不知道大家有沒有這種感覺，我們的生活環(huán)境在不知不覺中好像發(fā)生了翻天覆地的變化，感覺昨天還在用一些傳統(tǒng)家電，還在各種憧憬電影中的高科技產(chǎn)品。但在不知不覺中，那些高科技產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在我們的周圍。在智能操控下，無論是開燈關(guān)燈還是開窗關(guān)窗亦或是燒水煮飯等等，都只是你一句話的事。
生活是不斷進(jìn)步的，在消費升級下，人們追求更加高品質(zhì)的生活。何為高品質(zhì)的生活？簡單來說就是品味與舒適的體現(xiàn)，是在一定程度上給自己衣食住行最高的滿足。在此需求下智能家居何愁沒有“占領(lǐng)”市場的機(jī)會。
豐滿的理想，骨感的現(xiàn)實
2014年是智能家居元年，自那年開始，市場上“有頭有臉”的企業(yè)基本都在布局智能家居領(lǐng)域，意圖能搶先在市場上討個“好彩頭”。無論是企業(yè)、資本還是用戶都對智能家居行業(yè)抱有200%的期待。但世事難料，智能家居在近幾年的發(fā)展中，仍舊處于不溫不火的狀態(tài)，讓各個企業(yè)吃了不少苦頭，市場上甚至出現(xiàn)不少“智能家居市場就是個坑”的聲音。
時至今日，在技術(shù)與政策的雙重推動下，智能家居雖然有升溫的趨勢，但其要想在市場上刮起一股颶風(fēng)，還存在不小難度。
一來，智能家居是高端消費品，雖說人們的收入與消費升級都有了一定的提升，但智能家居昂貴的價格也不是平常人能消費得起的。舉個例子來說，智能燈光控制板一個就要幾百塊錢，但普通的燈光控制板才要十幾塊錢。且市場數(shù)據(jù)顯示，家居智能化的價格一般要高于10萬元，這對于一個普通家庭來說是一筆不小的開支。在此高昂的價格下，智能家居行業(yè)所服務(wù)的對象便只有少數(shù)派的上層用戶。智能家居想要加大自身的普及率難度不小。
二來，對于智能家居而言，最重要的是其能否滿足用戶對高品質(zhì)生活的追求與為用戶帶來更加智能、高效和舒適的生活體驗。但如今，在我國智能家居市場上，企業(yè)所看重的仍舊是產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，產(chǎn)品在實用性方面還比較缺乏。導(dǎo)致人們或許會因一時興趣而購買智能家居產(chǎn)品，但當(dāng)興趣感一過，會有不少產(chǎn)品被閑置。
三來，智能家居企業(yè)各自為戰(zhàn)，互不干涉，沒有形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品缺乏兼容性。產(chǎn)品間存在技術(shù)壁壘，不同品牌之間的智能產(chǎn)品并不兼容，像是海爾的智能空調(diào)與亞馬遜的智能音箱等產(chǎn)品，因為兩者不能兼容，導(dǎo)致用戶需下載多個APP才能控制產(chǎn)品，操作不易。
此外，安全性也是智能家居一個關(guān)鍵性問題。在今年五一期間上映的《幕后玩家》中，最讓人印象深刻的想必就是主人公鐘小年家里的智能設(shè)備都被黑了，智能家居被人全部復(fù)制，家里的一切全都由幕后黑手來進(jìn)行操控，主人公任由幕后黑手肆意玩弄。故事的結(jié)尾這里就不多說了，但從這部電影可看出，智能家居是能帶給我們更加舒適、高效的高品質(zhì)生活，但同時其在安全上存在的問題，容易造成用戶隱私信息的泄露，讓不少人望而卻步。
但無論如何，智能家居市場還是在的。隨著人們生活水平的不斷提高，在家居產(chǎn)品方面，人們的需求逐漸多樣化起來，除了產(chǎn)品的必需性之外，也更加看重時尚、科技、安全以及交互性等方面。而正是在這種需求下，未來，智能家居市場具有廣闊的發(fā)展空間。在618購物節(jié)上，云丁科技推出的鹿客智能鎖在京東家裝建材領(lǐng)域的銷售榜單上位列第一，且在小米商城、天貓、蘇寧等電商平臺中也取得了不錯的成績，在智能家居市場上大放光彩。
以“鎖”入局，云丁科技?xì)⑷胫悄芗揖邮袌?/strong>
根據(jù)國際知名的咨詢機(jī)構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的報告《2018年全球智能家居設(shè)備預(yù)測》可知，去年，全球消費者購買了6.63億臺智能家居設(shè)備，預(yù)計到2023年將增加至19.4億臺，市場規(guī)模將增至1550億美元。
