配圖來自Canva可畫

近兩年來，國內(nèi)手機(jī)廠商進(jìn)軍彩電市場，已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)。在華為推出智慧屏產(chǎn)品后，OPPO、一加等手機(jī)廠商也相繼跟進(jìn)入局，這無疑對彩電市場產(chǎn)生了不小的沖擊。而在手機(jī)企業(yè)跨界布局的同時，TCL、海信等彩電企業(yè)，也紛紛推出了5G智能手機(jī)，向手機(jī)廠商發(fā)起“反擊”。

不過，從目前來看，彩電企業(yè)在國內(nèi)手機(jī)市場的表現(xiàn)并不如意。而在AIoT大潮全面襲來之后，作為重要的入口智能電視的作用日益凸顯，這對曾經(jīng)失意的彩電企業(yè)而言無疑是重大利好。不過，彩電企業(yè)能否在這一輪的市場競爭中贏得主動，卻仍是未知之?dāng)?shù)。

跨界博弈

手機(jī)、彩電企業(yè)的跨界博弈由來已久。早在功能機(jī)時代，國內(nèi)的長虹、TCL、海信等彩電企業(yè)，就已經(jīng)在手機(jī)領(lǐng)域展開布局。不過，在智能手機(jī)時代，國內(nèi)的彩電企業(yè)并沒有真正抓住這個市場機(jī)遇，因而其在智能手機(jī)市場并沒有留下深刻的印記。

到了2014年整個彩電行業(yè)開始負(fù)增長后，長虹開始重啟手機(jī)戰(zhàn)略再次進(jìn)軍手機(jī)市場，海信、TCL等彩電企業(yè)，也先后推出智能手機(jī)新產(chǎn)品，爭相在手機(jī)市場搶食。

而在彩電企業(yè)發(fā)力手機(jī)市場的同時，國內(nèi)的手機(jī)企業(yè)也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)彩電市場展開跨界“反擊”。比如，率先在彩電行業(yè)布局的小米，早在2013年就推出了47英寸的電視產(chǎn)品，后來入局的華為，也推出了自家的智慧屏產(chǎn)品。

從市場方面來看，彩電、手機(jī)企業(yè)早期的跨界布局，主要還是為了尋找新的增長點(diǎn)。特別是在手機(jī)、彩電市場進(jìn)入存量競爭階段之后，它們各自尋找新增長點(diǎn)的需求就愈加迫切。而手機(jī)和電視的產(chǎn)業(yè)鏈存在一定重合，這為手機(jī)和電視企業(yè)跨界布局創(chuàng)造了可能性。

在AI、5G通信等新興科技爆發(fā)后，手機(jī)、電視產(chǎn)品的地位也逐漸升級，手機(jī)、電視產(chǎn)品也不再只是單一的電子產(chǎn)品，更是各家企業(yè)切入AIoT生態(tài)領(lǐng)域的入口。這樣的情況下，手機(jī)、彩電企業(yè)之間的跨界博弈也變得越來越激烈。

手機(jī)廠商略勝一籌

和TCL、海信、長虹在手機(jī)市場的表現(xiàn)相比，小米、華為等手機(jī)廠商在彩電行業(yè)取得的成績，就顯得十分亮眼了。

從市場表現(xiàn)來看，小米電視在2019年出貨量達(dá)到了1046萬臺，以19.25%的市場份額，穩(wěn)居國內(nèi)彩電市場首位；而推出智慧屏產(chǎn)品的華為，更是憑借其榮耀智慧屏X1獲得今年618京東電視品類銷量冠軍，在今年上半年電視市場銷量排名中位列第七，表現(xiàn)也不遜色于其他電視廠商。

對比之下，彩電企業(yè)在手機(jī)領(lǐng)域取得的成績，則要遜色許多。比如一直致力于手機(jī)行業(yè)的TCL，目前在手機(jī)市場占有的份額不足1%，曾經(jīng)名噪一時的長虹手機(jī)也缺席5G手機(jī)市場，而發(fā)布5G手機(jī)產(chǎn)品的海信，雖然仍在和華為、小米、蘋果等手機(jī)企業(yè)博弈，但其在市場銷量上，依舊沒有取得太多亮眼的成績。

除了市場表現(xiàn)之外，華為、小米等手機(jī)企業(yè)在智能化技術(shù)應(yīng)用方面，同樣表現(xiàn)出色。具體來看，華為、小米等手機(jī)廠商，充分利用各自在AI技術(shù)方面的積累，主推智能化技術(shù)應(yīng)用，這為它們進(jìn)軍彩電市場增添了籌碼。而被迫進(jìn)行智能化轉(zhuǎn)型的海信、TCL，卻因?yàn)樵谥悄茈娨曨I(lǐng)域喪失先機(jī)而處于極其被動的狀態(tài)。

