手機(jī)行業(yè)從來(lái)不乏“神話”故事。從諾基亞到蘋果,都曾是“神話”中的主角。
與蘋果類似,8848手機(jī)也是“神話”中的一員。一方面,它的高售價(jià)與蘋果、華為、三星、小米、vivo、OPPO等手機(jī)形成鮮明的對(duì)比,小米從2000元以內(nèi)走到2000元以上,頗是費(fèi)了一番功夫,但8848一直堅(jiān)持高售價(jià)策略。
另一方面,到底是誰(shuí)哪些人在買8848手機(jī)呢?8848真的會(huì)有人買嗎?8848創(chuàng)始人杜國(guó)楹曾透露稱,8848鈦金手機(jī)2年時(shí)間累計(jì)銷量實(shí)現(xiàn)了24.8萬(wàn)臺(tái)。
售價(jià)那么高,竟然賣出了20多萬(wàn)臺(tái)。8848的神秘感,導(dǎo)致外界對(duì)它的質(zhì)疑聲從未斷絕。
近兩年來(lái),中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)不斷在洗牌,不少中小型廠商都倒在了激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,如金立(后“復(fù)活”)、美圖手機(jī)、錘子、奇酷等。
倒掉的手機(jī)廠商那么多,8848竟然還沒(méi)倒閉,而且,它還發(fā)布了新手機(jī)。
3月29日,8848更新了產(chǎn)品線,推出5G手機(jī)8848 M6,該手機(jī)共有11個(gè)版本,起售價(jià)12999元,深空藍(lán)鱷魚皮版售價(jià)達(dá)29999元。各個(gè)版本的主要差別在于外殼材料以及內(nèi)存不同,內(nèi)存8GB+256GB起,最高12GB+1TB。
8848 M6搭載驍龍865處理器,支持 Wi-Fi 6,后置三攝,基于 Android 10 系統(tǒng),電池容量為 4380mAh,支持無(wú)線充電,雙卡雙待。正面為6.01寸全面屏,背面為1.19寸腕表屏。
就產(chǎn)品的硬件配置來(lái)看,它與當(dāng)前主流的旗艦機(jī)差別不大,比如,vivo NEX 3S、OPPO Find X2、小米10、三星Galaxy S20等都是搭載高通的驍龍865處理器,內(nèi)存方面,12GB+512GB版本的機(jī)型也不在少數(shù),12GB+1TB版的機(jī)型去年就曾出現(xiàn)過(guò)。后置三攝的搭配在諸多旗艦機(jī)中也不算亮眼。
與8848 M6類似配置的旗艦機(jī),最低售價(jià)為4199元,最高售價(jià)為11999元。8848 M6的差異性主要體現(xiàn)在外觀上,比如鱷魚皮、蜥蜴皮、牛皮,還有鈦合金鍍金。
可即使有這些加持,8848 M6的起售價(jià)卻已經(jīng)超過(guò)了其他機(jī)型的頂配售價(jià)。這么貴的手機(jī)真的會(huì)有人買嗎?
事實(shí)證明,盡管8848的價(jià)格貴,但愿意為之買單的大有人在。
京東上8848店鋪的數(shù)據(jù)顯示,8848 M6尊享版目前預(yù)定人數(shù)達(dá)208人,僅僅一天時(shí)間,就超過(guò)200人預(yù)定。
這個(gè)人數(shù)相比較蘋果、華為、小米、vivo、OPPO等廠商來(lái)說(shuō),完全是“小巫見大巫”,不值一提。但考慮到它的售價(jià)因素,208人預(yù)定的成績(jī)算不上好,也算不上差。某種程度上也說(shuō)明,高售價(jià)的智能手機(jī)在中國(guó)依然有消費(fèi)市場(chǎng),不管多貴也會(huì)有人捧場(chǎng)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)的“需求定律”說(shuō)明,當(dāng)價(jià)格上漲,需求量減少;當(dāng)價(jià)格下降,需求量增加。iPhone 11起售價(jià)低于去年同期的iPhone XR,銷量立刻回升。8848的情況跟“需求定律”明顯不同,它走的是奢侈品路線。
可為什么8848這么貴還是會(huì)有人買呢?
