同樣的價(jià)格，你會(huì)買蘋(píng)果還是買國(guó)產(chǎn)機(jī)？過(guò)去網(wǎng)友常常吐槽iPhone的高售價(jià)，實(shí)際上當(dāng)蘋(píng)果推出廉價(jià)版的iPhone SE系列時(shí)，說(shuō)iPhone降價(jià)就買的人突然失語(yǔ)，他們并不愿意為“閹割版”的iPhone買單。

還是同樣的答案，iPhone 12系列價(jià)格沒(méi)降，可華為、小米、vivo、OPPO、一加等國(guó)產(chǎn)機(jī)的售價(jià)卻顯著上漲，向iPhone 12系列看齊，“國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)超iPhone”的話題一度被沖上熱搜榜。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)超過(guò)iPhone并不是單個(gè)現(xiàn)象，已是行業(yè)共識(shí)。據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，OPPO Find X3 Pro起售價(jià)5499元，一加 OnePlus 9 Pro（8+256GB版）起售價(jià)5499元，魅族 18 Pro（8+256GB版）售價(jià)為5499元，vivo X60 Pro+售價(jià)為5998元，小米11 Ultra 起售價(jià)為5999元，華為Mate 40 Pro起售價(jià)為6499元。

與之相比，iPhone 12 mini的起售價(jià)僅為5499元，如果遇到節(jié)日大促期間，其價(jià)格可能還會(huì)更低。究竟是什么原因?qū)е聡?guó)產(chǎn)手機(jī)集體漲價(jià)？國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)對(duì)手機(jī)行業(yè)有何影響？消費(fèi)者會(huì)為之買單嗎？這些問(wèn)題內(nèi)短期很難有結(jié)果。

當(dāng)然，也有不少用戶認(rèn)為，不能只看到國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)，漲價(jià)背后國(guó)產(chǎn)手機(jī)的屏幕、快充技術(shù)、電池、內(nèi)存、拍照等都有非常大的提升，甚至超過(guò)了iPhone。

嘴上說(shuō)不要，身體卻很誠(chéng)實(shí)，這是國(guó)內(nèi)用戶經(jīng)常對(duì)iPhone出現(xiàn)的反應(yīng)，除了反響不佳的iPhone XR系列銷量一般，iPhone X再到iPhone 11、iPhone 12系列，蘋(píng)果的銷量都很好。蘋(píng)果2021財(cái)年第一財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，大中華區(qū)營(yíng)收為213.13億美元，同比增長(zhǎng)57%，創(chuàng)下新記錄。

如今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)都超過(guò)了蘋(píng)果，iPhone 12會(huì)不會(huì)因此而反向受益呢？這個(gè)問(wèn)題還是要從多方面看。

為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)敢漲價(jià)？

價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的銷量非常明顯，就連蘋(píng)果對(duì)于手機(jī)的定價(jià)都慎之又慎。

2018年秋季蘋(píng)果推出的iPhone XR系列，產(chǎn)品起售價(jià)達(dá)6499元，上一代產(chǎn)品iPhone 8的起售價(jià)僅為5888元，iPhone XR價(jià)格相比上代產(chǎn)品漲價(jià)600多元，比往前幾代iPhone產(chǎn)品的價(jià)格也高了不少。

事實(shí)證明，iPhone XR的高定價(jià)成為蘋(píng)果的一大敗筆，導(dǎo)致iPhone XR最初的銷量不佳，蘋(píng)果2020財(cái)年第一財(cái)季，來(lái)自于iPhone的營(yíng)收為559.57億美元，同比增長(zhǎng)僅7%左右。為了挽救銷量，蘋(píng)果在接下來(lái)的半年內(nèi)連續(xù)4次降價(jià)，iPhone XR竟然又逆襲成暢銷機(jī)。

