以往我們常常聽到中國(guó)的開發(fā)者、科技企業(yè)出海“掘金”的故事，他們?cè)跂|南亞、北美、非洲等地穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步步走向成功，這種冒險(xiǎn)拼搏的事跡確實(shí)引人注目，可有誰想過幫助海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)呢？

信通院的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，中國(guó)共有上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)181家，總市值達(dá)到16.8萬億元，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)非常龐大，然而，海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)域發(fā)展的故事卻幾乎是一片空白。

海外開發(fā)者在中國(guó)大有可為

最近幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利消失已成為業(yè)界共識(shí)。百度CEO李彥宏早在2016年就提到稱，“靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口已經(jīng)沒有可能再出現(xiàn)獨(dú)角獸了，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展階段”。

普通創(chuàng)業(yè)者想要成功的概率越來越低，成本卻越來越高，而ATT等互聯(lián)網(wǎng)巨頭卻在直播、在線教育、在線辦公等新興領(lǐng)域大肆收割，留給創(chuàng)業(yè)者的生存空間很小。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利確實(shí)在逐漸消失，但許多人卻忽略了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的另一面。

1.用戶規(guī)模和用戶習(xí)慣。CNNIC的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)9.4億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)67.0%。國(guó)際電信聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球互聯(lián)網(wǎng)普及率預(yù)計(jì)為53.6%。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率遠(yuǎn)超平均水平。

2.中國(guó)消費(fèi)者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)行為。App Annie的報(bào)告顯示，2018年全球消費(fèi)者在App上的開支達(dá)到了1010億美元，其中，中國(guó)市場(chǎng)開支占到了近40%，約404億美元。2020年上半年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入1394.93億元，同比增長(zhǎng)22.34%。早在2016年Q3季度，中國(guó)就已超過美國(guó)，成為蘋果官方應(yīng)用商店App Store營(yíng)收最高的市場(chǎng)。

3.網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。截至9月末，中國(guó)4G用戶數(shù)為12.93億戶，9月當(dāng)月戶均移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)接入流量達(dá)到10.86GB/戶，同比增長(zhǎng)29.4%。

近20年的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)無處不在，中國(guó)有著龐大的用戶群以及龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。誰不想來中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展呢？不過，海外開發(fā)者要想進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有非常多的痛點(diǎn)。

首先，海外開發(fā)者需要遵守中國(guó)本地的法律、法規(guī)和資質(zhì)等，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)不同品類應(yīng)用的政策要求不同，在數(shù)據(jù)隱私安全、品類準(zhǔn)入法、稅務(wù)法及游戲出版服務(wù)管理等方面均有不同的監(jiān)管要求。

其次，海外開發(fā)者會(huì)面臨本地化問題，比如，語言、文化和用戶習(xí)慣等，都跟開發(fā)者所在地不同，這就導(dǎo)致海外開發(fā)者的應(yīng)用要想成功，不只是簡(jiǎn)單粗暴地做一個(gè)“漢化版”即可。

還有就是應(yīng)用分發(fā)問題，國(guó)際市場(chǎng)，開發(fā)者們只需要跟App Store、Google Play打交道即可，然而，中國(guó)應(yīng)用商店市場(chǎng)卻非常分散，既有手機(jī)廠商自帶的應(yīng)用商店，同時(shí)也有豌豆莢、應(yīng)用寶等第三方應(yīng)用商店，海外開發(fā)者們要想玩透中國(guó)應(yīng)用分發(fā)，會(huì)非常繁瑣復(fù)雜。

最后，成本問題。海外開發(fā)者們?nèi)绻麑?yīng)用開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣等一整套路數(shù)都自己來操作，人力、財(cái)力等成本會(huì)非常高。

11月9日，華為在線上舉辦了一場(chǎng)面對(duì)全球開發(fā)者的“海外應(yīng)用進(jìn)中國(guó)，與華為應(yīng)用市場(chǎng)共贏”研討會(huì)，會(huì)上華為發(fā)布了《全球應(yīng)用中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展白皮書》。該白皮書不僅為海外開發(fā)者介紹了中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展情況，同時(shí)還為全球開發(fā)者們介紹了華為能在中國(guó)市場(chǎng)提供的幫助，包括政策咨詢、產(chǎn)品本地化、獲客/變現(xiàn)等，白皮書還介紹了PicsArt、Facetune2等海外應(yīng)用與華為合作的優(yōu)質(zhì)案例。

研討會(huì)上，華為HMS生態(tài)還發(fā)布了海外應(yīng)用進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的解決方案，以及支持海外開發(fā)者自助查詢平臺(tái)，以幫助解決海外開發(fā)者的訴求，推動(dòng)海外HMS生態(tài)的構(gòu)建。

