狼人殺前身是殺人游戲，于1986年，由蘇聯(lián)莫斯科大學(xué)心理學(xué)系教授迪米特里·達(dá)維多夫發(fā)明，又于1997年由美國(guó)人安德魯·普羅特金加入狼人文化背景之后形成狼人殺游戲。狼人殺被法國(guó)公司Asmodee制作成桌游傳入國(guó)內(nèi)后曾風(fēng)靡一時(shí)，作為茶余飯后的消遣在當(dāng)時(shí)獲得了不少年輕消費(fèi)者的喜愛。沉寂多年之后，狼人殺卷土重來(lái)，自去年6月開始再次回到大眾視野中，于網(wǎng)絡(luò)二度走紅之后更是被估值有千億的市場(chǎng)，受到資本的瘋狂追捧。

線上狼人殺興于電競(jìng)直播，火于綜藝。2015年直播興起，電競(jìng)直播嘗試就各類游戲推出自己的節(jié)目，狼人殺游戲則是其一。百度指數(shù)顯示自戰(zhàn)旗TV自制電競(jìng)真人秀節(jié)目《Lying Man》播出之后，憑借知名游戲主播地參與帶來(lái)的人氣，狼人殺的熱度有明顯上升。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示《Lying Man》第一季總訪客超過(guò)5000萬(wàn)，此成績(jī)之耀眼讓其他直播平臺(tái)也開始競(jìng)相效仿，熊貓TV在16年推出同類節(jié)目《Super Liar》（后更名為《Panda Kill》）后狼人殺熱度再度攀升。而讓狼人殺紅遍大江南北則要?dú)w功于16年9月開播，由米未傳媒制作的《飯局的誘惑》。

《飯局的誘惑》分為明星訪談和狼人殺游戲兩部分，與傳統(tǒng)狼人殺游戲規(guī)則不同的是，該節(jié)目中狼人殺游戲以?shī)蕵?lè)聊天、插科打諢為主，表現(xiàn)出更強(qiáng)的娛樂(lè)性、友善度以及寬容度；再加上明星嘉賓與《奇葩說(shuō)》選手兩方帶來(lái)的粉絲效應(yīng)推動(dòng)了狼人殺在大眾中普及，讓該節(jié)目在騰訊視頻播出第一季節(jié)目之后就獲得了超過(guò)5億播放量的成績(jī)。百度指數(shù)顯示自節(jié)目播出之后狼人殺的熱度居高不下，在完結(jié)之后迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，引發(fā)了綜藝+狼人殺效仿熱潮。

同時(shí)，狼人殺作為一款依賴邏輯推理與語(yǔ)言互動(dòng)，游戲規(guī)則要求最少有8個(gè)玩家才能開局，標(biāo)準(zhǔn)局則要求12名玩家的多人游戲，天生具有強(qiáng)社交基因。此特征從APPStore的排行榜數(shù)據(jù)也能體現(xiàn)出來(lái)，狼人殺在社交榜的排名遠(yuǎn)高于游戲榜。近兩年社交游戲《王者榮耀》、《陰陽(yáng)師》等火遍大街小巷，狼人殺的社交屬性，再加上人均在線超過(guò)3小時(shí)的表現(xiàn)讓資本看到了從游戲進(jìn)入社交的可能性。

狼人殺游戲APP如雨后春筍冒出

基于以上兩個(gè)原因，再加上綜藝節(jié)目《飯局的誘惑》在走熱之后沒(méi)有及時(shí)推出相關(guān)APP，天天狼人殺、狼人殺等APP搶占先機(jī)發(fā)布，受到了躍躍欲試的玩家和資本的追捧。據(jù)TapTap的搜索結(jié)果顯示，目前與狼人殺相關(guān)的APP已經(jīng)超過(guò)50個(gè)，并且有公開數(shù)據(jù)顯示包括狼人殺官方、天天狼人殺在內(nèi)的五個(gè)APP相繼獲得了融資，更多的狼人殺APP已經(jīng)在洽談融資。目前狼人殺APP根據(jù)導(dǎo)流方式不同可為兩種類型。

一、與直播平臺(tái)進(jìn)行嫁接的狼人殺APP

直播平臺(tái)奠定了線上狼人殺傳播的基礎(chǔ)，狼人殺APP通過(guò)與直播平臺(tái)合作可以提升自己的影響力。與直播平臺(tái)進(jìn)行嫁接的有天天狼人殺、狼人殺等，狼人殺已完成了A輪數(shù)百萬(wàn)元的融資，天天狼人也已完成了第一輪融資洽談。狼人殺APP與戰(zhàn)旗TV合作推出狼人殺綜藝始祖《Lying Man》的第六季，而天天狼人殺則采用廣撒網(wǎng)的方式，同時(shí)與熊貓TV、斗魚TV、虎牙直播等多家直播平臺(tái)進(jìn)行合作，或直接冠名直播平臺(tái)推出的競(jìng)技真人秀節(jié)目，或與直播平臺(tái)共同推出新的狼人殺真人秀節(jié)目，如“誰(shuí)是狼王”、“魚樂(lè)狼人殺”等。狼人殺APP與直播平臺(tái)合作擁有以下兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