經(jīng)歷過(guò)iPhone XR的失敗后，蘋(píng)果不再對(duì)產(chǎn)品胡亂漲價(jià)。iPhone 11起售價(jià)為5499元，iPhone 12系列為了造成跟上一代產(chǎn)品起售價(jià)一致的假象，蘋(píng)果想出了取消新機(jī)附贈(zèng)充電器和耳機(jī)的絕招，如果加上配件的話，iPhone 12系列起售價(jià)可能在5600元以上。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)并非不知道產(chǎn)品定價(jià)的重要性，早幾年前，為了跟其他手機(jī)廠商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，手機(jī)廠商大打價(jià)格戰(zhàn)，小米等手機(jī)廠商紛紛為自己貼上了“性價(jià)比”的標(biāo)簽，即使搭載高通驍龍最新處理器的旗艦機(jī)，產(chǎn)品售價(jià)也在2000元內(nèi)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也依靠“性價(jià)比”優(yōu)勢(shì)在一眾手機(jī)廠商中脫穎而出。

可為什么現(xiàn)在手機(jī)廠商就敢將價(jià)格漲到與iPhone平齊？

第一，漲價(jià)并非國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商主動(dòng)為之，而是被迫行為。小米、vivo、OPPO等手機(jī)廠商的核心元器件，比如屏幕、攝像頭、處理器、內(nèi)存等都是來(lái)自于三星、高通、蔡司這些巨頭公司手中，這意味著手機(jī)的定價(jià)權(quán)很容易受到上游供應(yīng)鏈企業(yè)的影響。

最近，全球芯片短缺的問(wèn)題已開(kāi)始向智能手機(jī)行業(yè)波及。芯片是手機(jī)最核心的部件，它如果變成稀缺品，手機(jī)終端自然也只能漲價(jià)。

第二，沖擊高端市場(chǎng)。智能手機(jī)高端市場(chǎng)長(zhǎng)期被蘋(píng)果把持，小米、vivo、OPPO等廠商雖然銷量高，但產(chǎn)品的平均ASP（平均售價(jià)）遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于iPhone。小米集團(tuán)2020年財(cái)報(bào)顯示，2020年小米全球智能手機(jī)出貨量1.464億臺(tái)，ASP僅為1039.8元。

近幾年來(lái)，小米、vivo、OPPO等廠商都想沖擊高端市場(chǎng)，特別是小米，“性價(jià)比”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，只有往高端市場(chǎng)走，小米才會(huì)有更高的利潤(rùn)率。

漲價(jià)也算沖擊高端市場(chǎng)嗎？純粹的漲價(jià)當(dāng)然達(dá)不到這個(gè)目的，小米、vivo、OPPO為了漲價(jià)，其他方面用料十足，屏幕、快充、內(nèi)存、拍照，智能手機(jī)的諸多痛點(diǎn)均被國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商做到了當(dāng)前的極致，所有核心元器件都是“滿分”的手機(jī)當(dāng)然有資格拼一拼所謂的高端市場(chǎng)。

第三，對(duì)消費(fèi)者的考驗(yàn)。信通院的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-2月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)總體出貨量累計(jì)3.08億部，同比下降20.8%.盡管智能手機(jī)總體增速處于下滑狀態(tài)，但是高端市場(chǎng)的占比仍然不算低，手機(jī)已成為人們?nèi)粘１貍涞墓ぞ咧弧?/p>

手機(jī)廠商不可能一直搞“性價(jià)比”，總有一天他們會(huì)進(jìn)入高端市場(chǎng)，只不過(guò)是時(shí)間早晚問(wèn)題。如今，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商真的進(jìn)入高端市場(chǎng)，接下來(lái)就是對(duì)消費(fèi)者的考驗(yàn)，當(dāng)價(jià)格一致的情況下，消費(fèi)者會(huì)怎么選呢？蘋(píng)果確實(shí)有它的品牌口碑優(yōu)勢(shì)，但國(guó)產(chǎn)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于：

1）靈活的營(yíng)銷策略；

2）更加健全的銷售體系；

3）更靈活的定價(jià)。

一旦市場(chǎng)反響不佳，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有很多方法可以做細(xì)節(jié)上的調(diào)整。沖擊高端市場(chǎng)確實(shí)有很大的挑戰(zhàn)，但留給國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的后路不多，往高端走是必然的道路。芯片的緊缺導(dǎo)致價(jià)格上漲，只不過(guò)加速了他們往上走的步伐。中國(guó)有非常龐大的消費(fèi)群體，因此，手機(jī)廠商并不怕漲價(jià)帶來(lái)的后果。

