2018年3月16日，新氧宣布完成2億元的D-2輪融資，此次融資由蘭馨亞洲投資集團(tuán)領(lǐng)投，經(jīng)緯中國(guó)、摯信資本、Apax Partners、鼎暉投資跟投。至此，新氧D輪融資已累計(jì)達(dá)6億元，而圍繞著新氧的醫(yī)美話題也再次成為醫(yī)美領(lǐng)域的焦點(diǎn)。

縱觀整個(gè)醫(yī)美領(lǐng)域，新氧是首家斬獲D-1輪的醫(yī)美平臺(tái)，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，2017年獲得D輪融資的企業(yè)也是屈指可數(shù)，據(jù)泰合資本分析文章稱，新氧在D-1輪融資中拿到了十余個(gè)投資意向書。4億元D-1輪融資到賬才過去不到三個(gè)月，新氧又迅速完成了D-2輪融資，新氧為何頻獲資本青睞？

增量市場(chǎng)瓜分殆盡，平臺(tái)流量贏家通吃

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，增量市場(chǎng)是決定企業(yè)未來發(fā)展空間的重要指向標(biāo)。但隨著近幾年來智能手機(jī)的不斷普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這一增量市場(chǎng)正趨于飽和，“友盟+”監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：2017年，中國(guó)智能手機(jī)存量市場(chǎng)設(shè)備數(shù)量達(dá)11.5億部，也就意味著，平均每位可以使用手機(jī)的國(guó)人手中都擁有一部智能手機(jī)。

智能手機(jī)和各類新概念技術(shù)的增量市場(chǎng)已被瓜分殆盡，醫(yī)美領(lǐng)域也不例外，隨著增量流量的爭(zhēng)奪結(jié)束，各領(lǐng)域均出現(xiàn)了贏家通吃市場(chǎng)流量的現(xiàn)象。作為醫(yī)美領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的新氧率先獲得D輪融資之后，市場(chǎng)流量也在隨著其市場(chǎng)影響力的擴(kuò)大而增加。易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年12月新氧APP總啟動(dòng)次數(shù)超過1924萬次，覆蓋了醫(yī)美APP領(lǐng)域近90%的啟動(dòng)次數(shù)，同時(shí)，新氧APP月度總打開時(shí)長(zhǎng)超過72.06萬小時(shí)，占據(jù)醫(yī)美APP領(lǐng)域近84%的使用時(shí)長(zhǎng)。且不同于其它APP的緩慢增長(zhǎng)，新氧仍呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，醫(yī)美APP領(lǐng)域的存量市場(chǎng)幾乎都被新氧收入囊中。

新氧作為醫(yī)美領(lǐng)域的代表，正在隨國(guó)民消費(fèi)能力的提升和其對(duì)品質(zhì)生活的追求而不斷紅火起來，成為醫(yī)美領(lǐng)域中的贏家。

存量市場(chǎng)流量再分配，社區(qū)獲益電商走低

在增量紅利已經(jīng)被吸完之后，各領(lǐng)域企業(yè)都開始爭(zhēng)奪市場(chǎng)現(xiàn)有的用戶存量。可以發(fā)現(xiàn)，在存量市場(chǎng)上，微信、QQ、微博等以用戶創(chuàng)造信息為核心的社區(qū)型平臺(tái)占據(jù)了用戶大量的時(shí)間，這些網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)因采用社區(qū)模式，能源源不斷地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而擁有了極大的用戶活躍度。

英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》近日?qǐng)?bào)道，中國(guó)社交軟件微信已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有10億用戶賬戶。同時(shí)，微信具有的公眾號(hào)、小程序等社交功能能幫助新氧這樣的社交電商更快觸達(dá)微信用戶群體，達(dá)到推廣效果。在存量市場(chǎng)里，絕大多數(shù)的用戶時(shí)間都被微信、微博、知乎、游戲、視頻這樣的APP搶去了。

以用戶創(chuàng)造信息為核心的社交社區(qū)，之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史中極具頑強(qiáng)力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以在新氧這里得到答案了。新氧創(chuàng)始人兼CEO金星認(rèn)為：好的社區(qū)，能持續(xù)貢獻(xiàn)原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而帶來持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量流量。新氧一直重視內(nèi)容建設(shè)，目前是國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)和媒體。

1?新氧，國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)

對(duì)于醫(yī)美消費(fèi)者來說，在進(jìn)行醫(yī)美消費(fèi)時(shí)的決策更為慎重，下單之前要查閱大量的信息。新氧從消費(fèi)者痛點(diǎn)出發(fā)，致力于平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)，從而形成“好內(nèi)容 一 大流量 一 多商戶 一 重運(yùn)營(yíng) 一 好體驗(yàn)”的正循環(huán)運(yùn)營(yíng)體系，提供醫(yī)美消費(fèi)參考的整形日記、新氧百科、新媒體矩陣、新氧短評(píng)等資訊，縮短消費(fèi)者搜尋成本，改善消費(fèi)體驗(yàn)，打造出了國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)。

一方面，新氧開辟了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的消費(fèi)者整形日記，通過消費(fèi)者評(píng)價(jià)，真實(shí)還原醫(yī)生和機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，推動(dòng)醫(yī)美市場(chǎng)的透明和安全性。在傳統(tǒng)醫(yī)美領(lǐng)域，消費(fèi)者與醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間存在信息不對(duì)稱的問題，存在看人報(bào)價(jià)、包裝醫(yī)生等不良現(xiàn)象，形成負(fù)面影響。

