最近音樂app開始出現(xiàn)各種明爭(zhēng)暗斗，大家不亦樂乎的刷墻、刷地鐵、刷情懷小句子，不過(guò)酷狗的表現(xiàn)確實(shí)別具一格，他就刷了四個(gè)字“就是歌多”。

大眾和小眾之爭(zhēng)

網(wǎng)易云音樂最近市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，開始大力挺進(jìn)大眾化市場(chǎng)。不過(guò)這種推進(jìn)的方式卻還是小眾化的情懷，一些網(wǎng)友的熱評(píng)被刷的到處都是。讓我都很想去用網(wǎng)易云音樂看評(píng)論了。不過(guò)，你到底是聽歌還是聽評(píng)論呢？這其實(shí)就是一個(gè)大眾和小眾的區(qū)分了，網(wǎng)易一直以來(lái)都是有態(tài)度、小眾精英的代名詞，無(wú)論是音樂還是新聞，都是走的這個(gè)風(fēng)格。網(wǎng)易音樂中也有很多獨(dú)立音樂，還是主打情懷路線，擁有很多鐵桿擁躉。但是對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，音樂是周杰倫、音樂是鳳凰傳奇，看上去不是那么高大上，有思想，卻是非常的受眾廣泛。在陽(yáng)春白雪和下里巴人之間，如何取舍，其實(shí)也是一個(gè)有挑戰(zhàn)性的事情。

酷狗的宣傳讓我想起一個(gè)故事，這個(gè)直接上圖吧。旁邊的超市有各種名字，結(jié)果新開的超市起名叫超市入口，一下子把他們都秒殺了。所以歌曲APP的競(jìng)爭(zhēng)痛點(diǎn)到底是什么？是情懷還是歌多？我想對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，可能這個(gè)答案還是非常明確的。所以很多營(yíng)銷你會(huì)覺得很好，但是可能確實(shí)不太有效果。因?yàn)楦袆?dòng)用戶是 ，讓用戶使用，又是另外一回事了。這就好像錘子手機(jī)一樣，大家都覺得羅老師很有情懷，也很喜歡去聽現(xiàn)場(chǎng)演講，但是回頭就買了部蘋果。這大概是可以說(shuō)明現(xiàn)在用戶或者說(shuō)粉絲的現(xiàn)實(shí)程度的。

競(jìng)爭(zhēng)背后的版權(quán)之爭(zhēng)

其實(shí)酷狗的#就是歌多#是有深厚的資源支撐的，并非只是說(shuō)說(shuō)而已。這其實(shí)是音樂app進(jìn)入版權(quán)時(shí)代后的一個(gè)新格局。2016年7月15日，騰訊通過(guò)資產(chǎn)置換股權(quán)的方式，將旗下的QQ音樂業(yè)務(wù)與中國(guó)音樂集團(tuán)酷狗音樂、酷我音樂、海洋音樂進(jìn)行合并，組建了超級(jí)艦隊(duì)TME（騰訊音樂娛樂集團(tuán)），成為業(yè)內(nèi)的版權(quán)巨鱷。目前騰訊音樂娛樂集團(tuán)已經(jīng)成功集齊了包括環(huán)球音樂、索尼音樂、華納音樂在內(nèi)的世界三大唱片公司的版權(quán)總代理，簽約國(guó)內(nèi)800余家唱片公司版權(quán)，平臺(tái)擁有1700萬(wàn)首數(shù)字音樂授權(quán)。所以才直接簡(jiǎn)單直接的打出了#就是歌多#的口號(hào)。

而如果你用過(guò)網(wǎng)易云音樂，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每隔一段時(shí)間，你的歌單都會(huì)有不少歌曲變成灰色，這也是很多人比如我慢慢放棄網(wǎng)易云音樂的原因。盡管網(wǎng)易云和QQ音樂也有版權(quán)上的合作，但最終在這個(gè)環(huán)節(jié)上還出于一種短板狀態(tài)。而目前強(qiáng)大的市場(chǎng)投放，實(shí)際上也是在強(qiáng)行推動(dòng)app增長(zhǎng)，減少用戶流失帶來(lái)的影響。但最終，媒體競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)還是在內(nèi)容，不管網(wǎng)友評(píng)論寫的多好，如果沒有想聽的歌，那么最終還是會(huì)選擇去尋求替代品的。

酷狗的多元化之路

今年大熱的電影《變形金剛5》里面，最引人注目、引發(fā)爭(zhēng)議的一則植入廣告就是老外打開手機(jī)聽音樂的那句“hello 酷狗”。這可以說(shuō)是一個(gè)曝光非常高的植入了，也引發(fā)了很多的爭(zhēng)議和討論，可以說(shuō)這個(gè)投放算是值回票價(jià)了。借助變5的IP，酷狗還推出了自己的定制音響，算是在硬件多元化上也進(jìn)行了嘗試。其實(shí)，酷狗一直是大眾音樂的代表，很少人知道他是中國(guó)最大的音樂播放APP，擁有最大的用戶量和月活。在這種群眾基礎(chǔ)上的廣告投放，往往會(huì)事半功倍。而這種跨界營(yíng)銷，目前看也是整個(gè)行業(yè)都在嘗試的方向。畢竟單純的線上營(yíng)銷和廣告推廣，已經(jīng)很難覆蓋到新的用戶了。

包括#就是歌多#的廣告投放，我們可以看出低調(diào)的酷狗現(xiàn)在也在開始發(fā)力營(yíng)銷來(lái)提升自己的品牌曝光度和討論度。一方面這是受到了同行營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面，則是酷狗發(fā)展到了今天，開始逐漸完善自己的品牌思路和想法了。不管是投放和slogan，都體現(xiàn)出了一種大眾和務(wù)實(shí)，再加上最全面的歌曲版權(quán)儲(chǔ)備，相信在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中，酷狗還是能發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出更大的價(jià)值的。做音樂本身還是做內(nèi)容，做內(nèi)容本身就是做版權(quán)，只有把握了這個(gè)根本，再去做營(yíng)銷才能事半功倍。

這輪音樂App大戰(zhàn)的本質(zhì)還是因?yàn)榘鏅?quán)內(nèi)容之爭(zhēng)已經(jīng)格局已經(jīng)大體確定，大家只能把競(jìng)爭(zhēng)方式放到營(yíng)銷中來(lái)。短期看，營(yíng)銷的沖撞有助于整個(gè)行業(yè)的熱度提升，但從長(zhǎng)期看，依舊還是內(nèi)容為王。

萬(wàn)能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營(yíng)銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬(wàn)冊(cè)。

微營(yíng)銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷社群組織，成員已超七千人。

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