iPhone 12會(huì)反向受益嗎？

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并不想漲價(jià)，或者說(shuō)不想將產(chǎn)品價(jià)格定到5000元以上，搶手機(jī)高端市場(chǎng)份額并不是一件容易的事，蘋(píng)果10多年來(lái)在中國(guó)積累了足夠多的用戶群，庫(kù)克甚至表示，有Android用戶向iOS回流的情況。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商只能漲價(jià)，由此對(duì)行業(yè)所帶來(lái)的影響是，iPhone 12會(huì)不會(huì)反向受益呢？當(dāng)用戶看到OPPO Find X3 Pro、一加 OnePlus 9 Pro、魅族 18 Pro、vivo X60 Pro+、小米11 Ultra 、華為Mate 40 Pro的價(jià)格都趕上了iPhone 12 mini的時(shí)候，他們會(huì)不會(huì)就想，與其花費(fèi)5000多元買Android，還不如直接買蘋(píng)果的好。

不可否認(rèn)，肯定會(huì)有部分用戶有這種心理，但真要從Android換到iOS，用戶肯定會(huì)做一番心理掙扎，因此，在中國(guó)近3億消費(fèi)者中，最終因?yàn)閮r(jià)格原因買蘋(píng)果的人，實(shí)際上并不會(huì)多。

首先，仍然是系統(tǒng)的差距。對(duì)于手機(jī)控來(lái)說(shuō)，iOS和Android的差距并不大，但非深度手機(jī)用戶一旦習(xí)慣了某個(gè)系統(tǒng)，其潛意識(shí)里并不會(huì)喜歡上另一個(gè)系統(tǒng)，比如，下載App，蘋(píng)果手機(jī)必須從iPhone 12內(nèi)下載，需要重新注冊(cè)Apple ID，而Android下載App非常方便。Android手機(jī)可以查看手機(jī)內(nèi)的文件，iOS要想查看手機(jī)里儲(chǔ)存的文件略為不便。

換操作系統(tǒng)，某種程度上就是換一種使用習(xí)慣，大部分人并不習(xí)慣改變。

其次，上等馬與下等馬的差距。同樣是5499元左右的價(jià)格，消費(fèi)者可以購(gòu)買OPPO、一加、小米等頂級(jí)旗艦機(jī)的中配，8+256GB內(nèi)存，其他方面都是最佳，而同樣的價(jià)格卻只能買iPhone 12 mini中的最低配。

手機(jī)拍攝已成為用戶目前應(yīng)用第二廣泛的功能，視頻、圖片內(nèi)容的增加，會(huì)讓64GB相形見(jiàn)絀，因此，iPhone 12 mini 入門款的64GB儲(chǔ)存空間肯定不夠，同等情況下，OPPO Find X3 Pro、一加 OnePlus 9 Pro、魅族 18 Pro、vivo X60 Pro+的儲(chǔ)存空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于iPhone 12 mini。

iPhone 12 mini與國(guó)產(chǎn)手機(jī)的旗艦機(jī)相比，無(wú)異于下等馬與上等馬的差距，在最核心的拍照方面，國(guó)產(chǎn)旗艦機(jī)更是吊打iPhone 12 mini。

智能手機(jī)在中國(guó)已有10多年的發(fā)展歷史，手機(jī)產(chǎn)品經(jīng)歷多多次迭代，都2021年了，用戶如果想要換成iOS，可能早就轉(zhuǎn)移陣營(yíng)，而用戶如果習(xí)慣了Android，也不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格就買iPhone，Android手機(jī)里的可選項(xiàng)也非常多，至于是否有必要選擇最頂級(jí)的旗艦機(jī)，就看用戶個(gè)人選擇。

其實(shí)，最重要的還是要看消費(fèi)者本身是否愿意花費(fèi)5000多元買一部新手機(jī)，當(dāng)使用習(xí)慣穩(wěn)定后，變更的概率很低。

對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，手機(jī)漲價(jià)也算是個(gè)“教訓(xùn)”，只有掌握核心元器件的技術(shù)，才不會(huì)輕易受到供應(yīng)鏈企業(yè)的制約，供應(yīng)鏈的漲價(jià)，最終還是消費(fèi)者吃虧，說(shuō)到底都是各個(gè)品牌的“忠實(shí)粉絲”，若是真愛(ài)用戶，不漲價(jià)就是最大的愛(ài)。

文/郭靜，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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