實(shí)施一月有余的阿里巴巴“愛心助農(nóng)”計(jì)劃,近期交出了一份甚是亮眼的答卷。
截止3月10日,“愛心助農(nóng)”計(jì)劃已幫助20個省在淘寶等平臺銷售滯銷農(nóng)產(chǎn)品破10萬噸,具體共涉及超過1396個農(nóng)產(chǎn)品品類。
生鮮農(nóng)產(chǎn)品是生活剛需品,又是農(nóng)民獲取收入的主要來源,供給和需求兩端都不容有失。此次淘寶的行動無疑為短時間內(nèi)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品解困樹立的樣本。作為電商助農(nóng)的重要代表,理解淘寶“愛心助農(nóng)”案例不僅可能幫助疫情中農(nóng)業(yè),對于推動中國農(nóng)業(yè)數(shù)字化也有重要意義,值得我們仔細(xì)分析。
疫情“封鎖”農(nóng)產(chǎn)品
催生“愛心助農(nóng)”計(jì)劃的正是疫情發(fā)酵造成的嚴(yán)重農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。1月中下旬,疫情擴(kuò)散致使全國各省市區(qū)域性封鎖措施大規(guī)模施行,人員流通和商品流通一度受到極大的限制,甚至面臨無法流通的境地,快遞停發(fā)、貨車停運(yùn),全國多地農(nóng)產(chǎn)品無法運(yùn)離產(chǎn)地。
而往年,此時正是多地冬季瓜菜陸續(xù)上市的時間。封鎖很快讓多地農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)了集體滯銷現(xiàn)象。比如有數(shù)據(jù)估計(jì),2月初海南待上市的蔬菜瓜果就多達(dá)20萬噸。
疫情對農(nóng)產(chǎn)品流通產(chǎn)生的不可抗力,是全國多地農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷的根本原因。一方面,疫情對重點(diǎn)道路,比如高速、主干道等進(jìn)行封鎖,切斷了農(nóng)產(chǎn)品流通的常用道路,因而農(nóng)產(chǎn)品也就無法順利流入一級或二級批發(fā)市場,甚至在疫情嚴(yán)重的地區(qū),農(nóng)產(chǎn)品的本地流通都會面臨非常多的阻礙,更別提出市出省了。
另一方面,疫情導(dǎo)致大量企業(yè)停工,一時間不能復(fù)工復(fù)產(chǎn),比如很多農(nóng)業(yè)物流企業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品材料制造企業(yè),而農(nóng)產(chǎn)品正常流通最關(guān)鍵的因素就是人,沒有勞動力,沒有運(yùn)輸貨車,農(nóng)產(chǎn)品根本動不了。此外,很多生鮮農(nóng)產(chǎn)品對運(yùn)輸材料和環(huán)境要求高,而相關(guān)保護(hù)材料的缺乏也給農(nóng)產(chǎn)品制造了很大的流通困難。
所以說,這場突如其來的疫情把農(nóng)產(chǎn)品死死地鎖在了產(chǎn)地,導(dǎo)致本該發(fā)往全國各地的農(nóng)產(chǎn)品只能在地里或倉庫,在相當(dāng)一段時間內(nèi)都看不到上市的希望。但對農(nóng)產(chǎn)品這種時效性商品來說,時間就是金錢,農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題的解決必須越快越好,如此才能讓農(nóng)民盡可能地避免損失。
快速應(yīng)變的總動員
作為常年與農(nóng)民和農(nóng)產(chǎn)品打交道的淘寶,對于農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息異常敏感。由于阿里系內(nèi)各專業(yè)領(lǐng)域平臺遍布產(chǎn)業(yè)鏈上中下游,在“愛心助農(nóng)”行動快速發(fā)起后,阿里系生態(tài)平臺全部都投入到這場攻堅(jiān)戰(zhàn)之中,以“總動員”的形式為滯銷農(nóng)產(chǎn)品掃除各種障礙。
