百雀羚的廣告引發(fā)連營銷大討論，營銷到底需不需要有效果，營銷和廣告公關(guān)有什么區(qū)別，各界人士討論的如火如荼，但最終卻并沒有達成什么共識。那么營銷到底應該如何為產(chǎn)品真正的服務呢？最近一家叫隨手記App的企業(yè)做了一個“花錢學?！钡臓I銷非常經(jīng)典，可以給大家一個很好的示范。

引發(fā)全民答題的花錢學校試卷

在5月8日的深圳晚報上，出現(xiàn)了一則花錢學校的入學考試試卷。試卷里有七道題，每一道都非常的接地氣，引發(fā)了觀眾答題的興趣，甚至掀起了討論的高潮。

這些問題涵蓋了很多生活熱點甚至娛樂熱點，非常能夠引發(fā)用戶的共鳴。比如說第一道題，他問：如果你月薪2萬，每月不吃零食，不剁手購物可以省下一萬元，五年后在深圳買下一套價值400萬的房產(chǎn)，請問你爸媽贊助了多少錢？類似這樣問題還包括了上繳媳婦兒存款，如何借錢給同事、上司，如何省錢買瑪莎拉蒂，如何購買理財產(chǎn)品等等諸多方面，為了增加趣味性，里面還提到了李達康，一指禪的白姓女明星等等。

很多人面對這些問題的時候，都有自己不同的答案。而這些答案又二次引爆了傳播，很多人把自己的答案用便利貼貼到了題目的下面，有的是在報紙上，有的是在車站上，甚至還有人在這里招聘和征婚，非常熱鬧。整個活動和用戶的互動頻次非常高，也帶來了隨手記產(chǎn)品整個網(wǎng)絡搜索量和百度指數(shù)的提升。48個小時內(nèi)斬獲了約4000萬微博閱讀量、近100萬微信閱讀量，相關(guān)視頻超1000萬次播放，互動量超過4.5萬，電子版試題H5總瀏覽量超24萬。百度指數(shù)方面，也較之前提升了4倍，百度新聞收錄超過100篇媒體報道，并兩次登上百度熱點新聞。

試卷火爆后，隨手記也順勢進行了下一個營銷動作，通過發(fā)掘民間理財高手身上的理財天賦，延展出了系列“民間理財神秘力量”的形象，“像中國大媽一樣思考”、“像中國球迷一樣堅持”、“像中國創(chuàng)業(yè)者一樣行動”，讓整個活動開始進入到一個實質(zhì)性的傳播高潮，并且逐漸加強自身品牌的曝光和露出。

營銷最重要的是覆蓋和互動

百雀羚廣告引發(fā)的爭議，其實主要還是在朋友圈中，準確的說是在微信的平臺上，這也就是為什么說是業(yè)內(nèi)自嗨的原因，大量的曝光并沒有帶來真正的轉(zhuǎn)化。這其實就是一個非常重要的問題，那就是營銷是需要渠道覆蓋的?；ㄥX學校試卷事件我們發(fā)現(xiàn)在深圳晚報整版廣告、公交站、電梯、火鍋店等都有網(wǎng)友做題的身影，公交廣告牌、電梯甚至還成為了段子手發(fā)揮的留言板，各種路人的回帖讓試卷成為了市民的互動平臺。

同時，“happy張江”、“英國報姐”、“冷笑話精選”，“劉曠”、“清南師兄”等諸多網(wǎng)絡大V也進行的轉(zhuǎn)載和二次傳播，在社交平臺上也形成了非常好的覆蓋。

