原創(chuàng)王騏驥GPLP

一對清華、北大畢業(yè)的年輕父母拜問禪師：如果買不起北京的學(xué)區(qū)房，應(yīng)該怎么辦?

禪師回曰：如果清華、北大畢業(yè)生都買不起房，那還買學(xué)區(qū)房做啥?

暴漲的學(xué)區(qū)房面前，讓許多家長心酸的始作俑者，其實不過是K12教育。

“K-12”教育(K12是kindergarten through twelfthgrade的簡寫)，主要被美國、加拿大等北美國家采用，是指從幼兒園(Kindergarten，通常5-6歲)到十二年級(grade12，通常17-18歲)，這兩個年級是美國、澳大利亞、英國、加拿大等免費教育頭尾的兩個年級，此外也可用作對基礎(chǔ)教育階段的通稱。在中國更加普遍的理解是小學(xué)6年、初中3年和高中3年的教育階段，也是主要的考試輔導(dǎo)領(lǐng)域。

K12,這是一個關(guān)于教育、良心、人性與資本的話題。

剛需面前 資本江湖風(fēng)云再起

教育、醫(yī)療、養(yǎng)老，作為文明社會下人的三大基本需求，在21世紀(jì)更加重要，因為知識往往比存量資本能提供更大的階級躍升可能性，比如奧巴馬因為教育從而成為一國總統(tǒng)。

因此，教育面前，無論是歐美還是中國、新加坡，地球人任何一個父母面前，如何給子女提供更好的教育，以及由此衍生出來的學(xué)區(qū)房則是一個無法治愈的頑疾。

也因此國家對教育行業(yè)的法律一直相對嚴(yán)格，嚴(yán)禁資本以及被人干預(yù)——直到2016年11月7日，全國人民代表大會常務(wù)委員會通過關(guān)于修改《中華人民共和國民辦教育促進法》，這才為整個行業(yè)的發(fā)展提供了政策保障——該決定規(guī)定，民辦學(xué)校的學(xué)校出資人可以自主選擇設(shè)立非營利性或者營利性民辦學(xué)校，但提供義務(wù)教育的學(xué)校只可設(shè)立為非營利性民辦學(xué)校。

這讓本來就沒有經(jīng)濟周期的教育這門生意，在原本火熱的基礎(chǔ)之上再度升溫，引爆了整個資本市場。

2017年3月17日，在各大上市公司哀鴻遍野之際，專注K12的教育股突然拉升暴漲，貌似解釋了學(xué)區(qū)房的問題，買不起學(xué)區(qū)房可以買教育股，而且從業(yè)績方面來說，各大公司也普遍交出了漂亮的業(yè)績，在業(yè)績及政策利好的雙重刺激之下，教育股一齊暴漲——以成實外為例(由于歷史原因，專注K12的民辦教育股大多登陸香港的資本市場)：

2017年3月28日，成實外教育公司發(fā)布了截至2016年12月31日的年度業(yè)績公告。據(jù)公告顯示，成實外2016年總收益為8.27億元，比上年的7.08億元增長16.9%。毛利為3.91億元，比上年2.96億元增長32%。成實外教育稱，2016年利潤的增長主要是因為學(xué)生人數(shù)的增長和平均學(xué)費的提高，學(xué)費仍然為主要收入。

而其主要業(yè)務(wù)情況如下：

成立及管理五所學(xué)前教育至K12學(xué)校，包含成都外國語學(xué)校、成都實驗外國語學(xué)校，成都實驗外國語學(xué)校(西區(qū))，成都外國語學(xué)校附屬小學(xué)及成外附小幼兒園。同時，該集團還經(jīng)營一所大學(xué)，即四川外國語大學(xué)成都學(xué)院。截至2016年12月31日，K12學(xué)生人數(shù)為19758名，大學(xué)生入學(xué)人數(shù)有14719名。

其股價也相應(yīng)一路上揚，累計漲幅70%。

另外一家在港股上市的專注于K12教育的楓葉教育，自從2017年1月初以來，已經(jīng)漲幅超過20%，大地教育也從2017年2月16日上市以來，暴漲300%。

作為估值83億港元的一家港股上市公司，楓葉教育的實際業(yè)務(wù)情況為：截止2016年8月31日，共有46所學(xué)校，分布在大連、武漢、天津等城市，而其入學(xué)人數(shù)為(2015/2016學(xué)年終)19334人，高中學(xué)費介于4.9萬人民幣-8.1萬人民幣之間。

