前不久海底撈門前掀起一股“AR小紙條”互動風潮，用戶可通過網(wǎng)易云音樂AR小紙條虛擬留言墻功能留言、評論、點贊、分享音樂或與小紙條合影。這一系列新穎趣味的互動玩法解鎖了用戶等餐新姿勢，開啟了基于線下消費場景的虛擬空間互動新社交體驗。

繼海底撈AR小紙條初體驗后，奈雪的茶跟進了“強化版”的AR小紙條玩法。網(wǎng)易云音樂結合奈雪的茶4周年店慶，在其全國270家門店鋪開小紙條體驗功能，推出“美好音樂館·我拿故事?lián)Q杯茶 ”創(chuàng)意互動活動。此次，奈雪的茶周年店慶，網(wǎng)易云音樂AR小紙條增加了更多互動模式，以滿足年輕消費群體個性化社交互動的需求。

AR小紙條，放大線下消費場景社交魔力

一天一杯，新式茶飲幾乎取代咖啡成為年輕人生活調味飲品，而網(wǎng)紅茶飲品牌奈雪的茶作為年輕人約會、交友、聚會的社交新空間，每天前來打卡的年輕人排成長隊，絡繹不絕，周年慶更是熱鬧。此番，網(wǎng)易云音樂聯(lián)合奈雪的茶推出“AR小紙條”虛擬留言墻，實現(xiàn)線下場景的UGC互動，為等位用戶提供了消費體驗的趣味玩法，用新技術重現(xiàn)當年茶飲店里寫下青春寄語、書信交友的場景。

現(xiàn)場，網(wǎng)易云音樂“AR小紙條”還開創(chuàng)了新偶像音樂熱與粉絲之間的虛擬空間互動玩法。

以虛擬留言墻為互動載體，毛不易、vogue5、黃榕生、馬伯騫、肖懿航等多位偶像音樂人和粉絲在奈雪的茶四周年慶上“歡聚”。同時，附帶多種諸如優(yōu)惠券發(fā)放、互動點贊拿獎品等優(yōu)惠福利。

比起在海底撈初試水AR小紙條功能的熱度，此次“網(wǎng)易云音樂+奈雪的茶”活動有過之而無不及。

一方面，網(wǎng)易云音樂品牌勢能足、創(chuàng)新能力強，奈雪的茶又具有行業(yè)影響力，且用戶覆蓋面廣，兩大行業(yè)頭部企業(yè)的強強聯(lián)合實現(xiàn)了一加一大于二的營銷效果。

在品牌傳播上，網(wǎng)易云音樂在營銷方面不斷創(chuàng)新，通過“樂評專列”、“樂評專機”等營銷方式確立了自身行業(yè)地位，而奈雪的茶飲品口碑好、服務體驗佳，紅遍茶飲市場。兩者相互借力達到了最佳的線上線下營銷傳播效果。在獲客效果上，網(wǎng)易云音樂線上用戶活躍度高、粘性強，奈雪的茶線下有全國270家門店，用戶覆蓋范圍廣，二者跨界合作可實現(xiàn)用戶線上線下相互打通。

另一方面，網(wǎng)易云音樂和奈雪的茶都具有年輕、潮流品牌的特性，而且目標用戶同樣是95、00后等年輕人群體并堅持用戶至上的理念。現(xiàn)今，一份茶飲和一副耳機已成為潮人群體的標配，新式茶飲是他們的食糧，耳機則是他們的供氧機。網(wǎng)易云音樂是最受年輕人追捧的音樂平臺，而奈雪的茶是年輕人必打卡的新式茶飲品牌，契合的目標人群和品牌理念讓兩者走到一起，共同打造屬于年輕人的虛擬社交空間，精準抓住了當下年輕人的社交需求。

網(wǎng)易云音樂和奈雪的茶一拍即合，是對“線下+線上”場景營銷的全新嘗試，放大音樂社交之于線下場景的魔力。

音樂生活王國的邊界新拓展

眾所周知，網(wǎng)易云音樂是中國最大的音樂社區(qū)。在云村，一群有夢想、有愛情、有故事的文藝青年常年聚集，凝成了網(wǎng)易云音樂社區(qū)的“情懷味”。AR小紙條功能將這樣的“情懷味”從線上延伸至線下，奈雪的茶周年慶活動的火熱則驗證了網(wǎng)易云音樂賦能線下生活場景的能力。

首先，網(wǎng)易云音樂洞察8億年輕用戶的社交需求，構建了濃厚音樂社區(qū)氛圍，成為95后音樂愛好者最大的聚集地。

在Mob研究院《Z世代大學生圖鑒》數(shù)據(jù)中，網(wǎng)易云音樂以最高活躍用戶占比和高TGI成為Z世代最受歡迎的娛樂APP。網(wǎng)易云音樂的活躍人群，95后占比已經(jīng)超過60%；2019年的新增用戶有85%都是95后年輕人。而讓8億用戶“心想事成”是網(wǎng)易云音樂成功賦能線下生活場景的關鍵。