華為為什么要這樣做？

研討會(huì)上PicsArt 中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉玨君表示：“中國(guó)一直都是PicsArt的重要市場(chǎng)之一，我們很高興在中國(guó)市場(chǎng)和華為進(jìn)行合作。在用戶獲取方面，華為給我們提供了很大的幫助，讓更多的中國(guó)用戶知道并使用我們的應(yīng)用。我們和華為的團(tuán)隊(duì)之間也保持著良好的溝通，希望在未來我們能有更多的合作?！?/p>

PicsArt是一款風(fēng)靡全球的圖片編輯應(yīng)用，全球超過10億次下載，自上架華為應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)布中國(guó)大陸以來，累計(jì)安裝量突破3億次。

“今年很高興能通過華為進(jìn)入中國(guó)，華為的 HMS 針對(duì)海外應(yīng)用進(jìn)中國(guó)的方案強(qiáng)大而全面，讓我們迅速解決了在中國(guó)的本地化問題。相信這是一個(gè)非常好的開始，期待中國(guó)的用戶會(huì)喜歡 Mondly 這款應(yīng)用?！盡ondly CEO Alex Iliescu表示。

Mondly是一款來自羅馬尼亞的ATi Studios旗下的語言學(xué)習(xí)軟件，最近，Mondly與華為應(yīng)用市場(chǎng)進(jìn)行了合作，成功在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)布。

不止PicsArt、Mondly，從2019月年到2020年9月，華為共幫助超過350家海外應(yīng)用進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，華為為什么要幫助海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)呢？要理解這個(gè)問題，首先需要知道華為能幫助海外開發(fā)者做什么、提供什么。

1.華為的應(yīng)用分發(fā)能力能幫助海外開發(fā)者解決應(yīng)用分發(fā)問題。2016年，豌豆莢被阿里巴巴收購的價(jià)格僅2億美元左右，3年前，同樣是應(yīng)用商店的91無線卻被賣出19億美元的天價(jià)，豌豆莢成最后一個(gè)被“嫁入”豪門的第三方應(yīng)用商店。隨著應(yīng)用商店的價(jià)值越來越大，華米OV們也加大了對(duì)應(yīng)用商店的建設(shè)和重視，豌豆莢、應(yīng)用寶等第三方應(yīng)用商店的地位日趨下降。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月底，華為應(yīng)用市場(chǎng)已覆蓋170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球月活用戶超過5億，全球累計(jì)應(yīng)用分發(fā)量超過2940億。

與應(yīng)用寶、豌豆莢等第三方應(yīng)用商店相比，華為應(yīng)用市場(chǎng)這類手機(jī)自帶應(yīng)用商店的優(yōu)勢(shì)更加明顯，比如，App WiFi環(huán)境下自動(dòng)更新，手機(jī)自帶應(yīng)用商店會(huì)更加方便；華為應(yīng)用市場(chǎng)還有安全認(rèn)證，能夠保證App的安全性，有了手機(jī)自帶應(yīng)用商店，用戶無需再下載第三方應(yīng)用商店。

華為的應(yīng)用分發(fā)能力，能夠讓海外開發(fā)者的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有更大的發(fā)展空間。據(jù)我的觀察，PicsArt在中國(guó)多個(gè)安卓系應(yīng)用商店都已上線，但華為應(yīng)用市場(chǎng)上的下載量最高，由此所帶來的連鎖反應(yīng)是，開發(fā)者對(duì)華為應(yīng)用市場(chǎng)會(huì)更加重視，PicsArt開發(fā)者在華為應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)對(duì)于用戶的評(píng)論均進(jìn)行了回復(fù)，這大大提升了用戶體驗(yàn)。

2. 華為HMS生態(tài)，能夠降低開發(fā)者的門檻。海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不僅要解決漢化等基礎(chǔ)問題，包括賬戶體系、支付體系等完全不同。應(yīng)用寶、豌豆莢等應(yīng)用商店固然也能提供應(yīng)用分發(fā)功能，但是在賬戶體系、支付體系等方面，它們能提供的能力有限。

華為HMS解決方案能夠?qū)C(jī)器學(xué)習(xí)服務(wù)（ML Kit）、廣告服務(wù)（Ad Kit）、分析服務(wù)（Analytics Kit）等一系列能力融合在一起，為中國(guó)用戶提供最佳的用戶體驗(yàn)。以游戲類App為例，HMS通過圖形計(jì)算服務(wù)（Computer Graphics Kit）、計(jì)算加速服務(wù)（Accelerate Kit）、圖形引擎服務(wù)（Scene Kit）等創(chuàng)新和獨(dú)特的能力服務(wù)，能夠讓開發(fā)者滿足游戲玩家的這些期望。

同時(shí)，HMS Core還能提供應(yīng)用內(nèi)購買和廣告服務(wù)，能夠幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)應(yīng)用貨幣化，而其全套套件則幫助提供最佳的用戶體驗(yàn)。HMS Core套件全球通用，開發(fā)者只需要集成一次便可在全球范圍內(nèi)適用，為開發(fā)者節(jié)省拓展新市場(chǎng)時(shí)的開發(fā)成本。