其一，狼人殺是一款有門檻的游戲，百度指數(shù)顯示用戶瀏覽熱度最高的是“狼人殺規(guī)則”和“狼人殺怎么玩”，新人學(xué)習(xí)規(guī)則需要花費(fèi)一定的時(shí)間。在觀看直播的過(guò)程中用戶能快速接收游戲的玩法以及相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。此外，直播平臺(tái)采用多視角的播放方式，如戰(zhàn)旗在剪輯方式上率先引入了“女巫視角”、“平民視角”等角度，讓用戶在觀看游戲時(shí)能產(chǎn)生參與感，參與討論，從而對(duì)狼人殺產(chǎn)生興趣。

其二，作為率先嘗試線上狼人殺的直播平臺(tái)，已通過(guò)主播的流量號(hào)召力聚集了一大批忠實(shí)粉絲。其次，經(jīng)過(guò)多期真人秀節(jié)目的積累，優(yōu)秀的狼人殺玩家脫穎而出，形成了以JY、指尖、幸福為代表的北派邏輯流，以申屠、李錦、縹緲為代表的南派狀態(tài)流等流派，這些主播成為其他玩家追捧的對(duì)象。

用戶往往會(huì)追隨KOL選擇平臺(tái)，再加上知名主播會(huì)在狼人殺APP上直播，與高手一戰(zhàn)是不少狼人殺玩家的追求，粉絲對(duì)玩狼人殺的述求便會(huì)轉(zhuǎn)向天天狼人殺等與平臺(tái)有合作的狼人殺APP上。天天狼人殺甚至還將被稱為“國(guó)服第一狼王”的JY吸納為股東，同時(shí)利用平臺(tái)和主播的影響力為平臺(tái)導(dǎo)流。

二、由綜藝衍生或植入綜藝的狼人殺APP

與直播平臺(tái)相比，綜藝節(jié)目擁有更龐大的受眾，再加上數(shù)量龐大的粉絲愿意為明星的推薦買單，憑借綜藝節(jié)目本身的明星效應(yīng)，狼人殺APP就可輕松獲得可觀的用戶量。由綜藝節(jié)目衍生的狼人殺APP有飯局狼人殺，但作為《飯局的誘惑》節(jié)目的衍生品，飯局狼人殺自帶品牌效應(yīng)，還有《奇葩說(shuō)》的人氣選手如肖驍、顏如晶等人為游戲站位，吸引了不少粉絲前去圍觀，并爭(zhēng)奪與明星選手同玩的機(jī)會(huì)。作為后來(lái)者飯局狼人殺主打內(nèi)容優(yōu)勢(shì)。

歡樂(lè)狼人殺也十分擅長(zhǎng)內(nèi)容營(yíng)銷，不僅在重慶地鐵三號(hào)線上推出了“痛車”廣告，還依仗代言人謝娜的影響力，成為《快樂(lè)大本營(yíng)》的常駐游戲之一，作為一個(gè)老牌綜藝節(jié)目粉絲規(guī)模十分龐大，加上數(shù)量眾多的明星的名氣，使得歡樂(lè)狼人殺的知名度一躍而就，據(jù)官方公開的數(shù)據(jù)顯示，歡樂(lè)狼人殺的日活在上線一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)就超過(guò)了200萬(wàn)。

此外，綜藝節(jié)目具有極高的娛樂(lè)性，與綜藝結(jié)合的狼人殺，其規(guī)則相對(duì)更親民，更受小白玩家歡迎。但不管事哪一類型的狼人殺APP，目前都存在同樣的缺點(diǎn)。

狼人殺APP紅透半邊天怎奈何痛點(diǎn)多

其一，目前各類狼人殺APP在玩法和規(guī)則上大同小異，同質(zhì)化嚴(yán)重。缺乏創(chuàng)新的游戲，一旦新鮮度過(guò)去，單一的內(nèi)容會(huì)導(dǎo)致用戶大面積流失。此外，狼人殺的規(guī)則不容易上手，使得狼人殺再火也無(wú)法發(fā)展為全民游戲。

其二，盈利模式單一，且盈利能力弱。目前各類狼人殺APP均是通過(guò)內(nèi)購(gòu)的方式盈利，比如向用戶提供身份牌、免首殺機(jī)會(huì)等收費(fèi)商品。飯局狼人殺的虛擬貨幣可通過(guò)完成任務(wù)獲取，而狼人殺和天天狼人殺兩個(gè)APP只能付費(fèi)購(gòu)買。據(jù)天天狼人殺公開的數(shù)據(jù)顯示，狼人殺用戶的平均付費(fèi)只有5毛左右。沒(méi)有探索出可持續(xù)盈利方式的狼人殺，或?qū)S為另一個(gè)三國(guó)殺。

