格力手機(jī)的銷量到底如何?外界一直對這個問題非常好奇,根據(jù)格力董明珠店的信息顯示,格力旗下第一款5G手機(jī)大松截至目前的累計(jì)銷量為27272臺,這個銷量與中國3億多臺出貨量的智能手機(jī)行業(yè)相比,委實(shí)慘淡,各大智能手機(jī)銷量排行榜上永遠(yuǎn)沒有格力手機(jī)的名字。
外界屢屢懷疑格力會放棄做手機(jī),但董明珠曾多次重申,格力手機(jī)會堅(jiān)持做下去。現(xiàn)在,董明珠真的說到做到,格力在11月5日正式推出旗下第二款5G手機(jī)TOSOT G7。
硬件方面,格力TOSOT G7搭載驍龍 870 處理器,6.67 英寸微曲屏,屏幕分辨率為2400×1080,支持120Hz自適應(yīng)高刷新率,后置AI三攝像頭,包括6400萬像素主攝像頭+800萬像素超廣角鏡頭+200萬像素景深鏡頭,前置為1300萬像素自拍鏡頭,電池容量為4300mAh,支持30W快充,有玉脂白、遠(yuǎn)黛灰、流螢彩三種配色,搭載HALO UI 6.0系統(tǒng),可聯(lián)動格力智能家居設(shè)備。
售價方面,8GB + 128GB版本2959元;8GB + 256GB版本3099元。目前購買渠道僅有格力董明珠店,其銷售頁面顯示,目前已累計(jì)售出超590臺。格力TOSOT G7上架后,格力董明珠店下線了格力色界手機(jī)和格力三代。
僅從處理器來看,驍龍870是一款中端處理器,發(fā)布于2021年1月19日。根據(jù)中關(guān)村在線的信息顯示,搭載驍龍870處理器的手機(jī)還有OPPO Find X3、vivo iQOO Neo5、小米的Redmi K40、魅族18X、一加9R等。
格力TOSOT G7的售價依舊顯高,Redmi K40、realme GT Neo2、iQOO Neo5、一加9R的定價都比它要低很多。顯然,對于價格敏感型用戶來說,格力TOSOT G7的吸引力不夠。
總體來看,格力TOSOT G7的表現(xiàn)中規(guī)中矩,驍龍870+快充+后置三攝+大電池,不再落后其他機(jī)型一個身位。但是,僅僅這樣一款手機(jī),要想吸引消費(fèi)者為之買單,難度不小。
首先,大松手機(jī)的品牌力不足。對于消費(fèi)者來說,山寨機(jī)雖然消失了,但并不意味著消費(fèi)者對品牌無感,恰恰相反,OPPO、vivo、小米、華為這幾大頭部廠商在用戶心智中的品牌度非常高,隨處可見的廣告,讓用戶無時無刻不被這些手機(jī)品牌所吸引,消費(fèi)者在做消費(fèi)決策的時候,就會優(yōu)先購買熟悉的品牌的,最多也只會在這幾個品牌之間糾結(jié)。
大松是格力的子品牌之一,格力用戶可能對它很熟悉,但非格力用戶對大松的熟悉度并不高,大松第一款機(jī)型直到去年12月才上線,格力TOSOT G7是第二款機(jī)型。而在品牌知名度上,它與華米OV們相比,顯然要弱很多。沒有品牌知名度的情況下,用戶很難主動購買。
其次,手機(jī)行業(yè)頭部效應(yīng)明顯,中小型手機(jī)廠商生存空間弱。IDC的數(shù)據(jù)顯示,2021年第二季度中國智能手機(jī)市場出貨量約7810萬臺,其中,前五大手機(jī)廠商占總出貨量的81.9%。也就是說,除vivo、OPPO、小米、榮耀、蘋果外,其他手機(jī)廠商要爭奪81.9%的市場份額,這里面還有華為、努比亞、魅族、三星等,品牌力更弱的大松,如何能夠與他們競爭呢?
格力從首次進(jìn)入手機(jī)市場,已近6年時間,但格力并沒能在智能手機(jī)市場立足,這里面有多方面的原因。
第一,手機(jī)本身的品質(zhì)。無論是蘋果,還是華米OV,就算營銷、宣傳能力再強(qiáng),如果手機(jī)本身品質(zhì)不佳,消費(fèi)者也不會上當(dāng)。而手機(jī)本身的品質(zhì),背后是靠著一整套供應(yīng)鏈,包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、組裝等多個方面,不僅僅是靠芯片、內(nèi)存、攝像頭、外殼等元器件。話又說回來,為什么高通、三星、索尼等廠商愿意跟華為、小米、vivo、OPPO們合作,將一些新品的首發(fā)權(quán)給他們,也會看客戶的本事。
第二,產(chǎn)品的迭代能力。華米OV每年都會針對不同的客戶群推出不同的產(chǎn)品,有的消費(fèi)者更關(guān)注性價比,有的消費(fèi)者更關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量,有的消費(fèi)者只需要適當(dāng)即可,市場上的新產(chǎn)品、新技術(shù)亦在不斷涌現(xiàn),手機(jī)廠商只有不斷創(chuàng)新,才會贏得消費(fèi)者青睞。
第三,營銷能力。小米的社交網(wǎng)絡(luò)營銷能力,一度被奉為業(yè)界神話,而vivo、OPPO在明星營銷方面也很強(qiáng),比如,OPPO R11發(fā)布的時候,就邀請了迪麗熱巴、楊冪、楊洋、李易峰、陳偉霆、TFboys組合等8位明星。很多人對明星營銷不感冒,但不可否認(rèn)的是,明星營銷能為品牌帶來了流量和影響力。
格力手機(jī)要低調(diào)得多,若非董明珠屢次安利格力手機(jī),外界對它完全不熟悉。如今,格力TOSOT G7已正式推出,而且還有超590人購買,你會看好它的潛力嗎?
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