近期，藥品冷鏈企業(yè)生生物流宣布完成數(shù)千萬的A輪獨(dú)家融資，引起投資界對(duì)醫(yī)藥冷鏈行業(yè)的關(guān)注。生生物流是國(guó)內(nèi)創(chuàng)立較早的醫(yī)藥冷鏈物流企業(yè)，專注于為生物醫(yī)藥和生命科學(xué)領(lǐng)域的客戶提供安全、專業(yè)、高效的冷鏈物流服務(wù)。

國(guó)內(nèi)藥品市場(chǎng)在近幾年的發(fā)展愈發(fā)強(qiáng)勢(shì)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020年，我國(guó)藥品市場(chǎng)的市值將達(dá)到1200億美元，或?qū)⒊矫绹?guó)成為全球第一大藥品消費(fèi)國(guó)。

而藥品冷鏈作為保障特殊運(yùn)輸需求藥品的垂直冷鏈領(lǐng)域，在冷鏈分類上的關(guān)注度隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，需求量也在不斷上升。但生生物流作為發(fā)展了將近十年的老牌企業(yè)，在近期才開啟第一輪市場(chǎng)融資，市場(chǎng)資本后盾不足或?qū)⑹蛊涑蔀樗幤防滏準(zhǔn)袌?chǎng)上“賣火柴的小女孩”。

“藥冷”成冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)主角，千萬融資只是小女孩手中的火柴？

冷鏈物流在傳統(tǒng)物流市場(chǎng)逐漸飽和之后迅速成為了物流巨頭爭(zhēng)相搶奪的新市場(chǎng)，而醫(yī)藥冷鏈則成為了生生物流切入冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的新途徑，將冷鏈技術(shù)與藥品配送相結(jié)合，保障冷藏冷凍類、易腐類醫(yī)藥產(chǎn)品在生產(chǎn)加工、儲(chǔ)藏運(yùn)輸乃至銷售過程中特定溫度的穩(wěn)定性，從而保證藥品質(zhì)量，并為其在儲(chǔ)輸過程中降低損耗，節(jié)約時(shí)間和運(yùn)輸成本。

醫(yī)藥物流市場(chǎng)規(guī)模在隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平和對(duì)醫(yī)療健康需求的增加而不斷擴(kuò)大，《2017年中國(guó)醫(yī)藥物流發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)醫(yī)藥物流總額達(dá)到3.02萬億元，預(yù)計(jì)到2020年，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流總額度將達(dá)到3.8億元。

在如此巨大的市場(chǎng)中，醫(yī)藥物流領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸趨于激烈，順豐、京東、中國(guó)郵政、DHL等第三方物流企業(yè)均已對(duì)藥品配送業(yè)務(wù)進(jìn)行滲透，順豐物流更是在2016年成立冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部，將醫(yī)藥冷鏈和生鮮冷鏈進(jìn)行拆分。物流巨頭企業(yè)的入場(chǎng)，讓生生物流在醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的市場(chǎng)份額被不斷擠壓，此次的千萬元市場(chǎng)融資在此看來，是生生物流在市場(chǎng)壓力下試圖擴(kuò)張來減壓。

從醫(yī)藥冷鏈的結(jié)構(gòu)上看，醫(yī)藥冷鏈企業(yè)要想在該領(lǐng)域中獲得更大的發(fā)展空間，需要將大量的資金投入到冷藏倉(cāng)儲(chǔ)、物流運(yùn)輸、冷藏技術(shù)和人才資源等方面。而從順豐入局醫(yī)藥冷鏈的投入資金上看，順豐僅針對(duì)冷運(yùn)車輛與溫控設(shè)備的采供項(xiàng)目，擬投資金就達(dá)到了7.18億元，相比之下，生生物流此次獲得的千萬元融資稍顯赧然。

醫(yī)藥冷鏈在眾多物流巨頭進(jìn)場(chǎng)之后，市場(chǎng)出現(xiàn)了寒潮，而生生物流則代表了寒潮中試圖生存下去的中小型企業(yè)，千萬元的市場(chǎng)融資能暫時(shí)緩解生生物流在這股寒潮中的生存壓力。生生物流就好比是在寒冬中賣火柴的小女孩，而千萬元?jiǎng)t是她手中劃亮的火柴棒，短暫的溫暖之后，將會(huì)有更大的寒意來襲。

