進入到八月份，就是蘇寧易購818發(fā)燒購物節(jié)的時間了，而各大手機品牌也成為這場促銷的主角。結果這次促銷的結果大大超出預期，蘇寧易購在1號-3號全渠道手機銷售同比增長377.9%，其中線上同比增長517.3%，線下門店同比增長100.8%，雙線增速都達到行業(yè)第一。

雙線發(fā)力，數(shù)據(jù)爆棚

今年是蘇寧提出的智慧零售概念元年，事實上蘇寧開始找到了感覺。在蘇寧線上線下的雙重加持下，僅在線上渠道（含天貓?zhí)K寧旗艦店），蘇寧易購手機三天銷售額是京東同期的1.4倍，部分核心品牌超京東2倍。雖然這是大促帶來的銷量暴增，但這樣的體量增長，本身也說明了蘇寧的潛在能力。當然，蘇寧8月份這個時機也選的不錯，上一輪6月份的全行業(yè)大促剛剛過去，新的雙十一還沒到來，在中間做這么一個節(jié)日，很有些承前啟后的意味。

這里指的一提的是，這里蘇寧的線上銷量還包括了蘇寧的天貓旗艦店銷量，背后其實是有阿里的加持的。同時，雖然蘇寧門店的銷量只增加了100%，但其實起到了非常好的宣傳和引流作用，大家只是更習慣在網(wǎng)上下單，所以更帶來了線上銷售的暴漲。這其實也就是智慧零售所講的線上線下的結合，而目前看來，線下引流對于線上的支撐效果是非常好的，而且比從線上購買流量的成本更低，這也讓蘇寧這樣在線下有深厚基礎的公司，開始發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，重回競爭的一線。而整個電商的格局，也開始有重構的可能。

廠家大力支持818

其實銷量的爆發(fā)也有賴于廠家的支撐，畢竟如果缺貨，就談不上什么銷量了。而目前國內(nèi)熱賣的手機品牌，多少都有缺貨的問題，所以這次蘇寧818的成功，也離不開手機廠商的支持。目前，蘋果手機仍然穩(wěn)坐蘇寧易購818全渠道銷量和銷售額雙項冠軍，截至8月3日24點，蘇寧易購全渠道品牌銷售金額TOP5為：蘋果、小米、榮耀、華為、OPPO；全渠道品牌銷量TOP5是：蘋果、小米、榮耀、華為、魅族。可以看出前幾名的位置還是比較穩(wěn)定的，而實際上這幾個品牌的主力機型都不同程度的存在缺貨情況。比如小米一直是缺貨的代表，而小米6在這次促銷中甚至成了蘇寧門店的單品銷量冠軍，可以看出小米在供貨上還是對蘇寧支持很大的。

小米總裁林斌在蘇寧BOSS堂直播中曾表示，“小米將不遺余力的支持蘇寧818，小米5X和小米6等重磅新品818管夠，更有小米6的稀缺三色在蘇寧易購開啟限量搶購?！倍?月2日蘇寧易購雙線渠道同時拿下手機品牌銷量及銷售額的冠軍的榮耀，也對蘇寧有著非常大力的支持，總裁趙明也親自參與直播為蘇寧站臺，并表示““蘇寧易購是榮耀最重要的戰(zhàn)略合作伙伴之一，818作為蘇寧的主場，也是榮耀手機重要的銷售節(jié)點，我們將推出大力度的優(yōu)惠活動?！笨梢哉f，這些手機廠商的大力支持，成為蘇寧818銷售成功的關鍵。而從廠商的角度來說，也確實希望渠道能夠更加分散和多元化，這樣也可以獲得更多的話語權。這也使得整個渠道的發(fā)展也呈現(xiàn)出了一種多元化的趨勢。

抓時代機遇發(fā)力智慧零售

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)成為傳統(tǒng)行業(yè)，而傳統(tǒng)行業(yè)則進入了新一輪融合的大潮。這個零售業(yè)改變的機遇已經(jīng)得到行業(yè)的認同，盡管各家的叫法不同，但本質上卻是趨同的。線上和線下都已經(jīng)無法獨立存在或者說都無法獨立發(fā)展而進入了一個相互支撐、相互依存、相互促進的階段。這里面不但需要有線下門店的流量展示支撐，還要有更好的物流體系以及供應鏈關系。蘇寧是老牌零售巨頭，不論是物流倉儲還是供應鏈管理，都有非常豐富的經(jīng)驗和關系積累，通過這幾年的線上線下融合嘗試和阿里背后的技術流量支撐，雙線融合開始越發(fā)順暢，而在這次818的大考中，就顯露了出來。

目前整個商業(yè)領域變化劇烈，大小風口差不多都是三年一變，企業(yè)必須處于不斷的變化和進步之中，才能不被淘汰。而從目前的形勢來看，局面對于蘇寧開始慢慢變得有利。不夠擅長的線上部分大家都進入了瓶頸，而線下的優(yōu)勢部分正開始發(fā)揮越來越大的作用。加上廠商的大力支持，蘇寧云商開始進入了一個新的發(fā)展階段。事實上，傳統(tǒng)企業(yè)的轉型也不會是一蹴而就的，也總要有一些彎路和嘗試的，但目前蘇寧云商發(fā)展的結果其實已經(jīng)告訴大家，之前的轉型和嘗試方向是對的，而隨著智慧零售大趨勢的到來，效果會越發(fā)明顯，這次818大練兵是一個信號，也是一個開始。

其實我自己也在蘇寧大促中買了一個新辦的ipad pro,用了618的優(yōu)惠券后，比市場價足足便宜了500元以上，這對于蘋果這樣的硬通產(chǎn)品來說，真是非常大的優(yōu)惠力度。值得一提的是，6月份蘋果在華的首次聯(lián)合投放廣告也選擇了蘇寧，這可以看出蘇寧背后的廠商支持力度還是非常大的，相信隨著818促銷的持續(xù)推進，會爆發(fā)出越來越多的亮點和成績。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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