距離蘋(píng)果發(fā)布新款iPhone僅剩2個(gè)半月左右，關(guān)于iPhone 12的消息也如同鋪天蓋地般襲來(lái)，iPhone新機(jī)的保密性早已被供應(yīng)鏈、經(jīng)銷商等渠道給透露的差不多。

根據(jù)荷蘭T-mobile官網(wǎng)上的信息顯示，今年四款iPhone分別命名為：iPhone 12、iPhone 12 Max、iPhone 12 Pro、iPhone 12 Pro Max。

天風(fēng)國(guó)際分析師郭明錤則預(yù)計(jì)，iPhone 12/SE將取消送隨機(jī)附贈(zèng)充電器、耳機(jī)。

對(duì)于果粉而言，后者的消息影響更大。無(wú)論是功能機(jī)時(shí)代的諾基亞、三星、摩托羅拉，亦或是智能手機(jī)時(shí)代的蘋(píng)果、華為、三星，免費(fèi)附贈(zèng)耳機(jī)、充電器等配件是手機(jī)廠商的慣例，盡管現(xiàn)在也有手機(jī)廠商實(shí)行購(gòu)買新機(jī)不再贈(zèng)送耳機(jī)，但果粉習(xí)慣了買新機(jī)會(huì)附贈(zèng)耳機(jī)、充電器，不再免費(fèi)附贈(zèng)耳機(jī)、充電器，會(huì)影響將來(lái)iPhone 12的銷量嗎？iPhone 12將來(lái)還有人買嗎？

蘋(píng)果嘗到“低價(jià)”甜頭

產(chǎn)品定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，蘋(píng)果在這方面就曾吃過(guò)虧。2018年，iPhone XR產(chǎn)品起售價(jià)一度創(chuàng)下新高，達(dá)6499元，比上一代產(chǎn)品的起售價(jià)高611元，比iPhone 5S、iPhone 6、iPhone 6S三代產(chǎn)品的起售價(jià)高1211元。

產(chǎn)品創(chuàng)新度不足+產(chǎn)品售價(jià)過(guò)高，導(dǎo)致iPhone XR系列出現(xiàn)業(yè)績(jī)不佳。蘋(píng)果2019財(cái)年第一財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，該季度蘋(píng)果總營(yíng)收為843.1億美元，同比下降5%，其中，iPhone營(yíng)收為519.82億美元，同比下滑15%，該季度除iPhone業(yè)務(wù)線外，Mac、iPad、可穿戴設(shè)備、家居和配件、服務(wù)等業(yè)務(wù)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

2019年秋季蘋(píng)果推出的iPhone 11產(chǎn)品起售價(jià)僅為5499元，甚至低于iPhone 8的起售價(jià)，iPhone 11還搭載了后置雙攝像頭，這讓iPhone 11成為比iPhone XR更暢銷的產(chǎn)品。2020年第一財(cái)季，蘋(píng)果總營(yíng)收918.19億美元，同比上升9%，其中，iPhone的營(yíng)收為559.57億美元，同比上升7.6%。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2019年Q4季度，蘋(píng)果手機(jī)在全球的出貨量達(dá)7380萬(wàn)臺(tái)，超過(guò)三星排名第一。

顯然，iPhone定價(jià)直接影響銷量，而定價(jià)跟蘋(píng)果的高管風(fēng)格不無(wú)關(guān)系。2014年初，蘋(píng)果聘任奢侈品牌巴寶莉（Burberry）的首席執(zhí)行官安吉拉·阿倫德（Angela Ahrendts）擔(dān)任零售業(yè)務(wù)的一把手，根據(jù)蘋(píng)果公司2019年1月8日提交的報(bào)告顯示，2018年阿倫茨的薪酬總額為2650萬(wàn)美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蒂姆·庫(kù)克。

安吉拉·阿倫德上任兩年后，iPhone就開(kāi)始漲價(jià)，并在2018年達(dá)到巔峰。iPhone被外界吐槽為智能手機(jī)界的“奢侈品”，也是在2017/2018年期間。

