《中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒2017》數(shù)據(jù)顯示，2016年未婚人口總數(shù)為2.18億(男1.29億、女0.89億)，離婚人口總數(shù)為2199.28萬(wàn)人(男1244.32萬(wàn)，女954.96萬(wàn))，我國(guó)單身人口總數(shù)已達(dá)2.40億，單身人群的擴(kuò)大，給在線婚戀交友行業(yè)帶來(lái)不少發(fā)展機(jī)遇，市場(chǎng)上出現(xiàn)許多在線婚戀交友平臺(tái)。

實(shí)際上，隨著婚戀網(wǎng)站的日漸風(fēng)靡，用戶體驗(yàn)也越來(lái)越差。用戶在使用婚戀交友APP時(shí)，花費(fèi)服務(wù)費(fèi)卻一無(wú)所獲，甚至遭遇詐騙事件層出不窮。期間婚戀網(wǎng)站們也嘗試過(guò)改變，為此還推出了實(shí)名認(rèn)證、AR視頻聊天等保護(hù)用戶權(quán)益的功能。不過(guò)現(xiàn)在看來(lái)，婚戀網(wǎng)站實(shí)施的這些措施顯然沒(méi)有達(dá)到其設(shè)想的效果。

婚戀市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)背后，行業(yè)攔路虎不少

近日，易觀智庫(kù)發(fā)布2017年第4季度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)報(bào)告，報(bào)告顯示，在線婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12.23億元，同比增長(zhǎng)27.1%。不過(guò)雖然婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模在不斷擴(kuò)展，前景也一度被大家看好，但不難看出，仍舊存在不少阻礙其前進(jìn)的攔路虎。

首先，盈利難一直是行業(yè)無(wú)法回避的問(wèn)題。從以往的婚戀交友服務(wù)網(wǎng)站業(yè)績(jī)來(lái)看，婚戀交友市場(chǎng)上的玩家們似乎并不好過(guò)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，百合網(wǎng)在2013年到2016年期間持續(xù)虧損，虧損金額從3306萬(wàn)元增加到1.14億元不等。就連作為行業(yè)領(lǐng)頭羊的珍愛(ài)網(wǎng)在2015年至2016年期間，也仍在虧損，虧損金額分別為1.41億元、1.25億元。

其次，獲客成本越來(lái)越高。2018年有緣網(wǎng)IPO招股書(shū)顯示，有緣網(wǎng)月活用戶從“超800萬(wàn)”下滑到“近500萬(wàn)”，在用戶數(shù)量嚴(yán)重縮水的情況下，新增付費(fèi)賬戶獲取成本卻在不斷上升，2015至2017的三年時(shí)間里，“有緣網(wǎng)”獲客成本從50元增長(zhǎng)到了100元。

此外，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。之前，在看到市場(chǎng)擁有廣大前景之后，不少資本、企業(yè)開(kāi)始紛紛布局在線婚戀市場(chǎng)，在線婚戀平臺(tái)爭(zhēng)先恐后在市場(chǎng)上出現(xiàn)。但除了珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)等稍大的婚戀網(wǎng)站得到發(fā)展外，其他的網(wǎng)站現(xiàn)今都處于不溫不火的狀態(tài)，究其原因在于這些平臺(tái)無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)上還是在盈利模式上差異性不大，市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

總的看來(lái)，雖然在線婚戀行業(yè)在市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下獲得了相應(yīng)的成功，但盈利難，口碑傳播困難、獲客成本高等成為限制其繼續(xù)向前發(fā)展問(wèn)題。

付費(fèi)與期待不成正比，婚戀交友平臺(tái)與用戶糾紛不斷

婚戀網(wǎng)站的出現(xiàn)在一定程度上給不少大齡未婚人士帶來(lái)許多期待，也解決了部分用戶的婚戀問(wèn)題。但隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，問(wèn)題也逐漸暴露出來(lái)。如線下紅娘服務(wù)不佳，虛假信息泛濫等問(wèn)題的出現(xiàn)大大拉低了用戶對(duì)婚戀網(wǎng)站的好感度。對(duì)此，我們不禁產(chǎn)生以下疑問(wèn):在網(wǎng)站推出了各種各樣的交友信息保護(hù)機(jī)制后，平臺(tái)為何還會(huì)被用戶吐槽？引起與用戶的糾紛？