品類差異成制勝要訣

手機(jī)、彩電企業(yè)相互跨界，成果卻大相徑庭，跟市場形勢、行業(yè)特性的差異等因素，均有很大關(guān)系。

首先，手機(jī)行業(yè)的飛速發(fā)展，使得手機(jī)市場的頭部效應(yīng)愈加明顯，彩電企業(yè)想要市場奪食非常困難。據(jù)Canalys調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，目前國內(nèi)市場中，華為、小米、vivo、oppo、蘋果等五家智能手機(jī)廠商，就占據(jù)了96%的市場份額，幾乎壟斷了整個國內(nèi)市場。

其次，隨著手機(jī)行業(yè)進(jìn)入存量競爭階段，市場競爭進(jìn)一步加劇，行業(yè)對新技術(shù)要求也越來越高，各家手機(jī)廠商不得不通過新技術(shù)研發(fā)，來提升其市場競爭力。這種情況下，沒有抓住智能時代機(jī)遇的海信、TCL、長虹，要想在目前的手機(jī)市場尋求突破就更難了。

最后，手機(jī)、彩電品類特性的差距，也是造成這種差異的重要原因。和電視機(jī)相比，用戶對手機(jī)的使用頻率更高，因此手機(jī)的用戶粘性也更高，因而手機(jī)更容易建立品牌忠誠度；而用戶在選擇品牌眾多的彩電產(chǎn)品時則沒有這方面的考慮，來自市場價格、新興技術(shù)等因素更容易影響用戶決策。品類的這種差異，使得彩電企業(yè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，遠(yuǎn)比手機(jī)企業(yè)進(jìn)軍彩電市場發(fā)展要困難得多。

另外，華為、小米等企業(yè)在手機(jī)行業(yè)奠定的技術(shù)、性價比優(yōu)勢，也為它們進(jìn)軍彩電市場增添了不少助力。對比之下，海信、TCL在電視領(lǐng)域積累的顯示技術(shù)，在手機(jī)領(lǐng)域的應(yīng)用則相當(dāng)有限。

這也是彩電企業(yè)在手機(jī)市場鮮有成績，而OPPO、一加等手機(jī)廠商，卻扎堆進(jìn)軍彩電市場搶食的原因所在。不過，在全新的AIoT新時代，彩電企業(yè)也并不是沒有奪食手機(jī)市場的機(jī)會。

AIoT時代，彩電企業(yè)還有機(jī)會嗎？

隨著AIoT時代到來，萬物智聯(lián)成為新的風(fēng)口，科技消費(fèi)市場也迎來了更多變數(shù)，這為進(jìn)軍手機(jī)市場的彩電企業(yè)，帶來了新的機(jī)會。

從AIoT生態(tài)產(chǎn)品切入來看，智能音箱、智能手機(jī)仍然是主要切入口，其在AIoT生態(tài)的核心地位無可取代，這也是彩電企業(yè)再次爭奪手機(jī)市場的重要原因。不過，在目前格局穩(wěn)定的手機(jī)市場，彩電企業(yè)要想掀起風(fēng)浪依然很難。

而在彩電市場，隨著AIoT市場進(jìn)入中期發(fā)展階段，每個入口產(chǎn)品都將具備一定的中心化能力，電視機(jī)在AIoT領(lǐng)域的生態(tài)地位也會得到加強(qiáng)。這種情況下，彩電企業(yè)就可以通過其在電視領(lǐng)域的優(yōu)勢，借助AIoT生態(tài)的聯(lián)動，通過“電視+手機(jī)”的布局模式，再次回歸市場。

與此同時，在同質(zhì)化嚴(yán)重的手機(jī)市場，變革性的技術(shù)研發(fā)愈發(fā)艱難，這也為彩電企業(yè)在手機(jī)技術(shù)方面，追趕華為、小米提供了契機(jī)。不過，這種機(jī)會并不足以讓它們撼動手機(jī)市場的固有格局，但這對其在AIoT時代調(diào)整手機(jī)戰(zhàn)略大有助益。

因此，如何把握AIoT時代的新機(jī)遇，對彩電企業(yè)來說就顯得尤為重要。目前來看，海信、TCL在AIoT市場仍處在拓展市場階段，目前其取得的成績還比較有限。不過，隨著AIoT市場的發(fā)展，接下來彩電企業(yè)則有望迎來更多的機(jī)遇，從而有機(jī)會參與到頭部手機(jī)廠商的角力中。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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