上周二，聯(lián)想ZUK在北京舉辦千人發(fā)布會，正式發(fā)布了“小屏超旗艦”手機(jī)ZUK Z2，這是陳旭東執(zhí)掌聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)后發(fā)布的第二款新機(jī)，引來市場滿滿的關(guān)注。

客觀說，全程觀看了發(fā)布會之后，感覺這款ZUK Z2在競爭日趨白熱火的市場上還是很有競爭力的，原因有三，其一，ZUK Z2率先把搭載高通驍龍820芯片的手機(jī)定價(jià)到1799元，進(jìn)一步拉低了消費(fèi)者擁有驍龍820手機(jī)的門檻。這應(yīng)該是ZUK Z2手機(jī)的最大賣點(diǎn)。事實(shí)上，在發(fā)布會之前，聯(lián)想給媒體寄送的邀請函就被嵌入了一枚高通驍龍820芯片，一枚真的芯片。市場上一枚高通驍龍820套片成本怎么也得50美元以上吧。

簡單說，2016年就是一個驍龍820年，除了聯(lián)想，三星、小米、樂視、360、LG等都有內(nèi)置驍龍820芯片的旗艦手機(jī)面世，據(jù)說目前正在設(shè)計(jì)和已經(jīng)發(fā)布的搭載驍龍820的終端已超過100款，但聯(lián)想的ZUK Z2確實(shí)是其中定價(jià)最“親民”的一款，像遞送驍龍820邀請函這種赤裸裸的炫耀行為，實(shí)際上展示的是聯(lián)想與高通長期以來形成的某種親密關(guān)系，1799元的定價(jià)也顯示出了聯(lián)想的成本優(yōu)勢。

其二，反其道而行的“小屏超旗艦”定位。這其實(shí)是一種差異化競爭策略。對于正在尋求復(fù)蘇的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)來說，現(xiàn)在顯然不是打一場全面決戰(zhàn)的好時機(jī)，但在局部戰(zhàn)場形成局部優(yōu)勢卻是可能的，“小屏超旗艦”承擔(dān)的正是這一責(zé)任。Z2使用了高通驍龍820處理器，14nm工藝制程，可以一鍵超頻，4GB，64GB存儲，800+1300萬像素?cái)z像頭，全網(wǎng)通，雙芯片并行式快充，3500毫安電池，雙卡雙待......這些配置如果放在整個手機(jī)行業(yè)中并不顯眼，但如果橫向與其他5寸小屏手機(jī)相比，則堪稱翹楚。

使用大屏手機(jī)的用戶越來越多，但仍舊有相當(dāng)部分的人群偏愛小屏，一大痛點(diǎn)是可以單手操作，這是大屏手機(jī)無論如何也做不到的，但整個行業(yè)卻仿佛在拋棄這些小屏用戶，去追捧大屏，早在2013的時候，就有小屏愛好者撰文哀嘆：“我們再也買不到小屏旗艦手機(jī)了嗎”？現(xiàn)在他們終于有了，ZUK Z2正是一款可以一試的小屏旗艦。

其三，ZUK Z2不是一款傳統(tǒng)的聯(lián)想手機(jī)。從ZUK的名字就可以知道，ZUK本來是聯(lián)想在外部孵化的一個互聯(lián)網(wǎng)品牌，以不同于聯(lián)想主流手機(jī)的運(yùn)作方式進(jìn)行運(yùn)作，主打消費(fèi)者體驗(yàn)，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)調(diào)整之后，ZUK重回聯(lián)想手機(jī)主陣營，成為聯(lián)想在中國國內(nèi)市場的主打產(chǎn)品線。這種經(jīng)歷賦予了ZUK一些跟傳統(tǒng)聯(lián)想不一樣的基因，可稱為聯(lián)想早期布局的一支體外孵化的互聯(lián)網(wǎng)奇兵。

在發(fā)布會上，ZUK的創(chuàng)始人之一、聯(lián)想集團(tuán)副總裁、移動業(yè)務(wù)集團(tuán)首席用戶體驗(yàn)官常程對這款代表著聯(lián)想手機(jī)高調(diào)歸來的產(chǎn)品用了“性能超極限”、“手感超酷爽”、“續(xù)航超久遠(yuǎn)”、“體驗(yàn)超細(xì)膩”、“生態(tài)超連接”5個“超”字來詮釋對Z2的定義，在用戶體驗(yàn)上，還是值得期待的。

當(dāng)然，ZUK Z2可倚仗處還有聯(lián)想手機(jī)在市場策略方面的調(diào)整，此處容后細(xì)表......但盡管如此，仍然只能說，ZUK Z2可能會創(chuàng)造一個好的開始，但僅憑一兩款產(chǎn)品卻很難完全使聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)翻身，畢竟冰凍三尺非一日之寒，陳旭東所接手的聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)內(nèi)外部困境尷尬太多。

