2019年上半年，國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)并沒(méi)有迎來(lái)快速反彈，增速下滑的趨勢(shì)仍然在持續(xù)。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月份，全國(guó)二手車(chē)交易量為325.58萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)2.01%。對(duì)比之下，2018年一季度二手車(chē)交易同比增速為14.34%。

在這種市場(chǎng)調(diào)整背景下，大搜車(chē)集團(tuán)于近日發(fā)布了專(zhuān)注于二手車(chē)交易的優(yōu)質(zhì)車(chē)商聯(lián)盟品牌“家選”，開(kāi)始全面推進(jìn)自己的二手車(chē)新零售戰(zhàn)略。

此次，大搜車(chē)推出的家選品牌，將在全國(guó)二手車(chē)流通市場(chǎng)中選擇30%的優(yōu)質(zhì)車(chē)源，建設(shè)集二手車(chē)交易、汽車(chē)精品、售后等環(huán)節(jié)為一體的二手車(chē)商聯(lián)盟。

過(guò)去幾年，二手車(chē)電商成為推動(dòng)二手車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。人人?chē)、優(yōu)信和瓜子作為二手車(chē)電商領(lǐng)域的三大頭部平臺(tái)，一直處于“三國(guó)殺”的局面。但從去年開(kāi)始，二手車(chē)電商平臺(tái)的生存環(huán)境并不理想。

人人車(chē)陷入破產(chǎn)、裁員風(fēng)波之中，優(yōu)信遭遇做空股價(jià)“過(guò)山車(chē)”，瓜子雖然陷入口碑丑聞中并和優(yōu)信上演互撕大戲，但獲得的15億美元融資使其糧草充足。

人人車(chē)和優(yōu)信的失勢(shì)，讓持續(xù)了數(shù)年的“三國(guó)殺”格局逐漸崩塌，開(kāi)始全面發(fā)力二手車(chē)新零售的大搜車(chē)則成為與瓜子勢(shì)均力敵的新對(duì)手，令二手車(chē)市場(chǎng)逐漸過(guò)渡至兩強(qiáng)并立的新格局。

難以為繼的三國(guó)殺

在二手車(chē)三國(guó)殺時(shí)代，主旋律是燒錢(qián)和廣告大戰(zhàn)。三大平臺(tái)都將融資中相當(dāng)大的比例投入到廣告大戰(zhàn)之中，對(duì)盈利和融資能力帶來(lái)極大的考驗(yàn)。

與瓜子二手車(chē)一樣采用C2C直賣(mài)模式的人人車(chē)，截止到2018年4月，總?cè)谫Y額只有7.6億美元。相比之下，優(yōu)信融資額13.85億美元并已成功上市，瓜子二手車(chē)的母公司車(chē)好多最新一輪融資達(dá)到15億美元。

所以，對(duì)人人車(chē)而言，資金便成為關(guān)乎生死的問(wèn)題。但人人車(chē)在廣告大戰(zhàn)中拼的頭破血流，卻仍未能實(shí)現(xiàn)盈利。

今年2月份，人人車(chē)破產(chǎn)、大規(guī)模裁員和員工維權(quán)的消息開(kāi)始瘋傳；成都金牛區(qū)政府“40億元資金支持”也已被證明是虛假消息。在內(nèi)外交困之下，人人車(chē)不得不宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)，內(nèi)部員工通過(guò)加盟的方式轉(zhuǎn)化為合伙人。

已經(jīng)上市的優(yōu)信二手車(chē)面臨的麻煩同樣不小。4月16日，投資咨詢公司美奇金投資（J Capital Research）發(fā)布了一份《檸檬報(bào)告》，直指優(yōu)信虛高交易、隱藏債務(wù)、虛假金額、循環(huán)交易、夸大庫(kù)存、吸走現(xiàn)金等問(wèn)題。

受此影響，優(yōu)信股價(jià)跌幅一度高達(dá)52.7%。雖然優(yōu)信對(duì)這些指控堅(jiān)決否認(rèn)，但這份做空?qǐng)?bào)告卻也引發(fā)了外界對(duì)優(yōu)信業(yè)績(jī)、事故車(chē)等諸多問(wèn)題的關(guān)注。而優(yōu)信的股價(jià)相比去年上市時(shí)的發(fā)行價(jià)，也已經(jīng)跌去了近三分之二。

