這篇文章屬于“尋空的營銷啟示錄”的“商業(yè)評論”欄目

中國有兩家電商經(jīng)常被拿來跟無印良品作比較，一家是開始做生活百貨的小米——米家，另一家是近兩年迅速崛起的網(wǎng)易嚴(yán)選。

小米公司曾強調(diào)手機（平板）、電視（盒子）、路由三類產(chǎn)品是公司的主業(yè)，而自從其開始發(fā)布這些之外的產(chǎn)品，比如空氣凈化器、凈水器、電飯煲（即百貨）開始，它的產(chǎn)品便被認(rèn)為有著濃濃的無印良品風(fēng)。

相對于米家，網(wǎng)易嚴(yán)選于2016年4月才面世，它采用ODM（原始設(shè)計制造商）模式的電商，一開始便以“好的生活，沒那么貴”為品牌理念，它的產(chǎn)品類別，設(shè)計風(fēng)格，APP和網(wǎng)站的界面風(fēng)格都不得不讓人想起無印良品。

近一年，關(guān)于二者的兩個數(shù)據(jù)，頗值得玩味。

第一個是關(guān)于小米的數(shù)據(jù)，2016年小米生態(tài)鏈產(chǎn)品收入達到150億元，按照業(yè)界預(yù)估小米2016年整體營收700-800億的水平約占20%，2017年小米整體營收目標(biāo)是1000億，按照這個目標(biāo)，米家營收超過200億問題應(yīng)該不大。

接下來是網(wǎng)易嚴(yán)選的數(shù)據(jù)，在網(wǎng)易2016年四季度財報會議上，丁磊宣布網(wǎng)易嚴(yán)選的目標(biāo)——在2017年實現(xiàn)70億元的GMV，次年拿下200億元。這意味著網(wǎng)易嚴(yán)選在中國的營收將在明年接近無印良品。（2016年無印良品營收約合209.7億元人民幣，但是近3年增長率最低的年份）

米家（小米生態(tài)鏈）和網(wǎng)易嚴(yán)選這兩家有著無印良品痕跡的公司都提出接近或?qū)?biāo)無印良品的營收目標(biāo)，顯示了二者的巨大潛力。

米家和網(wǎng)易嚴(yán)選，一家是以銷售智能硬件產(chǎn)品為主，一家是以銷售生活百貨為主，現(xiàn)在看來，小米百貨和網(wǎng)易嚴(yán)選所銷售的產(chǎn)品之間似乎并沒有太大的交叉，二者目前也并沒有特別激烈的品牌競爭。那么二者為何必有一戰(zhàn)？

小米要占領(lǐng)年輕人的客廳，這樣小米百貨一定不滿足只做智能產(chǎn)品，而是要做品類更全的生活百貨。在小米官網(wǎng)上，除了智能產(chǎn)品之外，小米還賣背包，鞋子，拉桿箱，T恤等。小米百貨除了有小米生態(tài)鏈，事實上上還有一個叫做米家有品的APP，它的slogan是“做生活中的藝術(shù)品”，如果你打開這個APP，你會發(fā)現(xiàn)它就是“小米的網(wǎng)易嚴(yán)選”。

網(wǎng)易嚴(yán)選主打生活百貨，口號是“好的生活，沒那么貴”（這一點與小米一直宣揚的性價比有異曲同工之處），并且網(wǎng)易嚴(yán)選也銷售耳機，空氣凈化器，移動電源等產(chǎn)品。

從定位上來看，二者都主打好的生活（與無印良品一樣），并且都得益于消費升級，主要吸引注重生活品質(zhì)的年輕人。從銷售的產(chǎn)品品類來講，小米的品類進入了網(wǎng)易嚴(yán)選的百貨邊界，而網(wǎng)易嚴(yán)選的品牌進入了小米的3C邊界，二者都將其擴展到了對方的護城河，長期來看，隨著對于GMV的追求和品類的豐富，兩個平臺必然越來越像，看下圖網(wǎng)易嚴(yán)選和米家優(yōu)選的APP，頁面風(fēng)格何其相似。

長遠來看，米家和網(wǎng)易嚴(yán)選這兩個定位相似，產(chǎn)品品類也越來越相似的平臺將在線上線下展開對決。

線上：百貨平臺之爭

從上面的分析來看，米家和網(wǎng)易嚴(yán)選這兩個平臺的定位完全是一樣的，都是定位于美好生活的百貨平臺，它們包括服裝，雜貨，家居產(chǎn)品等，也包括智能3C產(chǎn)品。