智能家居市場“錢景”大，雖說在短期內(nèi)難以普及市場，但仍舊不能阻擋資本、企業(yè)入局的步伐。特別是在物聯(lián)網(wǎng)與ai技術(shù)快速發(fā)展的時代，人們對智能家居的需求性將逐漸增高，一個萬億級別市場風(fēng)口正被打開。
速途研究院數(shù)據(jù)顯示，我國智能門鎖在2016年銷售了350萬套，去年漲至800萬套，根據(jù)預(yù)測，我國智能門鎖行業(yè)每年將以不下50%的速度增長，市場總需求將不下3000萬套，市場規(guī)模在1000億元以上。且由strategy analytics研究報告數(shù)據(jù)顯示，今年增長最快的智能家居產(chǎn)品類別主要有智能音箱、智能門鎖、智能燈泡以及聯(lián)網(wǎng)的煙霧探測器等。作為一家創(chuàng)立四年，且在智能門鎖上有所建樹的云丁科技受到了來自多方的關(guān)注。
剛?cè)刖謺r，我國智能門鎖市場滲透率還不到3%，云丁科技看準(zhǔn)市場需求，優(yōu)先布局公寓市場，搭建資產(chǎn)管理系統(tǒng)、公寓、酒店業(yè)務(wù)系統(tǒng)以及互聯(lián)網(wǎng)智能門鎖之間數(shù)據(jù)聯(lián)系的橋梁，進(jìn)一步布局市場。如今，在公寓門鎖市場上，云丁科技占有60%以上的市場分額，有不下4000家公寓品牌與之進(jìn)行合作。
云丁科技并不滿足于其在公寓市場上的成就，為了能更有效地增加企業(yè)市場分額，云丁科技在2016年開始布局c端市場，鹿客品牌就是其得意之作。依靠精美的外觀以及強(qiáng)大的安全性能，無論是在價格還是在品質(zhì)上，鹿客為用戶帶來了更加非凡的享受，建立了良好的口碑與品牌形象，能進(jìn)一步加強(qiáng)其在智能門鎖領(lǐng)域中的市場分額。
此外，在abc+iot全屋智能生態(tài)聯(lián)盟的支持下，云丁科技擺脫了自身與其他智能產(chǎn)品間兼容性不足等問題，實現(xiàn)了不同品牌間的互聯(lián)互通。再者，憑借著其在市場上的出色表現(xiàn)以及在產(chǎn)品技術(shù)方面的深度研究，云丁科技獲得了市場與資本的喜愛，創(chuàng)立至今，先后獲得了5輪融資。投資方更是有小米、聯(lián)想、美的、百度風(fēng)投等行業(yè)巨頭，為云丁科技的發(fā)展提供不小幫助。
如今，創(chuàng)立僅四年時間的云丁科技在公寓市場與家用市場上都取得了非常不錯的成績，在此發(fā)展態(tài)勢下，企業(yè)躋身獨角獸行業(yè)將只是時間上的問題。但話說回來，云丁科技除了這些優(yōu)勢之外，在發(fā)展中，也有存在許多不足之處。
千“鎖”大戰(zhàn)，云丁科技發(fā)展路上挑戰(zhàn)不小
云丁科技推出的智能門鎖備受市場青睞，在不久前的618購物節(jié)中，云丁科技推出的鹿客智能鎖穩(wěn)坐京東、天貓、蘇寧等購物平臺上家裝建材領(lǐng)域中的銷售冠軍寶座。企業(yè)能在在一眾巨頭的包圍下突圍，是名副其實的黑馬。但馬有失蹄，云丁科技也不例外。
在看到智能門鎖行業(yè)帶來的巨大市場之后，市場上智能門鎖品牌可謂接連不斷的出現(xiàn)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止去年年底，我國智能門鎖廠商已有500家，品牌已經(jīng)高達(dá)上千個，市場競爭開始進(jìn)入白熱化階段。除了給用戶帶來選擇難的問題之外，云丁科技還將承受更大的市場壓力。再者，除了科技巨頭入局市場之外，一些傳統(tǒng)行業(yè)巨頭也在布局智能門鎖市場，如耶魯、凱迪仕、德施曼等。其在產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)品生產(chǎn)方面的優(yōu)勢是云丁科技不能比的。
智能家居產(chǎn)品分類主要有照明、安防、娛樂、空調(diào)、醫(yī)療看護(hù)、供暖等等。而智能鎖只是安防眾多品類中的其中一個而已。云丁科技在智能鎖市場上大獲成功不假，但其在智能家居其他領(lǐng)域中并沒有特別突出的優(yōu)勢，只集中布局智能鎖領(lǐng)域。就連云丁科技首席技術(shù)官張東勝也說過：只要把門鎖這件事做好了，做到門鎖界的第一品牌，對我們來說這個事情就足夠大了。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在市場上“安全與控制”、“能源或照明”分別占有55%和53%的市場份額，娛樂和智能互聯(lián)則占有48%的市場份額，健康、智能家電在均占有43%的市場份額。由此看來，在智能家居市場上，雖說“安全與控制”占市場份額比重最重，但除了這一領(lǐng)域之外，其實其他領(lǐng)域的發(fā)展空間依舊很大。
