整體來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商的交易實(shí)質(zhì)就是以用戶為中心的交易。而移動(dòng)電商社交化不僅具有成為未來(lái)信任交易入口的極大可能，而且，京東微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物所背倚的微信、手Q所具有的強(qiáng)社交屬性，也承載著對(duì)用戶粘性、用戶導(dǎo)入、用戶開(kāi)發(fā)、二次營(yíng)銷的極大機(jī)會(huì)。而隨著京東微信購(gòu)物、手機(jī)QQ購(gòu)物的羽翼漸豐，不僅移動(dòng)社交電商的發(fā)展前景廣闊，而且其實(shí)際上也代表著電商移動(dòng)化的一種解決方向，引領(lǐng)著電商移動(dòng)化的未來(lái)。

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