近年來，隨著人們生活水平的提高，對娛樂項目的追求也越來越高，而這也催化了占據(jù)娛樂大頭的游戲產業(yè)的發(fā)展。經過不斷的試錯和改進，游戲本身所體現(xiàn)的價值也從最初的娛樂價值逐漸向集文化、科技、以及社會責任于一體的方向發(fā)展。

年初，騰訊游戲旗下天美工作室群應聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署的邀約，加入“玩游戲，救地球”聯(lián)盟并宣布系列舉措，與行業(yè)共同努力實現(xiàn)碳中和目標。而最近，三七互娛也被此聯(lián)盟接納為企業(yè)成員。

Q2盈利大幅好轉

從騰訊天美和三七互娛接連加入的趨勢來看，這是國際市場對國內頭部游戲公司的一種認可，也進一步說明了游戲在當下人們的日常生活中有著舉足輕重的價值和影響力。因此，作為A股最大的游戲上市企業(yè)，三七互娛也在最近披露了2021年半年的部分數(shù)據(jù)。

根據(jù)業(yè)績預告顯示，2021年上半年三七互娛的凈利潤為7.8億至8.5億，同比下降50%至54%；結合三七互娛第一季度的財報來看，2020年Q1三七互娛的凈利潤為1.1677億元，則二季度單季度盈利為6.6億至7.3億。

雖然第二季度和去年同期相比卻依舊下滑了接近30%，但環(huán)比已然有了很大的進步。第二季度，三七互娛的凈利潤環(huán)比增幅超567.96%，除了疫情好轉產生的影響以外，主要產品的推廣周期暫緩、營銷費用逐步減少、步入收獲期才是第二季度增長的根本原因。

值得注意的是，除了國內業(yè)務迎來回暖以外，三七互娛在海外市場的表現(xiàn)也可圈可點。其中，三七互娛旗下的《Puzzles & Survival》持續(xù)創(chuàng)收，并幫助三七互娛成功打開了海外市場。在近期SensorTower提供的6月中國手游發(fā)行商收入榜上，三七互娛位列第8。

陷入買量瓶頸？

然而即便業(yè)績表現(xiàn)還算不錯，三七互娛的業(yè)務模式在市場看來卻并不健康。

截至目前，三七互娛依然依賴傳統(tǒng)的“買量”模式去進行大量投放和推廣，雖說在業(yè)務的首發(fā)和推廣期投入較大的營銷無可厚非，但對于當下游戲行業(yè)和受眾群體來講，用戶更看重游戲的制作水準、運維班底還有內容的產出，三七互娛買量模式已然陷入瓶頸。

根據(jù)此前披露的數(shù)據(jù)來看，第一季度三七互娛銷售費用達28億，占據(jù)總業(yè)務成本的3/4。雖然上半年財報的具體數(shù)據(jù)還未披露，但對于三七互娛這類依賴買量模式的企業(yè)來講，二季度的營銷費用也會只多不少。

日益增加的買量成本對應的卻是越來越低的用戶轉化率，反而大大縮水了三七互娛在研發(fā)層面的投入。即便某款游戲在發(fā)售時期通過買量積累了龐大的用戶資源，但若其游戲自身難以保證長期性，也容易導致前期的投入翻車。

另外，隨著騰訊、網易、完美世界等知名游戲企業(yè)不斷變換策略、發(fā)行新品的圍追堵截下，三七互娛雖然暫時保持了盈利，但已經出現(xiàn)了業(yè)績下滑的趨勢。如若依然只依靠買量去引流，難免會造成燒錢換規(guī)模從而導致入不敷出的窘況，對于老牌游戲企業(yè)來講，這樣并不劃算。

游戲行業(yè)趨于“精品化”

不難看出，三七互娛當下的狀況并不十分利好，想要保證企業(yè)的長期性，其業(yè)務便不能受到過大的束縛。目前，隨著游戲人口紅利的消失、監(jiān)管力度的加強，游戲精品化已經變成了整個行業(yè)的共識，整體來看，游戲行業(yè)趨于精品化主要體現(xiàn)在兩個方面。

一是游戲企業(yè)在研發(fā)過程中越來越精細。精品化趨勢帶來的直接影響就是在游戲研發(fā)層面的改變，企業(yè)更加聚焦產品質量。不但在游戲引擎和游戲框架上注重穩(wěn)定性，還在人物渲染、特效等層面更加突出，大幅提高游戲的真實性，持續(xù)推出可玩性強的精品游戲來吸引用戶。

二是在游戲的宣發(fā)層面更注重內容。以騰訊、網易等游戲大廠為例，游戲大廠們已經率先走進了營銷的新階段，即內容營銷。不但能夠以另類的方式去吸引用戶從而獲得高轉化率，也能在一些素材聯(lián)動中獲得雙贏。

值得注意的是，無論是研發(fā)還是宣發(fā)，只有合理配置研發(fā)資源、整合營銷渠道，將游戲質量放在第一位，才能使宣發(fā)資源發(fā)揮到最大的效果。在這種情況下，誰能率先打造出精品化內容生態(tài)，通過品牌營銷實現(xiàn)在用戶端的品牌認知度，才能在未來占領絕對的優(yōu)勢地位。

三七互娛的下一步

游戲行業(yè)趨于精品化已經成為趨勢，而迄今為止，騰訊、網易雙巨頭之外，行業(yè)第三依然未能塵埃落定。三七互娛和完美世界也正處于激烈的角逐中，三七互娛的下一步又當如何呢？

從業(yè)務層面來看，三七互娛近年表現(xiàn)比較突出的業(yè)務《斗羅大陸H5》《大天使之劍H5》《一刀傳世》等，也是支撐起三七互娛營收的源頭。因此，三七互娛也應當在此基礎上貼合實際情況去進行老游戲的優(yōu)化和運維，保證老業(yè)務的長期吸金能力。

從研發(fā)層面來看，三七互娛近來也不斷在研發(fā)上下功夫。根據(jù)2021年初調研數(shù)據(jù)顯示，三七互娛目前游戲板塊人員約4000人，而研發(fā)人員占比近一半，預計2023年三七互娛研發(fā)人員將增至4000人左右。研發(fā)人員的增加不但能使企業(yè)在業(yè)務層面獲得更多可能性，也進一步看到了三七互娛在研發(fā)上的決心。

機遇與挑戰(zhàn)總是如影隨形的，無論三七互娛未來向那個層面靠攏，首先依然是將買量的問題解決掉，但這也需要長期的探索和改良。而三七互娛目前能做的，便是將自己的底盤打穩(wěn)，才能有拓展市場的可能性。

對于游戲行業(yè)來講，行業(yè)的繁榮受益于大大小小企業(yè)的共同凝聚；對于用戶來講，業(yè)務能力和品牌力是與企業(yè)發(fā)展直接掛鉤的，三七互娛這條路雖然較為坎坷，但依舊值得被看好。

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