最近國內(nèi)智能手機市場呈現(xiàn)普遍下滑狀態(tài)，引發(fā)了許多行業(yè)討論。事實上，對于很多品牌而言，這都意味著過去的產(chǎn)品模式和營銷模式已經(jīng)出現(xiàn)了瓶頸，亟需突破自身，完成轉(zhuǎn)型，才能在這個全新的競爭時代贏得先機甚至重新改變格局。而最近vivo發(fā)布的全新品牌iQOO一經(jīng)發(fā)布就引發(fā)行業(yè)熱議，其強大的設(shè)計、配置和實惠價格，宣告vivo利用子品牌殺入一個全新的手機領(lǐng)域。
不一樣的iQOO品牌
必須要說，iQOO并不像是vivo做的手機，一直以來，vivo的產(chǎn)品給我們的印象都是設(shè)計的漂亮，配置則追求穩(wěn)定，拍照出色，特別適合普通用戶使用，往往用兩三年都沒有什么問題，一直保持著不錯的口碑，也使得vivo的市場份額也在不斷提升。不過從2017年下半年開始，我們可以明顯感覺到vivo在創(chuàng)新上的提速，包括率先推出的全面屏、屏下指紋等多項技術(shù)，包括令人驚艷的NEX系列的機械升降鏡頭的嘗試，不僅使其獲得了廣泛的好評，還使得其市場份額也在不斷提升，事實上在2018年vivo的增長表現(xiàn)還是非常不錯的。這也從另一個角度說明，vivo已經(jīng)很早就在著手自身的品牌和營銷轉(zhuǎn)型，而推出iQOO子品牌，也是其不斷擴(kuò)大品牌外延，覆蓋更多互聯(lián)網(wǎng)用戶的關(guān)鍵。
iQOO品牌副總裁馮宇飛對于新品牌創(chuàng)立的原因表示，“vivo和iQOO的人群是不一樣的，這是終極的答案，因為我們發(fā)現(xiàn)vivo沒有滿足偏互聯(lián)網(wǎng)的年輕人，細(xì)分人群，當(dāng)把人群聚焦想清楚以后，所有的事情都清楚了?！?/strong>而對于品牌比較極端的定價，他則表示“不要考慮價格，不要考慮規(guī)模，不要考慮賣多少，那不是他們（產(chǎn)品經(jīng)理）該去考慮的事，他們只要想我的消費者要什么，我能不能滿足?！币部梢钥闯?，這次新品牌把和用戶的溝通放在了首位，讓粉絲和用戶逐漸參與到產(chǎn)品的設(shè)計和發(fā)售之中，雖然看似這樣的粉絲營銷不是什么新鮮事物，但是在vivo深厚的技術(shù)、品牌、用戶積淀的基礎(chǔ)上，開始發(fā)力成熟的數(shù)碼粉絲和用戶，顯然則有一種收割市場的意味。
把配置做到極致
這次iQOO最為稱道的就是它的強悍配置，全系驍龍855處理器，最高12G的大內(nèi)存，同時各方面都采用了相當(dāng)頂級的配置，比如44W的超級閃充加4000毫安的大電池，可以說是當(dāng)下手機領(lǐng)域的最佳組合，超級液冷散熱，則提供了強大的散熱能力。在背板的設(shè)計上，中間一道LED炫彩燈帶可以根據(jù)不同的情況閃爍不同的色彩，也是一種獨特的用戶體驗。vivo在屏下指紋領(lǐng)域一直領(lǐng)先，這次iQOO采用了新一代的指紋識別技術(shù)，并且配備了AI三攝，也是高端旗艦的標(biāo)配，它確實可以滿足互聯(lián)網(wǎng)數(shù)碼愛好者的一切需求，最重要的是起售價格只有2998，這也體現(xiàn)出了iQOO的決心，畢竟藍(lán)廠的品控一直在行業(yè)里面都是非常讓人稱道的。馮宇飛還特別強調(diào)了這款手機搭配了NFC功能，這也是這類人群最常用的功能之一。不留死角，不留短板，可以說是iQOO一戰(zhàn)成名的關(guān)鍵。
還有一些小細(xì)節(jié)則是，iQOO保留了3.5mm的耳機接口，為了方便充電時持握，還設(shè)計了閃電膠囊樣的橫向充電頭。