3.華為的一整套服務(wù)，讓開發(fā)者們省心省力省錢。海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的痛點(diǎn)真的非常多，而華為則能夠?yàn)樗麄兲峁┮徽追?wù)，比如，上架咨詢，一個(gè)App的上架會(huì)涉及到市場(chǎng)進(jìn)入政策、數(shù)據(jù)隱私等多個(gè)環(huán)節(jié)，華為的咨詢服務(wù)會(huì)讓開發(fā)者們上架App時(shí)更方便。

另外，華為還會(huì)為開發(fā)者們提供上架指南，華為開發(fā)者論壇創(chuàng)建了專門的中國(guó)市場(chǎng)相關(guān)話題頁，以便全球開發(fā)者分享進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的洞察，成功經(jīng)驗(yàn)，以及如何共同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的協(xié)作平臺(tái)。同時(shí)，華為新開發(fā)的DevHub平臺(tái)為200萬開發(fā)者提供了與HMS生態(tài)相關(guān)的新聞、政策、事件等信息。

海外的開發(fā)者們還可以通過與華為進(jìn)行聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，從而實(shí)現(xiàn)拉動(dòng)收入、獲取用戶的目標(biāo)。華為的廣告發(fā)布團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)開發(fā)專業(yè)團(tuán)隊(duì)等特定團(tuán)隊(duì)也會(huì)給予開發(fā)者最好的支持。

與其他硬件公司相比，華為對(duì)于海外開發(fā)者的吸引力更大，而華為在中國(guó)的品牌口碑以及應(yīng)用商店、應(yīng)用分發(fā)等，也會(huì)大大提升海外開發(fā)者在中國(guó)的成功概率。比如游戲方面，華為的報(bào)告顯示，RPG是最受歡迎的游戲流派，而圖形性能和創(chuàng)新的游戲是游戲玩家最重要的特征。華為應(yīng)用市場(chǎng)的豐富人群標(biāo)簽以及精準(zhǔn)的定位能力能大大提升應(yīng)用的下載率。

中國(guó)的科技行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，無論是硬件公司還是軟件公司，都擠在直播、在線教育、電商、生活服務(wù)等熱門領(lǐng)域中，科技巨頭們既要顧及自身的長(zhǎng)板，同時(shí)還要想辦法讓新業(yè)務(wù)得到成長(zhǎng)而不被人抄后路，出海也是他們的源動(dòng)力。而幫助海外開發(fā)者們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并非科技公司們擅長(zhǎng)的，收入和回報(bào)都是未知數(shù)。

既要有硬件領(lǐng)域的夯實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)還要在操作系統(tǒng)、應(yīng)用分發(fā)和運(yùn)營(yíng)、App開發(fā)等方面也有非常豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，又不與開發(fā)者之間有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，只能是華為。

華為推動(dòng)海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者來說也是好事，首先，可以讓用戶接觸到更多元化的App體驗(yàn)，比如圖片美化方面，國(guó)內(nèi)可能會(huì)用美圖秀秀、臉萌等比較多，PicsArt的進(jìn)入讓用戶有了更多的選擇，游戲App方面，同樣如此，用戶可以接觸到更多、更有意思的游戲。

其次，海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也能刺激國(guó)內(nèi)開發(fā)者進(jìn)一步優(yōu)化自己的應(yīng)用，“溫水煮青蛙”，當(dāng)開發(fā)者沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力的時(shí)候，很容易傲慢而讓產(chǎn)品變得平庸，海外App的加入會(huì)讓開發(fā)者有進(jìn)一步創(chuàng)新的動(dòng)力。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的發(fā)行商來說，有華為幫忙提前進(jìn)行應(yīng)用的篩選，也比國(guó)內(nèi)發(fā)行商自己篩選更有優(yōu)勢(shì)，華為深耕海外多年，擁有非常多的經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)發(fā)行商通過華為也能離成功更近一步。

顯然，華為發(fā)布海外應(yīng)用在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的解決方案，打開了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的大門。可以預(yù)見的是，未來會(huì)有越來越多的海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展。在華為的示范作用下，也會(huì)有越來越多的公司幫助海外應(yīng)用進(jìn)入中國(guó)，海外開發(fā)者將在中國(guó)迎來屬于自己的“黃金時(shí)代”。

華為跟海外開發(fā)者合作，是一個(gè)雙贏的局面，既能帶動(dòng)海外開發(fā)者進(jìn)入中國(guó)，同時(shí)又能提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為國(guó)內(nèi)用戶帶來更多優(yōu)質(zhì)的海外應(yīng)用，讓他們擁有更多樣化的選擇。全球市場(chǎng)上，華為跟全球開發(fā)者們的合作，也能增強(qiáng)它在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的故事真的終結(jié)了嗎？在一個(gè)超9億用戶的世界中，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在。

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