今天這篇文章不分析數(shù)據(jù),只預估結論。
知乎上有一個問題: 2017 年的雙十一和往年有哪些不同? 其中被提到最多的問題是優(yōu)惠券眾多,玩法復雜,用戶摸不著頭腦。伯通的這個問題可能代表了不少雙十一用戶的困惑:
小明想在雙十一買價值399的衛(wèi)衣。
已付定金20元,且定金有三倍膨脹活動,但活動時間是0點~2點,2點以后定金可以抵用50元。
有付尾款前500免定金活動,同時該店鋪有399減20和299減10的優(yōu)惠券,其規(guī)則是“定金+尾款-定金膨脹優(yōu)惠金額”大于等于“優(yōu)惠券使用門檻”。
還有一種379減20和279減10的折扣券,其規(guī)則是“尾款-定金膨脹優(yōu)惠金額”大于等于“折扣券面額”。
優(yōu)惠券和折扣券只能選一種。
求,小明最后買到這件衛(wèi)衣最少需要多少錢?
是誰出的題那么的難,到處全都是錯誤答案!
對于我來說,今年雙十一另外一個最大的不同是,身邊不少朋友在這一天什么都沒買。 經(jīng)過觀察,我發(fā)現(xiàn)這些朋友都至少是中產(chǎn)以上水平。 在中國什么樣的收入算是中產(chǎn)?并沒有明確定論,那么我就以我這些朋友的平均情況來說一下。
他們大部分年薪在40萬以上(當然還有更高的自己當小老板的),這樣算下來,他們的日薪大概是1600多(400000/248工作日),時薪大概就是200。 我問過一些朋友,雙11大概要花多長時間來準備,這個時間包括提前選商品,搶優(yōu)惠券,加購物車,當天購買,購買后等待快遞到達,有一部分還有退換貨的時間,他們給我的答案是至少一周,當然這一周并不是一天8小時,按照一天1小時計算(并不夸張,恐怕還少了,至少雙十一期間每天在各種場合都能看到刷淘寶的人),那就是7小時。
現(xiàn)在問題來了, 對于這些中產(chǎn)以上人士來說,如果雙十一花費7個小時來準備和購買,那么所花費的成本是1400(200時薪*7小時),那么對于這些人來說,他花費一周的時間,費勁心思搶來的優(yōu)惠券,省下的費用能超過1400嗎?我覺得大部分恐怕都不能。
如果這些中產(chǎn)不參加雙十一,這7小時他們基本上可以健身7小時,對于身體的投資是收益率最高的投資,他們可以看半本書,對于知識的投資也是收益率極高的投資,他們可以陪家人吃飯娛樂,對于家人的投資同樣是收益率很高的投資,這些投資的回報率遠高于雙十一的小恩小惠……
你也許會說,也許他們這7小時也許并沒有做什么有意義的事,他們不健身,不看書,也不陪家人,反正閑著也是閑著,還不如參加雙十一,省點是點。 對于這些中產(chǎn)來說,難道整日在工作中費了那么多腦細胞,這7個小時休息一下頭腦獲得的收益不會高于雙十一那點小恩小惠嗎?
所以你發(fā)現(xiàn)了嗎?對于中產(chǎn)來說,參加雙十一是一個極不劃算的買賣 。雙十一大體上是為那些對于價格不太敏感,時間成本低的人準備的。
那么問題來了,作為中產(chǎn)的你,明年還會參加雙十一嗎?
尋空:商業(yè)觀察者,社會化營銷探索者。
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