從用戶角度來(lái)看，讓用戶感到不滿的不是付費(fèi)有多貴，而是付費(fèi)之后，依然面臨上當(dāng)受騙的危險(xiǎn)。從信息付費(fèi)模式來(lái)看，當(dāng)用戶付出的錢(qián)越多意味著其將在平臺(tái)上享受到不同檔次的服務(wù)，所受到的不確定性信息也應(yīng)當(dāng)越少。然而對(duì)于婚戀行業(yè)而言，無(wú)論用戶支付多高昂的相親費(fèi)，依然面臨著互聯(lián)網(wǎng)交友帶來(lái)的諸多不確定性信息。

前不久來(lái)自“南都日?qǐng)?bào)”的報(bào)道：“vip用戶在珍愛(ài)網(wǎng)上遇見(jiàn)了騙子并被騙100多萬(wàn)?！贬槍?duì)此次事件，珍愛(ài)網(wǎng)表明只能審查用戶，沒(méi)有辦法審查用戶是否有前科等，因此從某種意義上來(lái)說(shuō)，vip用戶也避免不了被欺騙被傷害。

從婚戀交友平臺(tái)來(lái)看，一方面婚戀交友核實(shí)會(huì)員信息真?zhèn)纬杀揪薮笄译y度不小，目前國(guó)家民政單位尚未建立起開(kāi)放平臺(tái)，在線婚戀行業(yè)要想核實(shí)用戶結(jié)婚、離異等這類(lèi)信息的真假存在不小難度。再者，婚戀平臺(tái)要想保障信息的真實(shí)性，需要花費(fèi)更多的成本來(lái)進(jìn)一步核實(shí)用戶信息的真實(shí)性。

另一方面，婚戀網(wǎng)站交友屬于感情交往，是一個(gè)比較復(fù)雜的社交過(guò)程。珍愛(ài)網(wǎng)、有緣網(wǎng)雖然已經(jīng)通過(guò)視頻交友、實(shí)名認(rèn)證等舉措來(lái)加強(qiáng)用戶會(huì)員信息的審核，但礙于交友是一個(gè)復(fù)雜的社交過(guò)程，婚戀網(wǎng)站無(wú)論是采取人臉識(shí)別注冊(cè)還是身份證實(shí)名注冊(cè)等先進(jìn)技術(shù)，僅僅能做到甄別用戶的性別、高矮胖瘦等表面信息。類(lèi)似于健康、收入等信息，婚戀交友平臺(tái)并不能確保信息的真實(shí)性，一些不良分子仍能夠通過(guò)精心偽裝和設(shè)計(jì)劇本等欺騙用戶。

因此，雖然說(shuō)在線婚戀交友市場(chǎng)有萬(wàn)億的規(guī)模，但由于行業(yè)當(dāng)中存在獲客成本高、同質(zhì)化問(wèn)題較為嚴(yán)重，互聯(lián)網(wǎng)交友的不確定性等問(wèn)題，所以給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)阻礙。不過(guò)在面對(duì)這些問(wèn)題時(shí)，企業(yè)們也在尋求轉(zhuǎn)變。

婚戀交友平臺(tái)們轉(zhuǎn)型之路任重道遠(yuǎn)

事實(shí)上，一些在線婚戀平臺(tái)存在“收費(fèi)至上”的問(wèn)題，在盈利模式無(wú)法滿足平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本的情況下，設(shè)計(jì)了一系列擠牙膏似的付費(fèi)環(huán)節(jié)等方式來(lái)增加盈利，導(dǎo)致在線婚戀平臺(tái)口碑差、信用差。在此情況之下，如何擺脫單一的付費(fèi)模式是婚戀網(wǎng)站們急需轉(zhuǎn)變所在。

為了盡快實(shí)現(xiàn)盈利，推進(jìn)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程，企業(yè)轉(zhuǎn)型顯得迫在眉睫。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友市場(chǎng)規(guī)模達(dá)34.1億元，若是將范圍延伸到喜宴、母嬰等婚戀全產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模將呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。這對(duì)于深陷入用戶糾紛、盈利難的婚戀交友網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的誘惑。