那么，生生物流在近十年的發(fā)展歷程中，為什么現(xiàn)在才開始自己的融資之路呢？是資本不看好還是因?yàn)槠洳辉搁_始融資呢？

醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)如今風(fēng)光無限，第三方物流企業(yè)爭(zhēng)相入場(chǎng)來爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，是近幾年國(guó)民對(duì)醫(yī)藥健康產(chǎn)品的重視和國(guó)家政策的牽引。而從醫(yī)藥冷鏈的發(fā)展歷程上看，我們或許能得出生生物流現(xiàn)在才開始第一輪融資的原因。

觀點(diǎn)一：錯(cuò)失良機(jī)？曾拒絕順豐入股而失去快速發(fā)展機(jī)遇

據(jù)媒體報(bào)道，生生物流在與此次投資資本接觸之前，順豐物流曾與其進(jìn)行溝通，想以業(yè)務(wù)和資本入股的形式與生生物流進(jìn)行合作，而后者選擇主動(dòng)放棄與順豐合作的機(jī)會(huì)。

順豐的主動(dòng)示好并不是沒有動(dòng)機(jī)，近兩年醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)被看好，順豐在醫(yī)藥冷鏈上的大手筆更是路人皆知的司馬昭之心。順豐雖然擁有雄厚的物流資源，但醫(yī)藥冷鏈行業(yè)存在一定的特殊性，順豐作為第三方物流企業(yè)，要想在市場(chǎng)中更快的分得一杯羹，則需要與生生物流這種入場(chǎng)較早的原有企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)合作。

生生物流擁有順豐物流所不具有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，以及對(duì)醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)深入了解的市場(chǎng)資源，選擇純資本融資則是為了保障其技術(shù)和市場(chǎng)資源不被第三方物流企業(yè)收購(gòu)，防止其在未來冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)中生存空間被壓縮，可以說是一種自保的行為。

但順豐作為物流領(lǐng)域的巨頭，即便是在生生物流這家企業(yè)上吃了閉門羹，仍然會(huì)有不少的醫(yī)藥相關(guān)企業(yè)愿意接受它的“橄欖枝”。2016年11月，順豐旗下的醫(yī)藥冷鏈企業(yè)成都順意豐醫(yī)藥有限公司與全球醫(yī)藥巨頭賽諾菲達(dá)成合作，賽諾菲將藥品運(yùn)輸業(yè)務(wù)交予順豐負(fù)責(zé)；同年12月，順豐集團(tuán)旗下的順豐醫(yī)藥供應(yīng)鏈有限公司與紅石國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)有限公司在南京市合作并注冊(cè)成立順豐醫(yī)藥供應(yīng)鏈南京有限公司，打造一個(gè)包含醫(yī)藥生產(chǎn)、流通、監(jiān)管的醫(yī)藥冷鏈服務(wù)平臺(tái)。在醫(yī)藥冷鏈領(lǐng)域加快布局之后，順豐的醫(yī)藥冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍也迅速擴(kuò)張。

在此看來，生生物流拒絕順豐物流的橄欖枝，雖然保障了其在醫(yī)藥冷鏈領(lǐng)域的獨(dú)立性，但卻錯(cuò)失了通過順豐這棵物流大樹的市場(chǎng)資源。生生物流本可以通過順豐這棵大樹的根須迅速滲透到全國(guó)各地的一二線城市，加快完善其市場(chǎng)布局。

觀點(diǎn)二：產(chǎn)業(yè)鏈過于垂直而不被看好

醫(yī)藥冷鏈作為垂直細(xì)分的物流領(lǐng)域，醫(yī)藥冷藏運(yùn)輸過程中技術(shù)的復(fù)雜性，讓不少原有的醫(yī)藥冷鏈企業(yè)退場(chǎng)或轉(zhuǎn)型。近日四川新天地藥業(yè)宣布暫停醫(yī)藥冷鏈藥品經(jīng)營(yíng)，而醫(yī)藥冷鏈新規(guī)的發(fā)布與實(shí)行，讓不少的醫(yī)藥冷鏈設(shè)備企業(yè)開始重新定義他們的發(fā)展方向。