2019年2月，蘋(píng)果宣布安吉拉·阿倫德將離職，并啟用了蘋(píng)果工作了30年的高管奧布萊恩（Deirdre O‘Brien）擔(dān)任負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)和人事業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁。從2018年12月25日開(kāi)始，蘋(píng)果就陸續(xù)開(kāi)始四次降價(jià)。2019年秋季，iPhone 11起售價(jià)就低于iPhone 8、iPhone XR。

今年618期間，蘋(píng)果也主動(dòng)參與相關(guān)促銷活動(dòng)，天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、拼多多等平臺(tái)上都有iPhone 11的相關(guān)活動(dòng)，從各方戰(zhàn)報(bào)來(lái)看，蘋(píng)果依然是大贏家。

與蘋(píng)果的“低價(jià)”行為相比，華米OV反倒出現(xiàn)了漲價(jià)，華為P40、小米10等旗艦機(jī)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往的價(jià)格，與后者相比，iPhone的低價(jià)反而取得了一定優(yōu)勢(shì)，盡管這里面有5G的因素在，但對(duì)5G無(wú)感的用戶顯然更鐘情于蘋(píng)果。

蘋(píng)果嘗到了“低價(jià)”的甜頭。

受5G、屏幕等因素的影響，iPhone 12的成本勢(shì)必會(huì)上升，而如果由此帶來(lái)售價(jià)的上升，蘋(píng)果又回到了“奢侈品手機(jī)”時(shí)期，因此，蘋(píng)果若想延續(xù)在iPhone 11上的成功，就需要將“低價(jià)”進(jìn)行到底。

在iPhone 12上面壓縮不了成本，耳機(jī)、充電器方面是可以壓縮的。蘋(píng)果官網(wǎng)上Apple 5W USB 電源適配器的售價(jià)為145元，USB-C 轉(zhuǎn)閃電連接線1米長(zhǎng)度版售價(jià)145元，采用閃電接頭的EarPods售價(jià)為223元。

因此，在配件方面，蘋(píng)果最高能有513元的調(diào)價(jià)空間，這就給iPhone 12的成本有了很大的讓利空間。蘋(píng)果完全可以將iPhone 12的起售價(jià)做到與iPhone 11接近，甚至更低，這樣就更符合消費(fèi)者預(yù)期。

除了考慮iPhone 12成本外，不再免費(fèi)附贈(zèng)耳機(jī)、充電器，還能提升AirPods銷量。2020年第二財(cái)季，iPhone營(yíng)收僅占蘋(píng)果的50%，創(chuàng)下歷史新低。盡管iPhone表現(xiàn)不佳，但蘋(píng)果其他業(yè)務(wù)線的表現(xiàn)并不差，特別是可穿戴設(shè)備、家居設(shè)備和配件業(yè)務(wù)線，以及服務(wù)業(yè)務(wù)線。該季度，蘋(píng)果來(lái)自于可穿戴設(shè)備、家居設(shè)備和配件的營(yíng)收為62.84億美元，同比上升22.5%。

郭明錤預(yù)計(jì)，2021年AirPods總出貨量可望達(dá)1.2億部。如果蘋(píng)果不再附贈(zèng)耳機(jī)，會(huì)間接讓更多用戶選擇購(gòu)買AirPods。

蘋(píng)果老用戶不受影響

對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，當(dāng)然是利好，但是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不再免費(fèi)附贈(zèng)耳機(jī)、充電器無(wú)疑有著“缺斤少兩”的嫌疑，特別是初次使用iPhone的用戶，買完了手機(jī)之后，還需要自己購(gòu)買耳機(jī)、充電器配件，顯然服務(wù)不夠到位。

但是對(duì)于蘋(píng)果老用戶來(lái)說(shuō)，iPhone 12不再免費(fèi)附贈(zèng)耳機(jī)、充電器并不受影響。

首先，舊的充電器、耳機(jī)可以使用。如果是老果粉，家里肯定會(huì)有不用的耳機(jī)、充電器等產(chǎn)品，相對(duì)來(lái)說(shuō)，耳機(jī)、充電器并不易損壞，因此，一代代iPhone產(chǎn)品用下來(lái)，耳機(jī)、充電器配件會(huì)出現(xiàn)一定程度的盈余，iPhone 12沒(méi)有耳機(jī)、充電器并不影響。