針對產(chǎn)業(yè)鏈上游,淘寶通過兩個渠道對滯銷農(nóng)產(chǎn)品信息進(jìn)行快速精準(zhǔn)收集。一方面是開通愛心助農(nóng)熱線,讓農(nóng)產(chǎn)品滯銷信息快速流入。據(jù)悉,熱線開通不到4天,就有2200多人代表農(nóng)戶和產(chǎn)區(qū)向淘寶同步待銷農(nóng)產(chǎn)品信息,而且淘寶很快將首批全國8大核心農(nóng)產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品上架,并計(jì)劃在第一期內(nèi)幫農(nóng)民賣空5萬畝農(nóng)地的收成。
另一方面是通過30位中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍專家摸排滯銷信息,據(jù)悉截止2月17日,專家已經(jīng)摸排到500多條滯銷信息反饋給阿里。
針對農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié),阿里選擇整合多平臺的資源和技術(shù)優(yōu)勢來打通關(guān)鍵流通環(huán)節(jié),讓農(nóng)產(chǎn)品在安全高效的數(shù)字化供應(yīng)鏈上動起來。
在海南滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷售案例中,阿里巴巴緊急成立了項(xiàng)目組,通過整合數(shù)字農(nóng)業(yè)、菜鳥和天貓等業(yè)務(wù)在數(shù)字生產(chǎn)、數(shù)字流通和數(shù)字銷售方面的綜合能力,以及聯(lián)合34個商家,僅2天時間就讓海南水果順利渡過瓊州海峽,發(fā)往北京。據(jù)悉,基于阿里打通的這條特殊供應(yīng)鏈,海南農(nóng)產(chǎn)品的加工能力已恢復(fù)到日均近5萬單,而且大部分農(nóng)產(chǎn)品可以在72小時內(nèi)發(fā)貨,直供北京、上海、廣州等一線城市,不再受滯銷困擾。
針對終端銷售環(huán)節(jié),淘寶和盒馬鮮生成了此次“愛心助農(nóng)”行動的先鋒軍,讓滯銷農(nóng)產(chǎn)品快速找到了匹配市場和用戶,產(chǎn)生了巨大的商業(yè)價值。淘寶方面,直播在超8億用戶和上千商家、主播間架起一道橋梁,并用私域流量(跨界商家)和頂級流量(頭部主播)為滯銷農(nóng)產(chǎn)品迅速打開市場。
淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示,在“愛心助農(nóng)”計(jì)劃實(shí)施的首日,一場官方直播連麥,賣出近一萬斤煙臺西紅柿、近一萬五千斤黃瓜和近六千斤草莓。此外,近千家商家還發(fā)起了“跨界賣菜”的統(tǒng)一助農(nóng)活動;在2月15日的“村播日”,李佳琦、薇婭等頭部淘寶主播也通過直播向粉絲積極推廣農(nóng)產(chǎn)品。
盒馬鮮生更為“粗暴”,直接去各地找滯銷貨源拉來賣。從2月1日起,盒馬鮮生在十多天內(nèi)便對接超600噸滯銷瓜果蔬菜,并在短時間內(nèi)銷售完畢。截止2月底,預(yù)計(jì)有超1800噸滯銷農(nóng)產(chǎn)品上架盒馬鮮生門店并被成功賣空。
“愛心助農(nóng)”計(jì)劃之下,面對疫情給農(nóng)產(chǎn)品帶來的猛烈打擊,阿里的生態(tài)總動員通過打通流通供應(yīng)鏈、匹配市場、數(shù)字化賦能,展示出極高的危機(jī)應(yīng)對能力,為滯銷農(nóng)產(chǎn)品爭取到了寶貴的時間。
把數(shù)字化注入農(nóng)村基因
“愛心助農(nóng)”計(jì)劃取得的豐碩成果,讓我們看到了一個始終心系農(nóng)村和農(nóng)民的淘寶。其實(shí)“愛心助農(nóng)”計(jì)劃是一個對各方面都有極高要求的“大工程”,它考驗(yàn)的是一個平臺處理應(yīng)急問題和搭建定制化基礎(chǔ)設(shè)施的綜合能力。
淘寶完成得出奇的好,而這并非是一個偶然。
自2009年創(chuàng)立“淘寶村”以來,中國廣闊的農(nóng)村市場就一直是淘寶和阿里的戰(zhàn)略重點(diǎn)。2014年,聚劃算推出“聚土地”模式,讓消費(fèi)者以訂單農(nóng)業(yè)模式提前“包下”土地,2019年這一模式升級為智慧訂單農(nóng)業(yè),并成為數(shù)字農(nóng)業(yè)的落地重點(diǎn);2019年,阿里又開啟了“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃,通過訂單農(nóng)業(yè)鏈接供需兩端,保證農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和銷售穩(wěn)定,來為農(nóng)產(chǎn)品增值。
