耳機(jī)這類配件此前并不是硬件廠商關(guān)注的焦點(diǎn)，但是自從蘋(píng)果推出的 AirPods爆紅后，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始關(guān)注耳機(jī)這類配件產(chǎn)品，在AirPods的高售價(jià)下，華為、小米、vivo、OPPO等廠商有很多牌可以打，比如，貼著AirPods的價(jià)格進(jìn)行對(duì)標(biāo)，或者直接推出“青春版”產(chǎn)品，售價(jià)與AirPods形成反向?qū)Ρ?。在一眾手機(jī)廠商的推動(dòng)下，無(wú)線耳機(jī)市場(chǎng)也開(kāi)始熱起來(lái)。

蘋(píng)果推出AirPods Max

12月8日，蘋(píng)果正式發(fā)布了旗下首款 頭戴式耳機(jī)產(chǎn)品AirPods Max。

蘋(píng)果方面介紹稱，這款耳機(jī)搭載了Apple H1耳機(jī)芯片，支持藍(lán)牙5.0，具有高保真音質(zhì)、主動(dòng)降噪、空間音頻以及亮眼設(shè)計(jì)。耳罩外層采用了陽(yáng)極氧化鋁金屬，耳罩本體支持獨(dú)立旋轉(zhuǎn)，以平衡耳朵承受的壓力。

右側(cè)耳罩上有兩個(gè)按鈕，一個(gè)是噪聲控制按鈕，另一個(gè)則是數(shù)碼旋鈕。AirPods Max的旋鈕還支持多功能交互，比如呼出Siri、調(diào)節(jié)音量、切換歌曲等。該耳機(jī)的頂部采用了鏤空織物的穹網(wǎng)設(shè)計(jì)，以達(dá)到分散重量、減輕頭部壓迫感的目的。

其包裝清單中還包括一個(gè)智能耳機(jī)套，當(dāng)AirPods Max放入該智能耳機(jī)套就會(huì)進(jìn)入超低能耗狀態(tài)，能節(jié)約節(jié)省電量，智能耳機(jī)套的重量為134.5克。

蘋(píng)果官網(wǎng)顯示，從12月15日開(kāi)始發(fā)售，不過(guò)，據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，其送貨信息顯示，預(yù)計(jì)發(fā)貨日期為12～14周，每位顧客限購(gòu)2部，官網(wǎng)還提供免費(fèi)鐫刻服務(wù)。

是不是收“智商稅”？

跟蘋(píng)果推出所有新品一樣，AirPods Max推出后，迅速受到外界熱議，其中最受爭(zhēng)議的問(wèn)題是AirPods Max 4399元的奇高售價(jià)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出大多數(shù)人對(duì)一款耳機(jī)的心理價(jià)位。僅僅只是一款耳機(jī)而已，其售價(jià)甚至高于華為、小米、vivo、OPPO等手機(jī)廠商旗艦機(jī)的價(jià)格，蘋(píng)果這樣做到底是不是在收“智商稅”呢？

小市場(chǎng)會(huì)逐漸變大。蘋(píng)果在硬件市場(chǎng)的發(fā)展路線并不激進(jìn)，無(wú)論是 iPhone、Mac、iPad，亦或是Apple Watch和配件產(chǎn)品，蘋(píng)果新產(chǎn)品的某項(xiàng)亮眼技術(shù)并不是業(yè)界首款，蘋(píng)果更多的創(chuàng)新點(diǎn)在于多功能的聚合以及外觀設(shè)計(jì)。盡管無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)已誕生多年，但蘋(píng)果直到2016年9月8日才首次推出第一款無(wú)線耳機(jī)產(chǎn)品AirPods，其后又陸續(xù)推出了AirPods 2、AirPods Pro和AirPods Max。

無(wú)線耳機(jī)本身但在蘋(píng)果的推動(dòng)下，整個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)始大起來(lái)。數(shù)據(jù)顯示，無(wú)線（TWS）藍(lán)牙耳機(jī)的銷量在2019年增長(zhǎng)了200％，其中AirPods 2019年售出近6000萬(wàn)副，AirPods的發(fā)貨量比上年翻一番。2019年AirPods銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到了達(dá)60億美元。

從去年起，全球智能手機(jī)的增速開(kāi)始放緩，但是無(wú)線耳機(jī)這類硬件產(chǎn)品卻成為各大硬件廠商新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，蘋(píng)果深刻認(rèn)識(shí)到了無(wú)線耳機(jī)的巨大市場(chǎng)，并且隨著蘋(píng)果的品牌效應(yīng)，蘋(píng)果在耳機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力絲毫不亞于手機(jī)。市場(chǎng)變大以后，蘋(píng)果自然也越來(lái)越重視。

產(chǎn)品定價(jià)本身就是一門學(xué)問(wèn)，就像早期小米1999元的定價(jià)，將自己的“性價(jià)比”口碑給慢慢做出來(lái)了。

