不知不覺大象安全套已經(jīng)四周年了，其實(shí)從他們創(chuàng)業(yè)一開始，就和我有非常緊密的聯(lián)系，不過后來這兩年，大象就好像當(dāng)年的各種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司一樣有些銷聲匿跡。不過其他的公司的銷聲匿跡是真的完了，而大象則更多是大象無聲，慢慢的變成了真正的行業(yè)顛覆者。

生于顛覆，一戰(zhàn)成名

當(dāng)年火爆全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)思維，燃遍大江南北，也由此涌現(xiàn)出了一批互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)潮。這個(gè)大潮之大，影響范圍之廣，甚至超越了之后的O2O大潮或者VR大潮。當(dāng)年各種傳統(tǒng)行業(yè)都紛紛披上互聯(lián)網(wǎng)思維的外衣開始進(jìn)行一些嘩眾取寵的創(chuàng)業(yè)。比如說互聯(lián)網(wǎng)思維的煎餅、互聯(lián)網(wǎng)思維的肉夾饃、互聯(lián)網(wǎng)思維的酒，似乎沒有互聯(lián)網(wǎng)思維這些事情就沒法干了。而大象則是其中的互聯(lián)網(wǎng)思維的安全套了，這一度成為大象的標(biāo)簽，讓大象也成了知名的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例，因?yàn)閯?chuàng)始人也是90后，也和其他幾位90后創(chuàng)始人一并成為了新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的代表，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)之一。

其實(shí)當(dāng)年大象安全套產(chǎn)品剛一推出，還是非常驚艷的，首先選擇了0.03這個(gè)厚度進(jìn)行突破，同時(shí)在外觀設(shè)計(jì)上也做了很多創(chuàng)新，比如牛油盒包裝，單手打開、秒分正反的功能，加上清新的設(shè)計(jì)一時(shí)間圈粉無數(shù)。當(dāng)時(shí)大象也曾經(jīng)送給我一箱安全套在公司也引發(fā)了轟動(dòng)，然后我大都分給了同事們，獲得了不錯(cuò)的反饋。這種顛覆在初生的時(shí)候，吸引力是巨大的，抓住了很多眼球和客戶，在時(shí)代大潮中，賺到了自己的第一桶金。不過隨著潮水退去，很多以噱頭為核心的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)慢慢成了無源之水，無本之木，開始銷聲匿跡。而大象似乎也和他們一樣，聽不到什么聲音了，不過和其他人不同的是，大象的銷聲匿跡更多是苦練內(nèi)功，幾年之后，大象其實(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，銷售規(guī)模近億，線下渠道廣泛而穩(wěn)固，已經(jīng)成為國(guó)產(chǎn)安全套行業(yè)的真正翹楚。

立于產(chǎn)品，不斷探索

大象的快速發(fā)展首先在于賽道的選擇，安全套這個(gè)品類既是剛需而且高頻，只要產(chǎn)品有特點(diǎn)，就不會(huì)缺市場(chǎng)。畢竟正常人也不會(huì)在這個(gè)方面省錢，結(jié)合現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)大潮，其實(shí)還是大有可為的。在產(chǎn)品上，這兩年大象安全套做了很多的創(chuàng)新，也做出了很多新品。比如在之前賴以成名的牛油盒上，就做了進(jìn)一步的優(yōu)化，增加了新的凹槽來保證潤(rùn)滑液能夠更好的起到效果。這個(gè)專利的盒子從機(jī)器到磨具都是大象自己設(shè)計(jì)定制的，現(xiàn)在已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)抄襲的對(duì)象。而在產(chǎn)品系列上，也開拓出了高潮系列、輕薄系列和進(jìn)口系列等多個(gè)系列產(chǎn)品，以滿足不同人群的需要。值得一提的是，這些系列不是簡(jiǎn)單的名稱不同，而是從設(shè)計(jì)到配方上的針對(duì)性都非常強(qiáng)，比如高潮女生款添加草本精華&快感因子，而高潮黃金款則添加焦糖成分，還有幻輕款、幻久款等等等等。

這種跨界的產(chǎn)品思想，其實(shí)也正是互聯(lián)網(wǎng)思維的一種體現(xiàn)。而這些產(chǎn)品的包裝顏色也都走的綠色、粉色、白色這樣氣質(zhì)清新的顏色，在大紅、大藍(lán)、大黃的套套領(lǐng)域，算是一股清流了。最厲害的則是，接下來大象將推出安全套中的頂級(jí)產(chǎn)品0.01，這也是大象安全套能夠站到行業(yè)頂端的產(chǎn)品力保障?？梢钥闯觯M管安全套行業(yè)看似傳統(tǒng)，但事實(shí)上，兩性之間永遠(yuǎn)充滿了神秘和探索。大象安全套不斷的通過產(chǎn)品的突破來探索更多的可能性，就成為了自身品牌的一個(gè)重要亮點(diǎn)。雖然看似只是細(xì)節(jié)、顏色、配方的變化，但事實(shí)上，為大家提供的是除了安全之外的更多種可能，這種可能和傳統(tǒng)安全套相比，顯得更加有想象力，更加有趣，也更加好看，這是大象獨(dú)有的品牌追求和魅力，以此也獲取了大量的忠實(shí)用戶和粉絲。

