長期以來，“農貨上行”運動都由聚集著億級用戶的電商平臺們主導。值得慶幸，在億級終端流量的持續(xù)賦能下，被順利推進的“農貨上行”運動，早就成了振興鄉(xiāng)村經濟的中堅力量。
而現(xiàn)在，“農貨上行”運動又迎來了新的轉折點。4月21日，拼多多的創(chuàng)新扶貧助農模式“多多農園”首站落戶云南保山。
據悉，“多多農園”模式的創(chuàng)新性在于實現(xiàn)了消費端“最后一公里”和原產地“最初一公里”直連，在探索農業(yè)產業(yè)新模式的同時，讓農戶成為全產業(yè)鏈的利益主體。
很明顯，“多多農園”這一新模式致力于解決的問題，就是中國農業(yè)產業(yè)鏈上長期存在的“不平衡”和“不穩(wěn)定”。
從云南咖啡看中國農業(yè)產業(yè)鏈之殤
拼多多“多多農園”的第一站選在了云南，第一個要攻克的農業(yè)產業(yè)鏈難題則來自咖啡。數(shù)據顯示，云南這片土地產出了中國近99%的咖啡產量。
盡管如此，這片被視作“中國咖啡之源”的土地上，卻長期存在著諸多農戶難以訴說的苦衷，中國農貨產業(yè)鏈的“畸形”發(fā)展現(xiàn)狀在此被暴露得非常徹底。
第一，上中下游的利益分配嚴重不均衡，最上游的農戶飽受“生產之痛”。
來自金融數(shù)據研究服務平臺JingData的測算數(shù)據顯示，在咖啡產業(yè)鏈中，上游的種植也就是原始生產環(huán)節(jié)對于整個產業(yè)鏈的價值貢獻約為17.1元/公斤，中游的深加工環(huán)節(jié)價值貢獻約為83元/公斤，下游流通環(huán)節(jié)價值貢獻則暴增至1567元/公斤，上中下游三個環(huán)節(jié)的利益分配占比分別為1%，6%和93%。
承擔最關鍵角色的農戶生產者們，卻在利益分配上處于極度弱勢的地位。更為可怕的一點是，這種長期存在的畸形利益分配關系問題，對于云南保山這種世代以種植咖啡為生的大批農戶來說，是無解的。
這種畸形利益分配比例的出現(xiàn)，一是由產業(yè)鏈上中下游不同的進化速度造成的，二是由產業(yè)鏈中層流通時的價值持續(xù)抬升造成的。
第二，靠天吃飯、靠市場吃飯的客觀規(guī)則，使得處在“信息孤島”中的農戶們收入極不穩(wěn)定。
近年來國際咖啡豆價格的持續(xù)下跌，給云南咖農和咖啡生產地帶來了嚴重打擊，一方面咖農收入面臨著硬性下降，另一方面咖啡村的年輕勞動力不斷向外流失。對于本就不占成本優(yōu)勢的云南咖啡來說，這無疑是一種不可破解的惡性循環(huán)，給本就脆弱的咖啡產業(yè)鏈上游帶來的破壞也是致命的。
究其原因，原始的生產作業(yè)方式使得咖農們只能靠天吃飯，而他們不了解也幾乎沒有渠道去了解市場的供需情況，最終的收入只能聽天由命。當主要收入變得不穩(wěn)定，甚至是不斷縮水時，農戶們的選擇就只有另謀出路了。
第三，品種研發(fā)、品牌打造意識的缺失，使得農戶們在產業(yè)鏈中的話語權幾乎為零。
云南占據了中國近99%的咖啡豆產量，但其國際份額只有1.7%，而且不少咖啡只能用作速溶咖啡的原料。高產能低產值背后，是咖啡本身的品質與品牌短板在作祟。
一方面，品種升級和加工意識的缺乏，給咖農們劃進了“只能看產量”的怪圈；另一方面，在消費升級的驅動下，消費端對品牌的敏感度越來越高，顯然“游擊隊”形式的咖農們不能入消費者法眼。
以上三點映射到中國農業(yè)產業(yè)鏈上，可以宏觀地理解為農民收入不穩(wěn)和農貨競爭力不足兩大問題，其根源在于農戶的意識和農村的資源受限。對于這些長期根植于產業(yè)鏈上的“頑疾”，拼多多的“多多農園”帶來的“方子”是什么？
“多多農園”的治本之策
拼多多創(chuàng)新的“多多農園”模式其實是基于“新農商”機制。所謂“新農商”機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農貨上行和品牌培育的新模式。這意味著，面對中國農業(yè)產業(yè)鏈深入骨髓的棘手難題，拼多多其實是抱著“治本”的目標和決心的。
首先在產研方面，拼多多前期將以農研隊伍、培訓團隊的一體化模式，實現(xiàn)一站式扶貧，而在中后期，拼多多將逐漸減小力度直至完全放開。顯然，這是一個“授之以漁”的扶貧思維。
拼多多階梯式扶貧的邏輯其實基于兩方面的考慮。一方面，扶貧前期是最為關鍵的階段，拼多多以產和研的一套完整扶持機制來幫助農戶，不僅是為了能夠讓他們在短期內看到收益的有效增加，比如收購價的提升、收入的提升等，從而提升他們的改革信心，還能通過這種環(huán)節(jié)式的輔導慢慢提升農戶們的種植技能。