首先,被8848的廣告策略吸引。8848的創(chuàng)始人杜國(guó)楹被稱為“營(yíng)銷天才”,他曾成功打造過(guò)多款成功的消費(fèi)產(chǎn)品,如背背佳、好記星、E人E本、小罐茶等,在8848方面,他依然運(yùn)用了那套營(yíng)銷術(shù),比如,其多年代言人都是王石。
8848的店鋪選址大多都在一線城市的高端商圈內(nèi),其官網(wǎng)顯示,8848手機(jī)在全國(guó)32個(gè)省份擁有超過(guò)200家精品店。以蘇州市為例,8848只有兩家實(shí)體店,分別位于蘇州較為有名的美羅百貨和泰華商城內(nèi),杭州市的店面位于銀隆百貨內(nèi)。
8848的廣告同樣位于這些高端商圈中。
8848的廣告,會(huì)吸引一些消費(fèi)者購(gòu)買,鈦合金、鉆石、瑞士表、鱷魚皮等關(guān)鍵詞,也讓部分消費(fèi)者沉迷其中,而且,越是價(jià)格貴,這類消費(fèi)者反而越是中意,至于所謂的性價(jià)比,在這類群體中是不存在的。
其次,社交需要。占據(jù)智能手機(jī)行業(yè)金字塔頂端的曾經(jīng)是蘋果,一方面,它才剛剛在中國(guó)市場(chǎng)風(fēng)靡,另一方面,消費(fèi)者購(gòu)買起來(lái)也不方便。只有稀缺性商品,才能體現(xiàn)出他的獨(dú)特性所在。
但蘋果近幾年已經(jīng)變成了“街機(jī)”,隨處可見,當(dāng)iPhone不再稀缺,它的價(jià)值就沒(méi)了。
而8848彌補(bǔ)了這個(gè)缺口,在有些社交場(chǎng)景中,衣服、皮帶、汽車等隱性商品都會(huì)體現(xiàn)出一定的隱性價(jià)值。8848顯然也是這種價(jià)值的一種,并不是因?yàn)檫@款手機(jī)好,而只是它拿出來(lái)的那種感覺(jué)和意味。8848還能充當(dāng)禮品的作用,禮品也是社交中的一部分。
隨著時(shí)間的沉淀,8848的固定造型,以及牛皮、鱷魚皮等外觀搭配,反而形成了它的特色。
但是,做小眾手機(jī)廠商也有風(fēng)險(xiǎn)。受制于價(jià)格因素,它很難“破圈”,它的消費(fèi)者只能是吃它們那一套的人,其他普羅大眾對(duì)于如此奇高的售價(jià)只能望而卻步,有購(gòu)買能力的消費(fèi)者,也會(huì)去看性價(jià)比,它很難成為大眾消費(fèi)者的選擇。
因此,它的銷量很難出現(xiàn)暴增情況。而本來(lái)的用戶群,也容易受到其他手機(jī)廠商的侵蝕,8848的用戶可能變成蘋果、華米OV的用戶,而后者的用戶并不會(huì)變成前者的用戶。
另外,智能手機(jī)的性能已經(jīng)出現(xiàn)部分盈余,消費(fèi)者更新?lián)Q代的速度在減弱,其他手機(jī)廠商都受到?jīng)_擊,8848也很難獨(dú)善其身。
還有就是,8848的銷售力度問(wèn)題。8848的“大本營(yíng)”是線下的實(shí)體店,但目前明顯是線上占有優(yōu)勢(shì),8848目前的銷售水平明顯不及其在全盛時(shí)期的水平。一旦轉(zhuǎn)移到線上來(lái),8848的廣告以及“高端大氣上檔次”的感覺(jué)也很難體現(xiàn)出來(lái),吸引力亦隨之下降。
曾有人把vivo、OPPO稱為“智商檢測(cè)機(jī)”,但從手機(jī)本身來(lái)看, 8848才是。
工信部的數(shù)據(jù)顯示,截至3月26日,我國(guó)5G手機(jī)產(chǎn)品類型76款,累計(jì)出貨量超過(guò)2600萬(wàn)部,其中2020年出貨量1300余萬(wàn)部。8848的5G手機(jī)速度很快,但要想分5G手機(jī)的“蛋糕”,怕是沒(méi)那么容易。
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