過去，貨幣是傳統(tǒng)閑置物品交易的唯一媒介?？扇缃瘢e置物品交易市場出現(xiàn)了“一股清流”——享物說，它打著“只送不賣”的旗幟，用小紅花代替了金錢來完成閑置物的交換。

從成立到至今近16個(gè)月內(nèi)，享物說就獲得了5輪融資，累計(jì)金額超過1.1億美元。其魅力何在？

模式創(chuàng)新+社交流量為享物說開路

當(dāng)下很多年輕人接受了閑置物品交換的消費(fèi)理念，隨之帶動(dòng)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種閑置物品交易平臺(tái)也爆發(fā)出來了。在這個(gè)閑置物交易市場上，閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)無疑是比較亮眼的品牌，有了它們?cè)谇?，如果享物說沒有什么新招式，是很難突出重圍的。

與閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不同，享物說是一個(gè)小紅花積分制的閑置物品交互平臺(tái)。在這上面，所有的交易都是通過小紅花來完成，小紅花作為享物說上物品定價(jià)、交易的唯一媒介，由平臺(tái)生產(chǎn)，并且只能在平臺(tái)上使用，不可在外界流通。而用“小紅花”代替貨幣，在一定程度上降低了用戶對(duì)金錢的敏感度，反而讓用戶把更多的注意力放在個(gè)人的需求上。

至于積分制，一開始是在游戲上運(yùn)營的，后來被移植到電商產(chǎn)品上。一般在內(nèi)容、社區(qū)產(chǎn)品里都會(huì)設(shè)立“積分商城”，用戶可以通過簽到、做任務(wù)來賺取積分，但大多數(shù)電商產(chǎn)品的“積分商城”只是一個(gè)附加品，并不會(huì)與自己的主營業(yè)務(wù)一樣吸引用戶。

一般來說，用戶賺積分來換禮品的動(dòng)力，幾乎取決于禮品的豐厚程度。如果禮品不豐厚，用戶不一定會(huì)買賬。

而享物說的積分制貫穿了其核心業(yè)務(wù)的同時(shí)，又有效地激勵(lì)用戶持續(xù)使用該平臺(tái)。因?yàn)橘I家在買東西前需要先積累小紅花，在此期間，用戶就要通過做任務(wù)賺紅花，因而形成了“做任務(wù)—賺紅花—花紅花”的交易閉環(huán)，用戶的黏度也會(huì)增強(qiáng)。

單純靠模式創(chuàng)新，或許享物說并不能快速地吸引資本的關(guān)注。目前，享物說主要由微信公眾號(hào)+小程序+APP構(gòu)成，有著濃厚的社區(qū)氛圍，也為它帶來了一定的流量。

據(jù)36氪報(bào)道，截止2018年7月，享物說小程序的用戶數(shù)就已超過了2000萬，日活躍用戶超過了100萬。而且在2019年1月31日的阿拉丁指數(shù)中，享物說在總榜中排名21，在網(wǎng)絡(luò)購物區(qū)排第三，相比之下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的排名都在其后面，可見享物說爆發(fā)的威力之猛。

然而，享物說的模式創(chuàng)新真的完美嗎？其實(shí)，享物說的小紅花積分制仍然存在弊端。

“只送不賣”只是噱頭？

享物說的創(chuàng)新模式在于“只送不賣”，但這個(gè)“送”并非無條件的送，在平臺(tái)上的所有商品都是明碼標(biāo)“價(jià)”的。事實(shí)上，享物說所強(qiáng)調(diào)的“送”，最終還是一個(gè)交易的生意。

既然享物說的生意經(jīng)是這樣，那么如何做好“宏觀調(diào)控”就成了它在發(fā)展過程中的一個(gè)關(guān)鍵。

由于小紅花與金錢不能相互兌換，所有的小紅花也只能由享物說發(fā)行，而為了促進(jìn)商品交互的進(jìn)行，享物說會(huì)通過各種方式向用戶發(fā)放小紅花。隨著用戶的增加，平臺(tái)里可流通的小紅花數(shù)量也會(huì)變多，所以這里可能就存在一種情況，就是引起“通貨膨脹”，導(dǎo)致小紅花“貶值”。

