小靈通曾紅火了好幾年，很多企業(yè)憑借小靈通大賺了一把，UT斯達(dá)康、中興通訊等，成為小靈通的受益者。但是，華為沒有進(jìn)入小靈通領(lǐng)域，堅(jiān)定認(rèn)為這是落后的技術(shù)，不會(huì)有未來。但華為當(dāng)時(shí)拒絕進(jìn)入小靈通領(lǐng)域時(shí)，究竟面臨了怎樣的阻力和壓力？

任正非接受美聯(lián)社的采訪紀(jì)要，近日在華為心聲社區(qū)披露。美聯(lián)社記者問華為當(dāng)時(shí)是否就做小靈通進(jìn)行了決策，如何看待小靈通這一業(yè)務(wù)？任正非說，小靈通的出現(xiàn)，在中國(guó)是一個(gè)怪胎。小靈通原本是家庭電話，中國(guó)電信把它作為社會(huì)電話，是臨時(shí)性的產(chǎn)品，用來彌補(bǔ)當(dāng)時(shí)沒有移動(dòng)電話的缺陷。他說，“東一榔頭、西一棒子”，注定是失敗的，方向的正確對(duì)華為很重要，只有方向正確，才有可能成功。華為會(huì)把戰(zhàn)略力量，投入到有希望的領(lǐng)域。

放棄很賺錢的小靈通

小靈通原本是日本企業(yè)做的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，采用微蜂窩組網(wǎng)，頻率信號(hào)很弱，接打電話會(huì)出現(xiàn)掉話，使用體驗(yàn)并不好。但就是這樣過時(shí)的技術(shù)，在國(guó)內(nèi)曾經(jīng)轟動(dòng)。為什么小靈通有那么多缺點(diǎn)，卻能在國(guó)內(nèi)爆發(fā)？

一是便宜。早期，手機(jī)是雙向收費(fèi)的，還有漫游費(fèi)，很多人買得起手機(jī)，不敢用手機(jī)。打電話往往都是讀秒，到了50多秒的時(shí)候，趕緊掛掉。而小靈通的資費(fèi)很便宜，每分鐘通話只有0.1元左右。因此，小靈通用戶每個(gè)月只要一二十幾元資費(fèi)，就可滿足通信了。對(duì)一些低收入人群來說，這相當(dāng)合算。另外，世紀(jì)初，手機(jī)還比較昂貴，小靈通基本上不要錢，入戶就可送小靈通。

當(dāng)然，小靈通在中國(guó)紅火一時(shí)，也是機(jī)遇使然，當(dāng)時(shí)的電信改革，讓小靈通覓得了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。之前，我國(guó)電信市場(chǎng)是壟斷的，就中國(guó)電信一家，為了打破壟斷，引入競(jìng)爭(zhēng)，成立了中國(guó)聯(lián)通，后又將中國(guó)電信的移動(dòng)業(yè)務(wù)拆分出來，于2000年成立中國(guó)移動(dòng)，形成三強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的局面。移動(dòng)業(yè)務(wù)分離出去后，中國(guó)電信隨即就遇到了麻煩——移動(dòng)業(yè)務(wù)爆發(fā)式發(fā)展，而自己又不能經(jīng)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)了，完全處于被動(dòng)，內(nèi)部人心惶惶。于是，沒有移動(dòng)牌照的中國(guó)電信，就想到小靈通，以打擦邊球的方式，變相進(jìn)入移動(dòng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

中興通訊就是憑借小靈通，迎來快速發(fā)展的幾年。盡管中興通訊今天的營(yíng)收，大約只有華為的1/9（上半年，中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入446.09億元，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入4013億元），但是，15年前，兩家企業(yè)相差不大。

既然小靈通的貢獻(xiàn)如此巨大，當(dāng)時(shí)并不強(qiáng)大的華為，為什么沒有進(jìn)入小靈通領(lǐng)域？這與華為的戰(zhàn)略相關(guān)，成立以來，華為持續(xù)聚焦主航道創(chuàng)新，幾年前，華為曾經(jīng)做過一個(gè)捕魚的瓦格尼亞人形象廣告，來闡述“不在非戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)上，消耗戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力量。”盡管華為此后沒有再提這句話，但在我看來，這句話是對(duì)華為高度濃縮的概括。

聚焦戰(zhàn)略力量

盡管華為今天已涉足較多的領(lǐng)域，但這些業(yè)務(wù)都是圍繞基礎(chǔ)通信、聯(lián)接的延伸，華為依然有清晰的主航道。正是因?yàn)榫劢怪骱降?，華為在研發(fā)上才能確保充足的彈藥供給，持續(xù)對(duì)準(zhǔn)同一城墻口沖鋒。憑借聚焦，華為在底層技術(shù)上確立了優(yōu)勢(shì)，這是華為做好其他領(lǐng)域的根本。

“我認(rèn)為，戰(zhàn)略是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看問題，到底這個(gè)社會(huì)的需求是什么，這點(diǎn)是很重要的?！比握墙邮苊缆?lián)社采訪時(shí)說，“小靈通是一個(gè)沒有前途的產(chǎn)品，會(huì)消耗大量精力，將來怎么把戰(zhàn)略力量聚焦到有希望的領(lǐng)域？”

不過，在華為內(nèi)部，當(dāng)時(shí)卻經(jīng)歷了一番斗爭(zhēng)，也面臨巨大的壓力。因?yàn)椋?dāng)時(shí)華為并不是很強(qiáng)大，在為生存而戰(zhàn)，而做小靈通又很簡(jiǎn)單，閉著眼都賺大錢。那時(shí)候，華為內(nèi)部很多人都給任正非寫報(bào)告，要求做小靈通。

任正非說，他當(dāng)時(shí)每看一次報(bào)告，內(nèi)心就經(jīng)歷一次折磨，加重了他的抑郁癥?！巴獠康膲毫Γ覀円稽c(diǎn)都不害怕，反正堅(jiān)決不做，”任正非坦言，真正的壓力來自內(nèi)部，“如果說不做，萬一華為公司真的由于我判斷失誤栽跟頭，死掉了怎么辦？”這種糾結(jié)與折磨，經(jīng)歷了8年，直到國(guó)內(nèi)3G發(fā)牌，華為才放下心來。

從2000年開始，到2008年，是華為糾結(jié)的8年，但華為頂住了壓力，不在落后技術(shù)做戰(zhàn)略投入。回過頭來看，華為的戰(zhàn)略眼光，是高瞻遠(yuǎn)矚的。因?yàn)椋写罅康娜肆ξ锪θプ鲂§`通這種落后的技術(shù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，是沒有未來的，到后來必將被拋棄，所做的一切都沒有價(jià)值。文/徐上峰

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