春節(jié)臨近，在一線城市工作打拼的人們即將踏上回家團(tuán)圓的旅程，而鏈家近日開展的春節(jié)營銷活動，通過發(fā)布的催淚視頻、H5，揭示了身處二三線城市父母的住房痛點(diǎn)，呼吁子女為遠(yuǎn)在二三線城市的父母改善住房條件，換套房。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也要趕著春節(jié)”促銷”？鏈家此舉，實(shí)際上釋放了，這家長期盤踞在一線中心城市的地產(chǎn)中介巨頭，在2016要加速撬動二三線城市存量房市場的戰(zhàn)略信號。

鏈家的春節(jié)親情廣告。

春節(jié)營銷顯露鏈家加緊二三線城市布局信號

對一家企業(yè)而言，春節(jié)營銷不只是促銷這么簡單，春節(jié)作為歲末年初的開年之時，一年之計(jì)在于春，其這一階段的營銷策略往往反映著企業(yè)在新的一年的戰(zhàn)略布局。

鏈家選擇在春節(jié)前夕啟動呼吁子女為二三線城市的父母換套房的營銷活動，顯然是釋放了其正在加緊布局二三線城市市場的戰(zhàn)略信號。

剛剛過去的2015年，對鏈家來說，是不同尋常的一年，這一年，鏈家以火箭速度完成了其在一二線城市的戰(zhàn)略布局，先后在成都、上海、北京、深圳、杭州、重慶、濟(jì)南、廣州、大連、煙臺等一二線發(fā)達(dá)城市以不同方式合并了伊誠地產(chǎn)、德佑地產(chǎn)、易家、中聯(lián)(地產(chǎn))集團(tuán)、北京高策、盛世管家、大興業(yè)、孚瑞不動產(chǎn)、滿堂紅、好旺角、元盛房產(chǎn)等共計(jì)11家房地產(chǎn)中介企業(yè)。

有了一二線城市的完整布局，按照自然的推理也可以得出，鏈家接下來的動作也就是在2016年戰(zhàn)略規(guī)劃自然是要加速布局二三線城市，深耕細(xì)作全國市場。

而在此前給員工寫的一封公開信中，鏈家董事長左暉就曾直截了當(dāng)?shù)闹赋?，“行業(yè)有兩個巨大的機(jī)會在今天這個時點(diǎn)交匯，一是整個中國的房地產(chǎn)市場，正從一線到二三線城市梯次進(jìn)入存量房占主導(dǎo)地位的市場；另一個是互聯(lián)網(wǎng)和IT技術(shù)正深刻地影響著行業(yè)，將會極大改善消費(fèi)者的體驗(yàn)和提升執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)效率。這兩個巨大機(jī)會所孕育的是年交易額數(shù)萬億，數(shù)十萬經(jīng)紀(jì)人和百萬級的消費(fèi)者的房地產(chǎn)交易生態(tài)?！?/p>

不難看出，二三線城市市場早就在鏈家董事長左暉的算計(jì)當(dāng)中，而隨著鏈家一二線城市擴(kuò)張整合的完成，二三線城市將成為鏈家2016年整體戰(zhàn)略布局的重要內(nèi)容。

由此，再回過頭來看鏈家的春節(jié)營銷，就很容易看出其中所釋放的鏈家加緊布局二三線城市的信號和野心。

戰(zhàn)略并購+深耕大數(shù)據(jù)+T型模式鏈家開疆拓土的引擎

自去年鏈家合并滿堂紅等一二線城市的“地頭蛇”完成一線布局后，鏈家如今又一鼓作氣的加緊二三線城市布局。鏈家能如此一路高歌猛進(jìn)連番動作，實(shí)際上是依賴于其戰(zhàn)略并購、深耕大數(shù)據(jù)與T型模式整合下的開疆拓土引擎。

當(dāng)然，一個不能不承認(rèn)的事實(shí)是，二三線城市特別是三線城市房產(chǎn)市場，相比一二線城市市場而言，更為零散瑣碎，布局和整合難度相對較大。不過，既然機(jī)會擺在那里，作為市場的老大，就有責(zé)任和義務(wù)去整合、去優(yōu)化、去深耕這一市場。

何況鏈家也的確有能力這么去做。一方面，其戰(zhàn)略并購效應(yīng)已經(jīng)在一二線城市顯現(xiàn)，在二三線城市市場的布局中，鏈家自然不會放棄這一屢試不爽的布局策略，而且對鏈家而言，其有資金、有能力去做到對市場的整合和重組。另一方面，作為一家數(shù)據(jù)驅(qū)動的房產(chǎn)服務(wù)平臺，鏈家一直致力于用海量真實(shí)數(shù)據(jù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為用戶創(chuàng)造價值。依托于線下6000家門店與10萬名經(jīng)紀(jì)人的專業(yè)服務(wù)，鏈家網(wǎng)多年來在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域堅(jiān)持投入，并成果頗豐。旗下管理了6000萬套房源的數(shù)據(jù)庫，讓真房源成為了鏈家網(wǎng)線上平臺的特有標(biāo)簽。這些大數(shù)據(jù)技術(shù)和資源不僅能加持鏈家對二三線城市的布局，而且通過布局二三線城市，也將由此進(jìn)一步豐富鏈家的大數(shù)據(jù)庫，讓鏈家變得更大更強(qiáng)。數(shù)據(jù)顯示，鏈家2015年GMV超過7000億，同比增長超過70%。相信隨著對二三線城市的加緊布局，這一數(shù)字將很快被刷新。

而更重要的是，鏈家并不是一家純粹的房產(chǎn)品牌，其從鏈家地產(chǎn)到鏈家的換標(biāo)背后，正是其平臺化戰(zhàn)略的意圖所指。去年8月31日，鏈家正式上線新房業(yè)務(wù)，這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是完成了對房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)關(guān)鍵一環(huán)的填補(bǔ)。此前，鏈家已相繼完成了在二手房、租房、資產(chǎn)管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺、海外房產(chǎn)、房地產(chǎn)金融、家裝等領(lǐng)域的布局。

鏈家董事長左暉曾在鏈家新房上線新聞發(fā)布會現(xiàn)場表示，鏈家的模式就是“T型”戰(zhàn)略，“上面一橫是全國十萬名最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，下面無數(shù)的豎，這個豎就是我們認(rèn)為應(yīng)該加進(jìn)去的管道”?？梢哉f，鏈家對二三線城市的加緊布局，將不僅僅是對存量房市場的深耕細(xì)作，更會是對全產(chǎn)業(yè)鏈的大整合和大重組。

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