短視頻的火爆，讓網(wǎng)紅營銷全面取代傳統(tǒng)營銷模式，短視頻平臺網(wǎng)紅的帶貨能力更是超出了眾多品牌商的想象，而與其他短視頻平臺相比，一直堅守品質(zhì)帶貨的快手電商，也得到了大品牌和原產(chǎn)地廠商的高度關注和重視，他們希望和快手電商合作，開拓短視頻帶貨這一全新營銷模式。而從整個短視頻帶貨領域的秩序來看，其實還是魚龍混雜的，有些短視頻平臺的網(wǎng)紅帶的貨往往是雜牌次品，不僅品質(zhì)上缺乏保障，而且也沒有相應售后服務，往往是做的一錘子買賣。顯然，這對整個行業(yè)來說，是不利于健康可持續(xù)發(fā)展的。

為了改變這種現(xiàn)狀，向來注重品質(zhì)帶貨的快手電商，于近日祭出組合拳，特別推出“靠譜貨”標簽和活動，加上嚴厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品的“雷霆行動”，嚴格治理快手電商平臺上的產(chǎn)品質(zhì)量和交易秩序。而快手電商這樣做的目的，正是希望打造“上快手買老鐵推薦的靠譜好貨”的品牌號召。讓視頻帶貨，從粗放經(jīng)營，進入正規(guī)發(fā)展。

從貨源入手，精選優(yōu)質(zhì)商品和品牌好貨

為期三天的“快手電商靠譜好貨節(jié)”，總銷售額達到1億+，靠譜好貨短視頻播放量2億+次，其中最受歡迎的一條“小貓褲”賣掉了6萬多條，舒克舒客牙膏家庭裝和卡帝樂鱷魚秋款長袖T恤分別賣掉了5萬余件。

短視頻帶貨，主播的魅力和帶貨能力很重要，但說一千道一萬離不開賣的究竟是什么“貨”。只有好的貨、有品質(zhì)保障的商品，才是短視頻帶貨能持續(xù)健康發(fā)展下去的根基。而遺憾的是，在一些短視頻平臺，由于流量費用太貴，為了保證利潤，網(wǎng)紅帶的貨卻往往是品質(zhì)堪憂，有的甚至是三無產(chǎn)品的暴利貨，不僅傷害消費者的合法權益，任其發(fā)展的話定會成為行業(yè)毒瘤，嚴重影響行業(yè)口碑和未來。

而也正是因為此，快手電商的“靠譜貨”行動，首先就是從靠譜的貨源入手，精選優(yōu)質(zhì)商品和品牌好貨，這一方面是對快手小店的賦能，幫助快手小店實現(xiàn)產(chǎn)品合規(guī)，可以通過高品質(zhì)的靠譜貨帶來更多的流量、人氣和銷量，另一方面，其實也是昭告用戶，只要有靠譜貨標簽的產(chǎn)品就可以放心購買，讓用戶在快手電商不再為買貨而有顧慮，放心消費。

從貨源入手，也是希望能夠從源頭上讓平臺形成一個好的循環(huán)。不僅倒逼網(wǎng)紅產(chǎn)品、網(wǎng)紅品牌、網(wǎng)紅廠商提升品質(zhì)，加強質(zhì)量管控，升級產(chǎn)品質(zhì)量，而且，還能通過“靠譜貨”的貨源精選，吸引大品牌的注意，進而讓更多大品牌主動投入快手電商的懷抱，這可以說無論是對快手電商還是快手小店，都是一個開創(chuàng)性的引領。而大品牌的入駐，所產(chǎn)生的不僅是更大的流量、人氣、銷量，更是整個平臺和小店的質(zhì)的提升，進而在快手電商上形成一種良性發(fā)展的高品質(zhì)精選、嚴選品牌生態(tài)，讓快手的帶貨經(jīng)濟能夠發(fā)展的更加昌盛。

值得注意的是，此次快手電商發(fā)起的“靠譜貨”行動，也對店鋪引入了科學、嚴苛的評分和認證體系。如店鋪平均分大于等于4.6分，有企業(yè)資質(zhì)，客服回復率90%，48小時包郵發(fā)貨的商家，以及高評分商品均有資格申請，而且靠譜貨商品將由快手官方進行打標認證。

這顯然會讓快手電商上的店鋪得到一次去偽存真的凈化，以評分和認證建立店鋪管控標準體系，這也是短視頻帶貨領域的一次蛻變升級。對店鋪而言，會及時針對新出來的評分和認證標準進行調(diào)整和自我完善升級，進而讓店鋪提升資質(zhì)實力和服務水平以及發(fā)貨效率，讓整個平臺的店鋪服務水準達到了一個更高的層次，實現(xiàn)不輸于電商平臺的服務體驗。

而對于用戶而言，此次快手電商的“靠譜貨”活動還專門設立了「好貨種草榜」和「帶貨達人榜」兩大類評選。可以說，通過這種榜單評選，不僅能充分激勵達人的活躍度和參與感、責任感，形成套全新的電商流量分配機制。而且也能通過這兩大評選榜單讓用戶在快手電商更加直觀的看到優(yōu)秀產(chǎn)品和優(yōu)秀賣家，逐漸將電商內(nèi)容形成一個有效的區(qū)隔，形成真正的電商生態(tài)。

快手電商邁入“真靠譜”大時代

短視頻經(jīng)過近幾年的發(fā)展，在人氣爆棚，成為國民級應用的同時，也逐步確立了以廣告+電商帶貨為主的商業(yè)模式。而其中，從趨勢上看，電商帶貨將更有可能成為短視頻平臺最有潛力和最有想象空間的商業(yè)模式，未來也會成為短視頻平臺價值的重要衡量標準。更重要的是，電商是可以形成生態(tài)的，而單純的流量廣告則很困難。

在這種背景下，快手電商開先河發(fā)起“靠譜貨”活動，不僅是擊中了行業(yè)的痛點，進一步樹立起自身的高品質(zhì)形象，而且也有利于重塑短視頻帶貨亂象之下的交易秩序，讓劣質(zhì)貨退出歷史舞臺，讓高品質(zhì)精選商品脫穎而出，從而在網(wǎng)紅品牌和大品牌的爭相入駐和扎營搭寨之下，引領短視頻進入質(zhì)的飛躍。

事實上，真正賣家也需要“靠譜貨”。參加此活動的商家表示，標注“靠譜貨”的商品轉化要高于普通商品一倍，可以說得到了消費者的高度認同，這是一個好的開始，也是快手電商正規(guī)化的一個前奏。

整體來看，“靠譜貨”其實絕非快手電商的一個活動，更將是快手電商現(xiàn)在及未來的一大品牌標簽，讓消費者想到快手電商就會想到“靠譜貨”，想到靠譜消費也自然會想到去快手電商購買。這種正向的循環(huán)，可以說一舉打破了短視頻帶貨凌亂的僵局，推動短視頻帶貨真正邁入“真靠譜”大時代。

快手帶貨之前只是一些博主的探索，而現(xiàn)在則已經(jīng)成了平臺的選擇和助推，所以一定會迎來一波更大的爆發(fā)。尤其是在規(guī)則不斷完善、消費者的權益得到充分保障之后，快手平臺的電商業(yè)務發(fā)展就會更加合規(guī)，更加順風順水。相信在今年快手帶貨一定會迎來一個全新的發(fā)展階段，而老鐵們相信也會有一個滿意的收獲。

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