而在新氧平臺(tái)上，消費(fèi)者可根據(jù)之前的消費(fèi)者整形日記等產(chǎn)品，了解相關(guān)項(xiàng)目信息，解答自己對(duì)整形產(chǎn)品的疑惑；同時(shí)，新氧還通過在上游廠商和消費(fèi)者間建立連接，減少營(yíng)銷成本，為消費(fèi)者提供高性價(jià)比的醫(yī)美消費(fèi)。

另一方面，新氧也是國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美媒體。在新榜總榜的全國(guó)2000萬個(gè)微信公眾號(hào)中，新氧官方微信公眾號(hào)排名第22，并且2017年，新氧微信公眾號(hào)年度瀏覽量達(dá)到3.8億次，觸達(dá)1.2億人，短視頻全年新增5.5億次播放。新氧通過微信公眾號(hào)、短視頻等多渠道為消費(fèi)者輸送優(yōu)質(zhì)透明化內(nèi)容，使其成為了國(guó)內(nèi)最大的醫(yī)美媒體。

2、內(nèi)容社區(qū)發(fā)酵帶來市場(chǎng)流量

新氧在醫(yī)美領(lǐng)域發(fā)展已有5年，其整形日記的收錄也達(dá)到了350萬篇。并且業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)、韓國(guó)、新加坡、日本、泰國(guó)5個(gè)國(guó)家351座城市，總計(jì)7000余家正規(guī)醫(yī)美機(jī)構(gòu)。在醫(yī)生資源上，也已成功吸引了25814位具有職業(yè)資格的醫(yī)生入駐。多家入駐的機(jī)構(gòu)和雄厚的醫(yī)資力量，讓消費(fèi)者在整形消費(fèi)過程中擁有了更多、更可靠的選擇。

在微信上搭建了以內(nèi)容產(chǎn)品輸出為主的社區(qū)之后，新氧在醫(yī)美領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力正在不斷發(fā)酵，而當(dāng)外界問到新氧過去的五年中已經(jīng)完成了其第一個(gè)“五年計(jì)劃”，那么在未來五年內(nèi)將會(huì)有什么新的規(guī)劃時(shí)，金星表示，在2018年，除繼續(xù)擴(kuò)張?jiān)袠I(yè)務(wù)外，還有三件事情要做：其一，繼續(xù)做全場(chǎng)景覆蓋；其二，逐漸擴(kuò)充其他品類；其三，增強(qiáng)AI和BI在整個(gè)服務(wù)體系里深度的應(yīng)用。

拓品類、全場(chǎng)景為新氧大健康未來夯實(shí)路基

從目前來看，隨著國(guó)民消費(fèi)水平和對(duì)高品質(zhì)生活需求的提高，醫(yī)美領(lǐng)域消費(fèi)大爆發(fā)時(shí)代將迅速到來，在這樣的醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)下，醫(yī)美領(lǐng)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將變得更加激烈。因此拓展醫(yī)療服務(wù)品類、建設(shè)全場(chǎng)景營(yíng)銷生態(tài)是新氧在2018年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也是業(yè)務(wù)擴(kuò)張的需要。

1.拓品夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)。在新氧的消費(fèi)群體年齡分布中，我們發(fā)現(xiàn)新氧核心的用戶人群，25歲以下用戶占平臺(tái)總用戶量的53%，26～35歲用戶占43%。而這些消費(fèi)主體會(huì)隨著年齡的增長(zhǎng)，在未來消費(fèi)市場(chǎng)中面臨結(jié)婚、生產(chǎn)、家庭照護(hù)、抗衰等一系列的醫(yī)療消費(fèi)需求，國(guó)內(nèi)人均收入增長(zhǎng)，人們對(duì)美和健康的服務(wù)品質(zhì)要求也將越來越高。在這樣的發(fā)展趨勢(shì)中，新氧已經(jīng)開始向生美、齒科等消費(fèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)開放，未來還會(huì)涉足兒科、婦科、產(chǎn)科、體檢等大健康領(lǐng)域延伸品類，通過多種延伸品類來試水大健康市場(chǎng)，不斷摸索新氧未來的發(fā)展方向。

2. 打造全場(chǎng)景覆蓋的營(yíng)銷生態(tài)圈。在醫(yī)美領(lǐng)域，打造全場(chǎng)景覆蓋的營(yíng)銷生態(tài)圈，關(guān)鍵在于如何尋找能夠觸達(dá)更多用戶的營(yíng)銷渠道。新氧認(rèn)為，未來的用戶是交錯(cuò)在各個(gè)獨(dú)立的場(chǎng)景中，無論是線上社交場(chǎng)景、閱讀場(chǎng)景、直播場(chǎng)景，或者是線下服務(wù)場(chǎng)景，新氧將會(huì)圍繞用戶場(chǎng)景貼身“輸送”服務(wù)，例如通過微信場(chǎng)景下的小程序、機(jī)構(gòu)服務(wù)場(chǎng)景下的“預(yù)約”等小工具輸送服務(wù)?！靶巍庇兴灰?，但“神”實(shí)為一體，將高品質(zhì)的醫(yī)美體驗(yàn)融入每個(gè)用戶場(chǎng)景，讓新氧成為觸手可及的隨身醫(yī)美專家。

總而言之，過去的五年，新氧能打破傳統(tǒng)醫(yī)美市場(chǎng)格局，以全新的運(yùn)營(yíng)模式為消費(fèi)者提供安全、透明的醫(yī)美服務(wù)，創(chuàng)造更高的市場(chǎng)價(jià)值；而在消費(fèi)不斷升級(jí)之后，不斷增大的用戶體量也將會(huì)成為新氧未來融資路上的有力推手。同時(shí)，服務(wù)品類得到拓寬、全場(chǎng)景覆蓋的生態(tài)建設(shè)不斷完善之后，新氧未來向大健康領(lǐng)域進(jìn)軍又將增加一層新的保障。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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