表面上看，人人車(chē)的敗局和優(yōu)信的麻煩都源自資金問(wèn)題，但更深層次上則是戰(zhàn)略問(wèn)題。在二手車(chē)電商火熱的風(fēng)口期，融資難度較低，電商平臺(tái)忙著打廣告戰(zhàn)搶位置，卻忽視了對(duì)自身核心能力的建設(shè)。一旦資本市場(chǎng)冷卻下來(lái)，缺少融資的電商平臺(tái)，由于沒(méi)有造血能力，便陷入資金困境中了。

兩強(qiáng)格局能否成為新秩序？

三國(guó)殺格局的崩塌，是否意味著瓜子二手車(chē)將一家獨(dú)大？事實(shí)上，隨著大搜車(chē)推出家選優(yōu)質(zhì)車(chē)商聯(lián)盟，讓瓜子二手車(chē)迎來(lái)了一位真正有實(shí)力的對(duì)手。如果說(shuō)三國(guó)殺時(shí)代，拼的是燒錢(qián)和廣告能力，那么如今的二手車(chē)市場(chǎng)拼的是模式和生態(tài)能力。

在三國(guó)殺廣告大戰(zhàn)的幾年里，大搜車(chē)選擇了賦能車(chē)商的路線。從2014年開(kāi)始，大搜車(chē)深耕SaaS領(lǐng)域，通過(guò)“車(chē)牛”、“大風(fēng)車(chē)”等系統(tǒng)，數(shù)字化了全國(guó)90%中大型二手車(chē)商。而在資本寒冬中，大搜車(chē)卻開(kāi)始“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”模式，搭建自己的新零售生態(tài)體系。

去年，大搜車(chē)先后并購(gòu)了倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)商“運(yùn)車(chē)管家”、經(jīng)銷(xiāo)商ERP系統(tǒng)提供商“布雷克索”和二手車(chē)B2B車(chē)易拍。

上個(gè)月，大搜車(chē)剛剛與阿里旗下的淘寶二手車(chē)達(dá)成戰(zhàn)略合作，一起建設(shè)二手車(chē)線上交易平臺(tái)。此次大搜車(chē)發(fā)布的家選優(yōu)質(zhì)車(chē)商聯(lián)盟，則是把全國(guó)范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)線下車(chē)商聯(lián)合了起來(lái)。

這意味著大搜車(chē)在二手車(chē)領(lǐng)域建立起了一個(gè)線上線下一體化的新零售生態(tài)，并且還搭建了覆蓋營(yíng)銷(xiāo)、物流、汽車(chē)金融、售后等環(huán)節(jié)的多維賦能體系。

國(guó)內(nèi)二手車(chē)市場(chǎng)中，線下車(chē)商的能力不可忽視。去年全國(guó)二手車(chē)交易中，線下交易占據(jù)了超過(guò)80%的份額，可見(jiàn)線下車(chē)商是二手車(chē)市場(chǎng)的絕對(duì)核心力量。而二手車(chē)電商平臺(tái)更多將二手車(chē)當(dāng)作線上生意，走的是去車(chē)商的路線。即便瓜子已經(jīng)意識(shí)到線下的重要性，開(kāi)始建設(shè)線下賣(mài)場(chǎng)，但隨著線下店擴(kuò)張帶來(lái)的資金壓力也不容忽視。

明代謀臣朱升曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話：“高筑墻，廣積糧，緩稱(chēng)王?！边^(guò)去數(shù)年，大搜車(chē)耐住寂寞，從SaaS系統(tǒng)走向物流、金融和新車(chē)、二手車(chē)，其建立的生態(tài)基礎(chǔ)是其他電商平臺(tái)所不具備的。

隨著家選優(yōu)質(zhì)車(chē)商聯(lián)盟的推出，預(yù)期大搜車(chē)將同步推進(jìn)線上平臺(tái)和線下店建設(shè)，正式吹響二手車(chē)新零售的號(hào)角。而二手車(chē)市場(chǎng)真正的較量，或許才剛剛開(kāi)始。

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