提到廣場舞，相信大家并不陌生。每逢晚上下班時(shí)間，各個(gè)廣場上都會(huì)響起《最炫民族風(fēng)》、《小蘋果》等耳熟能詳?shù)母杪?，與歌聲一樣優(yōu)美的，是大媽們靈活跳動(dòng)的身姿，她們散發(fā)著年輕人的活力，在風(fēng)中翩翩起舞，過著令人羨慕的晚年生活。

這樣的場面在我們眼中實(shí)數(shù)平常，但在創(chuàng)業(yè)者眼里卻是一座不可多得的金礦。數(shù)據(jù)顯示，中國60后和70后的人口數(shù)量大約為4.4億人，預(yù)計(jì)到2030年中國老年人數(shù)占比將會(huì)增至24%。且由相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國廣場舞愛好者已將近8000萬到1億人，隨著中老年人口的增加，廣場舞人群還會(huì)繼續(xù)增長?！坝腥说牡胤骄陀薪?，面對(duì)如此巨大的商機(jī)，大批創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入廣場舞行業(yè)，糖豆就是其中之一。

糖豆廣場舞：中老年人的“抖音”

糖豆是中國第一個(gè)廣場舞視頻教學(xué)平臺(tái)，面向全國1億舞蹈愛好者提供超過200萬的海量視頻。易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年6月，糖豆廣場舞月活躍用戶為720.09萬人，在一級(jí)健康領(lǐng)域排名第5，二級(jí)運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域排在了第4，成為唯一上榜的廣場舞類APP。且極光大數(shù)據(jù)的偏好指數(shù)顯示，目前市場上最受健身運(yùn)動(dòng)人群偏好的健身運(yùn)動(dòng)app為Keep和悅動(dòng)圈。而專注于廣場舞領(lǐng)域的糖豆廣場舞則排在第三位。

由此看來，糖豆在月活躍用戶和受歡迎程度方面都取得了不錯(cuò)的成績。且在廣場舞行業(yè)中，糖豆在用戶規(guī)模、市場占有率等方面都大幅領(lǐng)先其他的廣場舞平臺(tái)，似乎坐穩(wěn)了廣場舞“一哥”的寶座。但成功都不是偶然的，糖豆之所以能在眾多廣場舞平臺(tái)中脫穎而出，其原因主要有三點(diǎn)。

原因一，以“社區(qū)+分享”的方式，吸引了眾多用戶。和許多廣場舞平臺(tái)一樣，糖豆為中老年用戶們提供了廣場舞視頻、廣場舞音樂以及舞蹈教學(xué)等內(nèi)容，解決了中老年人尋找廣場舞視頻和學(xué)習(xí)廣場舞的難題。

另外，糖豆以“社區(qū)+分享”的方式作為自己的核心競爭力，為廣大中老年用戶提供一個(gè)討論、交流的窗口。用戶可以在糖豆上發(fā)表自己的舞蹈視頻和參與相關(guān)話題的發(fā)言，并通過平臺(tái)上的交流互動(dòng)結(jié)識(shí)志同道合的朋友，讓用戶更有歸屬感。同時(shí)用戶還可以把自己喜歡的視頻和話題等內(nèi)容，分享給自己的微信好友和朋友圈，從而為糖豆吸引了更多的用戶。

原因二，緊握廣場舞教師資源，為平臺(tái)內(nèi)容的質(zhì)量提供保障。糖豆作為一個(gè)廣場舞教學(xué)類視頻平臺(tái)，其教學(xué)內(nèi)容無疑是吸引中老年用戶的關(guān)鍵。而專業(yè)的教學(xué)內(nèi)容離不開廣場舞教師和跳舞達(dá)人們的鼎力相助，廣場舞平臺(tái)只有得到優(yōu)質(zhì)的廣場舞教師資源，才能在廣場舞市場上占領(lǐng)高地，而糖豆早就注意到了這一點(diǎn)。

為了能夠吸引廣場舞和其他舞蹈類的教學(xué)人才，糖豆專門對(duì)平臺(tái)內(nèi)的優(yōu)秀視頻進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)原創(chuàng)作者，且還與一些專業(yè)機(jī)構(gòu)、教師達(dá)成合作，以此不斷地增加自己平臺(tái)內(nèi)的人才寶庫，同時(shí)也使得平臺(tái)內(nèi)容質(zhì)量大大提升。

據(jù)了解，目前全國90%以上的廣場舞名師及廣場舞作品均來源于糖豆廣場舞，其平臺(tái)內(nèi)的視頻數(shù)量已累計(jì)超過200萬。因此，無論是在視頻的數(shù)量上還是質(zhì)量上，糖豆都大幅領(lǐng)先于其他的同類平臺(tái)，為其在廣場舞市場上的成功提供了有利支持。

