如何提升用戶(hù)的獲得感和體驗(yàn)感是所有品牌不斷的追求，保險(xiǎn)行業(yè)也不例外。微保不僅帶來(lái)了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的全新體驗(yàn)，而且聯(lián)合十大品牌的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，更讓人看到了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的不同玩法，也看到了保險(xiǎn)行業(yè)的全新趨勢(shì)。

聯(lián)合十大品牌的共同營(yíng)銷(xiāo)

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是一種喜聞樂(lè)見(jiàn)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式了，這個(gè)方式的最大好處是能夠通過(guò)不同平臺(tái)的聯(lián)合傳播，形成跨界的影響力，讓各界的粉絲都能夠了解到這個(gè)全新的產(chǎn)品，最重要的是形成1+1>2的出圈的效果。

在這次活動(dòng)中，微保拉上醫(yī)美健康行業(yè)、知識(shí)行業(yè)、科技行業(yè)、財(cái)富安全大佬齊齊出擊，包含脈脈、樊登讀書(shū)、三聯(lián)中讀、泰康、善診、吳曉波頻道、威爾仕健身、微醫(yī)、新氧、中國(guó)工商銀行十大品牌，一起打造了一個(gè)震撼的在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)。

其實(shí)從這些聯(lián)合的品牌中，我們也可以看出，微保選擇的品牌范圍相對(duì)更受互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的關(guān)注和喜愛(ài)。涵蓋知識(shí)，健康及醫(yī)美等泛時(shí)尚品牌的調(diào)性與追求年輕時(shí)尚的80、90后等年齡層次的人群訴求高度匹配。這些品牌的用戶(hù)群體相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)新鮮時(shí)尚事物接受程度更高，對(duì)于加強(qiáng)個(gè)人保險(xiǎn)保障這一消費(fèi)認(rèn)知的轉(zhuǎn)化也會(huì)比較迅速。

從消費(fèi)者的傳統(tǒng)認(rèn)知上來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)這個(gè)事情依然是一個(gè)相對(duì)高端的家庭保障，對(duì)于將保險(xiǎn)作為必備的個(gè)人保障消費(fèi)這一認(rèn)知，市場(chǎng)教育還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。而這次微保選擇的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)品牌則更加偏向個(gè)人消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，旨在為更多受眾提供更為經(jīng)濟(jì)和便利的個(gè)人保障產(chǎn)品，隨著微保的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)品牌矩陣推出，越來(lái)越多追求時(shí)尚的年輕用戶(hù)將獲得更多經(jīng)濟(jì)便利的個(gè)人保障選擇，“保險(xiǎn)”這一名詞將不再是高端保障的專(zhuān)屬印象。

在這十個(gè)品牌的聯(lián)名活動(dòng)中，除了常規(guī)的微博、微信資源置換外，還結(jié)合每個(gè)品牌自身的調(diào)性設(shè)計(jì)了品牌特色禮包，進(jìn)行真正的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。比如和醫(yī)美平臺(tái)新氧，推出的就是熱門(mén)美容護(hù)理項(xiàng)目?jī)?yōu)惠券大放送，包括小氣泡護(hù)膚、潔牙、果酸換膚、光子嫩膚、紅藍(lán)光祛痘、頭發(fā)養(yǎng)護(hù)（防脫）、潔牙護(hù)膚全場(chǎng)11元起等優(yōu)惠福利。而和吳曉波頻道聯(lián)合推出的則是“890新商學(xué)吳曉波私房課免費(fèi)試聽(tīng)卡”，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是真正有用的實(shí)惠禮包。還有威爾仕價(jià)值368元的健身雙周卡、樊登讀書(shū)14天VIP讀書(shū)卡、泰康200元的口腔洗牙券等等，可以說(shuō)是宣傳和實(shí)惠并舉。

微保的這次活動(dòng)受到了很多用戶(hù)的好評(píng)，讓消費(fèi)者不僅僅認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的方便之處，更讓很多消費(fèi)者邁出了自己互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)消費(fèi)的第一步。而這次活動(dòng)，更是要在行業(yè)內(nèi)找到更多的合作伙伴來(lái)一起推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)可以具有更多的附加值。讓消費(fèi)者用一個(gè)全新的態(tài)度去認(rèn)知這個(gè)行業(yè)和微保，確實(shí)是一個(gè)比較用心的策劃。