另一方面，扶貧的中后期需要鞏固并檢驗這一模式成熟與否以及成功與否，所以拼多多只有逐漸在產研方面放開，才能去看農戶們在這套模式下，到底有沒有在種植這一關鍵技能上獲得有效提升。
其次是品牌和營銷方面，拼多多一方面引入了深加工和精加工步驟，以優(yōu)化咖啡豆被收購前的品質，充分提高其市場價值；另一方面還調動了平臺合作商的需求，以“訂單農業(yè)”的形式提前預定農戶的未來產能，而4億用戶的拼多多在“農貨中央處理系統(tǒng)”的匹配下將為農戶實現(xiàn)持續(xù)的流量支持。
可見拼多多從0到1打造咖啡品牌的思路很清晰，即基于前期農研團隊對咖啡種植品種的改善，為農戶們鋪就了一條從加工到終端銷售的產品價值提升路線。這其實是為農產品打造品牌力的一條必經之路，只有在每個環(huán)節(jié)充分實現(xiàn)產品價值的最大化提升，農貨才會在走向終端時具備競爭力，從而被市場認知。
值得一提的是，拼多多在終端采用的是供應商和4億用戶雙軌賦能的策略，不過這要得益于拼多多以AI技術為核心的“農貨中央處理系統(tǒng)”，因為這一系統(tǒng)下的高效供需匹配機制是農貨點對點匹配市場需求的保證。
最后是人才方面，拼多多通過“多多大學”和“新農人返鄉(xiāng)體系”將持續(xù)吸引人才返鄉(xiāng)，改善農村的農業(yè)人力資源窘境，使其擁有可持續(xù)的人才生產和保留機制。
毋庸置疑人才是所有產業(yè)發(fā)展的根本，從這一次拼多多直接帶農研團隊和培訓團隊來看，拼多多是以提供人才作為起點，一方面用持續(xù)且針對性的培訓機制將現(xiàn)有農戶變成人才，另一方面則是以自有資源吸引素質人才返鄉(xiāng)。
比如拼多多計劃未來3年將在云南培養(yǎng)1000名到1500名符合“新農商”機制的新農人。而高素質人才的回流和補充，無疑是本地農業(yè)產研銷一體化的保證，同時也是農業(yè)產業(yè)鏈升級的前提。
總的來說，拼多多的“多多農園”的治本之策不僅落在了產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，而且都是直指最根本的問題，比如品牌打造、人才培訓等等。
這樣的創(chuàng)新模式在整個中國都是獨一無二的，正如中國農業(yè)大學教授、著名扶貧專家李小云教授所言，“到目前為止，我還沒有看到一家企業(yè)能從這個角度，介入到鄉(xiāng)村扶貧，推動偉大變革。這將推動很多農村的發(fā)展方式發(fā)生轉變，是一個非常偉大的變革?！?/p>
可見作為一個擅長“農貨上行”的億級流量平臺，拼多多是真正在中國農業(yè)產業(yè)鏈的改革方法上下了功夫的。未來，隨著拼多多“多多農園”模式的推廣和滲透，拼多多在中國農業(yè)里又將扮演一個什么樣的角色？
拼多多針對中國農業(yè)的創(chuàng)新
對于“多多農園”的未來發(fā)展設想，拼多多的計劃是未來5年要在中國打造1000個“多多農園”。
現(xiàn)如今，我們再一次看到了拼多多的野心。不過這依然是我們所熟悉的那個拼多多。拼多多突圍于巨頭林立的電商江湖，沒有人會低估它的野心。
當然，拼多多的野心并非空穴來風。2018年，拼多多實現(xiàn)農產品和農副產品訂單總額653億元，是中國最大的農產品網絡零售平臺之一。
作為“農貨上行”的一把好手，拼多多正在通過深入農業(yè)產業(yè)鏈的方式，讓自己徹底成為一個農業(yè)產業(yè)鏈的深度改革者。
就整個扶持過程而言，“多多農園”是以互聯(lián)網和科技之力重塑農業(yè)產業(yè)鏈中的關鍵環(huán)節(jié)，長期來看這將持續(xù)改善農民地位和收入，矯正農業(yè)產業(yè)鏈的利益分配機制，使產業(yè)鏈發(fā)展得更加健康。
因此，背靠“新農商”機制的“多多農園”，給農業(yè)產業(yè)鏈帶來的是顯著的價值提升和結構優(yōu)化。對于長期困于價值和關系改善問題的中國農業(yè)產業(yè)鏈來說，是一種長期利好。
以“多多農園”鋪路的拼多多，將下沉到中國最廣袤的農村土地上，改寫中國農業(yè)的傳統(tǒng)基因。而迎來“拼多多式改革”的中國農業(yè)，也將再次煥發(fā)新的生機。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網
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