網(wǎng)易嚴(yán)選擁有自品牌的不少百貨產(chǎn)品，更多的是ODM模式，這種模式實際上是為一些制造商提供銷售的平臺，比如無印良品制造商制作的拖鞋，新秀麗制造商制作的箱包等，并吸引更多同類制造商入駐。隨著網(wǎng)易對于嚴(yán)選平臺GMV的追求，將來吸引更多制造商入駐，提供更多產(chǎn)品是必然的。

同樣，米家擁有自品牌的不少產(chǎn)品，但同時也吸收不少其他品牌的產(chǎn)品，比如90分的T恤，貝瓦的兒童產(chǎn)品，極米的投影等等，顯然小米吸收的品牌也會越來越多。

你可能看出來了，這就是曾經(jīng)凡客想走過的路，凡客當(dāng)年就是要做線上的無印良品，但最終因為定位不清晰，急躁冒進，讓凡客幾乎一蹶不振。現(xiàn)在米家和網(wǎng)易嚴(yán)選走的正是這條路。從米家有品，網(wǎng)易嚴(yán)選這兩個名字也可以看出來，他們的野心正是要做一個生活百貨的平臺。

線下：體驗之爭

進入2017年，所有線上電商似乎越來越重視線下，這也契合“新零售”這一概念的提出。小米和網(wǎng)易嚴(yán)選在線下都進行了嘗試。

先發(fā)的小米嘗試線下體驗店模式更早，小米之家從2011年開始建設(shè)，截止7月8日，小米之家全國開店數(shù)量已達137家。今年早些時候，雷軍表示未來三年的目標(biāo)是開設(shè)超過1000家小米之家。小米之家模式與蘋果體驗店類似，不僅要銷售自有品牌產(chǎn)品，同時也銷售米家品牌產(chǎn)品，形成平臺。

網(wǎng)易嚴(yán)選也嘗試了線下體驗店的模式，尋空曾在北京通州見過一家體驗店，這家店里布置了大量的嚴(yán)選產(chǎn)品，有點類似于宜家中的樣板間，不過當(dāng)我咨詢店內(nèi)人員才知道，這家店僅僅是展示，不做售賣，如果顧客覺得喜歡哪個產(chǎn)品，只能到線上購買。看起來有點像當(dāng)年的順豐嘿客，不過我認(rèn)為這可能不是嚴(yán)選體驗店的最終形態(tài)，而只是一種探索。近日，網(wǎng)易嚴(yán)選負(fù)責(zé)人柳曉剛在接受媒體采訪時說，今年7月初，在杭州會有一個網(wǎng)易嚴(yán)選主題酒店開設(shè)，從酒店的設(shè)計，到房間的布置，全面體現(xiàn)了嚴(yán)選的品牌理念和元素，另外，一個嚴(yán)選主題的書店也在籌備中。這與無印良品將要開酒店，餐廳的理念不謀而合。

可以看出，小米和網(wǎng)易嚴(yán)選都將線下店作為了一個重要的戰(zhàn)略，這在將來可能會成為一個激烈爭奪點。

小米米家和網(wǎng)易嚴(yán)選的未來：必有一戰(zhàn)

網(wǎng)易嚴(yán)選雖然創(chuàng)立較晚，但戰(zhàn)略和運營上的發(fā)力使得其取得了不少的優(yōu)勢，相對于米家的生活百貨產(chǎn)品來講，甚至形成了事實上的先發(fā)優(yōu)勢。

小米米家百貨平臺的策略布局較早，但并沒有太早發(fā)力，使得目前擁有高認(rèn)知度的米家品牌在生活類產(chǎn)品上并沒有建立什么優(yōu)勢。但小米品牌的強大號召力和自身平臺的引流能力更強，一旦發(fā)力，其力量不可忽視。

對于兩個定位和未來目標(biāo)都相似的平臺來說，現(xiàn)在你也許還感覺不到小米和網(wǎng)易嚴(yán)選之間有什么劍拔弩張的沖突，但對于美好生活百貨電商平臺的爭奪勢必越來越激烈，二者的一戰(zhàn)只是時間早晚的問題。

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