AirPods Max 4399元的定價(jià)主要受兩個(gè)因素驅(qū)動(dòng)，一是與AirPods的價(jià)格拉開(kāi)，就跟iPhone X與iPhone 8的價(jià)格拉開(kāi)一樣，蘋(píng)果就推出高低兩款產(chǎn)品，購(gòu)買選擇權(quán)在用戶手中。于蘋(píng)果而言，用戶無(wú)論是買AirPods還是買AirPods Max，蘋(píng)果始終受益。

從蘋(píng)果以往的定價(jià)風(fēng)格來(lái)看，定價(jià)過(guò)高對(duì)于蘋(píng)果而言問(wèn)題不會(huì)太大，只要產(chǎn)品本身足夠有亮點(diǎn)，大量消費(fèi)者都會(huì)蜂擁而至，就像1000多元的AirPods，其也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于友商同系列產(chǎn)品，可AirPods依然獲得了成功。

iPhone 12發(fā)售后，蘋(píng)果逐漸取消了附贈(zèng)耳機(jī)，因此，對(duì)于未來(lái)的iPhone用戶而言，要么購(gòu)買AirPods，要么只能購(gòu)買AirPods Max。

回到產(chǎn)品本身，擅長(zhǎng)講故事的蘋(píng)果不會(huì)放棄任何一次宣傳產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。AirPods Max在設(shè)計(jì)方面的的亮點(diǎn)也不少，比如頂部的穹網(wǎng)設(shè)計(jì)、陽(yáng)極氧化鋁金屬耳罩外層、旋轉(zhuǎn)按鈕和智能耳機(jī)套等，都是比較突出的，其他耳機(jī)廠商可能會(huì)在產(chǎn)品本身做出創(chuàng)新，但誰(shuí)能想到頭戴式耳機(jī)也需要做一個(gè)看起來(lái)逼格很高的耳機(jī)套呢？耳機(jī)套+耳機(jī)的重量可是超過(guò)500g（1斤），但是蘋(píng)果這樣做能讓AirPods Max在外觀上保持稀缺性。

而在音質(zhì)方面，動(dòng)態(tài)頭部追蹤的空間音頻功能、自適應(yīng)均衡功能、主動(dòng)降噪功能等也讓AirPods Max很有吸引力。

因此，我們 不能單純用“智商稅”來(lái)看待AirPods Max，這里面既有蘋(píng)果對(duì)利潤(rùn)率的期待，同時(shí)也有蘋(píng)果對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線差異化的考量。

AirPods Max會(huì)有人買嗎？

第一，全球市場(chǎng)。在全球市場(chǎng)，蘋(píng)果的口碑和影響力并不差。IDC公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年Q3季度，iPhone在全球市場(chǎng)的出貨量為4160萬(wàn)臺(tái)，同比下降10.6%，在全球市場(chǎng)排名第四。

實(shí)際上這里面跟iPhone 12的推遲發(fā)售有關(guān)。2020年Q1、Q2季度，iPhone在全球的出貨量都是排名第三，Q2季度更是成為前五大手機(jī)廠商中唯一保持正增長(zhǎng)的手機(jī)廠商。

在全球市場(chǎng)，仍然有大量消費(fèi)者愿意為蘋(píng)果買單，因此，AirPods Max的高售價(jià)在他們面前并不是問(wèn)題。AirPods剛出來(lái)的時(shí)候，外界一致認(rèn)為它的售價(jià)過(guò)高沒(méi)人買，但是在諸多明星的帶領(lǐng)下，AirPods逐漸流行開(kāi)來(lái)，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始追逐明星的腳步而使用AirPods。

AirPods Max的情況很有可能跟AirPods類似，一開(kāi)始大部分消費(fèi)者被它的高售價(jià)嚇住，可對(duì)于明星、時(shí)尚族群來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)注產(chǎn)品是否好用，價(jià)格本身不是問(wèn)題，只要AirPods Max能滿足他們對(duì)頭戴式耳機(jī)品質(zhì)的期待，明星們自然不會(huì)放過(guò)。

第二，中國(guó)市場(chǎng)。蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)并沒(méi)有全球市場(chǎng)那么好，2020年Q3季度，iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的出貨量為700萬(wàn)臺(tái)，排名第五，出貨量同比下滑13.1%。

當(dāng)然， 并不是說(shuō)AirPods Max在中國(guó)完全沒(méi)市場(chǎng)，恰恰相反近幾年中國(guó)市場(chǎng)的智能硬件產(chǎn)品普及度非常高，只不過(guò)消費(fèi)者對(duì)于近乎奢侈品定價(jià)的硬件產(chǎn)品較為保守。就像AirPods一樣，除非它本身足夠流行，且有大量初級(jí)用戶的優(yōu)質(zhì)反饋后，后續(xù)才會(huì)有更多的消費(fèi)者涌入，否則，消費(fèi)者還是不會(huì)跟風(fēng)。

中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)是需要經(jīng)過(guò)一定程度的口碑發(fā)酵，這種情況下AirPods Max的初代產(chǎn)品很難流行起來(lái)，可能要到將來(lái)的二代、三代AirPods Max產(chǎn)品才會(huì)出現(xiàn)改善。

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