如果享物說沒有一個(gè)“定價(jià)”標(biāo)準(zhǔn)，賣家為了賺“錢”，有可能會(huì)把商品的“物價(jià)”抬高，而在小紅花“貶值”且每個(gè)人擁有的小紅花數(shù)量有限的情況下，部分買家有可能就會(huì)減少交易的完成率。

此外，享物說的小紅花積分制門檻比較低，不足以成為其核心競爭力，畢竟該機(jī)制容易被復(fù)制。其實(shí)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)上線了“歡樂送”小程序，其經(jīng)營理念與享物說的“只送不賣”差異性不大，只不過是用“星星”來代替“小紅花”。

如果享物說不能多方修建城墻，其整體架構(gòu)可能不會(huì)太牢固，那么就容易被“敵方”攻破?？磥?，享物說還是需要“多條腿”共同發(fā)展，而就其目前“單腿走天下”的做派來說，似乎不太現(xiàn)實(shí)，要是更多平臺(tái)同樣發(fā)展免費(fèi)換取閑置物品的業(yè)務(wù)時(shí)，不見得它這條腿還能支撐住。

除了業(yè)務(wù)外，享物說的盈利方向也是一邊倒，廣告的收入是其主要的來源。由于平臺(tái)內(nèi)使用小紅花完成交易，與買賣差價(jià)、交易傭金等變現(xiàn)方式都沒有太大關(guān)系，只能通過平臺(tái)提供廣告位、商家提供小樣等方式獲取利益。從表面上看，享物說平臺(tái)內(nèi)的交易以“送”為由，并不涉及現(xiàn)金流通。

但有一個(gè)問題值得注意的是，物流的費(fèi)用仍需買家自行交付，這也喚醒了用戶部分的敏感細(xì)胞。而且在享物說上面流通的閑置物品大多都有使用過的痕跡，值不值得郵費(fèi)的價(jià)格就另說了。在物流的影響下，雖說不會(huì)對(duì)享物說造成致命傷，但由于存在金錢的支出，大多數(shù)用戶的謹(jǐn)慎之心都會(huì)被喚起，因而不管是買賣雙方的交易時(shí)長還是訂單數(shù)量，多多少少都會(huì)受到影響。

如此看來，享物說的盈利模式還需不斷探索。而從享物說的“多享淘”便可知道，它并不止步與此，但這似乎與其“只送不賣”相違背了。

多享淘背后：享物說還是向人民幣屈服了

享物說的定位是閑置好物互送的平臺(tái)，交易過程除了物流費(fèi)用外幾乎無金錢流動(dòng)，難道說它不做生意了嗎？

其實(shí)不然，筆者進(jìn)入享物說的一級(jí)目錄“商家贈(zèng)送”里，有一個(gè)流量入口是跳轉(zhuǎn)到一個(gè)電商小程序——多享淘。

據(jù)天眼查提供的信息，多享淘其實(shí)是享物說旗下的社交電商品牌。

在多享淘里，所有的商品都是標(biāo)上價(jià)格的，雖然主打的是買了多少價(jià)錢的商品，平臺(tái)也會(huì)返現(xiàn)相等金額的紅包，乍一看也像是白送的“買賣”，但是這里面的規(guī)則卻不少。

比如說，用戶得到多享淘的返現(xiàn)紅包前，需要邀請(qǐng)好友助力，也就是變相的擴(kuò)大其傳播能力。只有得到好友的助力后，用戶才能獲得返現(xiàn)紅包，而返現(xiàn)紅包并不能提現(xiàn)出來，只能在多享淘中使用，在下新的訂單時(shí)，系統(tǒng)會(huì)隨機(jī)按賬戶余額的比例進(jìn)行抵扣。

