蘋果有時候不太按常理出牌。

蘋果新手機(jī)發(fā)布前幾天，外界還在猛炒“iPhone 9”，可最終問世的是新款iPhone SE，有媒體/自媒體發(fā)現(xiàn)預(yù)測錯了以后，圓謊稱，這其實(shí)就是“iPhone 9”。

iPhone SE系列是蘋果在低端市場的試水產(chǎn)品，一代產(chǎn)品發(fā)布于2016年3月21日，起售價為3288元，這款手機(jī)是蘋果歷史上售價最低的手機(jī)產(chǎn)品，然而，這款手機(jī)的推出并未達(dá)到市場預(yù)期，主要原因在于，iPhone SE的售價已經(jīng)足以買到小米、vivo、OPPO、榮耀的旗艦機(jī)產(chǎn)品，相當(dāng)于一個最低配，一個最高配，兩相比較之下， iPhone SE的競爭力明顯不足。

新款iPhone SE的推出，蘋果照樣沒有召開發(fā)布會，產(chǎn)品直接就在官方渠道上上線了。新款 iPhone SE，起售價3299元，4.7寸LCD屏，1334 x 750像素分辨率，搭載蘋果A13處理器，內(nèi)存容量為64GB/128GB/256GB，IP67級別抗水、防塵，后置單攝像頭，像素為1200萬，最高可達(dá)5倍數(shù)碼變焦，支持4K視頻拍攝，前置攝像頭像素700萬，支持觸控ID，電池支持視頻播放最長可達(dá) 13 小時，續(xù)航時間與 iPhone 8 大致相同（iPhone 8的電池容量為1821mAh），搭載iOS 13系統(tǒng)。

據(jù)郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈觀察，新款iPhone SE與iPhone 8的配置除了處理器不一樣外，其余的配置完全相同，iPhone 8目前并未在Apple Store上銷售，天貓、京東、蘇寧易購等官方店鋪也沒有iPhone 8出售。

一款售價只要3299元的蘋果手機(jī)，再次引發(fā)了外界的討論，特別是新款iPhone SE的售價，簡直就是一股清流。

1.華米OV們會害怕嗎？

iPhone 11的起售價為5499元，與華米OV（華為、小米、vivo、OPPO的簡稱）之間尚能形成差異化，可新款iPhone SE的售價看起來卻很要命。

從2020年2月起，華米OV發(fā)布的旗艦機(jī)售價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新款iPhone SE。華為P40起售價為4188元，OPPO Find X2的起售價為5499元，小米10起售價為3999元，vivo NEX 3S 5G版起售價為4998元。

曾經(jīng)有網(wǎng)友在“為什么寧愿為華米OV卻不買蘋果手機(jī)”的原因中回復(fù)稱，要是iPhone降到比華米OV價格還低，自然就去買蘋果手機(jī)。

現(xiàn)在，新iPhone SE的售價比華米OV的旗艦機(jī)價格還要低，華米OV們害怕嗎？

新iPhone SE對于華米OV的影響在于，兩者的售價差，原來是蘋果比華米OV貴，但現(xiàn)在蘋果比華米OV都要便宜，肯定會有部分用戶受到新iPhone SE的誘惑，轉(zhuǎn)而去買iPhone。

另外，蘋果在中國市場正在逐漸好轉(zhuǎn)。IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2019年Q4季度，蘋果在中國的智能手機(jī)出貨量同比上升4.8%，而vivo、OPPO、小米則出現(xiàn)了同比下滑的情況。

新iPhone SE對華米OV們帶來的壓力在于：中國智能手機(jī)市場出貨量下滑的情況下，新iPhone SE很有可能會搶占Android手機(jī)的市場份額，進(jìn)而影響華米OV。

2.蘋果推出新款iPhone SE的目的是什么？

蘋果的消費(fèi)群體是中高端用戶，推出廉價版iPhone難道不會降低品牌的水準(zhǔn)嗎？蘋果推出iPhone SE的目的是什么呢？

首先，提升老用戶的換新率。盡管iPhone都出到iPhone 11了，但仍有不少老用戶的iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 8機(jī)型在使用，iPhone 6發(fā)布于2014年9月10日，iPhone 6S發(fā)布于2015年。

對于iPhone 6、iPhone 6S等用戶來說，新款iPhone SE的吸引力非常大。

第一，新iPhone SE的屏幕大小與iPhone 6、iPhone 6S相當(dāng)，都是4.7寸，對于用習(xí)慣了4.7寸小屏幕的用戶來說，現(xiàn)在要想找到一款4.7寸的新款智能手機(jī)，無異于大海撈針，而新iPhone SE的屏幕非常適合手相對較小的用戶，單手握持非常方便。

第二，新iPhone SE的售價很低，3299元的起售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于iPhone 11，就連華米OV的旗艦機(jī)售價都比它要高。