營(yíng)銷為表，渠道為本

大象一開始是抓住互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮蹭到了很多曝光，不過曝光之后的維持熱度，就需要深度的運(yùn)營(yíng)了。大象敏銳的發(fā)現(xiàn)，觀影人群下一個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景最大一部分是酒店，并且這個(gè)人群情侶居多，所以就把營(yíng)銷的重點(diǎn)放在了電影植入上。而創(chuàng)始人趙川之前曾經(jīng)從事過多年的私人飛機(jī)業(yè)務(wù)幫了他很大的忙，比如說在《港囧》中的植入，從徐崢拿到送的大象安全套，到最后即將犯錯(cuò)的時(shí)候掉到地上撞到頭克制住了自己的欲望，完全推動(dòng)了劇情的發(fā)展，堪稱電影植入中的經(jīng)典。而從2015年下半年到2017年的上半年的一年內(nèi)，大象以植入、聯(lián)合營(yíng)銷、授權(quán)、周邊合作等形式合作了22部電影IP，這個(gè)數(shù)量?jī)H次于阿里影業(yè)旗下的阿里魚，處于行業(yè)第二。可以看出，任何事情的成功背后，都有無數(shù)的努力和積累，而非一朝一夕的偶然和巧合。大象安全套還為許多明星定制了安全套，并與同道大叔合作，為其粉絲推出了同款安全套，持續(xù)推行自己捆綁IP的營(yíng)銷策略。

而真正讓大象安全套能夠脫穎而出不再是一個(gè)小眾的互聯(lián)網(wǎng)品牌，而成為一個(gè)大眾消費(fèi)品牌的還是在于渠道的發(fā)掘和建設(shè)。很多互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)在這個(gè)環(huán)節(jié)是缺失的，他們完全想通過網(wǎng)絡(luò)來解決問題，這也使這些企業(yè)在熱度下降，流量費(fèi)用持續(xù)升高的時(shí)候就無以為繼來。大象首先就停掉了自身的官網(wǎng)渠道，而是去覆蓋了線上包括天貓、京東、1號(hào)店、淘寶、他趣、桃花塢、都市大藥房等第三方平臺(tái)及其他分銷商。而在線下，大象安全套與好鄰居、羅森、快客、叮當(dāng)快藥等連鎖便利店、藥店也有統(tǒng)一的戰(zhàn)略合作，還有超過50位代理商在區(qū)域性中小規(guī)模超市中鋪貨，在2017年，渠道鋪設(shè)可能會(huì)超過1.5萬家。這保障了大象安全套每年近億的銷售額，也成為大象可以長(zhǎng)足發(fā)展，成長(zhǎng)為行業(yè)真正的大象的支撐。

品牌成功之路的總結(jié)

通過梳理大象的成功，其實(shí)我們可以學(xué)到很多東西，比如說，首先你要有一個(gè)風(fēng)口，才能起飛，但是風(fēng)口也僅僅只能讓你起飛，如果你是一頭豬的話，風(fēng)口過去還是會(huì)掉下來的。而當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是這樣的一個(gè)風(fēng)口。第二最終的競(jìng)爭(zhēng)還是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，如果產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，最后是很難在市場(chǎng)中活下來的，大家被噱頭欺騙只有一次，而長(zhǎng)期的購(gòu)買都是來自于足夠好的產(chǎn)品。第三，要有一個(gè)精神內(nèi)核的支撐和追求，如果沒有這種好奇心，沒有一種探索的精神，大象也不會(huì)做出那么多有趣的產(chǎn)品系列，獲取那么多粉絲了。第四營(yíng)銷非常重要，要找到產(chǎn)品最佳的營(yíng)銷渠道，比如電影和安全套，這可能需要一點(diǎn)大數(shù)據(jù)的調(diào)研支撐。第五只有營(yíng)銷沒有渠道是白搭的，因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷產(chǎn)生的效果，必須通過渠道購(gòu)買來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，很多人其實(shí)只看到了這一點(diǎn)，而忽略了下一點(diǎn)。第六就是再次騰飛還是要有新的時(shí)代機(jī)遇，比如現(xiàn)在的消費(fèi)升級(jí)大潮，其實(shí)是大象二次起飛的重要原因。而大象的堅(jiān)持則是能夠抓住這個(gè)機(jī)遇的一個(gè)必要條件。很多人其實(shí)做對(duì)了沒堅(jiān)持，而大部分人既做不對(duì)，也堅(jiān)持不下來，于是大家就有了差距。

如今，修煉已成的大象再度起航，不僅是在產(chǎn)品方面，同時(shí)會(huì)在營(yíng)銷理念，渠道、用戶服務(wù)等多個(gè)維度進(jìn)行系列品牌升級(jí)，正值大象品牌成立四周年之際，相信即將煥然一新的大象會(huì)帶給消費(fèi)者更多驚喜。未來的大象還會(huì)有更廣闊的市場(chǎng)，從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品到全社會(huì)認(rèn)同，是一個(gè)非常巨大的飛躍和蛻變，相信大象之路的探索本身，也會(huì)成為其他人的樣板和標(biāo)桿，而在這些成功的背后，相信我們也可以找到自己的蛻變之路。

既仰望星空，也腳踏實(shí)地，我想這也許就是大象最想做的兩件事。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機(jī)助手、360手機(jī)游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營(yíng)銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊(cè)。

微營(yíng)銷第一社群大熊會(huì)創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會(huì)，位列中國(guó)社群影響力排行榜前五，是國(guó)內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營(yíng)銷發(fā)展潮流的社會(huì)化營(yíng)銷社群組織，成員已超七千人。

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