這兩天被微信上一個(gè)熱傳的H5吸引了，這是一個(gè)關(guān)于浦發(fā)銀行信用卡的H5小游戲，游戲的流程簡(jiǎn)單有趣，進(jìn)入H5后是一個(gè)銀行經(jīng)理引導(dǎo)互動(dòng)。進(jìn)入游戲流程后，在男女兩個(gè)真人經(jīng)理角色中進(jìn)行選擇，接下來(lái)就是最有趣的部分，每當(dāng)你點(diǎn)擊他們的某個(gè)部位，他們會(huì)相應(yīng)地做出反應(yīng)，比如點(diǎn)擊男經(jīng)理的胳膊，胳膊會(huì)向外彈出，點(diǎn)擊他的腿，腿也會(huì)向外彈出，點(diǎn)擊他的頭部，他的整個(gè)身體則會(huì)后仰。

最終玩完游戲后，浦發(fā)神州御駕卡促銷信息和權(quán)益出現(xiàn)在頁(yè)面上：7月27日神州專車享充100送100。當(dāng)你玩這個(gè)小游戲的時(shí)候，就像是自己在操縱里面的真人，由于游戲簡(jiǎn)單，有趣，無(wú)厘頭，很多人一玩就停不下來(lái)。

你可能在幾年前玩過(guò)一款叫做“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”的游戲，這款游戲誕生于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代剛開(kāi)始興起的2010年，由于游戲簡(jiǎn)單有趣，吸引了大批用戶成為它的玩家，這個(gè)游戲在全球的下載量達(dá)到幾十億級(jí)別，關(guān)于這只貓的最新消息是，它的母公司在今年年初被中國(guó)聯(lián)合好運(yùn)財(cái)團(tuán)斥資10億收購(gòu)，從這里也看出這款游戲的巨大價(jià)值。

從形式上看，浦發(fā)銀行信用卡小游戲的機(jī)制是在此基礎(chǔ)上將湯姆貓換成了銀行的男女經(jīng)理角色，在一款成功游戲的基礎(chǔ)上進(jìn)行微創(chuàng)新，這是它有趣的原因，當(dāng)然真實(shí)的原因并非如此簡(jiǎn)單。

浦發(fā)信用卡小游戲?yàn)楹我l(fā)討論？

1.形式創(chuàng)新。

你可能曾見(jiàn)過(guò)一個(gè)叫做“吳亦凡入伍”的H5，這款為“全民突擊”游戲宣傳的H5制作難度并不大，本質(zhì)上就是一個(gè)接電話的簡(jiǎn)單互動(dòng)加一個(gè)小視頻的內(nèi)容，但因?yàn)楫?dāng)年其形式比較新穎，且可以算是第一個(gè)此類型的H5，因此一經(jīng)發(fā)布立刻引發(fā)了熱議，并引發(fā)了大批其他品牌追隨模仿者。

上文說(shuō)浦發(fā)信用卡這個(gè)小游戲成功的關(guān)鍵，是在已經(jīng)經(jīng)過(guò)成功驗(yàn)證的湯姆貓的基礎(chǔ)上進(jìn)行微創(chuàng)新的結(jié)果。將湯姆貓換成真人，你每點(diǎn)擊一下，真人就做出相應(yīng)反應(yīng)，因?yàn)椴扇≌嫒诵问剑虼诉@個(gè)H5實(shí)際上也是以多個(gè)小視頻的形式存在，只不過(guò)相對(duì)“吳亦凡入伍”，這些小視頻與用戶的互動(dòng)結(jié)合起來(lái)，就使其互動(dòng)性更強(qiáng)一些，這也是很多人一玩就停不下來(lái)的原因。因此浦發(fā)銀行這個(gè)H5可以說(shuō)是對(duì)于“會(huì)說(shuō)話的湯姆貓”和“吳亦凡入伍”的進(jìn)一步創(chuàng)新。

2.簡(jiǎn)單粗暴好玩。

我在《天貓首個(gè)手機(jī)話劇團(tuán)在朋友圈刷屏了，但我卻不知道》一文中認(rèn)為，廣告大體可以分為兩個(gè)流派，1是簡(jiǎn)單粗暴明確訴求，2是精美制作表明態(tài)度。前者比如腦白金廣告“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，趕集網(wǎng)廣告“趕集啦”，優(yōu)信二手車等，后者比如耐克的大部分廣告。兩個(gè)流派各有優(yōu)勢(shì)，前者更易于傳播，而后者更易引發(fā)用戶的情感共鳴。