對于一個平臺來說，想要俘獲年輕用戶群體的心，要先了解用戶想要什么。對于年輕用戶而言，網(wǎng)易云音樂是一個情感寄托的載體，他們通過音樂抒發(fā)情感，滿足社交欲望。而網(wǎng)易云音樂AR小紙條功能將這樣的體驗完美結合到線下生活場景中，滿足了用戶線下音樂社交的需求。

其次，網(wǎng)易云音樂擅長跨界營銷。基于用營銷解決商家痛點、滿足用戶需求的營銷理念，網(wǎng)易云音樂創(chuàng)造了很多優(yōu)秀跨界營銷活動案例，“故事+場景+互動”的營銷模式也延續(xù)至今并逐漸多樣化。

此次活動，網(wǎng)易云音樂AR小紙條功能為商家提供差異化服務，提供了與陌生人互動留言等契合用戶興趣的功能，滿足了用戶打發(fā)等餐時間的需求，豐富了線下消費體驗，增加了品牌好感度。虛擬留言空間中，共鳴、代入、真實、刷屏等詞語，也再次突出了網(wǎng)易云音樂跨界營銷的能力。

再者，網(wǎng)易云音樂積極開展線下賦能活動，夯實了賦能線下場景的實力。

此前，網(wǎng)易云音樂聯(lián)合農夫山泉跨界營銷，落地飲料市場；結合屈臣氏跨界營銷，落地美妝市場；牽手亞朵輕居酒店跨界營銷，落地酒店市場，頻繁的跨界營銷活動鞏固了網(wǎng)易云音樂賦能線下場景的能力。而AR小紙條正是網(wǎng)易云音樂快速賦能線下生活場景、打造年輕人虛擬音樂社交空間的一次嘗試。

從海底撈到奈雪的茶，網(wǎng)易云音樂的策略是通過品牌賦能的方法，從不同線下領域、不同角度將線下場景逐一攻破，AR小紙條成功推廣后，網(wǎng)易云音樂線下場景營銷又前進了一大步，音樂生活王國的邊界又實現(xiàn)了新拓展。

商業(yè)價值再放大：網(wǎng)易云音樂這波場景營銷還有更多想象空間

網(wǎng)易云音樂AR小紙條讓情懷重現(xiàn)的同時，擴大了網(wǎng)易云音樂產(chǎn)業(yè)的邊界，激發(fā)了線下營銷的潛力，從而拓展了更多商業(yè)合作的可能性?，F(xiàn)在，網(wǎng)易云音樂主題酒店、網(wǎng)易云音樂主題咖啡店、網(wǎng)易云音樂AR小紙條、不同AR營銷模式的呈現(xiàn)，都是網(wǎng)易云音樂積極探索線下營銷場景的結果。

從靜態(tài)AR到動態(tài)，從海底撈到奈雪的茶，AR營銷技術在創(chuàng)新發(fā)展的同時，AR線下場景營銷范圍也在擴大。網(wǎng)易云音樂把音樂當成橋梁，連接著用戶日常生活并深入各樣生活場景，讓AR營銷在線下生根發(fā)芽，并逐漸成長壯大。

可以預見，AR營銷未來還將出現(xiàn)更多樣化的線下場景營銷形式，在商業(yè)空間合作、LBS商業(yè)合作甚至會員特權等方面創(chuàng)新玩法。

在商業(yè)空間聯(lián)運合作方面，AR營銷會可以有更多樣的展現(xiàn)形式，凸顯其營銷價值。一來，商家通過搭建特色的AR場景布置，適用于不同的線下場景，提高消費體驗促進消費升級。二來，AR場景適用于視頻彈幕，可以打造AR場景下虛擬化的彈幕形式，即提供互動渠道提高觀影體驗，又解決彈幕遮屏的問題。

在LBS商業(yè)合作方面，AR場景增加了很多用戶與商家之間的創(chuàng)新玩法，拉近了消費者與商家的距離。AR與LBS結合能夠很好的把線下場景和線上服務鏈接起來。例如，搭建一個小范圍的AR商家地圖，商家可以在AR化的場景下發(fā)消費券、公告，用戶通過AR場景精準獲悉線下商家信息，讓還原一個AR化的大眾點評成為可能。

在會員特權方面，AR場景可以作為會員權益，為平臺增加新穎的會員服務模式，提高服務的效率和質量。而平臺通過差異化的服務能更大限度盤活VIP用戶并實現(xiàn)精細化運營，也將開拓一種全新的商業(yè)模式。

5G時代即將到來，這種AR小紙條的線下場景營銷結合5G能帶來更好的營銷效果和用戶互動效果，這也意味著網(wǎng)易云音樂AR營銷將發(fā)揮更大的潛能，拉開新一輪線下場景營銷的序幕。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110

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