美妝美容作為具備強(qiáng)增速發(fā)展、強(qiáng)爆發(fā)力的品類，在眼下風(fēng)口的直播帶貨中，免不了成為各個(gè)平臺(tái)的兵家必爭(zhēng)之地。
不同于其他平臺(tái)，聚劃算高舉高打，不拘泥于傳統(tǒng)的網(wǎng)紅帶貨，6月23日，聚劃算在微博上正式官宣明星景甜成為聚劃算官方“美麗種甜官”，高調(diào)攜手切入美妝美容這一垂直領(lǐng)域，引來近千萬(wàn)粉絲“甜甜圈”觀看。
景甜新發(fā)現(xiàn)，“別人種草我種甜”
不同以往的美妝美容直播，這一次聚劃算根據(jù)景甜的特性，精心打造了一場(chǎng)美妝美容垂直領(lǐng)域的深度體驗(yàn)式直播欄目，并取了帶著景甜特色的名稱《我的甜啊！》，吸引主要的女性消費(fèi)群體，也預(yù)示著這一直播IP將長(zhǎng)期延續(xù)。
“得女性消費(fèi)者得天下”，深諳這個(gè)道理的電商平臺(tái)們，都在對(duì)如何打動(dòng)女性消費(fèi)者芳心上下足了功夫，聚劃算也不例外。
從“聚劃算美麗種甜官”景甜主打的深度體驗(yàn)式直播模式上，就能夠窺見聚劃算直播的與眾不同，為女性垂類擊破打開了新的思路。
在專業(yè)度方面，景甜本身就是美妝美容達(dá)人，在美妝美容方面能夠做到深度測(cè)評(píng)、解答。
29日晚的景甜直播間，景甜在合作了八年的化妝師配合下，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)，口紅試色、面膜試用、美容儀單臉對(duì)比，并隨時(shí)翻牌直播間粉絲“甜甜圈”們的提問，親授美妝知識(shí)。打造成景甜專屬試妝臺(tái)的直播間，隨處可見甜甜圈的身影。不同于以往在美妝美容直播領(lǐng)域常見的小空間豎屏賣貨，在新的場(chǎng)景化直播模式下，增強(qiáng)了用戶和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從解說到展示都能夠展現(xiàn)多維度的真實(shí)情況。
與消費(fèi)者對(duì)待一般產(chǎn)品的態(tài)度不同，對(duì)于美妝美容這一特殊品類，消費(fèi)者更加注重品牌價(jià)值。景甜自身作為美妝美容控、精致生活追求者，經(jīng)常與粉絲討論有沒有心水的好物推薦，拉近與粉絲的距離感，能夠?yàn)槠放七M(jìn)一步賦能。
以美妝美容作為重點(diǎn)的深度體驗(yàn)式直播，圍繞著景甜日常生活與美妝展開，讓景甜的“種甜”能力全面釋放，景甜的達(dá)人人設(shè)得到了高效的運(yùn)用。在試用產(chǎn)品的過程中，景甜會(huì)結(jié)合自己和身邊人的使用經(jīng)驗(yàn)，展現(xiàn)真實(shí)的生活場(chǎng)景同時(shí)也讓消費(fèi)者能夠更加直觀體驗(yàn)到產(chǎn)品的方方面面，從而加強(qiáng)消費(fèi)者記憶，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生更多肯定與支持。
29日晚《我的甜?。 分辈ガF(xiàn)場(chǎng)還迎來了超人氣選秀中C位出道的明星嘉賓劉雨昕?，F(xiàn)場(chǎng)兩人聊起平時(shí)的護(hù)膚常識(shí)，互相試用護(hù)膚品，點(diǎn)贊數(shù)破1200萬(wàn)時(shí)劉雨昕現(xiàn)場(chǎng)教景甜跳舞，火熱出圈沖上熱搜第三，相關(guān)話題的閱讀量更是達(dá)到了9億。
“甜昕組合”碰撞出的火花也從側(cè)面體現(xiàn)了聚劃算擊破粉絲圈層、激活粉絲經(jīng)濟(jì)的野心，讓內(nèi)容不只是點(diǎn)擊量，明星不只是流量。在做好了一切準(zhǔn)備的聚劃算明星直播間里，出圈都是順其自然。
貨品“景”報(bào)價(jià)，大牌來?yè)窝?/strong>
在價(jià)格力度上，聚劃算給予了特別登場(chǎng)的“聚劃算美麗種甜官”景甜全力支持，展開美妝美容垂直領(lǐng)域的深度體驗(yàn)直播，自然少不了一眾知名的美妝大牌來?yè)窝?，類似迪奧、紀(jì)梵希、蘭蔻等備受女性熱愛的美妝美容品牌身影，都出現(xiàn)在了景甜的直播間里。
這一次各大美妝美容品牌在景甜的直播間里除了有優(yōu)享價(jià)格以外，還有超強(qiáng)買贈(zèng)美妝美容權(quán)益的活動(dòng)。迪奧原本價(jià)值680元的肌活蘊(yùn)能精萃液，在直播間的價(jià)格直降至500元，還加送300元贈(zèng)品；紀(jì)梵希的明星四宮格散粉在直播間的價(jià)格僅有550元，甚至還買1送8。菲洛嘉十全大補(bǔ)面膜、玫珂菲保濕持妝噴霧、蘭蔻持妝粉底液這樣的明星商品，在景甜直播間超強(qiáng)買贈(zèng)權(quán)益的補(bǔ)貼之下，折扣力度也是空前的。
而除了迪奧、紀(jì)梵希、蘭蔻等美妝美容品牌會(huì)出現(xiàn)之外，半價(jià)的蘋果AirPods、超強(qiáng)買贈(zèng)的小仙燉鮮燉燕窩等知名品牌也會(huì)參與活動(dòng)，足足10萬(wàn)件半價(jià)大牌瘋搶。多次補(bǔ)貨的直播現(xiàn)場(chǎng)、高頻高質(zhì)的粉絲互動(dòng)，印證了大牌的撐腰也得到了聚劃算景甜直播間的撐腰反哺。
