父親節(jié)到了，各路商家都使出渾身解數(shù)，希望大家為自己的父親買點(diǎn)東西。促銷的手段也層出不窮，各種優(yōu)惠和推薦令人眼花繚亂。雖然可以看出，商家對各種節(jié)日的重視，但同質(zhì)化的促銷卻也很難看出和其他節(jié)日促銷的區(qū)別，大家都在王婆賣瓜自賣自夸，用戶其實(shí)也無從分辨。

所以，營銷簡單，做出有意義能打動人的營銷卻很難。

在十四號線大望路地鐵站有一則慧擇網(wǎng)的廣告在父親節(jié)期間引發(fā)了很多人的駐足觀看。

海報內(nèi)容選自真實(shí)的父子生活對白和潛臺詞，因?yàn)檫@些話大家多少都跟自己老爸說過，所以才引發(fā)了思考和共鳴。

比如“行行行，知道了，真啰嗦?！薄皠e問了，說了你也不懂”“跟你說多少遍了，你怎么就是不聽”等等，在這個特殊的日子里看到這些熟悉的話語，總會讓人有些觸動，反思自己是不是對父親有些缺少耐心，畢竟在地鐵站看到這些廣告的年輕人，父親已經(jīng)漸漸老去了。

不過這些廣告能夠吸引人的核心原因是，上面并沒有叫賣什么產(chǎn)品，只有一些打動人心的話語，引發(fā)了很多北漂的共鳴。

這條廣告中還采用了很多場景描述。

比如說“別信那些，都是假的”后面跟著的心里想對老爸說的話是“我已經(jīng)長大，讓我?guī)阒匦抡J(rèn)識這個世界?！甭淇钍恰?5歲，再一次收到老爸毒雞湯的@小黑胡子。”“有事嗎，沒事我掛了啊?！焙竺娓睦锵鄬习终f的話是“再努力一點(diǎn)，或許就能成為你的驕傲。”落款是已經(jīng)開了兩個小時會還有兩個小時在等待的@大齊齊。

我們可以看出，這系列廣告之所以打動人，是因?yàn)椴坏f出了我們常跟老爸說的話，還道出了我們沒有說出口的心聲。這種對人性和情感的洞察，是這則簡單卻又打動人的廣告的核心。雖然大家可能不知道產(chǎn)品是什么，但卻已經(jīng)形成了一個情感的認(rèn)同和共鳴。

目前用戶對單純叫賣的廣告其實(shí)是有免疫力的，所以優(yōu)秀的廣告還是要立足場景和關(guān)聯(lián)情感，最終能夠用情感帶動品牌，才會起到更好的效果。

父親節(jié)本身是一個很強(qiáng)的情感觸動，在這個時候單純的推廣產(chǎn)品可能適得其反，如果呼喚起大家的情感就會起到事半功倍的效果。

所以慧擇網(wǎng)并不使用引流的方式去打廣告，而是用情感的方式去呼喚共鳴，其實(shí)是更適合移動互聯(lián)網(wǎng)時代的特征的。事實(shí)上，也確實(shí)起到了這個效果。大家看完之后的感受就是真的特別懂我們北漂一族的心聲。

最后的品牌slogan是“懂你，懂保險“是，因?yàn)榇蠹仪懊娲_實(shí)看到了”懂你“，也就自然相信了后面的”懂保險“，很多也就會去搜一搜查一查，看看自己是不是有合適自己老爸的保險，可以給他買一份。

保險這個行業(yè)，在很多人的心目中形象比較復(fù)雜。

對于中國人來說，大多數(shù)人對保險產(chǎn)品本身還是認(rèn)同的，保險產(chǎn)品算是一種剛需，大家不太認(rèn)同的只是保險的經(jīng)紀(jì)人罷了。大家更相信自己的自主選擇，而不是別人為了成交的推銷，這顯然是目的性太強(qiáng)而缺乏誠意的。

慧擇網(wǎng)就滿足了用戶的這個心理需求，以表明誠意為主而弱化產(chǎn)品，在品牌成立十一周年之際，以父親節(jié)為切入，果斷地選擇了情感營銷的方式而沒有直接叫賣，正是出于對行業(yè)的深刻理解，和對用戶心理的精準(zhǔn)把握。

這種拿捏和克制是值得學(xué)習(xí)的，品牌建設(shè)不是忽悠和拉人購買，能夠把自己的品牌價值傳遞出去，就是一個很好的營銷。太過于注重結(jié)果往往會跑偏，保險行業(yè)更是如此，太急切的成交總會讓人覺得你另有所圖。

所以，整個廣告沒有產(chǎn)品，卻激發(fā)了大家對父親的情感，反而會形成不錯的轉(zhuǎn)化效果。有些人還專門拍下了品牌名稱，估計也是和我一樣，準(zhǔn)備去網(wǎng)站看看有沒有適合的保險產(chǎn)品，趁著父親節(jié)給老爹買一份。

除了這則海報之外，慧擇網(wǎng)還邀請了漫畫家畫了一則長條漫畫，描述了子女對父親不耐煩的時候，父親的心理活動。

嚴(yán)肅海報在公共場所投放是非常合適的，在社交平臺上就很缺乏傳播性。而用漫畫這種生動的模式，就會容易很多。它算是更生動版本的海報，更適合在手機(jī)和社交媒體上傳播。

所以從這個角度來看，內(nèi)容的訴求是一回事，而內(nèi)容的表達(dá)形式是另一回事，針對不同的平臺進(jìn)行不同的內(nèi)容形式設(shè)計，才是一個科學(xué)的傳播方式。不考慮這些問題，就很容易陷入傳播的形式主義。

從這個案例中我們可以看出，很多時候，營銷并不見的要那么用力，讓用戶必須立刻登陸購買。

營銷更多的時候還是需要細(xì)水長流。

通過長期一致的傳播，來建立自己的品牌，在特別的節(jié)日，完成一個促單式的提醒。

耐心和品牌堅持，往往是營銷中最難做到的克制，很多企業(yè)會陷入到投放如何回收成本增加轉(zhuǎn)化的陷阱之中。

其實(shí)越是那樣的追求，對品牌的建設(shè)效果就越差，也缺乏對用戶的共情感知。單純的把用戶當(dāng)買單者，就算獲得成交，也未必獲得好感。長期的品牌建設(shè)最大的價值就在于會贏得用戶的青睞，從而形成持續(xù)性的消費(fèi)和口碑傳播，這才是企業(yè)可以長期走下去的核心關(guān)鍵。

生成海報

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