大家可以注意到，營銷和廣告還有一個非常重要的不同，那就是互動。你必須要讓用戶動起來，而不是簡單的展示和告知。比如說，用戶會回答這個問題，這就是一次互動，用戶會拍照把內(nèi)容傳到朋友圈，這就是二次互動，媒體看到了這些新的內(nèi)容會開始轉(zhuǎn)載報道，這就是三次互動，如果再引發(fā)了社會的討論，這就是一直持續(xù)下去的互動。而只要有了互動，自然就會有數(shù)據(jù)，就會有搜索，就會有百度指數(shù)的上升，也會有實際的下載帶量。當然，營銷自然也有廣告和公關(guān)的效果，比如即像廣告一樣，有很大的曝光量，也像公關(guān)一樣，在用戶心中留下了深刻的印象，當然最重要的是營銷的結(jié)果，帶來了直接的數(shù)據(jù)提升和下載量提升。

活動落地帶來效果五倍增長

其實營銷分為幾個過程，包括前期的策劃，中期的傳播，最重要的還有后期的落地。百雀羚的廣告在后期落地方面幾乎沒有做什么，淘寶直播的效果也非常差。而隨手記在問卷火爆之后緊跟著就做了活動的落地。

5月18日，隨手記聯(lián)合行業(yè)內(nèi)近百家知名企業(yè)，重新定義互聯(lián)網(wǎng)理財日——“518理財節(jié)”，打造國內(nèi)普惠金融里程碑。

為什么說是重新定義了518理財節(jié)呢，雖然以往有518理財節(jié)的說法和活動，但促銷品類單一，基本上是各家玩各家的，知名度和影響力十分有限，而隨手記此次聯(lián)合理財、貸款、辦卡、證券、保險、基金等幾十家合作伙伴推出全品類大促，給大眾一個真正的理財節(jié)。

同時宣布真的成立了隨手記理財學院，讓營銷中的花錢學校入學考試從營銷變成一件真事。為了讓更多的用戶看到本次發(fā)布會，隨手記增加了VR直播及優(yōu)酷、花椒、映客、一直播、斗魚、來瘋、NOW、熊貓、blibli、陌陌10個直播平臺，為配合“學院風”主題，當天主播還統(tǒng)一穿著學生裝，非常注意營銷細節(jié)。

雖然前面的營銷都非常的潮流化，但最后的這場活動落地還是非常嚴肅的，畢竟一個記賬理財品牌還是要給人一個嚴肅可信任的感覺的，隨手記聯(lián)合創(chuàng)始人焦義剛在518發(fā)布會上宣稱，要將隨手記理財學院(花錢學校)打造為國內(nèi)領(lǐng)先的理財知識學習、教育、分享平臺，聘請廣東省理財規(guī)劃職業(yè)鑒定專家組組長、中山大學理財規(guī)劃課程首席講師毛丹平博士為榮譽院長，并面向全行業(yè)招募在理財、投資、人生規(guī)劃等領(lǐng)域有建樹的專家成為隨手記理財學院的導師，幫助隨手記的2億用戶和更廣泛理財人群，普及理財原理與內(nèi)涵，讓更多中國人掌握個人財務管理之道，理性規(guī)劃現(xiàn)金、保險、養(yǎng)老、房產(chǎn)、投資、稅收、財產(chǎn)傳承、子女教育等人生大事。

從更深層次去看，實際上是從記賬理財工具到金融內(nèi)容生產(chǎn)的升級。而整個活動最開始的試卷營銷，其實也是一個非常經(jīng)典的內(nèi)容營銷，這從一定側(cè)面反映出了，這個時代的內(nèi)容在業(yè)務和營銷上的重要性。

隨手記本身是一個記賬的工具，通過這次完整的營銷體系，讓大家知道了自己的理財屬性和在這方面的專業(yè)素養(yǎng)，實際上是完成了一個品牌和內(nèi)容的升級，是一個目的清晰，內(nèi)容深刻，傳播廣泛的優(yōu)秀的營銷案例，而在最終的數(shù)據(jù)總結(jié)中，隨手記也完成了五倍效果增長，用效果讓整個營銷畫上了一個圓滿的句號。這樣的營銷方式，其實更有套路，更容易學習和復制，也更有實際價值。

萬能的大熊（ID:zn10961242）

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負責360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

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