京東和樂視聯(lián)手秀恩愛的話，這意味著什么？
上周末，東哥剛剛在北京亦莊入駐沒多久的京東大廈，居然為另外一家互聯(lián)網(wǎng)公司亮燈擺LOGO，高調秀恩愛，隨后，樂視賈躍亭也發(fā)微博證實此事，表示“這恩愛，虐死單身汪啊。#生態(tài)414硬件免費日#，全渠道樂視超級電視、超級手機硬件免費拿。更多驚喜，盡在樂視商城。@京東”。
毋庸置疑，這恩愛背后肯定懷有商業(yè)目的，目標是為即將到來的4.14硬件免費日以及在414首發(fā)的1599元超級電視X40S和1799元的X43S造勢，這兩款電視被稱為“新品體價比之王”，據(jù)說目前總預約量已超過32萬，尚未正式開售即已成為爆款產(chǎn)品，創(chuàng)電視行業(yè)紀錄。為此，樂視也推出有獎競猜活動，猜測京東平臺樂視超級電視銷售額破億時間。
作為中國最大的電商平臺，京東和品牌商合作是件很平常的事情，以往來說，在雙十二、六一八這些大日子，類似的合作比比皆是，但一般僅限于電商平臺頁面上的合作，而這次把京東大廈都貢獻出來造勢秀恩愛實屬罕見，暴露出一種近期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間合作日趨深入的行業(yè)趨勢，也暴露出京東對爭奪優(yōu)質品牌商家越來越強烈的執(zhí)念。
京東是喊著“買家電，上京東”的口號起家的，這就意味著劉強東不會容忍缺席任何一場家電營銷盛宴，尤其是家電營銷的線上之戰(zhàn)，如果沒有京東參與的話那簡直就是恥辱。而樂視TV的崛起已成客觀事實，賈躍亭憑借其生態(tài)玩法，盡管爭議頗多，但規(guī)模卻越來越大，樂視超級電視的用戶越來越多，京東不可能對此視而不見。所以這次京東才拿下樂視新品發(fā)布的核心渠道權，京東家電為此全面啟動了針對樂視互聯(lián)網(wǎng)電視的推廣行動，掀起新一輪的銷售風暴。
和樂視的深度合作也是劉強東所提倡的“品商戰(zhàn)略”的一環(huán)，去年在京騰計劃上提出品商計劃后劉強東就一直在不同場合加以強調，這也是京東平臺與對手劃下的一個區(qū)分界限。劉強東說：“京東始終重視商品的品質及用戶的體驗，并以‘品質、品牌、品商’為核心，逐步建立互聯(lián)網(wǎng)時代的新秩序和新規(guī)則，致力于讓每個家庭對品質生活的追求觸手可及。”、“京東商城與優(yōu)質品牌商合作，永遠不跟人比雜牌的、假冒的、偽劣的銷售額。”
言下之意就是優(yōu)質品牌商在京東體系內占有優(yōu)先地位，京東要成為國內外優(yōu)質品牌的最大銷售渠道以及銷售記錄的誕生地，為了達到這一目的，京東獻出總部大樓跟品牌商秀恩愛其實都是小CASE。為了加強與知名3C品牌商的合作，4月初京東在北京舉行了3C戰(zhàn)略發(fā)布會，提出2016年京東3C將打造百億級品牌8家，與樂視超級手機達成包銷六百萬臺的協(xié)議，與榮耀簽署180億銷售協(xié)議......其野心勃勃路人盡知。
而具體到這次與樂視TV的合作，京東家電不僅搭建了針對樂視TV的獨立專題頁面，進行產(chǎn)品功能的全面展示與銷售，而且還配合同期進行的家裝節(jié)促銷活動，將樂視生態(tài)活動日打造為的電商購物節(jié)。而為應對樂視TV消費者的海量購買需求，確保消費者都能按時收到商品，京東家電還提前開展備貨工作，提前現(xiàn)貨入庫大批量樂視TV。
而且，這也是京東家電五一促銷備貨工作的一部分，據(jù)稱，為了備戰(zhàn)五一黃金周，京東備貨入庫了包括海爾、三星、創(chuàng)維、樂視、格蘭仕等家電主流品牌的百億元產(chǎn)品，全國7大物流中心，50座城市的213個大型倉庫物流中心隨時準備進入滿負荷高速運轉......
當然，京東可能還有意通過這次與樂視TV的深度合作，了解、試水樂視的“生態(tài)營銷”，看能否融合成為京東銷售形態(tài)的一部分。
事實上，京東與樂視的合作本身就是兩大生態(tài)的合作--零售生態(tài)對品牌生態(tài)，京東是一個大生態(tài)，是品類眾多的零售生態(tài)；樂視也是一個大生態(tài)，它以用戶為中心，把內容、應用、系統(tǒng)、硬件等開放出來，做的環(huán)環(huán)相扣，是品牌生態(tài)，樂視不但在京東上賣電視，同時售出的還有樂視會員，而且在樂視電視之后，還有一大堆樂視其他產(chǎn)品生態(tài)，這都是不同于京東與一般品牌商的合作。
從樂視方面講，聯(lián)手京東有兩點原因，其一是樂視產(chǎn)品銷售策略的變化。樂視的產(chǎn)品銷售2016年正在向全渠道化發(fā)展，最初樂視產(chǎn)品只是靠樂視商城進行銷售，但后來要鋪貨上量，就離不開電商渠道和傳統(tǒng)渠道，京東作為最大的家電銷售渠道，樂視是絕對無法忽視的。
其二，樂視不是靠賣產(chǎn)品賺錢，它是生態(tài)營銷，靠產(chǎn)品攫取用戶，營造樂視生態(tài)實現(xiàn)良性循環(huán)，在這一過程中，用戶體驗至關重要--包括購買體驗、配送體驗、售后體驗，而目前來看，這三種體驗最好的平臺只能是京東，對于消費者而言，再便宜的價格沒有極速送達的保證也只是一紙空談，畢竟誰也不喜歡下單后漫長的焦急等待。而倉儲、配送這都是京東的長處。
最后補充下，樂視與京東秀恩愛其實這已經(jīng)不是第一次，去年樂視手機樂1s新品發(fā)布的時候，就已經(jīng)跟京東有過一場深度的親密接觸，京東當時也是獻出了總部大樓的LED燈光......考慮到各互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的合縱連橫，唯有京東在業(yè)務上跟樂視沒有重疊、沖突，未來雙方會不會真的從秀恩愛發(fā)展成某種程度上的資本合體呢？不妨大膽假設，小心求證。
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