為什么老蘋果用戶不愿意換新手機(jī)呢？一是老手機(jī)仍能使用，二是換新手機(jī)的成本太高，而新iPhone SE則可以打消用戶換新機(jī)的憂慮。

對于蘋果來說，只要能把蘋果用戶牢牢地抓在手里，即使硬件的利潤不足，App Store等應(yīng)用軟件端的營收也可以進(jìn)行彌補(bǔ)。

蘋果打的是軟硬一體策略，iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7用戶若能換成新iPhone SE，它照樣能賺錢。

第三，新款iPhone SE支持人像拍照，老機(jī)型不支持人像拍照也是遭受用戶詬病的要素，而新款iPhone SE即使只有單攝像頭，依然支持人像拍照，再加上處理器升級，它對老用戶的吸引力大大增加。

其次，扭轉(zhuǎn)面對Android的不足。蘋果手機(jī)近幾年的流失速度明顯在變高，而Android用戶則很少會向iOS轉(zhuǎn)移。新iPhone SE能夠讓部分想要換成Android的用戶止步。同時，也能吸引部分Android用戶向iOS轉(zhuǎn)移。

在新iPhone SE宣傳頁的底部，蘋果很明確地表達(dá)了對Android的競爭態(tài)勢“在用Android 手機(jī)？看看換成 iPhone 的理由”。

其介紹稱，從Android手機(jī)換成iPhone之前，只需要“轉(zhuǎn)移到 iOS”這款A(yù)pp就可以將照片、視頻，到通訊錄、信息等各種數(shù)據(jù)都轉(zhuǎn)移過來。另外，iPhone的易用性、拍照、速度快、數(shù)據(jù)安全、App Store、環(huán)保、服務(wù)等都有一定的優(yōu)勢。

盡管在乎這方面因素的用戶少，但不難看出，蘋果顯然也不愿意看到用戶只有流出而沒有流入的情況。

3.新款iPhone SE會改變當(dāng)前的手機(jī)格局嗎？

價格戰(zhàn)在商戰(zhàn)中非常好用，消費(fèi)者很容易受到低價的影響轉(zhuǎn)而去購買便宜的產(chǎn)品，品牌的價值很容易就敗給價格。那么，只要3299元的新款iPhone SE會改變當(dāng)前的手機(jī)格局嗎？

郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈認(rèn)為，中國智能手機(jī)行業(yè)大的趨勢并不會被改變。

信通院的數(shù)據(jù)顯示，2020年1-3月，中國智能手機(jī)出貨量4773.6萬部，同比下降34.7%，其中Android手機(jī)在智能手機(jī)中占比88.8%。2020年3月，智能手機(jī)出貨量2102.9萬部，其中Android手機(jī)在智能手機(jī)中占比87.9%。就3月份的數(shù)據(jù)來看，Android的市場份額在下降，而iOS的市場份額在上升。

中國智能手機(jī)市場出貨量前五名分別是華為、vivo、OPPO、小米、蘋果，2019年全年，蘋果與小米的差距在720萬臺。蘋果如果想要再進(jìn)一步，就意味著雙方需要縮小幾百萬臺的差距。

而新iPhone SE要想扭轉(zhuǎn)幾百萬臺的差距，非常困難。

iPhone進(jìn)入中國超過10年時間，經(jīng)常10年的各種洗刷，要么是忠實(shí)果粉，一直在用蘋果，要么是Android粉，一直在安卓中換來換去。蘋果的劣勢在于，Android用戶想要換手機(jī)的話，換一個品牌的用戶體驗(yàn)差距并不大，而如果換成蘋果手機(jī)的話，則是換了一套系統(tǒng)，對于有些用戶來說，換系統(tǒng)的門檻太高，遠(yuǎn)不如換品牌容易，所以，用戶寧愿在華米OV之間選，而不是換成iPhone。

與蘋果相比，華米OV無論在對中國消費(fèi)者的理解程度上、銷售渠道、營銷手段等方面，都有一定的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢不是一款廉價的iPhone就能取代的。

新iPhone SE會吸引部分Android用戶過去，但這部分用戶數(shù)量有限，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到幾百萬臺的差距。

新iPhone SE真正影響的地方是印度。IDC的數(shù)據(jù)顯示，2019年印度前五大手機(jī)廠商分別是小米、三星、vivo、OPPO、realme。

2019年印度地區(qū)的智能手機(jī)平均銷售價格為163美元，500美元以下產(chǎn)品占據(jù)市場份額的98.3%。蘋果在在高端機(jī)型（500美元以上）之中中穩(wěn)占第一。但其余98%的市場與蘋果無緣，這顯然是蘋果不想看到的。

因此，蘋果如果想要在印度地區(qū)有所起色，就必須推出500美元以內(nèi)機(jī)型，這是由消費(fèi)者的消費(fèi)水平?jīng)Q定的，而不是由手機(jī)廠商決定的。新iPhone SE的售價為399美元，很有可能在中間層（200美元——500美元之間）這個區(qū)域取得成績。

老果粉要么已經(jīng)換成了iPhone 11、iPhone 11 Pro，要么對于iPhone SE有點(diǎn)看不上。另外，如果老iPhone再堅持5個月，支持5G的iPhone可能要出來了。

新款iPhone SE看起來“很美”，真要輪到買的時候，又開始猶豫了。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈

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