其次，第三方充電器、耳機(jī)很便宜。iPhone充電器+數(shù)據(jù)線的價(jià)格最低二三十元就可以買到，而耳機(jī)方面，不講究音質(zhì)的話，其他品牌耳機(jī)加上轉(zhuǎn)接頭或者蘋(píng)果系列耳機(jī)都很便宜。

在蘋(píng)果背后，有一系列完善的配件產(chǎn)業(yè)鏈存在，比如品勝、Anker、羅馬仕、億色等。

最后，對(duì)于真正的果粉來(lái)說(shuō)，影響用戶購(gòu)買的因素主要有兩點(diǎn)，一是現(xiàn)有的產(chǎn)品是否能繼續(xù)使用，二是iPhone 12本身產(chǎn)品的優(yōu)劣性，比如5G。

雖然三星、華為、小米、vivo、OPPO在5G布局上比蘋(píng)果要早，但5G的發(fā)展離不開(kāi)“天時(shí)地利人和”。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1全球智能手機(jī)出貨量中，蘋(píng)果出貨量?jī)H下滑0.4%，下滑幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于三星、華為。

消費(fèi)者接受5G手機(jī)尚需時(shí)間。一方面，4G的用戶體驗(yàn)已經(jīng)能滿足消費(fèi)者的需求，比如社交、聊天、游戲、看小說(shuō)、看視頻等，即使4G不能滿足需求，發(fā)達(dá)的WiFi網(wǎng)絡(luò)覆蓋也彌補(bǔ)了4G的不足。消費(fèi)者對(duì)于5G就少了一種迫切的轉(zhuǎn)變。

許多用戶直接從諾基亞、摩托羅拉的2G直接變成4G用戶，在4G上能感知到的優(yōu)越性，在5G上面見(jiàn)不到。

另一方面，5G手機(jī)也受通信費(fèi)用的約束。中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通的5G套餐價(jià)格均在120元左右，盡管現(xiàn)在有優(yōu)惠策略，降低了部分用戶的使用門(mén)檻，但對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，還是太高。

數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的5G套餐用戶累計(jì)為8565.9萬(wàn)人。1-5月，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5G手機(jī)累計(jì)出貨量4608.4萬(wàn)部。截至5月末，4G用戶數(shù)為12.79億戶。由此來(lái)看，從4G到5G仍需時(shí)間。

運(yùn)營(yíng)商除了推出相關(guān)優(yōu)惠策略外，也極力通過(guò)電話、短信等方式向用戶推薦5G，但消費(fèi)者并不愿意買單。

看似華米OV在5G上遙遙領(lǐng)先，可對(duì)于蘋(píng)果的老用戶來(lái)說(shuō)，他們并不會(huì)因?yàn)?G這一因素就出現(xiàn)動(dòng)搖，轉(zhuǎn)移到Android陣營(yíng)。蘋(píng)果用戶已經(jīng)相對(duì)恒定，不會(huì)出現(xiàn)大幅度轉(zhuǎn)移。

所以，對(duì)于蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，不再免費(fèi)附贈(zèng)耳機(jī)、充電器對(duì)它的影響并不大，相反，它可以通過(guò)這一動(dòng)作降低成本從而壓低iPhone 12的起售價(jià)，并且還能帶動(dòng)AirPods銷量，蘋(píng)果樂(lè)得如此。

當(dāng)然，除了這一考慮外，還有可能是為明年做準(zhǔn)備。據(jù)經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)報(bào)道，良維科技（Longwell）預(yù)期將拿到蘋(píng)果30%的Type-C線材訂單，并最終用于2021款iPhone、AirPods、iPad等產(chǎn)品。如果將來(lái)采用Type-C接口，iPhone的耳機(jī)、充電器都會(huì)更換。

不得不說(shuō)，庫(kù)克比喬布斯更會(huì)做生意。

文/郭靜，科技自媒體，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)注TMT，微信公眾號(hào)：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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