馬云曾表示,“讓農(nóng)民的土地增值,讓每一塊土地的畝產(chǎn)從一千斤到一千美金,是中國農(nóng)村(需要)解決的最重要事情?!?/p>
在聚劃算2019年升級發(fā)布會上,淘寶總裁、天貓總裁蔣凡也將農(nóng)產(chǎn)品上行作為未來聚劃算的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。
十多年的耕耘下,淘寶無疑成了今天最懂中國農(nóng)業(yè)的零售平臺。這個過程中,淘寶為農(nóng)村注入的數(shù)字化基因,更是支撐起農(nóng)產(chǎn)品上行的核心能力,為農(nóng)產(chǎn)品走出產(chǎn)地,流入城市鋪設(shè)了一條寬闊的坦途。
其一,淘寶對土地、農(nóng)產(chǎn)品等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)不斷進(jìn)行新技術(shù)賦能,比如在“畝產(chǎn)一千美金”計(jì)劃中,淘寶在不到一年時間里便通過聯(lián)合業(yè)內(nèi)頂尖合作伙伴,基于AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)和無人機(jī)等智能硬件,建立了超 500個高科技含量的農(nóng)業(yè)基地。
其二,淘寶對農(nóng)產(chǎn)品供需兩端進(jìn)行了數(shù)字化升級。在“聚土地2.0”模式里,通過智慧訂單農(nóng)業(yè)模式,淘寶可以提前掌握需求端數(shù)據(jù),從而實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)端種植的精準(zhǔn)指導(dǎo)。比如在去年,黑龍江的2萬畝黑土地,就以預(yù)售的形式承包給了全國的數(shù)十萬消費(fèi)者。
淘寶對農(nóng)村土地和供應(yīng)鏈的不斷數(shù)字化改造,讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了從生產(chǎn)到流通到銷售的全流程數(shù)字化,讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了高比例增值和高效流通。可以說,多年前淘寶在中國農(nóng)村的土地上種下的“數(shù)字化”種子,今天已經(jīng)發(fā)芽盛開,結(jié)下累累碩果。
淘寶始終引領(lǐng)“愛心助農(nóng)”
為土地、為農(nóng)產(chǎn)品操了十幾年心的淘寶,今天已經(jīng)是農(nóng)產(chǎn)品上行的一面旗幟。嚴(yán)格意義上說,對農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品了如指掌的淘寶,不可能再被農(nóng)業(yè)的任何問題所難倒,“愛心助農(nóng)”計(jì)劃的成果,就是一個絕佳的證明。
顯然,十多年來,淘寶一直把助農(nóng)當(dāng)做日常來做,這也很好地解釋了“愛心助農(nóng)”計(jì)劃中淘寶的種種表現(xiàn)。
當(dāng)然,淘寶不僅僅是淘寶,與淘寶緊密連接的龐大的阿里生態(tài),也是支撐在淘寶背后的一股可以被快速調(diào)動起來的“超級力量”,這股力量,有很強(qiáng)的數(shù)字化改造能力,可以顛覆一切傳統(tǒng)和低效。
毫無疑問,淘寶一直都站在助農(nóng)舞臺的中心,和它超過8億的忠實(shí)擁躉。在這次特殊時期的助農(nóng)計(jì)劃中,淘寶更是起到了引領(lǐng)和推動的作用,帶動了中國零售行業(yè)對滯銷農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注。
環(huán)顧中國零售行業(yè),確切地說,淘寶這個擁有豐富經(jīng)驗(yàn)和成熟數(shù)字化能力的平臺,已經(jīng)向全社會提供了一個最大最可靠的助農(nóng)平臺。在淘寶長年搭建起的毛細(xì)血管般遍布于中國農(nóng)村的數(shù)字化基建背后,淘寶必然會一直以中國最大“愛心助農(nóng)”舞臺的角色繼續(xù)服務(wù)好農(nóng)民、農(nóng)村和農(nóng)業(yè)。
文/劉曠公眾號,ID:liukuang110
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