管中窺豹，由此可見中國K12高端教育行業(yè)內(nèi)的情況——宇華教育：立足河南;民生教育的根據(jù)地在重慶，睿見教育牢牢占據(jù)廣東市場，成實外教育則獨霸成都，楓葉教育作為唯一的一家分散布局全國，次新股大地教育則專注香港。

作為雄霸各地的地方霸主，中國的K12教育市場從來不乏江湖及故事。

然而，即便如此，在一票難尋的國際學(xué)校及崛起的中產(chǎn)階級面前，中國K12教育的剛需依舊不能滿足。

因此，這個市場又迎來了新的進入者，那就是攜國際教育而入的漢華教育及中科致知。

風(fēng)口之上：站在產(chǎn)業(yè)鏈的上游 十年國際教育的新進入者

利益面前，資本永不眠。

而且這結(jié)合了教育，面對中產(chǎn)階級的崛起以及個性化時代的來臨，國際學(xué)校開始應(yīng)運而生，而且供不應(yīng)求。

據(jù)美國交流計劃監(jiān)管機構(gòu)CSIET(The Council on Standards for International Educational Travel)以及美國SEVIS系統(tǒng)統(tǒng)計，10年前，到美國上高中的中國學(xué)生不到2000人(其中含持J1和F1簽證兩種類型高中生)，2015年，中國赴美留學(xué)總?cè)藬?shù)達到30萬，其中本科以下的低齡留學(xué)生達到4萬人次;2016年，這個數(shù)字再創(chuàng)高峰，赴美低齡留學(xué)生超過五萬人次，同時前往加拿大的低齡留學(xué)生也超過兩萬人次。

與此同時，在過去12年間，在中國大陸注冊的國際學(xué)校數(shù)量直線上升，達到600多所。除開專門服務(wù)于持外籍護照人員子女的學(xué)校116所，專門針對中國學(xué)生的國際學(xué)校達到483所;其中公立學(xué)校開辦的國際班或者附屬國際學(xué)校225所，民辦國際課程項目學(xué)校258所，后兩類國際學(xué)校在校生總?cè)藬?shù)達到14.5萬多人。

而且據(jù)統(tǒng)計顯示，2016年，即便這些學(xué)校學(xué)費上漲20%，依舊是供不應(yīng)求。

因此，商機面前，誰都不想錯過這個市場，包括漢華教育。然而，他們將如何與這些估值百億的上市公司競爭?

那就是他們在國際教育領(lǐng)域的優(yōu)勢——2004年，作為中國低齡留學(xué)領(lǐng)域的最早一批開拓者，漢華教育創(chuàng)始人高仕鴻對于國際教育早就爛熟于心。

“從2004年開始做國際教育，我從來不關(guān)注競爭對手，做好自己就好了，而且，我一直覺得自己很幸運。”高仕鴻介紹說。據(jù)悉，在這13年的歷程當(dāng)中，這個以前原本在中石油做工程師的女人，在興趣的指引下，她一頭扎進了國際教育領(lǐng)域。

“我們的規(guī)模和業(yè)務(wù)本身就是類似一個7-12年級的國際學(xué)校，只是孩子們分布在全球，而不是集中在一個校園里。孩子們從進入我們項目內(nèi)起，我們就以學(xué)校管理學(xué)生的方式在進行著7X24小時的監(jiān)護和陪伴?！备呤锁櫧榻B說，“經(jīng)過13年的發(fā)展，我們在全球16個國家建立了成熟的低齡留學(xué)監(jiān)護、管理、保護體系?！?/p>

然而，當(dāng)一切順風(fēng)順?biāo)先胝?guī)之后，她卻又要開始新的挑戰(zhàn)了——2015年，一個偶然的對話，這讓她又一頭扎進了K12教育。

“你做了這么多年的國際教育，可否為改變中國的教育現(xiàn)狀再努力一些”，面對教委朋友的勸說，高仕鴻心動了。

這個從不拿孩子做實驗品的女人，從不輕易接觸資本，也不缺乏現(xiàn)金流的情況下，她選擇放手一搏，為了孩子，以及內(nèi)心的那個良知——在做國際教育的十年間，她接觸到了各式各樣的家庭及孩子，也見證了中國K12民辦學(xué)校的崛起，她也充分了解國際上所有國家的所有的K12教育，哪些優(yōu)點，哪些缺點，能否讓中國精英階層的孩子學(xué)習(xí)到適合中國孩子的精英教育?