用“改變”提升保險(xiǎn)的溫度

一直以來(lái)，微保都希望打造一個(gè)區(qū)別于傳統(tǒng)平臺(tái)的保險(xiǎn)售賣(mài)方式。這種改變大概體現(xiàn)在兩個(gè)地方，一個(gè)是在保險(xiǎn)的設(shè)計(jì)上，要有互聯(lián)網(wǎng)的味道。比如說(shuō)微保就非常注意保險(xiǎn)條款的簡(jiǎn)易性，一定要保險(xiǎn)公司改到可以讓大家輕松看懂。另一個(gè)則是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的迅捷性，比如說(shuō)大家都知道保險(xiǎn)是易買(mǎi)難退，而在微保小程序則支持“購(gòu)買(mǎi)冷靜器”“一鍵退?！?。同時(shí)微保還提供理賠顧問(wèn)，微保管家等保險(xiǎn)服務(wù)，幫助客戶(hù)更深刻的了解保險(xiǎn)規(guī)定，買(mǎi)到合適的保險(xiǎn)。微保發(fā)力在多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行保險(xiǎn)行業(yè)產(chǎn)品的重塑，這種重塑在很多時(shí)候，已然成為行業(yè)的規(guī)范。比如微保曾經(jīng)聯(lián)合泰康保險(xiǎn)，幫助保戶(hù)墊付住院押金，以幫助他們理賠后能得到更好的治療。而這種墊付的做法不僅開(kāi)了行業(yè)先河，也成了行業(yè)效仿的對(duì)象。這些所有的設(shè)計(jì)，目的都是為了讓產(chǎn)品更貼近用戶(hù)需求。

除此之外，微保還做了大量的客戶(hù)教育和知識(shí)科普工作。比如說(shuō)推出了很多保險(xiǎn)大咖的文章，一方面讓消費(fèi)者可以了解保險(xiǎn)的細(xì)節(jié)，另一方面也讓這些保險(xiǎn)大咖有了一個(gè)更好的傳播保險(xiǎn)知識(shí)的舞臺(tái)，這從實(shí)質(zhì)上，也推動(dòng)了整個(gè)生態(tài)的良性發(fā)展。

值得一提的是，這些服務(wù)都是通過(guò)騰訊系的各種產(chǎn)品進(jìn)行構(gòu)建和推廣的，包括微信搜索、小程序、公眾號(hào)等。這些舉動(dòng)都讓冷冰冰而且復(fù)雜的保險(xiǎn)，變得更社交更好玩。這種努力并非沒(méi)有回報(bào)，微保用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率、推薦率高達(dá)40%，在行業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是獨(dú)占鰲頭，甚至非常罕見(jiàn)。必須要說(shuō)，微保這次這次的品牌聯(lián)合活動(dòng)，不管是從實(shí)際效果還是從教育意義上，都很有價(jià)值。相信未來(lái)人們也會(huì)越來(lái)越習(xí)慣在網(wǎng)上去選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品，一個(gè)全新的保險(xiǎn)時(shí)代即將來(lái)到。

新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的全新機(jī)會(huì)

最近一個(gè)2019年前三季度各行業(yè)凈利潤(rùn)增速的數(shù)據(jù)被放出，保險(xiǎn)行業(yè)可謂是迎來(lái)了一個(gè)逆周期增長(zhǎng)的重要機(jī)會(huì)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的發(fā)展方向，微保執(zhí)行董事兼CEO 劉家明表示：“互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)下半場(chǎng)，服務(wù)與信任最重要。微保要潛心打造一個(gè)善良的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)，以用戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，打造讓用戶(hù)驚喜的好保險(xiǎn)與好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)‘好保險(xiǎn)、放心買(mǎi)’。”流量之上的質(zhì)量，顯然是他更為看重的，而在這背后，也是對(duì)整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期看好，以及對(duì)重塑保險(xiǎn)的國(guó)民形象的理想和目標(biāo)。畢竟保險(xiǎn)還是一個(gè)非常重要的好東西，不應(yīng)該被妖魔化，應(yīng)該變成一個(gè)更加靠譜和親民的東西?？梢哉f(shuō)在全新的社交助力和互聯(lián)網(wǎng)玩法的加持下，保險(xiǎn)行業(yè)也迎來(lái)了自己的數(shù)字化升級(jí)時(shí)代，微保的多元化嘗試顯然會(huì)推動(dòng)這個(gè)行業(yè)更高效快速的發(fā)展，無(wú)疑是這個(gè)全新時(shí)代機(jī)遇的把握者和引領(lǐng)者。

隨著保險(xiǎn)行業(yè)的日趨成熟，保險(xiǎn)的產(chǎn)品分類(lèi)也越來(lái)越精細(xì)化和細(xì)分化。而微保的產(chǎn)品專(zhuān)注為泛大眾提供更便利經(jīng)濟(jì)的保障服務(wù)，采用極低的價(jià)格以及月交等更低門(mén)檻的方式，使得保險(xiǎn)的價(jià)格降低至每月幾塊錢(qián)，可以說(shuō)為每個(gè)人都提供了一份個(gè)人專(zhuān)屬的剛需保障，同時(shí)也是深刻呼應(yīng)了國(guó)家的“全民參保計(jì)劃”，助力實(shí)現(xiàn)真正的“全民參?！?。

而以往動(dòng)輒上萬(wàn)的傳統(tǒng)保險(xiǎn)形式將隨著微保等互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)的加入而被改變，借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，保險(xiǎn)行業(yè)將變得越來(lái)越現(xiàn)代化，數(shù)據(jù)化，便利化，這是一個(gè)積極的信號(hào)，而微保這次聯(lián)合十大品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的大熱，僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

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