其三，用戶體驗(yàn)不佳。首先由于狼人殺玩家的水平參差不齊，又沒(méi)有分級(jí)，再加上組隊(duì)人數(shù)眾多導(dǎo)致開局慢，線上狼人殺的游戲體驗(yàn)并不好，不少玩家表示并不愿意和能力不如自己的人一起玩游戲，沒(méi)有競(jìng)技感成為用戶流失的原因之一。其次，不少狼人殺用戶反饋，各個(gè)狼人殺APP均存在黑麥、機(jī)型不適配等問(wèn)題。資本追逐風(fēng)口的同時(shí)忽略了用戶體驗(yàn)。

其四、作為一款游戲線上狼人殺強(qiáng)調(diào)的卻是社交感，不少狼人殺APP還推出了視頻個(gè)人秀功能，鼓勵(lì)用戶在發(fā)言時(shí)展示才藝，競(jìng)技游戲變成了嘩眾取寵，在競(jìng)技樂(lè)趣上不如線下狼人殺體驗(yàn)。另一方面，線上狼人殺為陌生人社交游戲，而狼人殺本質(zhì)上屬于熟人社交游戲，有不少玩家表示不喜歡跟陌生人一起玩游戲。狼人殺在社交上的表現(xiàn)也遠(yuǎn)不如陌陌等社交平臺(tái)巨頭，簡(jiǎn)書作者發(fā)布的狼人殺問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示了只有7%的玩家表示以交友為主。跟高手競(jìng)技，與游戲的樂(lè)趣才是更多用戶的追求。

其五，狼人殺被炒熱之后各平臺(tái)日漸向“錢”看齊，APP體驗(yàn)跟不上，而狼人殺主播在身價(jià)高漲的同時(shí)直播節(jié)目的質(zhì)量卻在下降。追求游戲體驗(yàn)的用戶不僅不能獲得好的游戲的體驗(yàn)，也難以再看到精彩的狼人殺直播。此外，急功急利也導(dǎo)致部分狼人殺APP開始打著社交的名義上線“擦邊球”內(nèi)容，狼人殺APP恐變成低俗社交APP。

線上狼人殺走紅催生線下IP店受青睞

線上狼人殺走紅，也再次激活了線下桌游店。不少桌游店趁機(jī)轉(zhuǎn)型只做狼人殺生意，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示上座率達(dá)到了70%，線下狼人殺店也陸續(xù)多起來(lái)，甚至有狼人殺主播直接在線下開IP店，利用線上人氣引流線下。典型例子如JY開的JY Club，3月在上海開的第二家狼人殺旗艦店，首日營(yíng)業(yè)額便超過(guò)了100萬(wàn)元，該狼人殺門店還會(huì)對(duì)會(huì)員的對(duì)戰(zhàn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，以此獲得線上線下的互相宣傳。但線下狼人殺店也存在著一些問(wèn)題。

首先，線下玩狼人殺存在人數(shù)難湊齊的問(wèn)題，若由店員安排隨機(jī)組隊(duì)，又回到了玩家不喜歡跟陌生人玩游戲的問(wèn)題。

其次，網(wǎng)紅效應(yīng)導(dǎo)致線下狼人殺IP店、桌游店的價(jià)格水漲船高。比如JYClub采用會(huì)員積分制，定價(jià)為35元/小時(shí)。不少喜歡在線下玩狼人殺的玩家表示價(jià)格太高，轉(zhuǎn)而選擇了自己組人找場(chǎng)地玩狼人殺。

結(jié)論

雖然狼人殺憑借自身的社交屬性與直播平臺(tái)、綜藝節(jié)目的炒熱受到用戶和資本的熱捧，但是由于同類型游戲不少，再加上目前線上線下狼人殺都存在著各種問(wèn)題，狼人殺火也只能火一時(shí)。

一個(gè)產(chǎn)品能長(zhǎng)久的受熱捧，除了話題性，服務(wù)和體驗(yàn)的提升不可或缺，各家狼人殺游戲還需優(yōu)化游戲玩法以及客戶端體驗(yàn)，多策劃線上線下活動(dòng)，增加用戶粘性。目前狼人殺APP、狼人殺官方等均已開始聯(lián)合直播平臺(tái)舉辦狼人殺競(jìng)技賽來(lái)增加用戶粘度，飯局狼人殺則采取建立信譽(yù)分體系、設(shè)置舉報(bào)拉黑、24小時(shí)巡查等措施來(lái)保證狼人殺游戲的秩序。狼人殺是會(huì)持續(xù)火，還是如三國(guó)殺一般曇花一現(xiàn)，且拭目以待。

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