每日一淘可以說是最近的現(xiàn)象級項目，身邊的朋友圈經(jīng)常能看到不少朋友的分享，發(fā)展非常迅猛。仔細了解了一下，其實是今年4月份才開始啟動的社交電商項目，而僅僅到了12月11日，每日一淘就宣布，已分別在7月和11月獲得了A、B兩輪總計1.3億美元的融資，在當下的資本寒冬中，可以說是一個奇跡了。盡管大環(huán)境不好，但終究禍福相依，經(jīng)濟下行催生了社交電商風口，而每日一淘的快速崛起，也昭示著新的春天的來臨。

抓住社交電商風口

其實早在幾年前，我們就做出一個判斷，那就是社交電商將成為未來電商的主流，而用戶推薦也將成為大家購買產(chǎn)品的主要方式。不過趨勢雖然明顯，但是方式還沒有找到正確的道路，所以很多公司這兩年也做了很多嘗試，社區(qū)種草啊，直播帶貨什么的。后來直到拼多多的橫空出世，才給大家做了一個比較典型的示范。京東淘寶目前獲取新用戶的成本都在四百左右，而拼多多則通過拼團的模式實現(xiàn)了不到100的新客戶成本，短短三年就上市成功，市值距離京東也不過三四十億美金，員工卻只有3000人，讓人看到了社交電商的強大魅力，也證明了社交電商最大的優(yōu)勢還是在于獲客成本低，推薦帶來的轉(zhuǎn)化效率高。

而每日一淘則在這個基礎(chǔ)上又有一個更新的創(chuàng)新，那就是采取了前端社交分享+會員、后端產(chǎn)地直采+直供的S2S共享創(chuàng)業(yè)模式，以生鮮為主打，逐步拓展全品類精選商品，連接去中心化的社群，與每一位創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)品牌、團隊、技術(shù)和供應鏈資源的共享。這個方式抓住了幾個核心關(guān)鍵，在前端把分享體驗和會員體系做得非常人性，在供應鏈上，選擇了最高頻的生鮮直供，通過供應鏈的優(yōu)勢和超高頻的優(yōu)質(zhì)剛需產(chǎn)品，在社交電商賽道上后來居上，一時間朋友圈充滿了關(guān)于每日一淘的分享。在社交電商這個全新的領(lǐng)域，每日一淘找到了自己強勢的生鮮賽道，這一點可以說是其他人想做都很難做到的。畢竟這也是其母公司每日優(yōu)鮮的核心競爭力，看著簡單，很難復制。

巨額融資拉大領(lǐng)先優(yōu)勢

每日一淘A輪融資領(lǐng)投方為DCM，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、微光創(chuàng)投跟投，B輪領(lǐng)投方為元生資本，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）參與聯(lián)合投資，DCM、元璟資本跟投，這幾個都是國內(nèi)著名的基金，背景深厚，眼光老道。可以看出，投資人對每日一淘相當看好，基本兩輪都是積極參與，這在資本寒冬的今天，更是難能可貴。畢竟電商還是一個相對成熟的賽道，而社交電商的前景還充滿了未知，愿意在這么艱難和未知的環(huán)境下投下重金，顯然是對每日一淘的無比信任。這筆融資應該主要還是花在供應鏈的持續(xù)建設(shè)、產(chǎn)品的不斷完善和區(qū)域物流的優(yōu)化上，而這些都將成為每日一淘未來競爭的核心護城河。

超級會員消費是目前整個商業(yè)界的主流，比如海外的Costco每年會費收入都有近三十億美金，自然在產(chǎn)品價格上，可以給予足夠的優(yōu)惠幅度。本來這也是每日一淘的會員模式，不過隨著最近一次的全新升級，會員資格已經(jīng)變成全免費，只要你邀請幾位自己的朋友也來購物就可以自動獲得這個資格。這種推廣獎勵變會費的模式顯然特別適合中國的國情，也因此我們經(jīng)?？吹讲簧偃藭谂笥讶锘蛘呷豪锓窒韥砝瓌优笥奄徺I，最終獲取自己的會員資格，享受廉價的商品。而之后如果你推薦的人還持續(xù)在每日一淘消費，那么你還會有消費后的返利獎勵，讓你可以通過努力，買到更便宜更好的東西來提升自己的生活品質(zhì)。