從2015起，在線婚戀交友行業(yè)便開(kāi)始轉(zhuǎn)型之路，但發(fā)展至今，市場(chǎng)整體看來(lái)并沒(méi)有多大起色，由此可見(jiàn)轉(zhuǎn)型這條路并不好走。據(jù)悉，轉(zhuǎn)型過(guò)后的珍愛(ài)網(wǎng)初見(jiàn)成效，在線服務(wù)營(yíng)收占比由2013年的54.3%變?yōu)?017年的44.5%，而線下服務(wù)由35%增加到54.3%，但目前線上付費(fèi)仍占據(jù)營(yíng)收的半壁江山，意味著其在轉(zhuǎn)型之路上仍舊存在了一些阻礙。

其一，婚戀交友平臺(tái)想打破固有的產(chǎn)業(yè)鏈確實(shí)不容易，用百合網(wǎng)官方的話來(lái)說(shuō)：“布局婚戀產(chǎn)業(yè)談何容易”。從2015年開(kāi)始，婚戀交友平臺(tái)迎來(lái)一股轉(zhuǎn)型之風(fēng)，就拿珍愛(ài)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其以直營(yíng)店模式開(kāi)啟線下婚介中心，“百合網(wǎng)”將營(yíng)收渠道從婚戀交友拓寬至多個(gè)領(lǐng)域中去，如布局婚慶、攝影、地產(chǎn)等周邊衍生產(chǎn)業(yè)。

然而近期易觀公布的數(shù)據(jù)顯示，用戶3個(gè)月內(nèi)平均打開(kāi)婚戀APP次數(shù)在60次左右，有些婚戀交友APP被打開(kāi)的頻次更低。這意味著婚戀網(wǎng)站在用戶低頻、粘度較低的情況下，在婚戀交友平臺(tái)用戶的基礎(chǔ)之上布局婚禮、婚慶等產(chǎn)業(yè)存在許多不確定性因素。且這些婚戀后產(chǎn)業(yè)前期投入成本會(huì)超過(guò)營(yíng)業(yè)收入，這無(wú)疑會(huì)加大企業(yè)財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，增加平臺(tái)自身的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

其二，獲客需要從多個(gè)角度發(fā)力。珍愛(ài)網(wǎng)大量嵌入社交元素，開(kāi)啟語(yǔ)音獨(dú)白功能，增加視頻功能，私人紅娘服務(wù)等功能；百合佳緣網(wǎng)和有緣網(wǎng)則推出附近人、視頻聊天、視頻直播互動(dòng)等功能……。這是針對(duì)90后、95后用戶“重社交、輕婚戀”而采取的措施。但與傳統(tǒng)婚戀交友APP相比，年輕人更青睞陌陌、探探等陌生人社交平臺(tái)，這些平臺(tái)發(fā)力婚戀交友市場(chǎng)，在一定程度分?jǐn)偩€上婚戀交友市場(chǎng)這塊蛋糕。

因此，婚戀網(wǎng)站們應(yīng)該在升級(jí)線上服務(wù)的同時(shí)，利用新技術(shù)布局產(chǎn)業(yè)縱深。如前不久百合佳緣表示要研究區(qū)塊鏈技術(shù)，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)不可篡改的的特點(diǎn)，重塑用戶之間的關(guān)系，進(jìn)一步推動(dòng)在線婚戀行業(yè)的發(fā)展。

其三，對(duì)于婚戀交友平臺(tái)寄予厚望的線下實(shí)體店來(lái)說(shuō)，其依舊面臨線上會(huì)員付費(fèi)模式的困擾。目前珍愛(ài)網(wǎng)采取網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)+紅娘+直營(yíng)店相結(jié)合的服務(wù)模式，而百合佳緣、有緣網(wǎng)采取的是代理商模式。按照婚戀交友平臺(tái)的構(gòu)想，線下紅娘能為用戶提供更真實(shí)的人工服務(wù)，從而能夠給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

不過(guò)婚戀平臺(tái)無(wú)論是采取直營(yíng)還是加盟模式，依舊采用線上會(huì)員付費(fèi)的盈利方式，容易讓其陷入用戶付費(fèi)糾紛當(dāng)中。

總的來(lái)說(shuō)，在線婚戀交友行業(yè)不像其他行業(yè)，它是一錘子買(mǎi)賣(mài)，用戶的低頻意味著極少有 “回頭客”這一說(shuō)，一旦匹配成功，則意味著整個(gè)生意的結(jié)束。所以在線婚戀交友平臺(tái)要想獲得更多利益，讓行業(yè)的發(fā)展更加健康、快速，還需一步一步有針對(duì)性地進(jìn)行布局，其轉(zhuǎn)型之路仍舊任重而道遠(yuǎn)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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