5月12日，有贊集團發(fā)布了第一季度財報。財報顯示，2020年第一季度有贊營收達3.7億元，較去年有大幅增長。同時，有贊主要營收的SaaS產(chǎn)品服務較去年增長了78.4%，呈現(xiàn)迅猛增勢。

得益于疫情下上漲的電商需求，有贊的SaaS服務營銷收入大幅上漲。但與此同時，SaaS服務也讓虧損持續(xù)擴大。為了拓展業(yè)務，有贊在電商直播方面進行試探，但能否扭虧為盈依舊值得商榷。

SaaS服務仍是營收主力

財報顯示，截止3月31日，有贊集團共收益人民幣3.7億，較2019年同比增長48.9%。毛利為2.1億人民幣，較2019年同期增長77.1%，毛利率由去年同期48.4%上漲至本年同期57.6%。

其中，SaaS及延伸服務收益約人民幣2.6億，較2019年同比增長78.3%，交易費收益約9784萬元，較2019年同比增長了25.7%。

受益于疫情影響，有贊營收暴增。疫情期間，很多線下門店銷售的商家都處于困境中。為了能夠持續(xù)經(jīng)營，線下商家集體將目光轉向了線上銷售。

截至目前，有贊合作的入駐商家已經(jīng)超過30萬，新增付費商家同比增長84%，直接帶動了有贊營收暴增。

不難看出，電商平臺迎來了快速發(fā)展的時機。許多線下的門店商家，開始使用電商產(chǎn)品和服務，以求快速拓展線上營銷。在電商營銷勢頭正火的形勢下，SaaS產(chǎn)品服務也迎來了高速發(fā)展。

3月13日，有贊和知名打火機品牌商Zippo達成合作，實現(xiàn)了Zippo旗下50家線下門店“云帶貨”；近日，德國高端紙巾品牌Tempo在有贊官方小程序上線，其中包含抽紙、卷紙、手帕紙、嬰兒紙、濕巾、棉柔巾等多個項目。

整體來看，有贊第一季度營收較去年同期大幅度增長。尤其是有贊在電商營銷大好形勢下，營收增長的迅猛程度。

不過，有贊云平臺即便是在如此有利的形勢下，其存在的虧損問題依舊沒有得到改善。

受縛SaaS，虧損舊疾難解

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，有贊自成立2012年成立就長期于虧損狀態(tài)。

2014年至2019年，有贊營收凈增長高達12億港元，虧損凈增長為5億港元。2018年至2019年，有贊營收增長最為迅猛，營收凈增長6.4億港元，虧損凈增長為1.7億港元。從這些數(shù)據(jù)可以看出，有贊營收增加的同時虧損也越來越嚴重。

關于集團虧損現(xiàn)狀，有贊給出三方面解釋：一是銷售及分銷費用導致其他經(jīng)營開支及行政開支增加；二是收購優(yōu)鉆集團使無形資產(chǎn)攤銷增加；三是根據(jù)股份獎勵計劃授出獎勵股份所致。

細看之下，有贊給出的“官方”解釋并不能完全說明公司財務虧損的真正原因。

綜合分析，有贊持續(xù)虧損的財務問題，和SaaS公司商業(yè)模式是分不開的。

平臺注冊商家難以轉化為付費商家一直是SaaS產(chǎn)品盈利道路上的一道難題。SaaS公司采用的訂閱制收費模式就不同于傳統(tǒng)公司。傳統(tǒng)公司采用的是項目制收費模式，這種模式是在項目研發(fā)之后，將所需要的研發(fā)成本計入成本，然后指定售價。訂閱制收費模式是在交付產(chǎn)品后，客戶分期輸入資金，直到客戶主動取消業(yè)務。由于SaaS公司的成本是一次性付出的，所以這種收費模式會產(chǎn)生成本回收周期長的問題。

此外，客戶的流失也是導致有贊虧損的重要原因之一。有贊早期打著不收費的口號收攬客戶，2016年7月8日突然發(fā)布收費公告，導致大量的客戶流向了一些號稱永久免費的競品。

再者，電商流量見底。一方面，阿里、京東、拼多多這些電商巨頭占據(jù)了大量的市場份額，有贊想要在這些巨頭占領的市場下開發(fā)新用戶，簡直難如登天；另一方面，有贊主要客戶來源于騰訊旗下的社交產(chǎn)品——微信，有贊過于依賴微信生態(tài)，這也使其存在很大的隱患。

SaaS平臺業(yè)務發(fā)展達到上限后，有贊戰(zhàn)略目標直指最近火熱的電商直播，力求在電商直播領域占據(jù)一席之地。

押注電商直播：命途難定

李佳琦、薇婭帶火電商直播后，一些明星也開始入駐電商平臺，迅速把電商直播這種營銷方式推向市場。同時，媒體對電商直播也進行廣泛宣傳，于是這種營銷方式越來越多地受到了關注，甚至于企業(yè)家?guī)ж浶纬娠L潮。

5月10日，董明珠為格力專場帶貨，在快手平臺直播三小時，成交額多達3.1億。此前，董明珠在采訪中表示自己還是不太認同直播帶貨，仍然堅持線下的營銷策略。

而在快手直播大獲成功后，董明珠發(fā)表了新的看法，“我感覺這個活動就是人人參與進去了，無論是我的消費者，無論是我們制造商，還是我們的通道，三者相聚起來就是共贏，大家攜手同行。我希望今天這樣一個活動，不是我們一個結束，而是永遠。”

董明珠的態(tài)度轉變，可見電商直播獲得的市場效益。

嘗到電商直播甜頭的不止董明珠，攜程董事局主席梁建章、銀泰商業(yè)CEO陳曉東、七匹狼CEO李淑君、紅蜻蜓董事長錢金波、央視主播都先后入駐直播平臺直播帶貨......

電商直播如此火爆，有贊自然也不甘落后，先后與多家廠商合作，全面開展電商直播業(yè)務。

2月20日，有贊和TCL合作開展“員工內購會，親友享好禮”主題直播，單場銷售額近1000萬；3月7日，男裝知名品牌雅戈爾和有贊合作，在合作平臺愛逛直播，銷量達524萬；4月26日至27日，酷狗直播攜手有贊推出“馳援湖北，為鄂下單”公益直播活動。

電商直播取得良好效果后，有贊繼續(xù)加碼直播行業(yè)，以擴充商家在直播場景下的銷售渠道。5月10日，有贊在合作平臺“愛逛”開啟直播，明星肖戰(zhàn)空降直播間，僅2個小時就將直播間關聯(lián)的有贊店鋪商品全部售空。

有贊合作的商業(yè)直播取得顯著效果后，TCL、雅戈爾、付小姐、阿芙精油等知名品牌紛紛入駐有贊，在與有贊合作的愛逛平臺直播。

從有贊的積極布局來看，直播電商會是其未來比較看重的點，目前的火熱似乎也頗有種“風口”意味。

然而，在抖音、快手、聚劃算這些電商平臺紛紛開始搶占直播市場后，有贊營收還能否保持增長勢頭，有待觀察。

背靠電商直播，有贊能成為“御風者”嗎？從現(xiàn)實來看，并不確定。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網(wǎng)無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網(wǎng)站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權或存在不實內容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。