巨大的融資保證了每日一淘的高速建設(shè)，在整個的生鮮供應體系方面，還在不斷的完善和下沉，讓網(wǎng)絡(luò)進入更深層的用戶空間，在縱深市場逐步建立自己的區(qū)域物流能力。而這也將全面釋放基層用戶的消費力，不僅能夠避開北上廣一線城市和京東們的競爭，而且這些基層用戶的分享興致和推廣時間更多，可以讓整個商業(yè)體系都持續(xù)保持高速發(fā)展。

正確的商業(yè)模式選擇，強大的生鮮供應鏈建設(shè)，適合中國的超級會員玩法，廣袤的三四五線消費升級主場，以及更加聰明的“自買省錢分享賺錢”的會員運營策略，都讓這個項目產(chǎn)生了巨大的價值預期和吸引力，也帶來了高速的增長和投資人的一擲千金。

?積極承擔社會責任，打通供需端

每日一淘以生鮮為主的選擇，就使其必然成為中國農(nóng)業(yè)電商化的重要推手。每日一淘自身也非常積極地去承擔自己的社會責任，幫助大量的農(nóng)特產(chǎn)品更順利地進入消費者的家庭，因為消除了中間的層層流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，滿足了利潤豐厚和價格低廉兩個條件，并直接在三四五線的消費人群中引爆市場，形成了一舉多得的結(jié)果。

同時消費者的大數(shù)據(jù)參考也起到了很多積極的市場引導作用。比如每日一淘發(fā)現(xiàn)了市場對紅薯這類富含膳食纖維的營養(yǎng)粗糧的需求在增加，并且春季種植的甜心紅薯會比秋季種植的其他品類紅薯收購價更高。在和江西安遠縣及當?shù)佚堫^企業(yè)的接洽中，每日一淘又發(fā)現(xiàn)當?shù)氐母晃寥捞貏e適合種植紅薯，便一拍即合，向當?shù)胤N植戶推薦了種植紅薯，并簽訂包銷協(xié)議，拉動了安遠的產(chǎn)品供銷。

這樣的事情無獨有偶，每日一淘還做過富平柿餅、周至獼猴桃、丹霞貢柑等扶貧助農(nóng)的產(chǎn)品，積累了重要的經(jīng)驗，也創(chuàng)造了大量的價值，對農(nóng)民形成了切切實實的幫助，用科技的力量踐行了自己的扶貧責任。這顯然也是將技術(shù)用于供給側(cè)改革的典型案例，為扶貧助農(nóng)領(lǐng)貢獻了自己的一份力量，打通了農(nóng)產(chǎn)品的供需兩端，建立起了全新的農(nóng)產(chǎn)品上行體系。

必須要說每日一淘做的這件事情，商業(yè)價值和社會價值并重，銷售產(chǎn)品和會員成長并重，供應鏈建設(shè)和生產(chǎn)扶持并重，在每個環(huán)節(jié)都思考得非常清晰透徹，可以說是這兩年難得的清楚干脆的創(chuàng)業(yè)項目，也難怪短短不到一年時間，就拿到了如此高的估值和融資，得到了行業(yè)和消費者的一致認可和支持。

每日一淘在幾個關(guān)鍵節(jié)點上的設(shè)計和表現(xiàn)都令人驚嘆，從中我們可以清晰地看到它商業(yè)模式的脈絡(luò)和企業(yè)責任的擔待。而隨著物流供應體系的日趨完善，每日一淘不論是產(chǎn)品品類還是倉儲物流建設(shè)都會有所提升。而在寒冬中狂奔后，每日一淘必將成為更有想象空間的電商項目。

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