在軟件交互上，iQOO同樣做出了專業(yè)的適配。支持Multi-Turbo，其包括Game Turbo、AI Turbo、Center Turbo、Net Turbo等等Turbo全家套餐，可以提高常用APP的啟動速度，降低幀率的波動，以及在游戲中，如果遇到WiFi信號差的情況，會自動無感切換到4G網(wǎng)絡(luò)等等。為了帶來更好的游戲體驗，iQOO還配備了線性馬達(dá)，能夠?qū)崿F(xiàn)4D震感?？偠灾?，你會發(fā)現(xiàn)iQOO注意到了所有的細(xì)節(jié)，讓你絲毫挑不出有什么短板。有人曾提出索尼IMX363的攝像頭是不是有些落后，其實這顆攝像頭是目前調(diào)教的最成熟的攝像頭之一，其1200萬拍照的效果可以說無出其右，比有些插值4800萬像素實際也是1200萬像素的攝像頭并不虛，反而vivo在拍照方面的實力還會更強一些。
新時代新格局
手機市場的整體下滑其實意味著市場的成熟，成熟意味著一方面，換機潮逐漸停止，用戶的換機周期逐漸增長，另一方面則是智能手機用戶逐漸成熟，在品牌選擇上有自己的印象和標(biāo)準(zhǔn)。在這種情況下，其實各家之間的用戶都相對穩(wěn)定，而競爭也從爭奪新增市場，變?yōu)闋帗尨媪渴袌觥ｋS著類似樂視、金立這樣的二線品牌的倒掉，魅族、錘子之類的品牌大幅下滑，加上三星一蹶不振，其實每年都有我們曾經(jīng)熟悉的品牌倒下，而最終整個中國手機市場可能也確實只會剩下三個品牌，而今年這個明顯的趨勢就是，大家都開始向第四名展開了強大的攻勢。而從2018四季度的銷售數(shù)據(jù)來看，第四名的銷量也確實在銳減，一旦繼續(xù)下滑，那么勢必退出第一集團(tuán)。
vivo的率先品牌發(fā)力，可以說是非常有預(yù)見性的，轉(zhuǎn)型速度不但快，而且徹底，從產(chǎn)品線的不斷革新，到新的子品牌的啟用可以說每一步都按部就班，非常有章法?？梢哉f打的競品是措手不及，用強大的產(chǎn)品力和超殺傷力定價通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行了引爆，立刻成為這個圈層中性能旗艦產(chǎn)品的首選，也拉開了高通驍龍855產(chǎn)品大戰(zhàn)的序幕。iQOO的發(fā)力，讓今年的配置大戰(zhàn)有了一絲血腥的味道?？紤]到之前發(fā)布的千元神機Z1，可以說今年vivo對互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)碼愛好者人群的發(fā)力還是快準(zhǔn)狠的。如果還有大品牌繼續(xù)跟進(jìn)，那么打破現(xiàn)在的用戶分布，重新定義各大品牌的用戶格局，也是順理成章的事情。
不過回到手機本身來說，iQOO確實是稱得上一代性能神機，優(yōu)惠的價格加上充足的供貨勢必會引發(fā)一波搶購，而vivo良好的品控實力和用戶體驗，也會讓這個品牌真正成為這批用戶的首選。
萬能的大熊
微博 2015到2018 連續(xù)四年獲得科技領(lǐng)域、電商領(lǐng)域十大最具影響力大V
百度動態(tài)2018年度影響力紅人
藍(lán)鯨自媒體聯(lián)盟2017年年度科技大V
公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。
暢銷書作者：《格局逆襲1》《格局逆襲2》銷量超過20萬本。
微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超八千人。
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