每一年的618電商大促,都是奧克斯空調的銷售旺季。今天,奧克斯有望打一場勝戰(zhàn)。然而,就在618臨近之時,格力電器一封舉報信,讓奧克斯站在了輿論的風口浪尖。有網友說,他已經下了單,看到舉報信立馬撤銷了。
格力電器這次實名舉報奧克斯,表明其已開始重視這個對手。盡管整體來看,格力空調還有一定優(yōu)勢,但研究機構的數(shù)據(jù)顯示,憑借低廉的價格,奧克斯在線上市場的銷量已經領先格力空調。這對格力來說,是很不利的。尤其是今天,空調銷量線上占比在提高。
格力舉報奧克斯,做好了充分準備。格力電器董事長董明珠在社交媒體上放話,手上握有更多證據(jù)。她說,“用事實說話!我們已準備充分證據(jù)提供監(jiān)管部門調閱,并視情況適時向社會公布。”面對咄咄逼人的格力,奧克斯這次該怎么應對?
一封舉報信
日前,格力電器實名舉報奧克斯空調,指出對方生產和銷售不合格的空調產品。奧克斯的空調價格低廉,同等的產品,價格要比格力便宜1/3左右,甚至更多,這讓奧克斯贏得了不少消費者喜歡,搶占了格力等主流品牌的一些市場份額。筆者查看了一下電商平臺,奧克斯自營大1匹(定速)的空調,最低僅需1379元,而格力小一匹(定速)的,最便宜的也要2049元。
在某電商平臺上,奧克斯的空調,多的有幾十萬條評論,好評度高達99%。數(shù)據(jù)顯示,2018年,奧克斯是國內線上市場的銷量冠軍,領先美的、格力。去年,奧克斯的空調銷量,超過海爾,進入國內前三。
正是奧克斯空調的低價模式,引起了格力電器的猜疑和不滿。格力電器在公告中說,有眾多消費者向格力電器投訴奧克斯空調便宜但耗電量很大。于是,格力電器將奧克斯空調拿到自己的實驗室檢測,并委托第三方機構檢測,檢測結果一致認定奧克斯空調與宣傳的不符,能效值差距巨大。
格力電器認為,奧克斯這些不合格的產品,不符合節(jié)能減排,侵害了消費者權益,構成了不公平競爭,破壞了市場秩序。當然,格力電器的舉報,也引發(fā)了網友的猜疑:為什么奧克斯的消費者不直接跟主管部門反饋,而要跟格力電器去說?這似乎說不過去。就像你買的耐克球鞋出了問題,不可能去找阿迪達斯訴苦(僅是比方)。
處境微妙
董明珠走過的路不長草,國內空調行業(yè)的一幫老爺們,對她毫無辦法。不過,這個市場受房地產影響很大,隨著樓市巔峰期已過,要想實現(xiàn)高速增長,十分不易。另外,空調行業(yè)已經十分成熟,各品牌的差距逐漸縮小。比如,在空調制冷方面,二線品牌不一定比一線品牌差。因此,很多人在選購空調時,把價格作為重要考量因素。這就是奧克斯的優(yōu)勢,勢必侵占格力空調的地盤。
尤其在線上市場,表現(xiàn)得尤為明顯。中怡康的報告顯示,今年第一季度,格力空調(份額占比為12.1%)線上零售量不僅輸給美的(35.1%),也輸給了奧克斯(24.4%)。線上市場,格力空調不及奧克斯的一半。而奧維云網的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,線下市場,美的空調零售量占比達到33.31%,位居行業(yè)第一。格力空調,前有堵截(美的),后有追兵(奧克斯等)。
以前,國內空調行業(yè)相對穩(wěn)定,以格力、美的、海爾為主,其他中小品牌構不成威脅,這幾年,隨著家電市場競爭越來越激烈,技術含量不高的空調行業(yè),成為紅海市場,除了格力、美的、海爾,還有奧克斯、海信、長虹、TCL、志高、科龍、格蘭仕、康佳、小米、創(chuàng)維、揚子、松下、大金、三菱、LG等數(shù)十家空調品牌混戰(zhàn),消費者可選擇的空間越來越大。
今年第一季度,格力空調不僅沒有增長,反而出現(xiàn)了一定程度的下滑。從財報來看,第一季度,格力電器的營收同比僅增長2.45%,凈利潤同比增長1.62%。這也可以看出,格力電器處境不妙。去年,董明珠喊出,未來5年,公司營收要實現(xiàn)6000億元(2018年營收2000億元),這意味平均每年要實現(xiàn)800億元的營收增長。而按今年第一季度的情況下來看,格力電器的營收幾乎停滯不前。
積怨已久
格力電器多次實名舉報同行,之前舉報過美的空調,這次舉報奧克斯空調不合格。不過,此次選在618大促之際出手,奧克斯高管認為,格力電器舉報背后或許另有動機。奧克斯在接受媒體采訪時,提出了兩個質疑。首先格力電器既非消費者,也不是監(jiān)管部門,舉報動機存疑;其次,第一季度奧克斯銷量大增56%,格力則下滑11.6%。奧克斯懷疑,是自己搶了格力的市場份額,導致對方舉報。奧克斯認為,格力電器在618來臨之際,使出這樣手段,屬于不正當競爭。
事實上,兩家公司積怨已久。過去幾年里,格力電器起訴奧克斯侵犯其知識產權,提出巨額索賠,奧克斯也針鋒相對。另外,格力電器還表示,2010年以來,奧克斯挖走了格力電器數(shù)百名研發(fā)人員、質檢員,這些都是格力的核心員工。奧克斯挖角格力電器,讓格力電器很生氣。
當然,對奧克斯來說,這個時候,需要站出來正面回應問題:“奧克斯究竟有沒有虛假宣傳?”這個才是問題的關鍵。如果不能面對這個問題,格力電器的舉報信,就會給奧克斯沉重打擊——消費者會認為自己上當受騙,不管你的產品是否廉價。文/徐上峰
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