最近互聯網公司中，霉運連連的當屬樂視和賈躍亭，而捷報頻傳、喜上眉梢的絕對是網易和丁磊。

網易第一季度財報數據顯示，網易凈收入和凈利潤連續(xù)創(chuàng)歷史新高，多款產品排在行業(yè)前列，例如有道詞典排名教育第一，網易新聞客戶端僅次于騰訊，有道云筆記排名行業(yè)第二，網易云音樂排名前四。而除了這些廣為人知的產品，丁磊的電商夢也開始有了起色。

7年前那場轟動了半個互聯網的“養(yǎng)豬事件”足以證明丁磊對電商的初心，如今網易味央完成了1.6億元的A輪融資，養(yǎng)豬事業(yè)可謂如火如荼，另外一邊自營ODM生活電商網易嚴選也交出了一份不錯的成績單。

僅用一年時間，這個平臺便憑借著品質生活導向和強大的供應鏈整合能力，在天貓、京東和唯品會這看似穩(wěn)固的格局中奇跡般地殺了出來，成為了獨立電商中的后起之秀。

去年網易第三季度財報便顯示，網易嚴選電商業(yè)務凈收入為20.8億元（3.12億美元），同比增幅達到107.2%，網易嚴選已經成為網易旗下僅次于游戲的第二大收入增長來源。于是網易嚴選也成為了丁磊寄托他偉大電商夢的產品，丁磊曾表示，要把嚴選2017年的銷售額做到70億元。

而在網易20周年之際，網易嚴選正在一步一步撐起丁磊的電商夢……

電商已入深水區(qū)，ODM 模式成破局利器

近兩年互聯網經濟正在面臨資本寒冬和人口紅利喪失的現狀，但即便如此，其整體的市場活躍度和增長率還是明顯高于傳統實體經濟，加之當下不可忽視的一個大背景是中國制造業(yè)正在紛紛轉型。于是從電商入手，以模式創(chuàng)新和品牌確立重新激發(fā)實體經濟的潛力，成為促進中國制造進一步發(fā)展的最佳選擇。

目前我國各大電商平臺已經走過了規(guī)?；A段，眾多垂直電商和差異化平臺應運而生，大體格局也已經形成：綜合類電商主要由淘寶、天貓和京東盤踞，二手電商有閑魚，甚至連垂直電商也有各大勢力割據，行業(yè)已入深水區(qū)。在這樣的局勢下，尋求創(chuàng)新模式突破成為電商企業(yè)入局或者拓展市場空間的新出路。

網易通過網易嚴選的ODM模式，直接深入中國制造的內部，將國際大牌背后隱藏的中國工藝提至消費者的眼前，給了精神追求高、物質水平逐漸提升的中產階級一個選擇，在逼格和價格上找到了一個平衡點。此種模式適逢消費升級的需求和制造業(yè)轉型的步伐，這其中的意義不僅是滿足了不斷升級的消費者需求，也讓服務制造商從中所得的利益增加，幫助其擺脫成本困境。當然網易嚴選也借助這種模式給自己帶來了新的屬性，諸如剔除品牌溢價、降低價格、跟供應商建立密切關系等。

不過“XXX制造商”的宣傳手法畢竟不是長久之計，網易嚴選品牌知名度成長以后，必然以宣傳自身品牌為最優(yōu)選擇。于是當網易嚴選靠ODM模式打響第一槍，成功站穩(wěn)腳跟后，便加大自主設計的創(chuàng)新力度，淡化大牌同制造商的概念，不得不承認，ODM 模式正在成為電商格局的破局利器。

新中產是爆點，品質電商已成大勢

財經作家吳曉波提出過一個觀點：2016年是新中產消費元年。伴隨著城市人口達到9.4億左右，中國將出現大概3億到3.5億的中產階級。新中產已經跨過低價的需求，開始愿意為生活質量、健康、品味買單，他們愿意為高品質生活支付一定的溢價。

5月10日中國品牌日當天，京東發(fā)布的《京東中國品牌數據報告》也顯示了，國產品牌在電商平臺上的高速成長，正在證明平臺對品牌的塑造和培養(yǎng)能力。

當前無論是電商巨頭還是小眾、垂直電商，都在加速“品質電商”的布局和建設，推動電商與實體經濟的融合。例如，淘寶網通過“中國質造”項目介入企業(yè)的技術創(chuàng)新和產品生產環(huán)節(jié)，并將于近期推出升級版——“淘寶心選”；美麗聯合集團旗下的蘑菇街推出品質商家，并自建倉庫進行全質檢；京東方面則一直致力以自營的方式推動品質電商建設。

對于網易來說，丁磊瞄準的是新中產階級的崛起，因此無論是網易的品牌調性還是所堅持的產品創(chuàng)新和工匠精神，在戰(zhàn)略層面上都立著“品質服務供應商”的旗桿，以至于網易從游戲到所有的互聯網產品都在朝這個方向轉型，而這種以匠人的態(tài)度去打磨產品的習慣，也使得網易系的所有產品都打上了“精品”的標簽，在這樣一個大背景下看網易嚴選上線之初即達到月流水5000萬的勢態(tài)也就不足為奇了，網易嚴選正是擁抱新中產的崛起才得以適時壯大。

可見為了滿足這類“熱愛并享受全球化趨勢的中產階級人士”的需求，嚴選抓住了電商的一個新契機，他們這一年的成績也說明此種與主流電商平臺“大規(guī)模、多選擇”特征相悖的經營模式反而“無心插柳”地契合了消費升級時代的標準，以及品質需求消費者的消費理念。