做一個實體學(xué)校，這成為高仕鴻的夢想，對此，她考察了美國及全球多個學(xué)校，然而，由于種種原因一直沒有實現(xiàn)。如今面臨這個千載難逢的機會，她當(dāng)然要博一把。

K12，在良心的道路上行走

高仕鴻是一個十分謹慎的女人。

因此，成立十多年，即便很多投資人找她，她都婉言拒絕了，直到中科致知的出現(xiàn)，這改變了她的想法。

中科致知，何許人也?有這么大的魅力。

原來，作為國內(nèi)領(lǐng)先的K12及國際教育投資運營商，中科致知國際教育科技有限公司(簡稱"中科致知")早就展開與包括北京大學(xué)在內(nèi)的多個國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)教育品牌合作，在推動中國當(dāng)代教育文化事業(yè)發(fā)展的道路上不遺余力。

其執(zhí)行總裁畢坤，中國政法大學(xué)碩士;曾任職多家上市公司，先后參與近50起對上市公司或擬上市公司投資，有豐富的教育行業(yè)投資經(jīng)驗。

更重要的是，他有一顆強力推動實體辦學(xué)的理念并且特別敢干，正是這一點感動了高仕鴻。

最終，通過多次溝通及對比，中科致知與畢坤讓高仕鴻下定決心，二者走到了一起，他們每天都在思考如何把西方教育當(dāng)中那部分先進的教育理念和方式與中國本土K12學(xué)校實現(xiàn)自然結(jié)合，讓更多的孩子受益。每天也都在爭論，哪個細節(jié)更能幫助到孩子?

和中科致知的合作，讓高仕鴻根植于內(nèi)心的教育情懷開始了另一趟更有意義的征程。

近一年下來，在不斷磨合當(dāng)中，他們彼此欣賞，早已你中有我，我中有你，在共同的目標(biāo)和相同的理念指引下，他們高速發(fā)展——從選擇了中科致知作為合作伙伴，再到具體實施，在不到一年的時間里，他們已經(jīng)開始了六個學(xué)校的實踐，全國各地已經(jīng)有幾千個孩子接觸到了來自國際領(lǐng)域前沿的國際教育，規(guī)模一時堪比成實外教育集團等上市公司，然而估值卻比他們低了好多倍，但是，他們卻從沒有感覺到委屈，因為她清楚，她和合作伙伴再做一件她由衷熱愛的事情。

因此，雖然合作不到一年，但中科致知卻已經(jīng)形成了包括國際學(xué)校、國際課程、留學(xué)游學(xué)、創(chuàng)意寫作大賽的K12教育的全產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，不僅積累了豐富的資源和實踐經(jīng)驗，形成了穩(wěn)定的專業(yè)團隊，而且搭建了立體的現(xiàn)代教育平臺，在產(chǎn)業(yè)層面上積極推動。

最重要的是，他們投資合作的十幾個國際學(xué)校已經(jīng)在全國遍地開花——泉州分校、宜賓分校、天津分校、連云港分校、重慶分校、廈門分校、長沙分校、成都分校等等早就在多年的積累之后瞬間而爆發(fā)。

以宜賓某學(xué)校國際班為例，漢華教育幫助其銜接美國友好學(xué)校、提供美國課程、提供一切立項需要的法律資料;為當(dāng)?shù)匾M優(yōu)秀外教;選派優(yōu)秀學(xué)生代表前往美國、加拿大、英國、法國參與國際文化交流，最后通過大使館認證之后，成功獲得了教委的認可。

“在中國‘脫虛向?qū)崱谋尘跋?，如果把資本引導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)資本當(dāng)中，如何把‘產(chǎn)融結(jié)合’調(diào)整成‘融產(chǎn)結(jié)合’，這值得思考，漢華教育和中科致知就是我們的探索及實踐，如何把金融資本引導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)當(dāng)中?！弊鳛樘焓雇顿Y人，中科招商董事長兼總裁單祥雙這樣表示。

“既然要做，就踏踏實實創(chuàng)立和辦好具有致知特色的K12學(xué)校：尊重這個充滿了機會與變革的大時代、尊重每個學(xué)生的個性與差異、引進國際上最先進的教育理念和教學(xué)方式，為中國培養(yǎng)更多以地球村為人生舞臺、有國際化視野、有大格局的復(fù)合型人才”，這是中科致知執(zhí)行總裁畢坤的理念，也是高仕鴻和全體致知人、漢華人的目標(biāo)。

“長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海?！?/p>

漢華教育及中科致知充滿了想象，讓我們期待奇跡的誕生。

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