聚劃算的美妝攻擂底氣
盡管美妝美容直播領(lǐng)域是塊香餑餑，但是當(dāng)中也存在著許多的暗礁，產(chǎn)品貨不對(duì)版、退貨率高等問題頻現(xiàn)。在此背景下，進(jìn)入美妝美容直播領(lǐng)域并不是一件輕松的事。出乎意料的是，在美妝美容垂類商品直播中，聚劃算不僅自身平臺(tái)有所收獲，還讓用戶、商家雙雙受益。
一方面，聚劃算根據(jù)品牌、商品、明星特性，打造沉浸式直播帶貨模式的“帶貨”能力已經(jīng)養(yǎng)成。
“明星直播+聚劃算平臺(tái)”的雙重保障，首先就保證了明星效應(yīng)下獲取流量群體的穩(wěn)定性，同時(shí)聚劃算的明星矩陣打法，卷入更多流量明星，擴(kuò)大影響力，再加之垂類主播領(lǐng)域發(fā)酵，注定了爆發(fā)力、影響力、吸引力產(chǎn)生的效果都是頂級(jí)的。
另一方面，憑借完善的供應(yīng)鏈條以及豐富電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，聚劃算不止是在價(jià)格上有所保證，在商品品質(zhì)上也是一層又一層把關(guān)。
聚劃算將官方補(bǔ)貼或是品牌直降低價(jià)的超級(jí)價(jià)格力，和爆發(fā)級(jí)別的明星直播結(jié)合在一起，保證了直播帶貨銷量的同時(shí)，也給予了消費(fèi)者優(yōu)價(jià)的保障。 不是“用完即走”的聚劃算直播，對(duì)增加品牌曝光度與關(guān)注度會(huì)有非常強(qiáng)的持續(xù)性作用，為商家新客引流、爆款創(chuàng)造增加更多的機(jī)會(huì)。在基于價(jià)格力與主播產(chǎn)生信任度上，平臺(tái)用戶粘性將會(huì)進(jìn)一步提高。
聚劃算直播的長(zhǎng)期守擂
快手、抖音、拼多多、京東等各大平臺(tái)都紛紛掀起了明星電商直播、企業(yè)家電商直播潮流，但熱度潮水褪去之后，多數(shù)平臺(tái)的明星直播都只是一股短暫的熱鬧。
在直播帶貨熱潮里，名人、明星帶貨并不算罕見，但是能夠真正讓直播熱度持續(xù)下去，卻是平臺(tái)的頭號(hào)難題，類似老羅的“基本不賺錢，交個(gè)朋友”式直播，除了第一次直播掀起了高潮，之后直播間的人氣就開始表現(xiàn)平平。此外，由于沒有對(duì)產(chǎn)品提前做出充分的了解和準(zhǔn)備，也使得老羅直播時(shí)頻頻翻車。
現(xiàn)在當(dāng)初頻頻被猜測(cè)會(huì)不會(huì)成為電商直播帶貨一哥的老羅，卻透露出將會(huì)轉(zhuǎn)型脫口秀了。大多數(shù)平臺(tái)的明星直播帶貨，其實(shí)并未帶來顯著的效果，表現(xiàn)平平，甚至不少明星直播帶貨遇冷。
由此可見，直播帶貨并不是一件容易的事，產(chǎn)生長(zhǎng)期價(jià)值性更是難上加難，而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝美容直播領(lǐng)域要求更加嚴(yán)格。京東出了一檔美妝孵化的節(jié)目專注爆款貨品的UGC直播，商家店鋪直播成為重點(diǎn)；拼多多也上線了首個(gè)“美妝優(yōu)品館”，引進(jìn)了卡姿蘭、韓后、阿道夫等品牌入駐。
就美妝美容直播領(lǐng)域來說，專業(yè)知識(shí)和大牌支撐極為重要，需要強(qiáng)說服力和強(qiáng)品牌力的雙重籌碼，這就意味著平臺(tái)需要匹配上對(duì)美妝美容感興趣又有一定知識(shí)儲(chǔ)備的明星充當(dāng)“推薦人”。同時(shí)，為主播、消費(fèi)者在線上復(fù)刻一個(gè)實(shí)際線下的生活場(chǎng)景，才能起到平臺(tái)、用戶、品牌、明星都能樂在其中的效果。
聚劃算推出景甜在美妝美容垂直領(lǐng)域的深度體驗(yàn)式直播，意味著在明星直播中又開垂類直播新模式。在深度體驗(yàn)式直播里，除了單純以價(jià)格、福利吸引消費(fèi)者之外，更多的是通過切實(shí)體驗(yàn)向消費(fèi)者講解產(chǎn)品作用，傳達(dá)品牌的價(jià)值與理念。景甜甜美的人設(shè)、趣味的直播風(fēng)格和現(xiàn)場(chǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹辈?nèi)容，聚劃算通過打造《我的甜??！》，為女性垂直領(lǐng)域的開拓打開了新思路，更是使明星直播的打法更多放大直播給品牌帶來的長(zhǎng)期價(jià)值。
總體來說，雖然各大電商平臺(tái)、短視頻直播平臺(tái)都使出了渾身解數(shù)角逐當(dāng)下的電商直播風(fēng)口，但最終的贏家一定屬于能夠持續(xù)輸出直播價(jià)值的平臺(tái)。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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