在與移動的競爭中，聯(lián)通與電信長期處于弱勢，如何打破這種局面，頗費思量。在長期對攻不下的情況下，聯(lián)通與電信選擇從側(cè)翼出擊，與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，推出廉價的流量卡，很好地狙擊了中國移動。

三大運營商去年11月份的數(shù)據(jù)顯示，中國移動凈增用戶數(shù)為301.2萬戶，中國電信為306萬戶，中國聯(lián)通為210.3萬戶，從這份數(shù)據(jù)可以看出，增長最多的已經(jīng)變?yōu)橹袊娦牛袊?lián)通也在后面緊緊跟隨，中國移動的地位岌岌可危。

三大運營商新增用戶差距縮小

中國移動憑借強大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，良好的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，贏得了國內(nèi)用戶的青睞。然而，在今天，面對流量爆炸式增長，網(wǎng)民感到苦惱，運營商套餐中那點流量，可謂杯水車薪，花錢購買流量，則費用嚇人。網(wǎng)民們的苦惱，被聯(lián)通和電信視作一個突破機會——如果團(tuán)結(jié)廣大的年輕用戶，意味著有了跟中國移動競爭的籌碼。

事實印證了兩家運營商的觀點，自從聯(lián)通、電信與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司推出不限流量卡來，贏得了國內(nèi)網(wǎng)民的一片叫好，也網(wǎng)絡(luò)了大批忠實用戶。聯(lián)通公布的數(shù)據(jù)顯示，其與騰訊合作推出的大王卡，用戶規(guī)模已達(dá)5000萬；其與阿里巴巴合作推出的螞蟻寶卡，用戶規(guī)模高達(dá)2300萬。如果再算上跟其他公司合作推出的流量卡，已然形成一股強大的力量。

聯(lián)通與電信側(cè)翼攻擊移動

不僅中國聯(lián)通如此，中國電信也在推出不限流量看。日前，中國電信與網(wǎng)易推出的“網(wǎng)易紅卡”，擁有超高性價比。“網(wǎng)易紅卡”分為小白金卡、大白金卡和超白金卡三種，其中，小白卡月租僅為9元，網(wǎng)易系與百度系應(yīng)用免流量，可免費看網(wǎng)易新聞，聽網(wǎng)易云音樂，看愛奇藝視頻等，相當(dāng)劃算。大白金卡月租為19元，它在小白金卡套餐的基礎(chǔ)上，每月增加了1GB的全國流量，100分鐘的國內(nèi)通話。對于大部分人來說，用這個套餐就夠了，1GB的流量可以刷微信，上QQ，刷微博，而100分鐘國內(nèi)通話，也能滿足大部分人的需求。49元的超白金卡，則可享用4GB國內(nèi)流量及200分鐘國內(nèi)通話。

此外，中國電信還有阿里文娛推出了小魚卡（月租9元）、大魚卡（月租19元）；與百度推出了小圣卡（月租9元）、大圣卡（月租19元）、超圣卡（月租49元）；與小米推出米粉卡，等等。這些套餐有一個特點——流量資費便宜。

迄今為止，聯(lián)通與電信通過與互聯(lián)網(wǎng)公司，搶走了大量的新用戶，更有大量中國移動的老用戶，新購買了聯(lián)通和電信的不限流量卡。鑒于原有的號碼綁定了各種資源，比如聯(lián)系人名單、銀行卡、證券賬戶等，不便于拋棄，越來越多的人開始使用兩張卡，將移動的卡用來保號，聯(lián)通和電信的流量卡用來上網(wǎng)。

流量卡受年輕用戶喜歡

對于不限流量卡，中國移動是明顯反對的，其高層對此也表過態(tài)，不支持發(fā)展不限流量卡?；蛟S，中國移動認(rèn)為，今天，運營商已經(jīng)進(jìn)入流量經(jīng)營時代，如果大量推出不限流量卡，讓用戶獲得便宜的流量資費，是在砸自己的飯碗。

今天，運營商已告別話音時代，如果不能在流量上賺更多錢，運營商就會面臨增長瓶頸。所以，中國移動的態(tài)度是明確的，讓用戶轉(zhuǎn)換高價套餐，或者花錢買流量，刺激收入增長。但，面對聯(lián)通與電信推出不限流量卡，洶涌來襲，中國移動如果不為所動，就會在輿論上陷入被動，失去越來越多的年輕用戶。

對于聯(lián)通與電信來說，既然在移動用戶規(guī)模上比不過移動，干脆來一個側(cè)翼出擊，通過發(fā)展廉價的流量卡，來拉攏年輕用戶，慢慢攻破移動的堡壘。這種方法還是比較湊效的，至少在新增用戶規(guī)模上，聯(lián)通和電信現(xiàn)在不吃虧了，遏制分化局面。文/徐上峰

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