傳音手機(jī)出貨量排名全球第四,領(lǐng)先小米、OPPO,僅落后三星、蘋果、華為。傳音手機(jī)在非洲賣得好,不是它的產(chǎn)品有多好,也不是它的營銷有多牛。而是非洲市場手機(jī)價格低,利潤薄,沒有多少企業(yè)愿意踏足。傳音手機(jī)以功能機(jī)為主,價格低,贏得了非洲消費者的喜歡。傳音手機(jī)在非洲市場的這套辦法,原本屬于山寨機(jī)的做法,但在非洲卻找到了市場空間。
非洲的價格屠夫
如果按出貨量算,傳音手機(jī)在國產(chǎn)手機(jī)中排名第二,領(lǐng)先小米、OPPO以及vivo,僅落后華為。旭日大數(shù)據(jù)顯示,去年9月,傳音手機(jī)出貨量高達(dá)1172萬部,領(lǐng)先小米的1051萬部,僅比華為少了100多萬部。
傳音手機(jī)受非洲人民歡迎
傳音在非洲一家獨大,獨攬40%以上的份額,這其中,大部分又是功能機(jī)。傳音手機(jī)價格低廉,平均每部手機(jī)的售價在20美元左右。當(dāng)然,這是功能機(jī)的價格。不過,傳音的智能機(jī)價格也很低,約為200多元人民幣。也就是說,低價是傳音開拓非洲市場的利器。在這樣的市場要想盈利,必須靠量,如果規(guī)模上不去,就會虧損。傳音手機(jī)在非洲生存下去,就是因為它的量太大。而且,傳音不需要太大的研發(fā)成本,讓它獲得了一定的利潤。成本太高的手機(jī)企業(yè),在非洲市場是無法生存的。
那么,傳音手機(jī)賣給哪些國家的人們?據(jù)筆者了解,傳音的銷售網(wǎng)絡(luò)比較強(qiáng)大,進(jìn)入了坦桑尼亞、埃塞俄比亞、肯尼亞、尼日利亞等(當(dāng)然,也包括一些東南亞國家),產(chǎn)品主要賣給貧窮國家。這些國家的經(jīng)濟(jì)落后,消費能力有限,這些便宜的手機(jī),切中了他們的需求。
傳音的來頭
傳音成立于2006年,迄今已經(jīng)有12年歷史。2006年,是國產(chǎn)手機(jī)最低迷的時候,國產(chǎn)手機(jī)的第一波探險者,差點全軍覆沒,熊貓、南方高科、科健、波導(dǎo)、TCL等,由于不重視質(zhì)量,沒有技術(shù),隨著諾基亞、摩托羅拉等適應(yīng)價格戰(zhàn),國產(chǎn)手機(jī)非死即傷,剩下來的也失去了競爭力。
傳音征服非洲市場
而傳音的創(chuàng)始人,就是國產(chǎn)手機(jī)的第一波的開拓者,經(jīng)歷了國產(chǎn)手機(jī)的大起大落。傳音創(chuàng)始人曾在 波導(dǎo)任銷售高管,他對海外手機(jī)市場較為熟悉。波導(dǎo)衰落后,他另起爐灶,那時,國產(chǎn)手機(jī)在國內(nèi)賣不動,早期的質(zhì)量問題,導(dǎo)致國人對國產(chǎn)手機(jī)不信任。傳音想到征戰(zhàn)海外,而非洲市場就是一塊處女地。
本土化運作
要想攻下非洲市場,也是需要幾把刷子的,傳音在非洲賣得好,是因為在當(dāng)?shù)氐谋就粱\作。傳音招聘非洲員工,請非洲明星代言,冠名非洲球隊,這些拉近了傳音與非洲人的距離。當(dāng)然,這也與傳音的捷足先登有關(guān),在非洲市場遭人漠視的時候,傳音就扎根非洲,迄今在這片土地已經(jīng)耕耘十來年。
傳音手機(jī)拍照有特色
傳音手機(jī)的本地化方面,也體現(xiàn)在產(chǎn)品方面。非洲人,拍照黑糊糊的,為此,傳音想了一個辦法,去改善拍照效果。傳音手機(jī)與其他品牌的手機(jī)不同,傳音手機(jī)根據(jù)眼睛、牙齒曝光拍照,即便是黑人,也能排得有層次感。文/徐上峰
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