個性化帶來新商機，原創(chuàng)設計成為電商營銷新動力

在消費升級的大潮下，消費者的購買路徑從簡單的線性遞進，演變?yōu)閯討B(tài)的非線性網絡模式，即消費者在商品比價、了解代言人、查看社交網絡點評等各種環(huán)節(jié)中反復跳躍之后，才會做出購買選擇。因此那些想通過營銷實現發(fā)展的企業(yè)別無選擇，只能順應大數據和科技潮流，進行個性化的營銷。

不同企業(yè)追求的個性化也呈現多樣化的趨勢，京東618玩轉X+零售的個性化玩法，蘇寧發(fā)力線下個性化體驗，阿里玩轉個性化數據，網易嚴選則發(fā)力個性化營銷，利用原創(chuàng)設計為電商發(fā)展注入了新的動力。

當然原創(chuàng)設計并不只是改改產品的外觀，優(yōu)化下商品細節(jié)那么簡單。想要推出受市場歡迎的競爭力產品，需要對每一類目的產品都有很深的理解，需要繞開大廠的很多專利壁壘，也要面對設計出來的產品可能遭遇賣不動的風險。這幾年國內也起來不少優(yōu)質的設計師品牌，但是作為一個整體，或作為想與其合作給自己掙錢的平臺，其發(fā)展狀況并非一蹴而就。但若通過聯合開發(fā)，共享IP的方式，就有可能可以開發(fā)出更具競爭力的“品類爆款”，從而獲取更大的市場份額，實現平臺和廠商的雙贏。

于是，網易嚴選開始加重參與度，自己做設計以及相關的把控，代工廠只負責生產。根據此前的消息稱，網易嚴選早就開始擴招設計團隊，增強設計能力。而5月份網易嚴選和江蘇衛(wèi)視合作推出的產品系列，算是打響了原創(chuàng)設計的第一槍，今后在網易嚴選等企業(yè)的發(fā)力下想必會有更多的電商企業(yè)為消費者帶來更多個性和多元化的創(chuàng)新產品。以網易嚴選為代表，通過ODM、C2M等制造方式向上游制造商滲透的品質化電商，將成為網上零售業(yè)升級的一個重要趨勢。

當然，網易嚴選不論是模式、營銷等方面的發(fā)展都離不開網易的三個背景條件：其一，網易的權力分散而不集中，幾個實權部門的負責人都有相當不錯的產品素養(yǎng)；其二，邊沿業(yè)務的自由度很高，往往由中層發(fā)起而不是高層指派；其三，網易產品矩陣能提供足夠的啟動流量支持。

截至 2017 年1季度，網易郵箱總有效用戶數達到9.3億；網易新聞的知名度、行業(yè)口碑遙遙領先同類軟件。這些資源都成為了網易嚴選免費的流量入口，而海量流量作為一種先天優(yōu)勢，不僅使其前期的發(fā)展相對較易，對于流量支持、商務合作以及營銷推廣等各方面都有很大的促進作用，在20周年之際網易嚴選再造一個網易儼然不再是夢。

在網易嚴選引領下，未來電商博弈點將轉向頭部市場

網易嚴選因切中了消費升級的節(jié)奏，通過直連制造商、消除中間差價等方式成為2017年電商黑馬。其它平臺為了爭奪市場份額，于是紛紛開始模仿網易嚴選，例如阿里巴巴也學起了嚴選模式，正在內測一個自營的消費升級平臺淘寶心選，除此之外小米、造作、名創(chuàng)優(yōu)品等品牌也開始紛紛效仿，一個為消費者鑄就品質電商的時代正在到來。

精選、嚴選這類商業(yè)模式實際上是為消費者提供了‘信息中的信息，是一個幫助消費者篩選商品、減少用戶挑選商品成本的方式。通過塑造自有品牌的方式，電商企業(yè)可以找到更大的發(fā)展空間，把以往交給品牌商的利潤收入囊中，獲取品牌的附加值，搶占“頭部市場”。

那么電商平臺到底應如何吸引到上游供應商？從目前的情況來看，一大方向便是附能上游供應商。

在網易嚴選ODM這種由供應商來設計和生產，然后網易采購后在平臺上銷售的模式里，供應商扮演了極其重要的角色，他們所生產和制造的貨品成為了嚴選的核心賣點之一。丁磊就曾直白的指出，“只有供應商好了，平臺才能健康穩(wěn)定發(fā)展。有些平臺就出現賣假貨，其實原因是供應商本身資金上有壓力，流量上有壓力，最后就賣假貨。

針對于此，嚴選在不斷爭取更多獨家供應商的同時，為了保證供應商和自己的穩(wěn)定合作，做出了承諾：每次和供應商合作都會維持三年至五年，不給供應商資金上的困難，此外給所有合作的供應商按照銀行定期利率支付壓款利息。這樣一來，供應商麻煩減少了，它們自然就會心甘情愿往這個平臺上靠攏，存在多年的供應商與平臺博弈關系也將不復存在，開始向以用戶需求為驅動的商品合作模式轉型。

在網易嚴選的引領下，目前越來越多的互聯網企業(yè)看到了這種新式ODM在未來零售中的潛力，通過集團的品牌背書，深入參與上游供應鏈，給傳統制造商提供更符合目前消費者需要的設計風格，幫助這些制造商進行自我升級已然成為新時代下電商平臺應扛起的責任大旗。電子商務儼然已經走進下半場，以新中產階級為代表的頭部用戶市場將成為主戰(zhàn)場，而品質將成為這場戰(zhàn)爭的勝負關鍵。

生成海報

免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發(fā)布的觀察或評論性文章，所有文字和圖片版權歸作者所有，且僅代表作者個人觀點，與極客網無關。文章僅供讀者參考，并請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com。

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。