陳旭東必須面對三大難關(guān)，從內(nèi)部講，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)在去年至今做了極大的調(diào)整，大部分機(jī)型都被砍掉，不賺錢的銷量也被砍掉，再重新恢復(fù)銷量需要一個艱難的過程；從外部講，手機(jī)業(yè)的競爭激烈是眾所周知的，大量互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)死亡，而活下來的大品牌也有將近十個，都實(shí)力雄厚，玩法拼命，更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，就手機(jī)全行業(yè)來說，都正在進(jìn)入一個創(chuàng)新乏力的瓶頸期，手機(jī)越來越同質(zhì)化，難以通過產(chǎn)品一招致勝。

聯(lián)想曾經(jīng)是國內(nèi)最大的智能手機(jī)廠商之一，但去年遭遇滑鐵盧，“救火員”陳旭東披掛上陣接掌聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)，很快就推出了包括ZUK Z2在內(nèi)的兩款手機(jī)。

陳旭東上任之后，微天下跟他有過多次深入交流，感覺他對形勢的判斷還是比較精準(zhǔn)的，反思也比較深刻，并基于這種判斷提出了在產(chǎn)品、品牌、渠道三個方向進(jìn)行變革的“三箭齊發(fā)”戰(zhàn)略。

在陳旭東看來，中國手機(jī)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入快消品階段，因?yàn)閯?chuàng)新乏力，同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，所以除了產(chǎn)品品質(zhì)之外，品牌和渠道也十分重要，也就是說以更市場的手段去促進(jìn)消費(fèi)者購買變成重中之重，在這個階段，賣一臺手機(jī)跟賣一臺洗衣機(jī)電冰箱沒有本質(zhì)區(qū)別，這也是為什么像VIVO和OPPO這樣的手機(jī)會成長比較快。

但之前的聯(lián)想移動，卻是拿賣PC的技術(shù)思維賣手機(jī)?！拔蚁鳒p了很多產(chǎn)品線，只保留了很少的部分，全部精力都放在琢磨產(chǎn)品上，但結(jié)果仍然不理想。后來我發(fā)現(xiàn)光有好產(chǎn)品不行，需要針對不同市場特點(diǎn)來賣貨?！标愋駯|說。

所以，聯(lián)想手機(jī)這次變革之后把之前的無數(shù)款式精簡了，只剩下三條產(chǎn)品線，即Moto、ZUK和樂檬分別針對不同的定位市場。

“我們前幾年太在意排名了，反而被規(guī)模所累，出了很多昏招?！?/p>

想明白這一點(diǎn)之后，陳旭東意識到手機(jī)作為快消品當(dāng)然也要看銷量，但這種銷量是需要靠產(chǎn)品、品牌和渠道的力量來拉動消費(fèi)者，而非不計(jì)成本的以銷量為目標(biāo)，以前聯(lián)想在運(yùn)營商渠道虛擲了大量資源和精力，銷量有了，但卻離消費(fèi)者越來越遠(yuǎn)，品牌也沒有起來。

所以在未來聯(lián)想手機(jī)的市場戰(zhàn)略中，品牌和渠道將占有重要地位，聯(lián)想也將集中精力去提高品牌知名度。

但問題是，是不是以后整個行業(yè)都要把手機(jī)當(dāng)洗衣機(jī)來賣呢？答案也是否定的。這只是產(chǎn)品高度同質(zhì)化時期的一個現(xiàn)象，在這一階段，像OPPO、VIVO這樣的手機(jī)品牌有優(yōu)勢，但從長期來看，尤其是產(chǎn)品將出現(xiàn)大變革的時代，這樣的企業(yè)則會出現(xiàn)致命的問題：舊有包袱太重，反應(yīng)太慢，以至難以快速轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新。所以，產(chǎn)品依然重要，好產(chǎn)品依然是王道。

而且，三箭齊發(fā)，聽起來簡單，這實(shí)際上堪稱是一個面面俱到的大工程，陳旭到在產(chǎn)品數(shù)量方面做了減法，但要做加法地方卻更多，這都需要大量的投入，所以陳旭東才會在香港給董事會做報(bào)告的時候要求兩年內(nèi)要聯(lián)想董事會持續(xù)投資中國手機(jī)業(yè)務(wù)。

“我們的目標(biāo)是通過2-3代產(chǎn)品線重新讓聯(lián)想在主流價(jià)位段的產(chǎn)品上占住陣地，逐漸拓展?！币簿褪钦f，按照陳旭東的規(guī)劃，聯(lián)想在這次手機(jī)業(yè)務(wù)大變革中，將用大概2年的時間，需要2-3代產(chǎn)品，最終一舉改變在中國的局面。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：此文內(nèi)容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權(quán)歸作者所有，且僅代表作者個人觀點(diǎn)，與極客網(wǎng)無關(guān)。文章僅供讀者參考，并請自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請進(jìn)一步核實(shí)，并對任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。