原因三，切入短視頻領(lǐng)域，成為中老年人的“抖音”。近年來，隨著快手、抖音等短視頻平臺(tái)的出現(xiàn)，使得人們找到了新的娛樂方式，短視頻內(nèi)容也成為吸引流量的重要武器，眾多平臺(tái)紛紛“跟風(fēng)”，開始上線短視頻業(yè)務(wù)，但市場上的短視頻平臺(tái)大多都針對(duì)于年輕人，忽略了中老年人這一市場。

QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，銀發(fā)人群（年齡超過50歲的人群）今年6月移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月均使用時(shí)長約為109個(gè)小時(shí)，同比上升28.5%。在重點(diǎn)行業(yè)中，即時(shí)通訊、新聞資訊、短視頻的使用時(shí)長位居前三，分別約為31個(gè)小時(shí)、28個(gè)小時(shí)、25個(gè)小時(shí)，其中，短視頻的使用時(shí)長是所有行業(yè)中同比增幅最大的。

可見，短視頻內(nèi)容也是中老年人的最愛，對(duì)此，糖豆專門為中老年用戶們提供了生活、搞笑和舞蹈等多方面的短視頻內(nèi)容。用戶也可以在糖豆上發(fā)布自己的短視頻，分享自己的生活趣事和跳舞視頻等，在為用戶提供樂趣的同時(shí)也增加了用戶粘性，可謂是一舉兩得。

正是由于上述三點(diǎn)原因，使得糖豆一躍成為廣場舞市場上的佼佼者，引發(fā)行業(yè)關(guān)注的同時(shí)，糖豆還取得了資本的支持。2015年糖豆宣布完成500萬美元A輪融資，2016年9月完成1500萬美元B輪融資，同年11月完成500萬美元B輪追加融資。

有了資本的加入，糖豆的發(fā)展之路愈發(fā)順利，其廣場舞“王朝”也在不斷地壯大起來。不過，“打江山容易，守江山難”，糖豆雖然在廣場舞領(lǐng)域取得了較大領(lǐng)先，但在殘酷的廣場舞市場中，糖豆面對(duì)四面埋伏的高手和自身潛在的危險(xiǎn)，其能否笑到最后還尚未可知。

廣場江湖仍風(fēng)雨，“糖豆”此去路難行

廣場舞市場的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2015年廣場舞創(chuàng)業(yè)元年開始，共有60余款廣場舞App上線，其中就包括99廣場舞、舞動(dòng)時(shí)代和跳吧廣場舞等較為優(yōu)秀的廣場舞平臺(tái)，且在市場需求下，入局這一領(lǐng)域的玩家越來越多，廣場舞市場變得愈發(fā)擁擠起來。面對(duì)如此眾多的武林高手，縱使糖豆武藝超群，但也面臨著不小的競爭壓力，再加上糖豆目前存在的問題，更使其處境變得不利。

其一，糖豆雖功能豐富，但讓中老年人難以適應(yīng)。眾所周知，大多老年人思想較為傳統(tǒng)，不能像年輕人一樣輕易的接受新鮮事物，所以他們對(duì)于智能手機(jī)的操作還不夠熟練，只能運(yùn)用微信的語音聊天、瀏覽網(wǎng)頁新聞等簡單功能。類似糖豆這種功能較多的軟件，無疑給中老年人制造了不小的“麻煩”，且隨著糖豆的升級(jí)改版，其操作性也將變的更加“復(fù)雜”，這讓很多中老年人難以適應(yīng)，降低用戶體驗(yàn)值。

其二，廣場舞平臺(tái)深入人心，糖豆難向其他領(lǐng)域發(fā)展。雖然糖豆目前已經(jīng)在廣場舞領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績，但從“糖豆廣場舞”改名到現(xiàn)在的“糖豆”，不難看出，糖豆的野心并不止于此。其去掉“廣場舞”三字，弱化了廣場舞屬性，意要探索更大的中老年市場。

不過目前來看，糖豆的轉(zhuǎn)型之路并不成功，其內(nèi)容和模塊，主要還是與廣場舞有關(guān)，還沒有開發(fā)出新的內(nèi)容。雖然糖豆改了名字，但在用戶觀念上，大多數(shù)的中老年用戶仍把糖豆當(dāng)做一個(gè)廣場舞平臺(tái)，糖豆想要在此基礎(chǔ)上發(fā)展其他業(yè)務(wù)，無疑是件困難的事情。

其三，盈利堪憂。雖然糖豆目前已經(jīng)成長為月活700萬的大平臺(tái)，有著巨大的流量優(yōu)勢，但其在盈利方面卻受到極大的阻礙。據(jù)了解，糖豆目前主要依靠廣告盈利，還沒有找到一個(gè)穩(wěn)定的盈利方式。