其實(shí)，這種方式就是想要激起用戶的購買欲，帶動(dòng)多享淘的訂單量，從而給享物說帶來一定的利益。但不管怎么說，“下單得100%的現(xiàn)金紅包”的方式已經(jīng)涉及到金錢的交易，這與享物說所打出的“只送不賣”口號(hào)顯然有出入。

從另一個(gè)角度說，享物說的積分商城最后還是走電商的模式，那么之前的小紅花機(jī)制以及社區(qū)玩法都可以看成是它在養(yǎng)精蓄銳。但是結(jié)果又會(huì)如何呢？

此前，有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，享物說里的很多買家其實(shí)都是沖著撿便宜去的，這類人注重的是“便宜”、“性價(jià)比”，而享物說的理念正好擊中這類用戶的內(nèi)心，才導(dǎo)致用戶數(shù)在短期內(nèi)能夠快速增長。

但現(xiàn)在又要讓用戶在享物說上掏錢購買物品，或許一下子就比較難以把用戶的心理轉(zhuǎn)變過來。雖說多享淘上面的商品價(jià)格并不高，但是在它前面，還有做的比較好的二手電商，如閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等。而且在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等這些二手電商上用戶還可以進(jìn)行議價(jià)，與之相比，多享淘的“一口價(jià)”出價(jià)方式似乎對(duì)用戶的吸引力會(huì)大打折扣。

就目前來看，多享淘的社區(qū)玩法+低價(jià)模式與拼多多的玩法很相似，在這，筆者有一個(gè)疑問，享物說的下一個(gè)發(fā)展方向難道是朝著拼多多去的嗎？

二手“拼多多”并不好做

如此看來，“只送不賣”并不是享物說的最終目的，它不會(huì)一直白送，還是要做生意的。而享物說未來的變現(xiàn)方向有很大的概率就是多享淘。

享物說先打頭陣，主要是積累流量，借此也可向其多享淘引流。但本質(zhì)上，享物說還是個(gè)二手物品交互的平臺(tái)，難免會(huì)有人對(duì)其旗下多享淘里的物品新舊程度、真假性存疑。

光這一點(diǎn)，就可看出多享淘與拼多多的差距，畢竟它們的出身還是會(huì)影響到用戶的購買欲望。

其實(shí)，大多數(shù)的二手物品提供方并不愿意長期“出售”二手物品后，卻得不到實(shí)質(zhì)性的報(bào)酬。未來，如果享物說沒有做出任何改變來更好的激勵(lì)二手物品提供方的話，有可能部分人會(huì)轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，到閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等這樣的二手平臺(tái)來出售物品，還可得到一定的金錢收入。這樣的話，享物說的用戶流量就會(huì)受到一定的影響，從而間接地阻礙了多享淘的發(fā)展。

基于物品的質(zhì)量以及用戶流量，多享淘在短期內(nèi)做成第二個(gè)“拼多多”的幾率就比較小。暫不說用戶對(duì)拼多多的評(píng)價(jià)如何，就它目前的用戶量來說，已經(jīng)超過3億人次了。相比之下，享物說的用戶量還差著一大截。

而一個(gè)平臺(tái)要想發(fā)展壯大，用戶量是一個(gè)關(guān)鍵。只有用戶量提上去了，平臺(tái)的盈利情況才有可能在足夠大的基數(shù)內(nèi)得到改善。

簡言之，“理想很美好，現(xiàn)實(shí)很骨感?！毕砦镎f要想成為第二個(gè)“拼多多”，并不是一個(gè)多享淘就能夠解決的問題，它的這個(gè)目標(biāo)一時(shí)半會(huì)是難以實(shí)現(xiàn)的。另外，現(xiàn)在已經(jīng)有了一個(gè)拼多多，在外有強(qiáng)敵、內(nèi)生力不足的情況下，享物說的這個(gè)生意并不是很好做。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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