同時(shí)，醫(yī)藥冷鏈企業(yè)的服務(wù)受眾多偏向于B端用戶和中高產(chǎn)階級(jí)的醫(yī)藥消費(fèi)者。醫(yī)藥冷鏈因其運(yùn)輸要求的特殊行，運(yùn)輸成本較高，因此在運(yùn)輸需求受眾上，醫(yī)藥冷鏈的客戶多為與醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)相關(guān)的B端用戶，同時(shí)存在少部分擁有獨(dú)自支付冷運(yùn)費(fèi)用能力的C端用戶。并且在運(yùn)輸方式覆蓋率上，鐵路方面的冷藏車僅占3%。消費(fèi)受眾局限、市場(chǎng)覆蓋率低的特點(diǎn)讓醫(yī)藥冷鏈行業(yè)不被資本所看好。

此外，當(dāng)前的醫(yī)藥冷鏈行業(yè)盈利模式不成熟，大舜物流、生生物流、諸多醫(yī)藥冷鏈企業(yè)的發(fā)展完全依靠于企業(yè)自身的造血能力。一方面，在創(chuàng)業(yè)早期，創(chuàng)業(yè)者們?yōu)榱斯?jié)約人工成本和解決與從業(yè)者之間的信任問題，在企業(yè)管理者和從業(yè)者的選擇上多數(shù)會(huì)選擇他們的親友；而在度過創(chuàng)業(yè)期之后，“家族式”管理的企業(yè)很難在資本市場(chǎng)中被資本看重。

另一方面，多數(shù)企業(yè)的擴(kuò)張資金來源完全是依托自身利潤(rùn)，然后實(shí)現(xiàn)再投資。醫(yī)藥冷鏈因運(yùn)輸藥品、技術(shù)和環(huán)境的特殊性，以及早期市場(chǎng)缺乏巨頭企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，原有醫(yī)藥冷鏈企業(yè)的營(yíng)收利潤(rùn)較高，企業(yè)能夠自給自足，利用自營(yíng)利潤(rùn)解決其包裝設(shè)備、車輛、自營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)等業(yè)務(wù)資金問題。因此在沒有巨頭進(jìn)場(chǎng)時(shí)，醫(yī)藥冷鏈?zhǔn)袌?chǎng)的原有企業(yè)對(duì)資本的依賴性相對(duì)較低。

順豐、郵政等物流企業(yè)的入場(chǎng)，瓜分了醫(yī)藥冷鏈原有企業(yè)的市場(chǎng)利潤(rùn)，而巨頭帶來的智慧物流更是讓醫(yī)藥冷鏈運(yùn)輸成本不斷降低，原有企業(yè)在市場(chǎng)利潤(rùn)不足以生存之后，尋求資本已是必然趨勢(shì)。但對(duì)于此前那些安于現(xiàn)狀，而不選擇提前變革來改變行業(yè)困境的醫(yī)藥冷鏈企業(yè)而言，其未來發(fā)展在巨頭物流企業(yè)進(jìn)場(chǎng)之后將變得更加艱難。

醫(yī)藥冷鏈大火背后可能隱藏的誤區(qū)

在此看來，醫(yī)藥冷鏈未來的發(fā)展趨勢(shì)必然火爆，不斷進(jìn)場(chǎng)的資本帶來了新的發(fā)展動(dòng)力。而在這個(gè)即將火熱的“掘金場(chǎng)”中，企業(yè)和資本要避開一些隱藏誤區(qū)，才能在醫(yī)藥冷鏈的未來市場(chǎng)中挖掘出真金。

誤區(qū)一，兵馬未動(dòng)，糧草先行。醫(yī)藥冷鏈領(lǐng)域的火熱，不僅會(huì)吸引第三方物流企業(yè)的入場(chǎng)，同時(shí)還會(huì)有不少的醫(yī)藥冷鏈設(shè)備企業(yè)和冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)，而融資成為這些“藥冷”企業(yè)進(jìn)場(chǎng)必不可少的過程。但企業(yè)要避免利用所獲融資盲目擴(kuò)張市場(chǎng)，在技術(shù)性人才配備不足的前提下，“兵馬未動(dòng)糧草先行”必將使企業(yè)資源和資本融資成為泡沫。

誤區(qū)二，融資越多，市場(chǎng)擴(kuò)張?jiān)娇臁?/strong>市場(chǎng)擴(kuò)張速度除了受外界的融資因素影響之外，還取決于企業(yè)自身的冷鏈人才資源配備。因此在企業(yè)獲得資本融資之后，要先將資金的“好鋼”用在刀刃上，解決人才短缺問題，才能讓其在市場(chǎng)中快速發(fā)展。