2017年，糖豆曾在app內(nèi)增加了電商入口，但卻因轉(zhuǎn)化率過低而下架，而糖豆電商業(yè)務(wù)失敗的原因有兩點(diǎn)。一方面，廣場舞電商的主要商品無非就是服裝、音響等物品，商品類型單一，且用戶購買頻次低，很難形成長期購買；另一方面，中老年用戶對(duì)于網(wǎng)購缺乏信任感，相比于線上，他們更加習(xí)慣于在線下消費(fèi)，因此，糖豆的電商業(yè)務(wù)很難有所突破。

這樣看來，無論是行業(yè)競爭壓力，還是糖豆平臺(tái)自身遇到的問題，都在阻礙糖豆未來的發(fā)展，糖豆要想在廣場舞市場上穩(wěn)固自己的江湖地，恐怕并不容易。

糖豆如何破解未來難題：不畏強(qiáng)敵巉崖險(xiǎn)，俠膽橫刀見月明

古羅馬詩人賀拉斯曾說過，“被克服的困難就是勝利的契機(jī)”。糖豆雖然遇到不小的困難，但其在用戶數(shù)量與教師資源方面都有著巨大優(yōu)勢，只要糖豆能夠合理的利用自身優(yōu)勢，不畏艱險(xiǎn)、敢于創(chuàng)新，或許會(huì)解決自身遇到的諸多難題。

首先，設(shè)置廣場舞服務(wù)站，“占領(lǐng)”線下廣場。與年輕人喜歡網(wǎng)購不同，中老年人更加傾向于線下的體驗(yàn)與消費(fèi)，這也是糖豆的電商業(yè)務(wù)難有所突破的主要原因。所以針對(duì)中老年人的生活習(xí)慣，糖豆應(yīng)當(dāng)改變策略進(jìn)軍線下市場，通過在廣場上設(shè)置一個(gè)小型的廣場舞服務(wù)站，或許能有所突破。

一來，通過廣場舞服務(wù)站，糖豆可以為中老年用戶提供相關(guān)的廣場舞道具或健康測量等服務(wù)，既能為中老年用戶提供更加貼心的服務(wù)，又能增加糖豆自身盈利來源；二來，糖豆還可以通過服務(wù)站推廣自己的糖豆平臺(tái)，向線上引流，而且線下的服務(wù)人員還可以教用戶具體的軟件操作，解決中老年用戶“操作難”的問題。

其次，糖豆可以圍繞中老年人這一群體，逐步提供更加全面和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而打造出自己的老年生態(tài)鏈，增加其行業(yè)競爭力。一方面，糖豆需要通過長期的精細(xì)化運(yùn)營，逐漸培養(yǎng)用戶對(duì)平臺(tái)的觀念，并讓更多的人知道糖豆不僅僅是一個(gè)廣場舞平臺(tái)。

另一方面，中老年市場在旅游、健康等領(lǐng)域都有著非常好的前景，糖豆可選擇在這些領(lǐng)域作為突破中老年市場的起點(diǎn)。研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，由中老年人群體在旅游市場、餐飲市場和保健品市場帶來的市場效益在2020年時(shí)預(yù)計(jì)將達(dá)到3.3萬億元。隨著人口老齡化日趨增重，國內(nèi)銀發(fā)經(jīng)濟(jì)也會(huì)迎來爆發(fā)式增長。只要抓住這些機(jī)遇，糖豆未來的發(fā)展將會(huì)更加多元化，其盈利也能變的更加穩(wěn)定。

最后，通過舉辦廣場舞比賽，發(fā)揚(yáng)廣場舞文化，進(jìn)一步打造平臺(tái)知名度。如今廣場舞已經(jīng)成為廣大中老年人最喜愛的健身運(yùn)動(dòng)之一，在全國各地積累了不少的愛好者。糖豆可通過舉辦廣場舞比賽，把這些人群聚集起來，為廣大的廣場舞愛好者提供一個(gè)展示自己、放飛理想的舞臺(tái)。此外，舉辦廣場舞賽事也能擴(kuò)大糖豆的影響力，有助于平臺(tái)未來更好的發(fā)展。

總的來說，雖然糖豆在廣場舞市場中建立了不小的優(yōu)勢，但由于用戶觀念和盈利難等問題，其發(fā)展之路也受到了不小的阻礙。不過，廣場舞背后的中老年市場，是創(chuàng)業(yè)者們還尚未挖出的寶藏。只要糖豆能夠突破這些枷鎖，為中老年群體提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，其未來的發(fā)展之路將會(huì)更加廣闊。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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