不管如何，云丁科技在智能鎖領(lǐng)域的話語權(quán)不容忽視。在智能門鎖b端市場上，云丁科技占了六成的市場分額，在與小米建立聯(lián)系之后，將加快其在c端市場上的發(fā)展進(jìn)程，云丁科技的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?。但正是如此，企業(yè)更是不是掉以輕心，當(dāng)企業(yè)想要獲得更多的時候，也意味著其將面對更多的挑戰(zhàn)，所以云丁科技要想在今后的發(fā)展中走的更加順利，還有不少事情等著它去做。
智能家居市場爆發(fā)在即，云丁科技如何打破市場格局？
社會的發(fā)展只會不斷往前，我們的生活質(zhì)量也只會不斷優(yōu)化。在多樣化的需要與人工智能、物聯(lián)網(wǎng)的推進(jìn)下，智能家居時代離我們是越來越近了。
作為一家創(chuàng)立了四年，在市場上順利活下來且活的很好的專注于智能家居領(lǐng)域的創(chuàng)新型企業(yè)，云丁科技的野心可不小。俗話說的好：不想當(dāng)將軍的士兵不是一個好士兵。這句話在商業(yè)世界中同樣適用：不想當(dāng)行業(yè)巨頭的企業(yè)不是一個“好”企業(yè)。因為整個世界所遵循的就是叢林法則，若是沒有前進(jìn)，那么你只能被淘汰。云丁科技要想在市場上過的更好，盡快實現(xiàn)自己的野心，還需步步籌謀。
首先，可先從布局多領(lǐng)域開始。云丁科技在智能門鎖領(lǐng)域中的發(fā)展是不錯，但企業(yè)要想在市場上獲得更好的發(fā)展，單靠一方優(yōu)勢是不行的。這個可以做為企業(yè)在市場上打出名號的關(guān)鍵，但不能作為企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵。因此，云丁科技可在保持智能鎖市場穩(wěn)步發(fā)展的同時，逐步向其他領(lǐng)域推進(jìn)。像是在安防領(lǐng)域中，除了智能鎖之外，還有電動窗簾、智能開關(guān)、智能插座等。且智能家居五大領(lǐng)域中，除了安防這一領(lǐng)域之外，其他四個領(lǐng)域也可進(jìn)行相應(yīng)的布局。云丁科技可打造一個綜合類智能家居企業(yè)。
其次，面對市場中越來越的競爭者，云丁科技除了擴(kuò)展服務(wù)對象之外，還需要不斷強(qiáng)化自身才行。在產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)品生產(chǎn)方面，云丁科技雖不是耶魯、海迪仕等傳統(tǒng)行業(yè)巨頭的對手，但云丁科技可從技術(shù)等方面入手，通過高質(zhì)量的產(chǎn)品來獲得用戶與市場的青睞。只要云丁科技以產(chǎn)品質(zhì)量在市場上獲得了良好的口碑，對云丁科技的發(fā)展將大有益處，畢竟得人心者得天下。
最后，云丁科技要想獲得更多的市場分額，就要先推進(jìn)智能家居在市場的普及。但如今，阻礙智能家居大規(guī)模普及的除了昂貴的價格之外，最重要的就是安全性問題。價格問題還好說，因為隨著科技的進(jìn)步與時代的發(fā)展，相信不久之后，智能家居的價格將會進(jìn)行大幅的調(diào)整。至于安全性方面，云丁科技可通過與線上線下多家安全機(jī)構(gòu)合作，加強(qiáng)鞏固產(chǎn)品的安全性，保障用戶隱私。
總而言之，雖然在智能家居市場中仍舊存在不少難以解決的問題，但在市場需求與科技的發(fā)展下，智能家居市場即將迎來爆發(fā)期是不可變更的事實。身為智能家居行業(yè)中的一員，云丁科技要想在爆發(fā)期的推注下加大其在市場上的話語權(quán)、提升市場地位，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，被市場所認(rèn)可，就要步步小心，在突破自身發(fā)展局限的同時，解決市場存在的問題也能為其加分，只有這樣云丁科技才能繼續(xù)在市場上奔跑。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110
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