同理，《豆瓣：我的精神角落》這樣的內(nèi)容讓真實(shí)的豆瓣人認(rèn)同，而算卦，擊打球打多遠(yuǎn)這種簡(jiǎn)單粗暴病毒化的內(nèi)容則容易傳播。

浦發(fā)信用卡最近其實(shí)出街了兩個(gè)創(chuàng)意，一個(gè)是微電影《我們的故事從沒(méi)錢開(kāi)始》，這部電影時(shí)長(zhǎng)近20分鐘，制作優(yōu)良，電影寓意也相對(duì)深刻，引人深思，是一部?jī)?yōu)秀的作品。

另一個(gè)就是最近的小游戲，對(duì)于浦發(fā)信用卡這個(gè)H5來(lái)說(shuō)，它并不是以創(chuàng)意優(yōu)美取勝，而是以創(chuàng)新形式加簡(jiǎn)單粗暴好玩的特點(diǎn)引發(fā)用戶興趣，這種形式夠病毒化，因而也引發(fā)自傳播。

3.控制欲：撩

控制欲是人生來(lái)的欲望之一，許多優(yōu)秀的虛構(gòu)作品中的故事都是基于控制與反控制展開(kāi)，比如《暗花》，比如《無(wú)間道》，還有經(jīng)典的恐怖片《電鋸驚魂》，湯姆貓游戲的成功實(shí)際上正是基于此浦發(fā)信用卡的游戲在控制欲的基礎(chǔ)上還進(jìn)化到了“撩“的意思，”撩“是今年來(lái)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)熱詞，”撩“代表一種主動(dòng)的，想獲取別人芳心的意思，在我看來(lái)，這是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人渴望更高自由度，并獲得更高自由度的體現(xiàn)。這個(gè)小游戲中的”撩“具有點(diǎn)睛之筆。

4.品牌植入不影響體驗(yàn)

浦發(fā)信用卡的小游戲在用戶整個(gè)體驗(yàn)流程中，并沒(méi)有打斷式的廣告，只是在每一次互動(dòng)之后，說(shuō)出信用卡的一個(gè)權(quán)益然后恢復(fù)原狀。這給用戶的感覺(jué)就是玩了一個(gè)小游戲，而非看了一個(gè)廣告。同時(shí)這種形式又沒(méi)有過(guò)度隱沒(méi)廣告信息，達(dá)到了該有的廣告效果。

浦發(fā)信用卡游戲的背后：用戶精準(zhǔn)化，服務(wù)場(chǎng)景化

隨著信用卡在國(guó)內(nèi)的發(fā)展日益成熟，信用卡行業(yè)開(kāi)始呈現(xiàn)細(xì)分化，場(chǎng)景化和年輕化等趨勢(shì)，信用卡卡面千篇一律,缺乏個(gè)性的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。不少銀行根據(jù)人們的消費(fèi)愛(ài)好推出了酒店住宿類、餐飲娛樂(lè)類、百貨購(gòu)物類、出行類的信用卡。每一系列卡片所針對(duì)的人群,都可以在消費(fèi)的基礎(chǔ)上享受到很多超值優(yōu)惠,不僅如此,卡通控、游戲迷也成了細(xì)分的對(duì)象,信用卡細(xì)分可謂最大程度地滿足了持卡人的愛(ài)好需求。對(duì)于廣大的8090后年輕人來(lái)說(shuō)，他們更喜歡能代表自己個(gè)性，滿足自己某些特定需求的信用卡，一人多卡而非一人一卡對(duì)于年輕人已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

浦發(fā)神州御駕卡是浦發(fā)銀行和神州優(yōu)車合作，基于出行這個(gè)需求推出的信用卡，這張卡可以享受神州專車白金卡+神州租車白金卡+浦發(fā)白金信用卡三種權(quán)益，持卡人可一卡尊享航空、租車、專車等多方面的“白金權(quán)益”，符合消費(fèi)者對(duì)專屬定制卡“輕便化、多場(chǎng)景化”的需求，也將給用戶帶去更多個(gè)性化增值服務(wù)。這是浦發(fā)信用卡面對(duì)信用卡細(xì)分市場(chǎng)做出的市場(chǎng)細(xì)分營(yíng)銷策略。

以”真人湯姆貓“的互動(dòng)形式做出H5，我還是第一次看到信用卡行業(yè)這樣做傳播，這種形式夠新穎，也夠簡(jiǎn)單有趣，這就是它引發(fā)討論的原因。在變化迅速的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有更多創(chuàng)意的形式值得探索。

作者微信公眾賬號(hào)：尋空的營(yíng)銷啟示錄

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